企业内部合伙人制度及股权激励方案范本

1、企业内部合伙人制度及股权激励方案（讨论稿）目 录 TOC o 1-2” h z u HYPERLINK l _Toc7148 第1章 总 则 PAGEREF _Toc7148 h 3 HYPERLINK l _Toc25519 1.1 内部合伙人制度的目的 PAGEREF _Toc25519 h 3 HYPERLINK l _Toc16819 1.2 内部合伙人制度的实施原则 PAGEREF _Toc16819 h 3 HYPERLINK l _Toc25005 第2章 XX事业计划与合伙人计划 PAGEREF _Toc25005 h 3 HYPERLINK l _Toc1499 2.1 未来

2、三年事业计划 PAGEREF _Toc1499 h 3 HYPERLINK l _Toc13933 2.2 员工职业发展规划 PAGEREF _Toc13933 h 4 HYPERLINK l _Toc4368 2.3 内部合伙人股权基本结构与配比 PAGEREF _Toc4368 h 4 HYPERLINK l _Toc12558 2.4 创始合伙人 PAGEREF _Toc12558 h 5 HYPERLINK l _Toc8848 2.5 内部合伙人 PAGEREF _Toc8848 h 5 HYPERLINK l _Toc30213 第3章 内部合伙人吸纳与股权激励 PAGEREF _

3、Toc30213 h 5 HYPERLINK l _Toc28262 3.1 内部合伙人的资格条件 PAGEREF _Toc28262 h 5 HYPERLINK l _Toc11510 3.2 内部合伙人的吸纳程序 PAGEREF _Toc11510 h 5 HYPERLINK l _Toc14943 3.3 购股权额度确定 PAGEREF _Toc14943 h 6 HYPERLINK l _Toc13895 3.4 公司资产价值及股价核算 PAGEREF _Toc13895 h 7 HYPERLINK l _Toc6097 3.5 股权认购系数确定 PAGEREF _Toc6097 h

4、7 HYPERLINK l _Toc28254 3.6 认购权行使及个人奖励股份转换 PAGEREF _Toc28254 h 8 HYPERLINK l _Toc18538 3.7 超限额回购和内部转让 PAGEREF _Toc18538 h 8 HYPERLINK l _Toc29601 3.8 利润分红 PAGEREF _Toc29601 h 8 HYPERLINK l _Toc3741 第4章 内部合伙人的权利和义务 PAGEREF _Toc3741 h 8 HYPERLINK l _Toc19894 4.1 经营权利与义务 PAGEREF _Toc19894 h 8 HYPERLINK

5、 l _Toc28273 4.2 股份权利与义务 PAGEREF _Toc28273 h 9 HYPERLINK l _Toc1948 4.3 其他合伙人共同决议事项 PAGEREF _Toc1948 h 9 HYPERLINK l _Toc18870 第5章 合伙人发展计划 PAGEREF _Toc18870 h 10 HYPERLINK l _Toc7047 5.1 合伙人内部创业 PAGEREF _Toc7047 h 10 HYPERLINK l _Toc23275 5.2 独立合伙人 PAGEREF _Toc23275 h 10 HYPERLINK l _Toc18089 5.3 分公

6、司合伙人 PAGEREF _Toc18089 h 10 HYPERLINK l _Toc27743 5.4 二、三级合伙人发展 PAGEREF _Toc27743 h 10 HYPERLINK l _Toc19543 第6章 内部合伙人退出机制 PAGEREF _Toc19543 h 10 HYPERLINK l _Toc21845 6.1 内部合伙人退出 PAGEREF _Toc21845 h 10 HYPERLINK l _Toc11038 6.2 回购方式及回购价格确定 PAGEREF _Toc11038 h 11 HYPERLINK l _Toc21799 第7章 附则 PAGEREF

7、 _Toc21799 h 11总 则内部合伙人制度的目的内部合伙人制度是指由公司内部员工认购本公司的股份，参与经营、按股份享受红利分配的新型股权形式。推行内部合伙人制度目的在于：实现本士咨询公司的管理突破，通过共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏，凝聚志同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式。规范和完善公司内部的治理机制，规范合伙人之间的权利、义务,协调合伙人的责任、利益和风险平衡关系确保公司的顺利运作，形成互补能力结构，提升公司的总体竞争力，实现公司永续经营内部合伙人制度的实施原则合伙人制度实施遵循以下原则:遁序渐进原则；公开、公平、公正原则；收益与风险共担，收益延期支付原则

