电子商务有限公司商业策划书

1、郑州XX电子商务有限公司商业策划书项目名称： 郑郑州XX电子商务务有限公司 项目负责人： XXX 联系方式： 指导老师： XX 所在院系： XXXXXX学院 参赛类别： “互联网+”商务服务 2016年4月月 - 62 -团队介绍1.公司首席执执行官CEOOXX河南财经政法大大学资源与环环境学院资源源环境与城乡乡规划管理专专业20155届毕业生。性性格开朗、为为人豪爽、充充满激情，富富有创新精神神。具有优秀秀的组织管理理能力，沟通通协调能力。多多次带领自己己的团队参加加千元创收创创业大赛，连连续两年获奖奖。XX大学以来来特别重视理理论学习与社社会实践相结结合。曾任多多家考研机构构，培训机构构的

2、校园总负负责人，社会会资源广泛，商商业经验丰富富。大学在校校期间，多次次参与创业创创新活动，是是河南卓才企企业管理咨询询有限公司、郑郑州连城会展展策划服务有有限公司、河河南校合企企企业管理咨询询有限公司成成立的重要创创始人，同时时还是河南大大学生创就业业联盟、河南南大学生3665俱乐部的的重要发起人人（之一）。多多次受邀赴北北京、上海、杭杭州、郑州等等地参与投融融资活动，积积累了大量投投融资领域的的人脉资源。在科研方面，XXX同学认真真学习本专业业的知识技能能外，还修了了金融学双学学位，积极参参与科研活动动。20122年曾参加河河南省人民政政府纠正不正正之风办公室室组织的“车辆超限超超载治理工

3、作作调研”活动并作为为组长带领110人赴登封封调研，与财财大研究院XXX教授等合合作编写的收收入分配行为为与政策一一书在20113年12月月出版问世，并并赴清华大学学作新书报告告。2.公司首席运运营官COOOXXX来自河南财经政政法大学研究究生处，金融融硕士专业研研一学生。性性格开朗积极极，富有创造造力，工作认认真努力。本本科期间获得得过多次奖学学金，曾担任任学生干部多多年，有较好好的管理沟通通能力。参加加过千元创收收、挑战别等等活动，有着着丰富的实践践经验。曾在在多家公司实实习，有一定定的社会经验验。3.公司首席市市场官CMOO来自河南财经政政法大学金融融学院，三年级本科科生。性格开朗，富有

4、激情，做严谨细致致。学习能力力强，也连续续两年获得校校奖学金。多多年来一直担担任是学生干干部，具有良良好的协调沟沟通能力。注注重校内理论论与校外实践践的结合。曾曾兼职三星公公司郑州分公公司促销主管管助理，有过过简单的管理理和财务能力力。多次参加加社会实践，22015年参参加院系商业业健康险暑期期实践并取得得优异成绩。参参与河南财经经政法大学樊樊明教授写书书团队调研与与写作，奔赴赴广西、云南南、贵州多地地调研。并去去北京社科院院进行新书发发布和作报告告。公司首席财务官官CFO来自河南财经政政法大学资源源与环境学院院地理信息科科学专业。大学期间有十分分丰富的学生生干部经验。220132014年年担

5、任绿色经经济发展协会会会长。20014-22015年担担任河南财经经政法大学校校社团联合会会副主席兼任任资源与环境境学院第一届届就业实践中中心主任。学学院方面：带带领绿色经济济发展协会获获得十年来的的第一次校“十佳社团”称号，在第第五届模拟应应聘大赛中获获得“优秀组织奖奖”（也是第一一次）。学校校方面：在校校社联这个平平台上，协助助主席完成日日常工作，改改革创新调研研部以及四大大中心日常工工作，筹划举举办“百团大战”、社团文化化节、组织“十佳社团”评比等活动动。荣获“社会实践先先进个人”、“优秀社团干干部”、“优秀团干”、“优秀学生干干部”、“优秀青年志志愿者”等称号。学学习上：参加加过几次专

6、业业相关学术论论坛，如：宁宁夏丝绸之路路.今年也有有幸考上本校校人文地理学学专业研究生生。公司首席技术官官CTO平时乐于助人、团团结同学；思思想端正，爱爱党、爱国、爱爱人民。本人人热衷于学术术实践，大一一、大二均参参与我校樊明明教授指导本本科生的写书书活动，并成成为两部“三化协调发发展”课题专著的的学生作者之之一，并多次次前往北京、南南京等地做学学术报告。本本人还热衷创创新、创业活活动，在创业业中不断锻炼炼自己。二、项目介绍郑州电子商商务有限公司司是一家将新新产品推介、自自主研发经营营休闲食品、蚕蚕丝加工品品品牌经营为一一体的电子商商务公司。我我司采取纯线线上的销售渠渠道，利用独独有的渠道资资

7、源进行品牌牌宣传推广，在在进行自主产产品经营的同同时，打造高高端市场品牌牌。根据我司考察结结果及会议决决定，公司将将以三大主营营业务为主。一一是，在经济济社会快速发发展的背景下下，各行业之之间竞争越来来越激烈，渠渠道成为企业业发展的重中中之重，我司司员工根据多多年的实践经经验，构建独独有的商业产产品推广销售售渠道，进行行相关行业产产品的推广销销售；二是，随随着人们的生生存压力的不不断增加，生生活节奏变得得越来越快，互互联网的高速速发展为人们们生活方式和和消费习惯的的转变提供了了很好的平台台，我司在进进行两个多月月的深入考察察和实地调研研之后，计划划从原材料做做起，研究开开发自主品牌牌的休闲食品

