销售工程师面试技巧

1、面试技巧销售人员圆满面试十大合用攻略作为市场经济时代的动力核心，营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动企业业绩的功臣。新年后，各样企业鼎力招聘销售人员。若是你有成为销售精英的远大理想，必然希望认识并掌握怎样顺利拿到Offer的面试诀要吧。旭日生涯专门总结出了销售人员圆满面试十大合用攻略：攻略一、收集相关信息，做好先期准备放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地收集目标企业的相关资料。重点需要认识的信息包括：该企业的产品和在同行业领域中的业务数据、企业综合实力及在业内的排名、企业业务发展的中长远规划等。若是是熟人介绍的企业，不如提前

2、认识该企业的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的沟通将会更加“投缘”。别的，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比方：1、若是您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？（从业心态，自信心）2、您是怎样面对压力又是怎样分解压力的，若是您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（抗压能力）3、请简单写下您从前企业的销售流程及您常用的销售方法和技巧。（工作能力与经验）4、若是你第一次打电话给你的潜藏客户，简单介绍此后，对方拒绝你说现在正忙，你会怎么做？（应变能力）5、若是某位客户素来在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？（销售策略）6、你的一个准客

3、户在购买你的产品几个月此后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会怎样向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下）7、企业给你分配一个新市场开发任务，谈谈你的计划。攻略二、自我介绍突出个性，锁定目标职位“请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不如坦诚自信地显现自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相般配的优势。建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出过去做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的平时之谈

4、，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。示范：自我介绍可以是这样的“您好，我有4年多的销售工作经历，在前一家服务的企业连续两年获得全企业销售总成绩第一名。昨年独立成功开发了一条新的销售渠道，个人年业绩占到了部门销售业绩总量的50%。我在该行业有着丰富的客户资源，相信我的加盟必然会给贵企业的销售业绩带来惊喜。”攻略三、着装职业化，留下优异的第一印象首次给面试官的第一印象特别重要，特别是销售人员，穿着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着企业的形象，切不可以穿着任意，邋遢示人。平时销售人员的着装基本标准，必然要齐整大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬

5、衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可以配白皮鞋。而女性着装要淡雅平庸，但是分明媚，防备穿无袖、露背、迷你裙，防备浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。1建议面试时你可以这样：1、目光正视面试官，但不可以长时间直视对方眼睛，这样会让对方感觉不自在；2、不要周围乱看，眼神不要走开对方面部，尽量把目光放在对方的眼睛下方或鼻梁中部，同意对方的见解时，可以合时点头表示认可；3、身体坐直，仰头挺胸，表现出销售人员的积极、向上之感。坐下时应在椅面的三分之一处，并略向前倾，以示你对相互沟通和对应聘的销售岗位是感兴趣的；4、双手自然平放在膝盖上，尽量防备弄头发，抠鼻子等小动作，切忌双臂

6、围绕于胸前，脚腿不停地抖动。攻略六、说好四句话拿到给力薪资很多人担忧这样的一个问题，当被问到希望薪资时，总会与负责招聘的攻略五、肢体语言保持友善自然销售需要面对众多的客户，优异的第一印象关于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点观察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占剩下38%来自语音语调。友善自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着重点的作用。攻略四、笑对压力面试，显现自信乐观众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业种类。因此作为一个销售人才，其自己必然需要有优异的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面

7、试的销售人员制造压力面试，有意创建紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的提问，打破沙锅问终究，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被裁汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心认真、沉稳干练、信心实足、临危不乱是需要表现出的性格特点。55，HR或是今后的直接主管形成对垒的态势，忧如双方都在小心的防备先表态，忧如这样就可以赢得某种主动的先机和为自己争取讨价还价的余地。其实，你完好不用担忧，回答这个问题很简单，就是这四句话：1、“我的希望薪资是*K。”此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不如大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方感觉你是一个将才，一拍桌子就答应你

8、了，因此记得你的第一句话要对得起你自己。2、“我相信贵企业有成熟的薪酬系统。”这句话其实是在拍对方的马屁，夸赞你应聘的企业是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬系统；二来你也是在夸赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始谈论希望薪资的人几乎都是相应的HR，而薪酬系统是谁建立的呢，自然是HR，因此你在炫耀对方个人和部门的工作，让对方领悟到从你这里发出的夸赞的声音。3、“但是我十分愿意接受贵企业相应岗位的薪资幅度。”表示诚意，不要让你的真实的希望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚意，让对方感觉到你心底里的诚意。4、“最后我相信，经过我的努力和表现，我会在很短