8、；能力配比，增量激励的原则；本制度实施意在逐步构建合伙经营模式和团队习惯，不改变公司性质XX事业计划与合伙人计划未来三年事业计划 20XX年20XX年20XX年20XX年产品定位连锁营销管理咨询方案，连锁经营培训连锁经营管理咨询方案，连锁经营培训企业业绩改进利润分享参与式咨询业务连锁企业业绩改进托管及常年顾问全案咨询发展策略巩固连锁行业优势，拓展连锁行业客户，建立品牌案例树立行业标杆品牌形成知识体系和案例库咨询分公司的连锁扩张经营目标培训：咨询:200万出版:培训：咨询:400万出版:培训：咨询：800万出版:培训：咨询：2000万出版：加盟及上交费用团队建设创始合伙人合伙人核心合伙人团队分公

9、司分伙人二三级合伙人XX集团以为推进中国连锁企业发展已任，力图成为中国最具实力的连锁经营研究、培训、咨询顾问集团，为各参见集团发展战略及五年规划。深圳咨询公司是XX集团总部核心业务单元，独立核算，自负营亏；围绕集团三年规划目标，通过机制创新实现快速发展，内部合伙人计划是与咨询事业计划匹配的长期激励方式，为达成目标将过渡跨行业、跨专业矩阵式组织形式并形成长期合伙人制度，参见XX咨询公司发展规划和未来组织结构过渡方案.员工职业发展规划咨询业是一个智力密集、人才密集的行业，优秀员工是实现规划的保障,公司对鼓励员工向与公司需要相符的方向发展，并辅以技术指导和知识管理支持，员工可从业务、咨询、研究员等途

10、径向合伙人生涯发展，如下表，详规参见员工培养及职业生涯规划管理办法。级数职 位 名 称业务拓展部管理咨询部研究院T1营销副总咨询总监首席顾问研究院长首席研究员T2高级经理1部门经理资深顾问高级研究员1T3高级经理2项目经理高级顾问1 高级研究员2T4业务经理1高级顾问2研究员1T5业务经理2顾问研究员2T6业务助理1执行顾问分析员1T7业务助理2助理顾问分析员2针对咨询业难做大、人才培养成本大、流动率高状况，公司将不懈培养和打造志同道合的合伙人团队，通过集合优秀人才共同去争取未来，让有志员工在XX“飞速发展、畅享成长，共创未来”。内部合伙人股权基本结构与配比为确保合理的治理结构和竞争力能力组合

11、,未来三年顾问内部合伙人股权基本结构与配比方式如下表:20XX年20XX年20XX 年长期激励方式认购权分红权、参与权合伙经营权合伙人人数369股权结构50：30:20过渡30：15：15：15:5：5：5：5：5能力结构拓展业务能力;咨询业务管理能力； 学术能力和研发能力；拓展业务能力；战略、组织、营销、人力资源等专业咨询能力行业和新产品开发能力能力互补激励对象创业合伙人咨询总监、项目经理、资深顾问咨询总监、业务经理、项目经理、研究员、资深顾问持股方式出资购买+配送购买+配送创始合伙人接受本合伙人制度，维补足创始合伙人协议书，2007年9月前出资并成为注册的股东，称之为创始合伙人,创始合伙人

12、承担以下义务按协议出资;参与运作，除特殊原因三年内不得离职和退股；按本制度第八条出让预留股份；公司亏损或业务需要时优先同比注资，补足运营所需资金;内部合伙人内部合伙人指认同文化,具备公司所需能力、获得股权的员工，内部合伙人对公司负共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏之责任，公司不接受纯投资者为合伙人。内部合伙人吸纳与股权激励内部合伙人的资格条件内部合伙人的基本资格条件如下:在公司工作半年以上职级T3级以上,并符合岗位任职资格条件业务能力强，考核优秀有成为合伙人的意愿，按协议商定的出资比例合伙人品质要求：合伙人需要共同的价值取向，具备长远眼光和较强的创业欲望、富有牺牲精神和承受力等企业家精神,

13、经合伙人协商一致同意的.具有较好发展潜力和能力互补，但尚未完全满足基本条件的员工，可由合伙人申请,给合伙人会议破格吸纳；内部合伙人的吸纳程序内部合伙人的吸纳程序如下，具体操作参见内部合伙人吸纳与股权配比流程如下表：符合条件员工向总办提出合伙申请或合伙人推荐，填写员工合伙申请及认购表；合伙资格由总办进行初审,并由相关部门核算当期内部股价、额度及认购系数;合伙资格及持股方式审核，并经合伙人会议复审后予以确认；合伙人签订内部合伙协议，到财务部确认持股额并缴款;公司发放员工持股股权证书，每年按实际出资比例进行工商变更。成为内部合伙人，行使合伙人权利，享受分红。合伙流程说明程序文件加入公司加入公司承担3

