某电子商务大赛流年相册策划书

1、全国高校“创意、创新、创业”电子商务大赛这时光里，我记得你流年相册 策 划 书团队名称：团队队成员：指导导老师： 2016年年4月目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc449554176 第一章 背景分析 - 36 -第一章 背背景分析 1.1社会环境境随着移动互联网网的兴起，越越来越多的互互联网企业、电电商平台将AAPP作为销销售的主战场场之一。据泽泽思网络的数数据表明，AAPP既给手手机电商带来来的流量远远远超过了传统统互联网（PPC端）的流流量，通过AAPP进行盈盈利也是各大大电商平台的的发展方向。事事实表明，各各大电商平台台向移动APPP的倾斜也也是十分明

2、显显的，原因不不仅仅是每天天增加的流量量，更重要的的是由于手机机移动终端的的便捷，为企企业积累了更更多的用户，更更有一些用户户体验不错的的APP使得得用户的忠诚诚度、活跃度度都得到了很很大程度的提提升，从而为为企业的创收收和未来的发发展起到了关关键性的作用用。1.2政策环境境2016年的aapp开发将将继续借助了了互联网+而而发展的更好好。在15年年的3月份，互互联网+被李李克强总理写写入了政府工工作报告，于于是互联网+成为继互联联网之后的下下一个风口。“互互联网+”引引领创新风潮潮，APP开开发者借助这这个风口在115年飞高飞飞远。手机aapp软件开开发是基于移移动智能手机机的应用而发发展的

3、，现如如今的移动用用户，除了预预装app，每每部手机里面面或多或少都都有几款appp软件。加加上用户对aapp开发的的要求越来越越高，对手机机app的需需求也越来越越大，在20016年移动动app开发发前景还是无无限好的。1.3用户环境境随着经济水平的的提高、科学学技术的进步步以及人类物物质、精神文文明的极大丰丰富。21世世纪是个消费费的时代,人人们的购买力力有了进一步步的提高,企企业也在运 用各种手段段来顺应时代代的潮流和满满足消费者与与日俱增的需需求。然而,这又是个注注重情感的时时代,消费者者选择商品时时不再仅仅关关注该产品的的基本功能,而是更多地地 关注情感感、象征意义义,期望通过过购买

4、有意义义的商品来体体现或展示自自己的个性、兴兴趣、生活方方式和生活态态度。第二章 AAPP项目摘摘要如花美眷抵不过过逝水流年，当当某一天，青青春业已消逝逝，也许我们们只能在回忆忆里慢慢重温温那段岁月。记记忆本身是每每个人独一无无二的一种产产品，它可以以满足个人的的精神需要，具具有不可估量量的价值。但但是记忆是有有保质期的，没没有人可以清清晰的记得自自己当初的模模样与快乐。“流年相册”是是以图片管理理服务为基础础，以“云计计算”为技术术核心，“在在最美的时光光里，记录下下最美的独家家记忆”为口口号，线上用用时间轴管理理图片，记录录日志；用相相框装饰照片片，模板制作作影集；线下下影集、相框框私人个

5、性化化定制。围绕绕友情、爱情情、亲情三种种生活情怀，设设立私密好友友圈，实现图图片速传，个个人成长记录录共享，影集集共享，定制制影集赠送，相相框赠送的一一款APP。用户用户APP（图片管理与处理）时间轴：管理照片，记录日志相框、影集模板库编辑照片图片管理处理，朋友圈分享分享至QQ，微信个性定制第三章 AAPP详析3.1APP开开发策略在充分考虑经济济实力和现有有资源的基础础上，APPP采用自行开开发策略。充充分利用贵州州师范大学校校内的技术优优势，工作量量过大时雇佣佣学生作为AAPP制作和和编程人员，以以最大限度地地节约成本。而而且，在本网网站开发过程程中存在很多多不确定因素素，因此使用用此种

6、开发方方式足够灵活活，可以在开开发过程中容容易随时做出出改变、取舍舍和优化，有有利于APPP的建设。在有有一定的资金金优势下，可可以请专业的的APP开发发工程师来帮帮助APP的的开发，进行行APP开发发指导。3.2APP风风格定位“流年相册”是是一款拥有生生活情怀的AAPP。应与与人的生活美美感相结合。运运用清新舒适适的设计元素素来达到用户户的视觉放松松。3.2.1颜色色风格颜色是冲击人的的视觉第一要要素，是影响响一个APPP给人风格感感受的重要因因素。所以在在配色选择上上要注意APPP所想表现现的风格概念念，想给予人人们什么样的的心情，选择择适合的颜色色。如使用橙橙色、绿色等等鲜亮颜色突突出