9、的时期内，也许就在试用期结束后，获得甚至超越我的希望薪资。”表现你关于自己的信心，以及来自于你心里关于自己能力的必然，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。这四句话连起来一说，不但表现出了每一句话后边的意思，还有一点更犯难得，那就是你的应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必要具备的成功质量。攻略七、清楚地表示职业规划近来几年来，关于职业规划的问题越来越受企业HR的重视。他们在面试中，注意表现清晰的思路，并将其在解析问题、拟定目标、形成解决问题的策略等过种中表现出来。比方，面试官问：“你认为什么样的企业比较合适自己的发展，将来3-5年的职业规划是什么？2”这个时候常常

10、就是表现你的计划与组织能力的最正确机会。建议可以这样回答：“我上大学时期就开始勤工俭学，四年的学费都是自己做销售赚来的，因此，走出校门开始我就奋发成为一名销售精英。我希望从现在起五年内，可以进入快销行业的龙头企业，从低层做起，慢慢地积累我的工作经验和客户资源，同时我也相信经过大学时期的工作锻炼，我完好具备优异的市场开拓能力，把最合适的产品介绍给最需要的人，这是我做销售工作的最大成就感。同时，我也希望自己可以在一家企业，一家愿意做相互投入的企业，待上一段时间。”攻略八、合适提出问题平时面试到结尾，考官总会说：“请问你还有什么想要认识的吗”？若是你直接回答没有，无疑会令对方产生你对企业其实不是太感

11、兴趣之感。因此，一次圆满的面试，应该在你提出问题后结束。平时你可以这样提问：1、您认为我合适这个销售工作吗？2、我还需要再次来面谈吗？3、我什么时候可以获得您的回复？4、您已经认识了我的技术和经验，您认为我能胜任这份销售工作吗？5、请问我的直接上司是谁？他是一位怎样的领导？6、若是您聘用我，将来和我一起共事的有几位同事？攻略九、细节决定成败面试结束后，有一些细节常常影响着销售人员的面试结果。在此仅简单描述，比方记得保留好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，走开时不忘向前台款待致谢。攻略十、面试后合时保持联系现场面试结束，其实不代表整个面试的结束。结束今后必要的电话咨询

12、也许发一封感谢邮件都是礼貌的后续动作。大多数的求职面试者简单忽视这点，你发出的感谢信会令HR对你加深印象，简单从众多的面试者中锋芒毕露。写感谢邮件或打电话咨询的原由：1、你正在证明你有很好的人际关系技巧；2、有助于面试官记住你；3、给面试官向上报告的内容；4、进一步重申你对这份销售工作的兴趣；5、纠正面试中的一些错误印象；6、增加他们聘用你的机率；7、有助于对方帮你留意或咨询其他合适的机会。面试是整个求职过程中最重要的阶段，其成败常常直接决定可否获得一个好机会。在竞争异常激烈的就业市场上，可以获得面试机会自己就不易，因为面试时表现不好而丧失了工作机会，难免过分痛惜。自然，获得一份好职业，简历和

13、面试依旧可是“技术层面”的问题，简历再漂亮，面试技巧再圆满，没有足够含金量的职业资本和清楚的职业规划，所有都是空谈，都是在浪费时间，浪费成本！若是你已经连续失业高出2个月，仍在面对着一次又一次失败的面试，那么，你该检讨的也许不只是简历和面试技巧，而是你的职业定位和职业规划，这才是起决定作用的根本所在！客户经理是铁三角之一，也是三人组中起零头作用的角色，一般有以下不可以文的要求：3强有力的推动力和执行力。有特别好的沟通协调能力，理解力要求很高。要求思想活跃，逻辑清楚。有比较成熟的商务礼仪。有必然的谈判技巧。有比较强的学习能力。在面试的时候考官会引导你经过直接说明也许例举过去工作经历的方式，核查你可否拥有以上特点，因此你要尽量让考官认识到你