14、级以上职务合伙经营认购系数确定出资认购当年度分红职级变化购股权额度确定其他激励完成认购1、必须承担3级以上职务一个考核期以上，并取得绩效考核结果2、符合条件员工向总办提出合伙申请，填写有关表格，索要相关文件3、根据准合伙人职位及公司规划确认职位股权额度4、由财务部门负责核算当期资产价值及内部股价5、根据准合伙人能力及绩效结果核确认购系数;6、合伙人可按购股额度一次出资认购,也可采取分期支付方式购买股权7、公司年初按规定提取上年利润分配额，合伙人实际股份比例享受年度分红.8、年度超额完成KPI者可按内部激励办法获得激励股权，参于下年度分红；9、当年未完成股权认购的,根据本年度核定股价继续认购；1

15、0、获得合伙人资格，参与公司共同经营专业人员分级及晋升办法发展规划及未来组织结构等附件：内部合伙人申请表合伙人制度公司资产价值动态核算办法任职资格及能力评估办法绩效考核与激励办法附件:内部合伙人协议书年度目标及分红方案购股权额度确定合伙人购股权额度主要由担任的职位职级决定，参见本制度第六条、第八条，具体职位可购股权限额如下：职位可购股权限额 = 公司资产总额 职位分配比例公司员工因职务调整,其持股额度按调职后的职务比例变动，根据新变动比例进行认购或回购，其中：合伙人升职后，根据增加职位分配比例算出其增加股份，新增股份认购价格按本年新股价进行计算；合伙人降职后，根据减少职位分配比例算出期减少股份

16、比例，减少股份由公司负责回购，回购价格亦按本年新股价进行计算。根据公司实际运营需求，公司可协商委托某一合伙人受让其他合伙人股权，购股权额度可短期高于职位分配比例，可受让限额由合伙人会议决定。合伙人购股权限额 = 职位可购股权限额 + 可受让限额公司资产价值及股价核算公司资产价值包括有形资产和无形资产，有形资产以半年度财务报告显示，无形资产包括，品牌、知识产权、团队、业绩及获利能力等，其评估由内部价值链记分板来衡量,实行动态管理，参见公司资产价值及股价核算办法，经合伙人会议同意每半年予以公布.公司资产实行存量不动,增量激励原则，当公司资产价值低于原存量值时，合伙人应同比注资补足,当公司资产价值持

17、续增长时，原合伙人可享受转让分红和股权转让所带来溢价激励。股价根据当期公司资产价值及股份数决定，每年中、年未各公布一次，为内部合伙人购股标准.核定股价 = 公司资产价值 股份数股权认购系数确定合伙人按职务级别、个人资历、能力不同认购系数，股权认购系数越高则代表相对重要性越高,实际出资越少，计算公式如下表:股权认购系数 = AKK1十BK2十CK3代号评分项目评分说明权重K备 注A职务级别得分L1层级为3分，L2层级为2分，L3层级为1分50%K任职匹配度得分满分100%，由合伙申请人上级领导提出建议，经总裁评审决定。BKPI考核结果分年度考核评估结果A为3分，B为2分，C为1分40C工龄员工在

18、本企业工龄每1年加1分，最高为3分；10股权认购系数的评分项目、权重和分值可根据公司发展阶段及需求调整，每年由合伙人会议确定。公司股权由合伙申请人有偿购买，合伙申请人实际购买价格和实际出资金额计算如下：实际购买股价 = 核定股价 股权认购系数实际认购出资额 = 合伙人购股权额度 实际购买股价认购权行使及个人奖励股份转换购股权的实施时间为半年度业绩考核评定后一个月内，根据认购系数确定实际认购出资额，股权认购以实际到帐金额为准，到期未到帐则视为放弃本期购股权.股价每半年重新核定，新加入激励计划、放弃或曾失去购股权的合伙申请人应以当期新核定股价购股。公司当期未有足够股权出让合伙申请人的，下年度可按本

19、期价格购持续认购,内部股价下降时有权按新股价购买股权。合伙申请人因年度业绩优秀获得公司股权激励的,该激励股权可转入合伙人名下,参与下年度分红,参见绩效考核与激励制度；如合伙申请人已达到购股权最高限额，激励股权超出部分将转为现金激励;超限额回购和内部转让公司每年提取利润5%为内部股权回购准备金，从创始合伙人及超出职位可购股权限额合伙人回购股权，以激励新合伙人，回购价为当期核定股价。股权回购顺序依次为创始合伙人、降职合伙人、超额合伙人，合伙人应以公司长远利益出发不得反对股权回购。股权可在合伙人间协议转让，转让股权应符合配比比例并经全部合伙人会议同意。利润分红为保证公司事业计划达成，合伙人在三年内分