7、APP富富有热爱生活活享受生活的的特点。3.2.2布局局风格布局直接影响到到用户的使用用体验。根据据APP的布布局原则设计计适合流年相相册的布局风风格。3.2.3内容容结构风格APP的内容结结构是控制AAPP风格方方向的根基，是是风格个性化化的主导因素素。因为流年年相册是一款款偏记录型的的APP，所所以采用记录录册，影集册册翻看式的内内容结构。3.3APP功功能1.图片管理：图片云端备备份、图片多多方式详细归归类、图片批批量处理、图图片加密、图图片编辑。2.制电子影集集：用户在丰丰富的模板库库中挑选自己己喜欢，适合合照片风格的的照片边框，将将照片加到边边框中，制成成一页影集。3.成长记录：用户

8、可以将将自己的经历历体会进行记记录，并插入入自己的图片片。4.影集管理：将用户制作作的影集有序序管理。5.我的拍友：可以把一起起拍照的用户户加为好友，可可以进行照片片传输，以及及观看朋友的的影集和成长长记录。6.影集定制屋屋：用户在AAPP上制作作的影集，可可以线下定制制为实体影集集，定制方式式可以为个人人下订单，朋朋友下订单。7.精美相框屋屋：线上的相相框售卖，照照片的制作。8.分享链接:用户制作的的影集，个人人记录，可以以通过连接分分享到微博、QQQ空间、朋朋友圈.3.4APP商商业模式3.4.1服务务对象14-40岁群群体3.4.2经营营内容影集的线上自制制，线下定制3.4.3盈利利模式

9、1.广告模式：可以在用户户观看电子影影集时植入广广告，广告主主可以按流量量、点击率等等进行广告交交易。2.个性化模式式：用户在AAPP的模板板库中挑选符符合自己个性性化的素材，进进行素材整合合，形成一张张能满足用户户个性化需求求的图片。图图片达到一定定的数量就可可以形成一套套完整的影集集。通过用户户定制影集来来赚取利润。 盈利模式图图 第四章 AAPP发展战战略4.1总体规划划以文化为导向，通通过优质的服服务，不断深深化文化内涵涵，建立良好好的用户口碑碑，打造一款款有生活情怀怀的APP，一一个有情怀的的上市公司。并并通过不断的的技术创新，紧紧跟时代风向向，利用自身身用户资源，商商业资源不断断注

10、入新的生生命力。4.2详细规划划4.2.1短期期目标以贵阳花溪大学学城重点，面面向学生群体体，推广流年年相册APPP，根据用户户意见，改良良和完善APPP结构和功功能。稳步做做好APP推推广与营销工工作，提高AAPP的使用用量，增加流流年相册的知知名度，以及及良好的口碑碑。获得一定定量的影集订订单，有一定定量的收入。预计需要6个月月时间。4.2.2中期期目标成立影集制作股股份制有限公公司，提高影影集生产规模模，影集生产产流水线系统统化，自动化化。复杂的事事情简单化，简简单的事情标标准化，标准准的事情流程程化，流程的的事情自动化化。选择速度度快，管理水水平高，覆盖盖全面的物流流公司合作。实实施线

11、上推广广策略，面向向网络，进一一步增加推广广范围。这意意味着更多的的用户，更多多的订单。增增强技术团队队水平，维护护好APP的的系统，增强强数据库管理理，用户管理理，信息保护护。预计需要3年。4.2.3远期期目标实现公司上市，增增加技术投入入，提升服务务质量，着力力打造第一影影集生产现代代化领军企业业。向大数据据的方向靠拢拢，拥有强大用用户群，海量的用户户信息，可以进行无无害性的大数数据交易。通过大数据据技术来进行行相关方面的的预测，以及向相关关行业延伸，拓拓展经营范围围。预计需要5年。第五章 技技术与产品5.1APP技技术描述5.2.1技术术综述目前已有的技术术就可以满足足流年相册AAPP的

12、建设设，运营需要要。虽然有成成型的技术，但但是技术的整整合也是很重重要的一方面面。通过巧妙妙的整合，形形成流畅的AAPP运营体体系。5.2.2主要要技术详析1.快捷支付技技术快捷支付是一种种全新的支付付理念，具有有方便、快速速的特点，是是未来消费的的发展趋势，其其特点体现在在“快”。选选择阿里巴巴巴的支付宝作作为网站的第第三方交易中中介。商家用用户和个人用用户均可申请请支付宝账户户，通过网上上银行进行安安全支付和收收款。具体流流程如下：2.前端开发技技术Web前端开发发是从网页制制作演变而来来的，名称上上有很明显的的时代特征。在在互联网的演演化进程中，网网页制作是WWeb1.00时代的产物物，

13、那时网站站的主要内容容都是静态的的，用户使用用网站的行为为也以浏览为为主。20005年以后，互互联网进入WWeb2.00时代，各种种类似桌面软软件的Webb应用大量涌涌现，网站的的前端由此发发生了翻天覆覆地的变化。网网页不再只是是承载单一的的文字和图片片，各种富媒媒体让网页的的内容更加生生动，网页上上软件化的交交互形式为用用户提供了更更好的使用体体验，这些都都是基于前端端技术实现的的。 以前会会Photooshop和和Dreammweaveer就可以制制作网页，现现在只掌握这这些已经远远远不够了。无无论是开发难难度上，还是是开发方式上上，现在的网网页制作都更更接近传统的的网站后台开开发，所以现

