医药营销人才的要求

1、医药营销人才的要求进入本世纪以来，我国对医疗卫生事业逐步加大了改革力度，广大人民群众的健康水平得到了不断提升。以此为契机，我国的医药行业得到了快速发展。医药生产企业数量快速增加，生产规模不断扩大，使医药市场得到了充分的发育。这种态势对作为沟通生产和流通两大领域媒介的医药市场，提供了巨大的发展空间。我们认为我国未来医药市场对营销人才的需求数量大、层次高、结构呈多样化。1营销人才未来需求数量巨大随着国家一系列医药制度和政策的改革与规范，以往那种单凭好的销售政策就能做好市场的时代将逐渐离我们远去。取而代之的是企业还必须有疗效确切、安全可靠、方便消费者使用的产品作为营销的坚强后盾。因此，医药行业对同时

2、具备医药理论知识和研发技能的研发人才会有较大的增长空间。同时，随着医药行业科技的进步，未来新产品的周期性将会越来越短，对营销队伍的要求会越来越高。在未来的几年中，各医药企业的首要任务就是建设一支更加强大的营销队伍。公司目标的完成要靠提升大多数营销人员的效率；对于营销人员和营销管理人员来说，具有营销或医药专业知识技能，受到过良好的培训，对市场敏感并且反应迅速，团队意识强是必须具备的条件。.企业需求是高质量的营销人才一方面企业需求大量的营销人才，连续多年高居各地人才需求榜首；另一方面，虽然社会上愿意从事并且正在从事营销的人员很多，但真正符合企业要求的营销人才较少。全省现有医药营销人员3.2万余人，

3、这些人员极少数毕业于医学、药学专业，很多毕业于管理、贸易以及其他于医学无关的专业，大学毕业生占腹有诗书气自华精品文档你我共享精品文档你我共享腹有诗书气自华腹有诗书气自华8%，专科占32%，其他占60%。从上表中显示的营销人才的学历上看，具有本科学历的仅占6.5%；专科学历的仅占17.9%，而未受过专业教育的却占到37.5%。以至于我国目前营销人员专业水准，做市场的能力和营销观念等不能符合市场实际需求。市场需求使高质量营销人才变得更加抢手，因此营销人才的短缺实质上也是一种质量上的短缺。.复合型的营销人才越来越受到用人单位青睐从长远看，具有一定的专业知识，又有市场营销技能的复合型人才会逐渐受到用人

4、单位的青睐，通过用人单位的接触了解，他们最需要不但懂得营销技能，同时还要懂得专业知识的复合型营销人才。这样的人才应该具有一定的药理学、药物学、药品生产工艺以及产品特点等专业知识，以便更好地宣传产品，取得用户的广泛信任。所以，医药行业对从事医药营销人才的要求是理论扎实，技能娴熟，经验丰富，思路开阔，踏实勤奋；同时也必须是医药专业知识和营销技能双方面的行家。据医药营销权威人士说：能够在中国把药卖好的人，从事他种营销总能驾轻就熟，百试不爽。医药营销人员是医药行业链条中的关键环节之一。从目前的情况看，一方面是企业大量需求市场营销人才，另一方面，相当一部分求职者不能被企业聘用。供需达不到平衡，这里边的关

5、键问题就是人才知识结构和能力素质的差异所造成的。真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，满足不了用人单位需求。所以在制定医药营销人才培养方案时，请医药营销专家参与指导，才能使培养出来的人才真正符合用人单位的需求。而真正符合用人单位的人才，就业前景是相当光明的。据资料显示，目前，中国OTC市场发展强劲,每年基本保持在10%左右的增长率。2005年中国OTC市场增长情况位于全球第五位，为42亿美元，增长11.2%；五年之后，中国就可能成为全球OTC的第三大市场，十年之后，也将超过日本位居第二，到本世纪中叶，有望成为全球最大的OTC市场。随着医药企业每年以18的速率递增，其对人才的需求远远高于市场供给，

6、医药人才已经进入中国十大高薪职业排行榜，同时，医药行业也成为人才流动最快的行业之一。在2007年山西的一次人才市场举行的“医疗、药品、保健品、旅游、餐饮、娱乐、休闲类专场招聘会”上，医药行业人才需求继续扩大，医药代表成为各大企业招聘的主流。在山西人才市场参会的80多家医药企业发布的职位中，医药代表、药品销售等销售类职位占去了整个招聘需求的半壁江山。据山西人才市场工作人员介绍，医药代表的基本薪资为1500元2000元，收入大部分来源于提成。营销人才需求类型1）营销管理人才医药营销管理人才缺乏已成为影响医药行业发展的重要因素，我国急需医药营销管理人才。他们应有较高的学历，受过良好的培训，团队意识强

7、，对市场敏感且反应迅速；有较强的管理能力和战略判断能力，能够对营销的各个环节进行宏观调控和有效控制。2）基层营销人才医药行业市场竞争的日趋激烈，是基层医药营销人才的需要也越来越迫切。基层营销人员主要从事具体的药品销售、市场开发与推广。售后服务、药品推介的工作，因而他们应具有一定的医药专业知识、较强的语言表达能力、沟通能力、应变能力和吃苦耐劳的精神。营销人员必备的基本素质信心营销人员要顺利地开展自己的营销活动，信心是必不可少的。信心包括对自己、对企业和对产品的信心。营销人员要相信自己能干好，才能克服一切困难，干好自己的工作；还要相信企业能为自己提供发挥才能、实现价值的机会，使自己的行为纳入到企业

8、行为中，为成为该企业一员而骄傲，即一种企业自豪感，对企业的认同和忠诚2；相信自己营销的产品是最优秀的。要相信自己的营销是在为消费者提供服务，给消费者带来快乐的活动。反应速度营销人员每天都要面对瞬息万变的世界，在这善变的世界里如何发现有用的信息，对周围的细小变化做出及时灵敏的反应，这就要求营销人员要有狐狸的狡猾、猎鹰的机敏，这样才能正确、及时地把握市场机会。热情营销人员能力发挥的多少并不完全取决于他所受的教育，更要看他对工作的热情。营销人员只有全力投入工作，并且用自己的热情去点燃对方的斗志，这样才能赢得消费者的认可。一个能力强，但没有满腔热情工作态度的营销人员，那工作能力几乎等于零。韧性与此同时

9、，要做成一笔生意，并不是一帆风顺的，要遇到很多问题和障碍。营销人员要想办法解决遇到的问题，一定要有韧性、耐心和百折不挠的精神。如果一遇到困难就打退堂鼓，就心灰意冷，那什么事都将做不成。由上述可知：大多数医药企业都认识到医药营销人才综合素质的重要性，故应注重提高营销人才的综合素质。加入亚丁0,面对国际国内的竞争、知识快速更新、企业对营销人才的严格要求等的挑战，只有对营销人才培养模式做出一些相应的调整，加强对学生实际操作能力的培养和各种素质的建设，才能适应21世纪社会发展对营销人才的需要。目前对于营销人才的培养，应该围绕社会需求，培养学生市场营销的职业能力和综合素质，这也是各院校营销专业改革的目标

10、。对市场营销课程理论与实践教学内容、方法、手段、课程建设方面进行了多方面探索、创新和实践，培养了学生创新意识和开拓性思维及市场营销专业技能与素质，在创建特色课程建设上取得了一定成果，为今后进一步深化教学改革奠定了基础。08中澳（2）班朱嘉蓉23号出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外

11、异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已