20、红不超过净利润的30，每年实际利润分红比率依据年初合伙人共同确定的年度目标及分红方案考核提取，按股权比例分配,三年后视企业规模再行调整.对未加入公司合伙人计划的专家、优秀员工,经合伙人会议同意的可采用分红权进行长期激励,该员工离职则分红权自动失效，内部员工分红权配发通知书.内部合伙人的权利和义务经营权利与义务内部合伙人不仅是公司股东,而且是共同创业的伙伴，参与公司的经营管理活动，行使合伙人权利;公司有关重大投资、业务战略的调整等重大决定的股权表决公司发展规划及年度经营计划、分红与配股计划等的股权表决公司组织变革及核心制度表决就公司经营管理提出合理化建议查阅公司经营业绩财务报表及有关会议决议合伙

21、人会议拟定的其他权力为提高公司决策效率，合伙人可选举管委会代行合伙人会议权利,管委会成员由合伙人担任,任期一年。经授权内部合伙人可代表公司拓展业务，组织谈判,具体规定参见公司业务运作流程及职权划分明细表。内部合伙人在公司日常运营中承担以下义务；遵守公司章程履行合伙人分管职能，完成合伙人会议决议分管的工作任务或业绩指标按时出席合伙人会议，就公司经营发展出谋划策接受制度约束，根据个人绩效和公司需要的职务调整保守公司商业机密股份权利与义务内部合伙人持有公司股份,享有以下股份权利;参与制定和修改公司章程; 对吸纳新合伙人行使表决权（一人一票);监督公司内部及各分支机构经营活动；按照股权比例分配红利，优

22、先享有合伙人分红或股利等优惠政策依法分配公司破产、解散和清算后的剩余资产； 内部合伙人根据持有股权承担以下义务：按本制度及合伙协议完成股权认购、转让退出经营时出让持有股权公司增发，存量不足或亏损时同比注资以自己的出资承担风险其他合伙人共同决议事项除合伙协议另有约定外，下列事项应当经全体合伙人一致同意：改变公司的名称；改变公司的经营范围、主要经营场所的地点;处分公司的不动产;转让或者处分公司的知识产权和其他财产权利；以公司名义为他人提供担保；聘任合伙人以外的人担任本企业的经营管理人员。合伙人发展计划合伙人内部创业内部合伙人可依据公司业务规划积极筹备、拓展咨询业务，承担业务单元的目标和激励，详细规

23、定参见公司发展规划及内部创业计划。独立合伙人独立合伙人指的以个人身份与顾问有限公司建立长期紧密合作关系,对双方合作所操作的项目实行公司化的操作,双方对项目收入采取按比例分成的方式,参见独立合伙人协议.内部合伙人有个人发展意向的，双方签定独立合伙人协议后,成为咨询公司的独立合伙人,自负盈亏、直接对公司总裁负责.双方在工作中采取平等协商的机制。分公司合伙人内部合伙人可随公司发展转做连锁分公司合伙人,分公司合伙人可持有分公司60%股权，负责区域范围内的经营业务,参见分公司合伙人协议。二、三级合伙人发展公司合伙人负责独立核算的业务团队的，经合伙人会议批准可在自己股权范围内发展二、三级合伙人，具体参见公

24、司相关规范.内部合伙人退出机制内部合伙人退出合伙人正常退出程序当事人提前一个月书面提出离职和退伙所有合伙人签字同意办好必要的股权转让或退出手续合伙人持有的股份，在持有人脱离本公司 （包括自动离职、被解聘、被开除或死亡等)等情况下，不再参与内部持股，其已持有的股份由公司回购。合伙人自愿离职,提出申请后,不能行使股份购股权。自离职之日起不享受股东权利及分红权，已定分红由财务结算后，按劳动合同约定延期支付。股份的回购程序：申请人员工个人填写回购申请单；人力资源部向合伙人会议提供该员工的工作交接清单；合伙人会议确定回购方式和回购价格;回购其个人出资部分；回购方式及回购价格确定根据内部合伙人不同退伙原因

25、，将采取不同的回购方式:不同退出原因的回购方式原因回购方式回购价格批准退伙当期回购当期核定股价自动离职退伙一年后自动回购按或实际离开公司当天所在月份上一个月公司账面每股净资产值解聘退伙延期三个月回购按工作交接日当天所在月份上一个月公司账面每股净资产值丧失行为能力或死亡可延期回购当期核定股价附则本方案的修改和解释权归公司合伙人管委会所有。本制度每年修订一次，实施日期自 起。方案未尽事宜及实施细则，由管委会拟定合伙人会议审批.参见附件附件： 顾问任职资格标准 任职资格职级项目拓展项目实施公开课培训专业创新经验项目洽谈项目建设书制作项目管理方案设计导入培训项目沟通文章专著咨询总监首席顾问能独立地主持