14、现在不再叫网网页制作，而而是叫Webb前端开发。WWeb前端开开发在产品开开发环节中的的作用变得越越来越重要，WWeb前端开开发是一项很很特殊的工作作，涵盖的知知识面非常广广，既有具体体的技术，又又有抽象的理理念。简单地地说，它的主主要职能就是是把网站的界界面更好地呈呈现给用户。3.Varniish、Apachhe、PHP、memcaached、MMySQL应用用技术MySQL是一一个关系型数数据库管理系系统，是最流流行的关系型型数据库管理理系统，在 WEB 应应用方面MyySQL是最最好的 RDDBMS (Relattionall Dataabase Managgementt Systtem

15、，关系系数据库管理理系统) 应应用软件之一一。Memcachhed 是一一个高性能的的分布式内存存对象缓存系系统，用于动动态Web应应用以减轻数数据库负载。它它通过在内存存中缓存数据据和对象来减减少读取数据据库的次数，从从而提高动态态、数据库驱驱动网站的速速度。Memmcacheed基于一个个存储键/值值对的hasshmap。其其守护进程（ddaemonn ）是用CC写的，但是是客户端可以以用任何语言言来编写，并并通过memmcacheed协议与守守护进程通信信。随着数据据量的增大、访访问的集中，就就会出现RDDBMS的负负担加重、数数据库响应恶恶化、网站显显示延迟等重重大影响。这这时就该me

16、emcachhed大显身身手了。meemcachhed是高性性能的分布式式内存缓存服服务器。一般般的使用目的的是，通过缓缓存数据库查查询结果，减减少数据库访访问次数，以以提高动态WWeb应用的的速度、提高高可扩展性。MMemcacched将数数据库负载大大幅度降低，更更好的分配资资源，更快速速访问。Apache是是世界使用排排名第一的WWeb服务器器软件。它可可以运行在几几乎所有广泛泛使用的计算算机平台上，由由于其跨平台台和安全性被被广泛使用，是是最流行的WWeb服务器器端软件之一一。它快速、可可靠并且可通通过简单的AAPI扩充，将将Perl/Pythoon等解释器器编译到服务务器中。PHP（

17、外文名名:PHP: Hypeertextt Prepprocesssor，中中文名：“超超文本预处理理器”）是一一种通用开源源脚本语言。语语法吸收了CC语言、Jaava和Peerl的特点点，利于学习习，使用广泛泛，主要适用用于Web开开发领域。PPHP 独特特的语法混合合了C、Jaava、Peerl以及PPHP自创的的语法。它可可以比CGII或者Perrl更快速地地执行动态网网页。用PHHP做出的动动态页面与其其他的编程语语言相比，PPHP是将程程序嵌入到HHTML（标标准通用标记记语言下的一一个应用）文文档中去执行行，执行效率率比完全生成成HTML标标记的CGII要高许多；PHP还可可以执行

18、编译译后代码，编编译可以达到到加密和优化化代码运行，使使代码运行更更快。Varnishh是一款高性性能的开源HHTTP加速速器，挪威最最大的在线报报纸 Verrdens Gang 使用3台VVarnissh代替了原原来的12台台Squidd，性能比以以前更好。VVarnissh反应都很很好，甚至反反应比squuid还稳定定，且效率更更高，资源占占用更少。相相信在反向代代理，webb加速方面，vvarnissh已经有足足够能力代替替squidd。4.SOA服务务体系结构构构建技术面向服务的体系系结构是一个个组件模型，它它将应用程序序的不同功能能单元（称为为服务）通过过这些服务之之间定义良好好的接

19、口和契契约联系起来来。接口是采采用中立的方方式进行定义义的，它应该该独立于实现现服务的硬件件平台、操作作系统和编程程语言。这使使得构建在各各种各样的系系统中的服务务可以使用一一种统一和通通用的方式进进行交互。5.图片合成技技术通过图片编辑软软件对现有图图片进行合并并，使图像效效果达到预期期的一种手段段。图片合成成可进行以背背景为底,叠叠加前景图(可不断叠加加),快速合合成效果图的的创作品.它它使用直观、可可实时观看结结果、调节前前景图大小/左右/俯视视/俯瞰/效效果、退去前前景图纯底色色部份(变成成透明),瞬瞬间制作好一一幅效果图。将将图片增加到到模板背景中中，系统自动动调节图片大大小，并自动