26、项目的全程谈判能指导项目建议书及各种咨询方案的设计能担任任意项目的项目经理,独立负责项目的进度安排、质量控制、效益保障能独立负责项目所有模块的方案设计及实施能进行所有模块的导入培训能与客户高层进行项目规划层面的沟通并建立友好关系出版过多本业内影响力个人专著 开发过3门以上成熟的课程,并能承担5门以上公开课的讲授每年能提出四个以上重大创新顾问不少于3年；HRM不少于5年；参与项目不少于8个部门经理资深顾问能基本独立地主持谈判，关键时需上级支持能独立地进行项目建议书及各种咨询方案的设计能担任中型或中等难度项目的项目经理，独立负责项目的进度安排、质量控制、效益保障能独立负责8个以上模块的方案设计及实

27、施能进行8个以上模块的导入培训能与客户中高层熟练进行具体业务上的沟通出版过1本以上个人专著,或在国家级杂志上发表5篇以上文章开发过2门以上成熟的课程，并能承担4门以上公开课的讲授每年能提出三个以上重大创新顾问不少于2年；HRM不少于3年;参与项目不少于6个项目经理高级顾问1 能独立地进项目联络能在标准模板基础上进行项目建议书及咨询方案的设计能担任小型项目的项目经理，独立负责项目的进度安排、质量控制、效益保障能独立负责5个以上模块的方案设计及实施能进行5个以上模块的导入培训能与项目管理组人员熟练进行业务沟通，并维持好关系在省级以上报刊发表2篇以上文章开发过1门以上成熟的课程,并能承担3门以上公开

28、课的讲授每年能提出二个以上重大创新顾问不少于1.5年;HRM不少于3年；参与项目不少于4个高级顾问2能在上级的协助下，进行项目联络能在他人协助下进行项目建议书及咨询方案的设计能独立负责3个以上模块的方案设计及实施能进行3个以上模块的导入培训能与客户进行相关模块业务沟通，并维持好关系在知名报刊上发表1篇以上文章开发过1门以上成熟的课程，并能承担3门以上公开课的讲授每年能提出二个以上重大创新顾问不少于1年；HRM不少于3年；参与项目不少于3个顾问能独立负责2个以上模块的方案设计及实施能进行1个以上模块的导入培训能与客户进行相关模块业务沟通，并维持好关系能熟练地进行项目文书的编制和整理能在他人帮助下

29、，对已有课程进行简单再开发,并能承担1门以课程的讲授每年能提出一个以创新顾问不少于0。5年；HRM不少于3年;参与项目不少于2个助理顾问能独立负责1个以上模块的方案设计及实施能与客户进行相关模块业务沟通,并维持好关系能进行项目过程文书的编制和整理能在他人帮助下,对已有课程进行简单的再开发每年能提出一个以上创新HRM不少于3年； 附件：XXXX 有限公司合伙人股权配发通知书先生：您好！恭喜您！为感谢您对公司的忠诚,以及您在公司的辛勤劳动，XX公司经合伙人会议讨论通过,决定给您配发 认购股权，以期您今后的工作更上层楼，取得更好的成绩，与公司共同成长，共同发展！股权比例公司资产价值股权认购系数实际购

30、买股价此股权从您正式认购起开始生效，依据持有股权,可参与企业经营、股东分红,成为公司的正式合伙人，承担合伙人的责任，享受合伙人的权益,具体权益规定参见咨询合伙人制度.在公司的发展过程中，此股权基数将随着新合伙人的加盟而做相应比例的调整。员工无论何种原因离开企业，此股权必须由公司回购。关于吸纳合伙人的管理办法请详见公司内部合伙人制度!特此通知！XXXX 有限公司合伙人： 年 月 日XXXX咨询公司内部员工分红权配发通知书_先生/女士:您好！恭喜您！为感谢您对公司的忠诚,以及您在公司的辛勤劳动，经公司董事会讨论通过，决定给您配发_股分红权，以期您今后的工作更上层楼，取得更好的成绩，与公司共同成长，

31、共同发展！此分红权从 年开始生效，凡获此分红权者，可参与企业股东分红。此分红权属无本配送，无需员工购买.员工无论何种原因离开企业分红权自动失效。关于分红权的管理办法请详见公司分红权配发管理规定！特此通知！XXXX有限公司董事长： 年 月 日公司内部员工激励实施方案第一部分 实施激励的意义员工是企业一切活动的核心，企业的发展离不开员工才能的发挥，而激励是员工努力工作的动力源泉。于是，如何对员工实施恰当的激励便成为企业关注的首要问题。正是因为深知激励的巨大作用，众多世界知名企业在管理中纷纷把激励作为“点金石”，如美国联合航空公司、通用电气公司、沃尔玛等大公司成功的背后无不有独特的激励术在发挥着巨大

32、的作用，创造着高效率和高利润。第二部分 制定激励方案的指导思想一、理论分析1、人的行为受两大动力体系的驱动。一是自我动力，二是超我动力。这两大动力的平衡关系，决定了人的行为方向。组织中对人的管理，就是想办法将两大动力维持在较高的水平并共同指向组织目标。2、“自我动力”的启动，主要靠个人利益的吸引。具体方式就是提供三个激励：报酬激励、成就激励、机会激励。3、“超我动力”的启动，主要靠组织目标、事业理想、企业精神、核心理念与价值观。4、公司员工因为受到的教育程度较高，因此，其自我和超我强度要高于一般员工。针对知识员工的激励策略必须适应这种较高的自我与超我动力。二、激励体系与激励作用1、激励体系分

33、类短 期长 期精神1、授权2、业绩竞赛3、目标任务沟通4、群策群力5、表扬6、短期培训1、员工职业生涯规划。2、长期培训3、员工晋升4、工作使命5、企业愿景6、公司内部人文环境物质1、薪酬2、福利3、损耗奖励1、利润分享2、股份3、期权2、激励作用自我激励内部人文环境激励自我激励内部人文环境激励超我激励公司愿景公司愿景实现公司发展速度加快，发展质量提高三、把激励作为公司企业文化建设的一个内容长期坚持下去。企业文化与员工激励的关系如下图所示：企企业文化员工激励员工激励第三部分 激励措施一、建立报酬激励、成就激励、机会激励三位一体的自我激励机制（一）完善福利1、为员工上三险。2、为辛苦工作一年的员

34、工提供5天带薪休假，不够一年的满一个季度提供1天带薪休假。3、每一个季度为员工发放一次卫生洗涤用品（洗衣粉、香皂、洗发水）。每名员工的卫生洗涤用品年度预算为200元人民币，以70名员工计算，年预算为1.4万元。4、五一、十一和元旦分别为员工发放200元过节费（成本702003=42000元）。5、培训季度培训需求分析，并根据培训需求调查每月制定培训计划。将培训作为员工的一项福利，作为公司的企业文化来发展，通过培训来建立学习型企业。（三）成就激励制度1、授权（1）上司对下属适当放权，提高员工的责任感；增强每个员工工作的挑战性。（2）研究证明，即使你只是让员工有权力调整办公室灯光明暗度，这种小权力

35、都会让他们更有工作动力。企业员工渴望能够在工作中自由地展示他们的才华，发挥其聪明才智，这意味着领导不应告诉员工去做什么，而是在员工“迷途”时给予支持和指导。（3）这项工作在确定岗位说明书时与各部门协商进行。2、业绩竞赛（1）销售、软件开发和系统集成三大业务部门每季度对部门员工在本季度的表现用数据显示成绩和贡献，进行排名，并逐一表扬优秀员工。（2）销售部门比当季度实现的销售额；软件开发部比当季度开发或测试任务的完成情况；系统集成部比当季度每个员工实施的客户数量和质量。（3）公司在server1上设立“业绩竞赛”专栏，张贴每季度三大业务部门的竞赛结果，只公布各部门优秀的前5名。（4）各部门内部公布

36、全体员工排名，并帮助排名靠后员工分析原因。（5）用数据显示成绩和贡献，能更有可比性和说服力地激励员工的进取心。3、目标任务沟通（1）在项目、任务实施的过程中，经理应当为员工出色完成工作提供信息。（2）这些信息包括公司的整体目标任务，需要专业部门完成的工作及员工个人必须着重解决的具体问题。（3）公司每周召开一次办公会，每月第一周周一召开办公会，运营总监与各部门经理沟通公司当月的整体目标任务，以及需要各部门完成的工作。（4）各部门每月第一周周二与本部门员工沟通本部门当月的工作任务以及员工个人必须着重解决的具体问题。4、群策群力做实际工作的员工是这项工作的专家。所以，经理必须听取员工的意见，邀请他们

37、参与制定与工作相关的决策。坦诚交流不仅使员工感到他们是参与经营的一分子，还能让他们明了经营策略。如果这种坦诚交流和双向信息共享变成经营过程中不可缺少的一部分，激励作用更明显。5、表扬员工（1）当员工出色完成工作时，经理当面表示祝贺。这种祝贺要及时，要说得具体。（2）如果不能亲自表示祝贺，经理应该写张便条，赞扬员工的良好表现。书面形式的祝贺能使员工看得见经理的赏识，那份“美滋滋的感受”更会持久一些。 （3）某个项目成功后，公司要开会庆祝，鼓舞士气。庆祝会不必隆重，只要及时让团队知道他们的工作相当出色就行了。（4）经理还应该公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。有些经理喜欢私下称赞、公开批评。事