20、动保存在模板板中。6.截图抠图技技术可以将图片中的的人物抠出原原图，放到新新的背景图上上面。系统根根据背景框的的形状，对原原图进行中心心截图，得到到适合背景框框尺寸的新图图片，完成图图片与背景模模板的融合。7.云平台技术术将程序设计进行行云端运行，将各种信息息存储在云盘盘中，包括用用户信息、AAPP模板库库、业务信息息等。减少AAPP本身所所占空间，提提高APP执执行效率。通通过云端进行行各种信息处处理，优化信信息整合，提提升信息处理理效率，增加加信息的安全全性。5.3APP项项目产品5.3.1产品品定位产品定位为礼品品。影集本身身就具备礼品品价值，礼品品的流通性强强，可以是我我们拥有更多多的

21、市场。5.3.2资源源及原料供应应 学生，是是流年相册AAPP的一个个受众群体，我我们可以方便便的试推广我我们的产品，并并且不断改进进，做出更好好的产品，提提高产品价值值，接地气的的推广与营销销。市场上有很多影影集原材料，我们可以根根据就近原则则，选择贵阳附附近的原料供供商，来获取成本本优势。5.3.3所需需设备和生产产能力评估设备：照片冲印印机用于照片片的冲印，出出好照片后首首先要淋膜或或覆热膜，在在表到背板上上，压痕，粘粘接，切边，装装壳。需要的的设备比较多多，淋膜机或或覆热膜机（和和冷裱不同，压压痕折页时冷冷裱膜会起鼓鼓泡），压痕痕机、折页机机、粘接压平平机、切边机机，外壳制作作设备。目

22、前前有一体集成成化的设备。 预计：执行前期期预备采购22台照片冲印印机，市场价价大约一台11000元，计计2000元元。全套照片片处理设备采采购1台，市市场价大约550000元元一台，计550000元元。总计522000元。生产能力：1台台照片冲印机机每天能冲印印800张照照片，1台照照片处理设备备一天能生产产大约能生产产25套影集集，这个生产产能力应当可可以满足项目目执行前期的的需求。5.3.4包装装与储运产品定位在礼品品市场，所以以要以精美的的包装内包装装产品，外包包装统一用带带有流年相册册logo的的纸盒。影集集是纸制品，不不易碎，不易易损坏，形状状单一，便于于储存。产品品的运输通过过与

23、物流公司司合作来完成成。第六章 市市场分析6.1STP分分析6.1.1市场场细分1.情侣之间可可以通过流年年相册共享亲亲密生活，记记录生活中快快乐的点滴，影影集是爱的见见证。2.学生时代的的生活是我们们人生过程中中童真的一幕幕，同学影集集，毕业影集集是对学生时时代的撰刻。3.女生有闺蜜蜜，有蓝颜；男生有兄弟弟，有红颜。两两个人之间的的生活距离很很近，彼此之之间也会有很很多友情的见见证，一份影影集是一份友友情的珍贵。4.生活中的自自己，随着时时间也在不断断的成长，那那些成长的记记忆，一份影影集可以让你你清清楚楚的的看到自己的的成长足迹，是是一份对自己己的关怀。5.生日，节日日，送什么礼礼物对方能

24、够够喜欢，没时时间去挑选礼礼物，送一份份影集省时，又又有意义。6.爱旅行，拍拍下旅途中自自由自在的快快乐时光，一一份影集流露露着对生活的的一种积极相相声的态度。6.1.2目标标市场流年相册出于一一种生活情怀怀，生活环境境的差异会有有不同的市场场方向。依据年龄阶段划划分：1.在校学生（114-24） 学生时光是是美好的，在在学校他们可可以结识很多多朋友，会有有亲爱的同桌桌的你，会有有住在上铺的的兄弟，同学学们相识相知知是一种缘分分。节假日，同同学们可以一一起相约出去去玩，是一种种美好的记忆忆。一起奋斗斗中考一起奋奋斗高考。在在青涩的青春春里，谈一场场轰轰烈烈的的恋爱，留下下彼此的快乐乐时光。2.

25、年轻工作者者（24-330） 年轻工作者者面临着生活活中的压力，一一些快乐的休休闲，愉快轻轻松的时光是是生活中弥足足珍贵的。也也许和自己的的情侣一起逛逛逛街，吃吃吃东西，都变变成了值得记记录的一种快快乐。3.中年夫妇（330-40） 中年人倾向于对生活的享受，一段愉快的旅行，是两个人爱的体现，也是一种难忘的经历。与子女在一起的时光也是美好的，看着自己孩子的成长，成长影集也是送给自己孩子的一份珍贵礼物。6.1.3市场场定位方便实用的APPP，精美影影集的礼品化化。APP本本身的价值是是我们盈利的的根本，图片片管理系统要要给用户带来来实用的功能能。通过流年年相册定制的的影集，通过过先进的打印印技术