38、实上恰恰相反，只有公开称赞、私下批评。才更能激励员工。对于表现不佳的员工，有时候主管必须做的是帮助他们建立信心，给予他们较小、较容易的任务，让他们尝到成功的滋味，并给予他们正面的回馈。之后再给予他们较重要的任务，以逐渐引导出好的表现。（5）只重结果，不重过程。管理者在对员工进行鼓励时，应该鼓励其工作成果，而不是工作过程。有些员工工作很辛苦，管理者可以表扬他的这种精神，但并不能作为其他员工学习的榜样。否则，其他员工就可能会将原本简单的工作复杂化，甚至做一些表面文章，来显示自己辛苦，获取表扬。从公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯动脑子的员工，所以，公司应该鼓励员工用最简单的方法来达到自己的工作

39、目标。总之，工作成果对公司才是真正有用的。（6）企管顾问史密斯(Gregory Smith)于CEO Refesher杂志指出，每名员工再小的好表现，若能得到认可，都能产生激励的作用。拍拍员工的肩膀，写张简短感谢纸条，这类非正式的小小表彰，比公司一年一度召开盛大的模范员工表扬大会，效果可能更好。6、将绩效评估和员工发展紧密结合 将工作态度、表现和绩效与个人薪资、晋升挂钩，成正比关系。（四）机会激励1、3月31日前人力资源部与各部门协商岗位说明书时，人力资源部和各部门经理根据员工的工作技能，把员工安排到相应的岗位，一是做好公司员工队伍建设，培养后备干部；二来也是对员工职业生涯的规划。2、员工职业

40、生涯规划管理这一激励措施是基于组织与员工共同成长、共同发展和共存共荣的观念的，是人本管理思想的最佳实现方式。它具有深层次的激励效应。3、人力资源部制定和实施培训计划，增加员工学习的机会。二、构造“理念共享、愿景共建”的超我激励机制 1、知识员工较强的超我动力使他们具有更强的社会化动机。2、赋予员工工作崇高的使命（1）公司结合企业文化建设，用企业使命塑造员工崇高的使命感，形成潜藏于员工内心的强大内驱力，并把这种文化内驱力指向企业目标。（2）例如，当一个以清理污水维生的员工，认为他的工作是“拯救日益污染的环境”时，他的工作士气便会提高许多。缺乏这种使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工

41、作。3、用企业愿景激励员工（1）现在提倡转自由人为社会人，转经济人为企业人，那么对于员工来讲，企业就成为他们的依靠、是他们生活的重心，因此企业的发展前景就极为重要了，就好像是队伍最前面的旗帜，起到定方向、激励和领导的作用。（2）如果企业的发展目标很清晰，每个阶段的发展步骤很有计划，而且这些都很明确很清晰地告诉员工，让员工坚信他们的选择是对的，他们所在的企业是会成功的，企业的成功会带来他们个人的成功。如此，员工才会勇往直前，因为他们坚信只要奋斗，前途是光明的，而且是可以实现的。4、构造超我激励机制的一个有力武器就是公司内刊。（1）从2季度开始，人力资源部负责建设公司内刊，在各部门建立通讯员队伍。

42、（2）稿酬为：每字5分，每张照片10元。（3）内刊每季度出版一次，为网页形式。三、构造公司内部人文环境（一）关怀激励。1、了解是关怀的前提，作为一名部门经理，对下属员工要做到“八个了解”即员工的姓名、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现；此外，还要对其他一些情况心中有数，即工作情况有数、身体情况有数、学习情况有数、住房情况有数、家庭状况有数、兴趣特长有数、社会关系有数。2、部门经理要了解员工的实际困难与个人需求，设法满足。这会大大调动员工的积极性。3、员工过生日，公司要表示祝贺！出差在外的员工人力资源部要打电话表示慰问。4、员工家里有红白喜事，公司要表示慰问，人力资源部要到场，并送人民币2

43、00元。（二）团结协作氛围激励公司内部鼓励团结、协作、勤奋、自律、创新，人人为实现公司愿景而努力奋斗，让“背后捅刀子”、“办公室的政治纷争”等不良行为去死吧！（三）领导行为激励。1、一个好的领导行为能给员工带来信心和力量，激励员工朝着既定的目标前进。2、而激励效应更多的来自非权力性因素。包括领导者的品德、学识、经历、技能等方面，而严于律己、率先垂范、以身作则等，是产生影响力和激励效应的主要方面。（四）集体荣誉激励1、公司每年通过绩效考核，都要评选两个优秀部门，授予“年度优秀部门称号”。2、公司要在办公区设立专栏，对年度优秀部门的业绩和员工进行介绍，同时要张贴员工的照片。3、通过给予集体荣誉，培

44、养集体意识，从而产生自豪感和光荣感，形成自觉维护集体荣誉的力量。4、评选两个优秀部门，一是让优秀部门之间有竞争；二来也能在公司内营造典型示范效应，使其他部门向优秀部门看齐。（五）年终激励每年年终，公司总裁都要亲自给每一位员工送一本精美包装的、有意义的书，书上有总裁的亲笔祝福和签名。（六）外出游览每年春季和秋季，公司要组织两次外出旅游，以增强员工的团结协作精神。四、把员工视为“合伙人”（一）公司致力于建立与员工的合伙关系，以将爱生谊联所有员工团结起来，将整体利益置于个人利益之上，共同推动爱生谊联向前发展。（二）“员工是合伙人”这一政策具体分为二个计划：1、利润分享计划（1）员工工资每年在爱生谊联

45、工作满一年的员工都有资格分享公司当年的利润。（2）每年年末每位员工应分享的利润 = （本人当年绩效考核的得分/100）应分得的利润（3）应分得的利润以年终奖的形式发放。2、雇员持股计划在目前公司还没有上市的情况下，根据管理的2:8原则，可以让公司关键的20%的员工分享一部分股份。等公司上市后，所有员工都可以通过工资扣除或其他方式，以低于市价15%的价格购买公司股票。合伙协议范本（完整版）甲方：_ 身份证号：_乙方：_ 身份证号：_丙方：_ 身份证号：_甲、乙、丙三方本着互利共赢，团结合作的精神，经友好协商，就共同经营_事宜达成如下合伙协议：第一条 合伙宗旨利用合伙人自身积累的经营管理经验和人脉

46、关系，共同经营，使合伙人通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益第二条 合伙组织名称 、合伙经营项目合伙组织名称为：_合伙经营项目为：_第三条 合伙期限自_ 止 _。第四条 合伙组织财产份额分配各合伙人占合伙组织财产份额为：_。第五条 工资、盈余分配与债务承担1、奖金分配：合伙组织经营期间，各合伙人工资为_。随着合伙经营的深入，利润可观后，年底将发放奖金，奖金数额根据收入现状和个人贡献经合伙人会议决定。2、盈余分配：除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，将以各合伙人占有的合伙组织财产份额为依据，按比例分配。3.、债务承担：如在合

47、伙经营过程中有债务产生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人占有的合伙组织财产份额为依据，按比例承担。第六条 除名退伙、出资的转让(一)除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：(1)个人丧失偿债能力;(2)未履行出资义务;(3)因故意或重大过失给合伙组织造成经济损失;(4)执行合伙组织事务时有不正当行为;(5)合伙人有违反本协议第九条之规定的行为。对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。合伙人退伙后，即视为放弃其在该合伙组织中占有的财产份额，并不再参与本年度合伙组织利润盈余分配，其他合伙

48、人即自动拥有该财产份额，但不免除其因此给其他合伙人造成的损失。(二) 合伙组织财产份额的转让合伙期间，未经全体合伙人书面同意，合伙人不得随意转让其在合伙组织中的全部或部分财产份额。如经其他合伙人书面同意该合伙人向合伙人以外的第三人转让，第三人应按新入伙对待。合伙人以外的第三人受让合伙组织财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙组织的合伙人。第七条 合伙人会议、合伙负责人及合伙事务执行(一)合伙人会议制度1、召集：合伙人会议由合伙事务执行人_召集和主持，合伙负责人可根据情况需要决定召开合伙人会议;2、时间：一般情况下每月一次，具体召开时间由合伙负责人根据情况决定;3、表决权：每个合伙人在合伙人会议中

49、均享有表决权，除本协议另有约定外，重大事项决定应由占合伙组织财产份额比例三分之二以上的合伙人同意方可通过，一般事项决定由占合伙组织财产份额比例二分之一以上的合伙人同意即可;4、重大事项：须经合伙人会议中占合伙组织财产份额比例三分之二以上的合伙人同意方可通过的重大事项是指：(1)推举合伙事务执行人;(2)增加、减少经营种类，调整、转换经营项目，扩展业务;(3)对各合伙人占有合伙组织财产份额和利润分配比例进行适当调整;(4)决定合伙组织的内部机构设置和财务收支计划(5)决定合伙组织的经营价格和工资、奖金、福利制度(6)其它5、其它工作会议：(1)合伙事务执行人每月主持召开一次有各合伙人及合伙组织主管职员参加的工作会议;(2)合伙事务执行人每月主持召开一次有各合伙人及合伙组织全体职员参加的工作会议;(3)业务经理每月主持召开一次有下属职员参加的工作会议。(二)经全体合伙人决定，委托_为合伙事务执行人，