26、做高质质量的影集，成成为一种有物物质价值和精精神价值的礼礼品。6.2SWOTT分析6.2.1优势势为了获得好的用用户体验，“流流年相册”没没有复杂的线线上盈利，是是一款净化的的APP应用用。APP使使用不收取任任何费用，没没有增值业务务。精美的相相册是情感和和物质需求的的满足，同时时也是一份很很可观的收入入来源。6.2.2劣势势由于刚刚起步，AAPP的知名名度不够，不不能将APPP宣传出去，会会使盈利空间间小，资金回回报不高，资资金流转不畅畅通。虽然大学生有一一定的技术，能能够聘用一些些学生兼职技技术人员，但但是为了解决决APP的关键键技术问题，我我们仍然需要要一个稳定的的技术团队。而而由于资

27、金有有限，不能提提供较高报酬酬长期聘用专专业技术人员员。6.2.3机会会APP带来的流流量超过了传传统互联网的的流量，足够够的流量将对对APP推广广、APP的的业务拓展带带来新的机遇遇。自制影集的产品品魅力，自己己制作的影集集有个性化，又又有着丰富的的情感寄托，是是一个能满足足用户物质和和情感需求的的好产品，容容易得到用户户认可。亲密的朋友圈设设置，很多时时候是和朋友友们一起出去去玩，拍照留留念，流年相相册给了他们们亲密的空间间，每次朋友友过生日，挑挑选礼物会花花费好多的时时间，或许也也没有真正适适合赠送的礼礼物，送一份份影集是一个个好的选择。6.2.4威胁胁经过了世纪初的的网络经济泡泡沫之后

28、，投投资者对于互互联网业务的的投入趋于理理性，高风险险、高投入、高高回报的道理理在如今的互互联网市场上上不再适用，投投资者在决定定是否对一个个项目投入重重金的同时都都会考虑到一一旦东方事发发该如何收手手，所以在企企业起步阶段段，如何有效效地利用资金金，保证资金金流的畅通，形形成良性运转转，取得投资资者的信任是是至关重要的的，否则，投投资者的突然然撤资将会给给企业带来灭灭顶之灾。QQ、微信广泛泛应用的今天天，可能人们们发表动态，分分享心情，图图片传输等首首先想它们。给给流年相册的的朋友圈带来来一定的压力力。但流年相相册和QQ、微微信、微博并并非是矛盾的的存在，流年年相册有专门门的分享链接接，可以

29、将动动态方便的转转发到其他地地方。而流年年相册的记录录更加全面，其其他平台有一一定的发表局局限，流年相相册是一个亲亲密朋友圈，范范围小，但是是对记录的保保密性分享性性更加实用。6.3市场前景景预测随着国民GDPP的不断增长长，人们生活活水平的不断断提高，享受受型消费越来来越盛行，旅旅行的人越来来越多，一起起消费的体验验也在不断增增强，人们的的快乐时间变变多了。我们们应该知道，礼礼品消费不仅仅仅是产品本本身的物理属属性，更多的的是消费心理理属性，应该该突出的是一一份情感，一一份关怀。目目前的主打礼礼品的产品，多多处于在送产产品的阶段，产产品的自身价价值，一份情情感物质双重重满足的商品品，一定会受

30、受到用户的青青睐。第七章 营营销策略7.1营销原则则7.1.1简单单营销，实在价值原原则流年相册APPP面向全国用用户，注重用用户体验，用用户的体验很很大了决定了了产品诉求。以以“在最美的的时光里，记记录下最美的的独家记忆”为为口号，把AAPP的实用用性，便捷性性放在第一位位，以一份真真诚服务的情情怀去面对有有情怀的用户户。影集的定定制，价格定定位在每个人人都能接受的的价格，采用用先进的打印印技术，让用用户获得性价价比高的产品品。7.1.2精准准目标，趋向向个性化原则则我们的目标群体体主要是年龄龄段在（144-40）的人，只要要是在校学生生、年轻工作作者、中年夫夫妇。不同的的年龄有不同同的个性

31、化理理解，有着不不一样的个性性化需求。模模板库要以创创新性，丰富富性不断地更更新满足我们们的用户。7.2营销策略略7.2.1在校校学生营销初中、高中、大大学以毕业纪纪念册为主打打，丰富年轻轻个性的背景景题材。举办办毕业季活动动，毕业纪念念册的定制给给予优惠。大大学附加主打打情侣纪念册册、友情纪念念册、生活纪纪念册、成长长纪念册，在在校园举办最最美影集比赛赛，扫码抽奖奖送影集，相相框的活动。7.2.2年轻轻工作者营销销工作者生活在一一个快节奏的的环境里，假假日变得很重重要，很注重重节假日的生生活质量。主主打生活影集集、旅行影集集，记录每分分每秒的快乐乐。7.2.3中年年夫妇营销主打旅行纪念册册、

32、成长纪念念册。由于夫夫妻生活久了了，能感受到到生活的魅力力，生活的积积极是很可贵贵的，举办你你来记录，我我来为你点赞赞的活动，给给予适当的优优惠。成长纪纪念册指向为为父母记录孩孩子的生活，可可以做亲子活活动。7.2.4常规规活动营销1.节日活动：情人节情侣侣纪念册折上上折。2.生日活动：生日定制成成长纪念册折折上折。朋友友送生日礼物物相册定制享享受超值折扣扣等。3.常规活动：推荐好友使使用免费送相相册等。7.3推广策略略7.3.1线上上推广1.搜索引擎推推广：搜索引引擎是互联网网用户获取信信息的主要渠渠道，一般用用户在搜索后后，习惯按排排名顺序进行行浏览，可丰丰富搜索关键键字进行推广广。2.社

33、交平台推推广：APPP中设置QQQ、微博、微微信等社交平平台的链接，用用户通过APPP将产品信信息推送到用用户的其他社社交平台。3.应用推荐网网站应用商店店：在国内电电子市场中，主主要由硬件开开发商(APPPStorre，Ovii),软件开开发商(Anndroidd Markket，Wiindowss Mobiile Maarketpplace)，网络运营营商(移动 MM，天翼翼空间，沃商商店)，独立立商店(安卓卓市场，OppenFeiint)，以以及一些 BB2C应用平平台(Amaazon AAndroiidAPP Storee)等等，可可以选择应用用较广的APPP Stoore和安卓卓市场

34、进行推推广。7.3.2线下下推广根据流年相册主主要的用户群群体，可以在在群体集中的的场所进行扫扫码抽奖等活活动增加APPP的下载量量和使用量。第八章 财财务分析8.1基本假设设： 8.1.11税率：根据国家小型微微利企业所得得税优惠政策策，包括企业业所得税减低低税率优惠政政策以及减半半征税优惠政政策。减低税税率优惠政策策是指符合条条件的小型微微利企业（对年应纳税税所得额低于于20万元(含20万元元)），减按200%的税率征征收企业所得得税，而且减免 HYPERLINK o 增值税 t _blank o 增值税 增值税、 HYPERLINK o 消费税 t _blank o 消费税 消费税、营业

35、业税的单位和和个人同时享享受减免城市市维护建设税税及教育费附附加。大学生生自主创业在在税收上享受受“三年免征征所得税”的的政策。8.1.2固定定资产折旧 采用直线折折旧法，使用用期5年，残值为为0，设备购买买当年不提及及折旧。8.1.3 利利润分配方案案 公司自盈盈利之年起，以以30%的净净利润进行分分红。8.2资金安排排 8.2.11资金来源表8.2.1 资金来源源银行借款政府资金自有资金金额15万7.5万7.5万比例50%25%25%公司成立初期需需要资金：330万元人民民币。其中:银行借款115万元（550%）、政政府资金7.5万元（25%）、自自有资金7.5万元（25%）。8.2.2股

36、本本结构与规模模股本规模及结构构暂定为：公公司注册资本本15万。政府府资金入股77.5万（550%），自有资金入入股7.5万（550%）。总计：7.5万万+7.5万=15万。表8.2.2 股本结构 股股本来源股本规模政府资金自有资金入股金 额7.5万7.5万比 例50%50%8.2.3资金金使用表8.2.3 资金使用用表资金去向具体用途预算金额固定资产总投资资电脑、照片冲印印机、全套照片处处理设备54000营销推广1.广发商业信信息：QQ群，论坛坛，社区等 2、海报、扫码活动、赞助活动等 3.友情链接4、应用推荐网网站、应用商店5、搜索引擎擎推广60000管理费用APP建设及维维护、员工工工资

37、和福利等等40000无形资产商标权、专利权权等50000设备折旧50000流动资金1、外包装印刷刷成本2、物流成本本3、相框货源源成本等46000总计3000008.3盈利模式式和收入预测测8.3.1 广广告模式收入入预测 根据中国国互联网络信信息中心（CCNNIC）2016年1月22日发布第第37次中国国互联网络发发展状况统计计报告（以以下简称为报报告）。报报告显示，截至20155年12月，中国国网民规模达达到6.888亿，互联网网普及率达到到50.3%，中国居民民上网人数已已过半。其中中，20155年新增网民民3951万人人，增长率为为6.1%，较较2014年提提升1.1个百分分点，网民规

38、规模增速有所所提升。报报告同时显显示，网民的的上网设备正正在向手机端端集中，手机机成为拉动网网民规模增长长的主要因素素。截至20015年12月，我国国手机网民规规模达6.220亿，有90.1%的网民民通过手机上上网。只使用用手机上网的的网民达到11.27亿人人，占整体网网民规模的118.5%。受受中国网络零零售市场快速速发展的带动动，企业开展展网上销售、采采购业务的比比例均超过330%，销售售规模增长迅迅速。随着网网络移动端的的广泛使用，移移动营销成为为企业推广的的重要渠道。在在开展过移动动营销的企业业中，微信营营销推广使用用率达75.3%，成为为最受企业欢欢迎的移动营营销推广方式式。在互联网

39、市场稳稳定的环境下下，网络广告告的发展也是是不可小阙的的。根据艾瑞瑞咨询发布的的2010年第第四季度中国国网络广告市市场数据显示示，20100年第四季度中国国网络广告市市场规模达到到105.66亿元，整体体市场表现稳稳定。在接下下来的几年里里，网络广告的的投放也是呈呈现增长态势势。所以，流年相册采采用基于搜索索引擎关键字字、社交媒体推推广（微信、微微博、QQ、论坛等等）的网络广广告投放方式式，不仅可以加加强营销推广广，增加曝光率率和提高知名名度还可以增增加点击率和和点击转化率率，从而增加收收入。8.3.2电商商模式和收入入预测 提到电商模模式，最成功功的典范就是是马云的阿里里巴巴。20015年

40、09月09日，中国互联联网络信息中中心（CNNNIC）发布布20144年中国网络络购物市场研研究报告，报报告显示，截截至20144年12月，我国国网络购物用用户规模达到到3.61亿，较较2013年底底增加59553万人，增增长率为199.7%；我我国网民使用用网络购物的的比例从488.9%提升升至55.77%。与此同同时， 20014年手机机购物市场发发展迅速。22014年我我国手机网络络购物用户规规模达到2.36亿，增增长率为633.5%，是是网络购物市市场整体用户户规模增长速速度的3.22倍，手机购购物的使用比比例提升了113.5个百百分点，达到到42.4% 。当下最火的的购物节日就就属“

41、双十一一”了，近几几年来盈利持持续增长。表8.3.1 天猫双十十一交易额所以，电商市场场环境良好，前前景较好。加加之，人们的的收入水平提提高，也会更更多的追求生生活品质，出出去旅行、朋朋友小聚等活活动会逐渐增增多，照片的的管理就显得得尤为重要。此此时，流年相相册正好可以以满足您的一一切需求。无无论是照片的的管理，还是是影集制作等等都可以解决决您管理相片片的烦恼。采采用B2B模式，引引入第三方支支付机构支付宝，除除了享受最基基本的图片管管理功能、制制作电子影集集、成长记录录、影集管理理功能、“我我的拍友”以以及分享朋友友圈的功能以以外，又将其其细分为线上上定制付费区区和线下定制制区。下图是是线上

42、定制付付费区的产品品价格表：表8.3.2 产品价格格表单位：元产品价格基础模板和影集集、企业合作影影集免费精美相框2/份豪华影集、特殊殊纪念日影集集等线上制作作5/套线上个性定制影影集15/套不定期推出主题题优惠套餐视情况而定由于广告投放的的较好，社区区营销策略效效果明显，效效果流年相册册的知名度不不断提高，会会有越来越多多的人使用流流年相册。而而且，简单快快捷的操作也也会吸引更多多的中年消费费群体。表8.3.3 消费群体体预测图8.3.3线下下影集、相框框定制 流年相册AAPP以“在在最美的时光光里，记录下下最美的独家家记忆”为口口号，面向全全国用户，注注重用户体验验，把APPP的实用性，便

43、便捷性放在第第一位，以一一份真诚服务务的情怀去面面对有情怀的的用户。而且且，流年相册册的产品定位位为礼品。影影集本身就具具备礼品价值值，而“流年年相册”恰好好是一款拥有有生活情怀的的APP，正正好解决了人人们对日常管管理生活中美美好的记忆的的烦恼，更有有效地提升生生活品质。影影集的定制，将采用先进的打印技术，价格定位在每个人都能接受的价格，让用户获得性价比高的产品。表8.3.4 线下定制制价格表单位：元产品金额定制相框30/个定制影集10/页 随着流年相相册的知名度度不断地提高高，人群使用用率越来越高高，在一些特特殊的纪念日日，人们的需需求也会大幅幅上升，如爱爱情纪念日、生生日、毕业季季、婚礼

44、纪念念日、教师节节等日子里可可以将定制影影集作为礼品品送老师、送送同学、送闺闺蜜、送男（女女）朋友等一一起见证这份份纯洁的感情情，也是一个个很不错的选选择。8.3.4 会会员制收入 流年相册这这款APP下载之之后需要免费费注册一个账账户，以方便便管理自己的的照片，也方方便后台数据据的储存。普普通客户也可可以享受流年年相册APPP的所有功能能，只不过在在付费区按明明码标价下订订单，会员权权利有哪些呢呢？如下表：表8.3.5 会员付费费价格及权利利单位：元会员类型价格会员权利包月会员10/月1、全场9.55折优惠2、参与幸运会会员的抽选包季会员25/季1、全场9折优优惠2、参与幸运会会员抽选3、享

45、有一次免免费模板定制制包年会员90/年1、全场8折优优惠2、专属身份标标识，彰显华华贵身份3、参与幸运会会员抽选4、享有一次免免费影集定制制 幸运会员抽抽选活动指工工作人员会不不定期发布一一个话题当月月会员有评论论或者跟帖等等都有机会被被抽中，然后后我们会寄出出精美礼品或或者限量明信信片等小礼物物。如在跟帖帖期间已不是是会员则没有有参与抽选的的机会。8.3.5 企企业合作 在花溪大学学城里，也有有很多大学生生创业的小微微企业，同样样他们制约的的瓶颈也是营营销推广这一一块。随着流流年相册APPP的日渐风风靡，我们可可以和多家小小微企业进行行合作，接受受赞助，制作作企业系列模模板并免费使使用。表8

46、.3.6 企业合作作价格表单位：元合作产品价格线上模板20/张线上影集50/页 随着流年相相册APP的发展展，会有越来来越多的企业业和流年相册册APP合作。表8.3.7 合作企业业预测图8.4 预计财财务报表8.4.1 预预计利润表表8.4.1 利润表 单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入32.4143.3863.8583.64107.86减：营业成本3.004.005.587.0010.16销售费用6.007.008.429.5010.84管理费用4.00 5.6007.0010.0015.00二、营业利润19.4126.7842.8557.1471.00加：营业外收入1.0

47、02.503.805.006.80减：营业外支出0.400.801.802.303.24三、利润总额20.0128.4844.8559.8474.56减：所得税0.000.000.0015.0918.90四、净利润20.0128.4844.8544.7555.66 从利润表里可可以很清晰的的看到，从第第一年开始，按按照计划使用用人数的增长长，这五年的的收益是可以以稳步增长的的。8.4.2 预预计现金流量量表表8.4.2 现金流量表表 单位:万元项 目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产产生的现金流流量:提供劳务收到的的现金32.4143.3863.8583.64107.86现金流入小计

48、32.4143.3863.8583.64107.86接受劳务支付的的现金0.502.004.007.0010.00经营租赁所支付付的现金0.000.000.000.000.00支付给职工的现现金3.00 5.007.0010.0015.00支付的所得税0.000.000.0015.0918.90支付其他与经营营活动有关的的现金0.502.004.005.007.75现金流出小计4.009.0015.0037.0051.65经营活动产生的的现金流量净净额28.4134.3848.8546.6456.21二、筹资活动产产生的现金流流量：吸收投资所收到到的现金0.000.100.300.501.00

49、现金流入小计0.000.100.300.501.00偿还借款所支付付的现金0.000.000.000.000.00偿付利息所支付付的现金0.000.000.000.000.00现金流出小计0.000.000.000.000.00筹资活动产生的的现金流量净净额0.000.100.300.501.00四、现金及现金金等价物净增增加额28.4134.4849.1547.14 预预计投资净现现金流量表表8.4.3预预计投资净现现金流量表单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资5.00无形资产投资5.00流动资金4.60税前利润0.0020.0128.4844.8559.8474.56-

50、税收-0.000.000.0015.0918.90税后利润0.0020.0128.4844.8544.7555.66+折旧-1.001.001.001.001.00+无形资产摊销销-1.001.001.001.001.00净现金流量-14.6022.0130.4846.8546.7557.668.5 投资收收益与风险分分析8.5.1 投投资净现值（NPV）NPV=未来现现金流量的总总现值-初始投资额额考虑到目前资金金成本较低，以以及资金的机机会成本和投投资的风险性性等因素，假假设资本成本本率为10%（下同），经经过计算得：NPV=1188.1(万元)0,计算期期内盈利能力力很好，投资资方案可行

51、。8.5.2 内内含报酬率（IRR）由于每年的净现现金流量不相相等，所以采采用插值法： 经过多轮轮计算，将折折现率提高在在50%，净现现值扔大于00，说明该投投资方案的内内含报酬率大大于50%。内含含报酬率越高高，投资效益益越好，所以以该投资方案案可行。8.5.3 投投资回收期（PP）通过净现金流量量、折现率、投投资额等数据据用插值法计计算，投资回回收期不到一年，投资方方案可行。8.6.风险规规避从面向群体看，分为三个目标群体，从身边最熟悉的学生群体出发，再逐步扩展到消费水平相对较高的年轻工作者。公司可以在运营中不断摸索用户的喜好与需求，制定更好的客户服务体系，给客户提供更满意的服务。在提高客

52、户忠诚度和APP的运作更加成熟时再扩大规模从而规避风险。从面向区域看。第第一阶段只做做大学城的，然然后再逐步向贵阳市、贵贵州省和全国国的其它地区区扩展。从管理人员、组组织机构看，合合理的人员分分配，完善的的公司管理制制度，并且制制定有效的绩绩效考核与激激励制度将有有力地保障投投资者的权益益。第九章 风风险分析与对对策9.1技术风险险分析及对策策9.1.1技术术风险目前，有关APPP开发的技技术和策略已已经发展得相相当成熟，但但是由于还没没有进行过程程序的真正实实现，仍然具具有很多不确确定因素，算算法程序实现现的过程中也也还会遇到一一些不可预知知的开发问题题。此外，由由于项目起步步阶段资金不不足，雇用大大批在校学生生兼职开发AAPP会出现现技术开发团团队的不稳定定性，容易导导致APP开开发不能顺