8、品，并依靠互互联网第三方方平台进行销销售经营；三三是，蚕丝产产品作为一种种中高端消费费品，由于其其较好的透气气性、吸湿性性和调节温湿湿度的功能一一直被中高端端消费群体所所青睐，且市市场规模巨大大。南召县是是全国唯一的的一化性优质质柞蚕茧出口口基地，每年年大量的初级级蚕茧大多以以原材料的形形式直接出口口。南召县境境内现有的几几家蚕丝产品品生产商由于于品牌的原因因一直没有将将“南召蚕丝”的名片打向向全国甚至国国际市场，产产品供过于求求，经济效益益不佳，处于于疲软状态。南南召蚕丝及其其加工产品整整体上处于非非正常状态。而而国内的蚕丝丝产品市场一一直被江浙桑桑蚕丝产品所所占据。事实实上，从蚕丝丝的韧性

9、、弹弹性、呼吸性性、长度、色色质等方面来来讲，南召的的柞蚕产品质质量都远远超超过桑蚕产品品质量。鉴于此，我司计计划以互联网网为平台，以以“中国柞蚕之之乡”为名片，以以“互联网+蚕蚕丝产品”为模式，以以“树立品牌，经经营品牌”为理念，以以“创业创新，激激发潜力；创创造价值，服服务社会”为创业宗旨旨，将南召蚕蚕丝产品推向向市场。以实实现南召蚕丝丝产品的正常常化、品牌化化、国际化运运营，创造社社会财富，助助力地方经济济发展。2.1产品推广广推介消费者作为一个个理性或非理理性社会群体体，在进行购购物决定的时时候会受到很很多因素的影影响，除了价价格和质量这这两个主要因因素之外，更更多地会受到到非理性因素

10、素的干扰，具具体包括产品品宣传、跟风风心理、攀比比心理等。任任何一款新产产品进入目标标市场都需要要进行大规模模的产品宣传传，包括前期期介绍、当期期活动、后期期质保以及产产品未来预期期等。更重要要的是，在产产品的宣传和和销售过程中中，渠道是一一个至关重要要的因素。在传统层层赚差差价的代理代代销的商业模模式中，经销销商由于掌握握了产品的整整个区域的销销售渠道，在在与厂商议价价是往往拥有有更大的优势势，因为渠道道就是命脉，比比如加多宝与与王老吉；在在互联网时代代的背景下，商商业模式发生生了很多革命命性的改变，新新型商业模式式层出不穷，对对传统行业形形成了颠覆性性的冲突，原原因还是在于于互联网销售售渠

11、道和模式式相对于传统统商业模式发发生了质的变变化。传统模模式中层层代代理需要双方方进行面对面面的商谈和协协议，不仅浪浪费时间、精精力、财力和和物力，而且且甲方一般不不能掌握乙方方动态或不能能对乙方动态态进行监控，最最终导致甲方方不了解市场场发展状况而而盲目生产，进进而导致厂商商的发展在很很大程度上被被乙方所掌控控。而互联网网因其高效、便便捷、范围广广、速度快等等特点打破区区域限制、资资质限制、财财力限制、人人力限制等传传统模式的弊弊端，充分展展现出其优越越性，渠道范范围更加适合合小众化经营营发展，从而而拓宽了其渠渠道结构和扩扩大了受众群群体的规模。但互联网商业模模式以目前情情况来看，有有其自身

12、的缺缺陷，具体表表现为：模式式雷同化，即即从模式本身身表现为大同同小异，没有有哪一种商业业模式独具特特点；可复制制性强，即一一种商业模式式推出后往往往很容易被同同行业或同类类型竞争对手手所复制，不不能很好地控控制好商业模模式的核心；推广费用高高，即当前的的实际操作中中，大多数产产品的推广在在很大程度上上依靠高昂的的宣传广告费费用来做支撑撑等。鉴于此，我司将将大学生群体体的数量型特特性与互联网网平台的广泛泛性和速度性性特征相结合合，开发出一一种新型互联联网推广模式式，进而构建建出独具便捷捷性、规模性性、范围性、控控制性的新型型互联网销售售渠道。进而而可实现产品品生产商或供供应商与客户户的高效率低

13、低成本对接宣宣传。具体模模型如下图22-1所示：示意图介绍：如如图2-1所所示，我司推推广推介事业业部会利用原原有郑州市大大学生兼职市市场关系资源源，与大学生生兼职服务行行业从业人员员建立合作关关系，构建推推介基础结构构；然后充分分利用兼职队队伍人数的大大量性特征，采采取一定方法法与兼职大学学生达成合作作，实现产品品的线下宣传传；在增加店店铺流量的同同时，挖掘大大学生市场的的潜在客户；从而实现产产品的线下推推广线上销售售；在产品配配送阶段，用用大学生兼职职来具体配送送，从而实现现了商业模式式中第一个闭闭环，即“线下推广线线上销售”的可持续循循环。在商品品质量价格等等各方面有绝绝对优势的前前提下

14、，进行行线上活动推推广，以“客户推荐客客户”的方式来进进行线上产品品的自然宣传传，从而进行行社会青年消消费群体的产产品销售；进进而形成产品品销售的第二二个闭环，即即“线上推广线线上销售”的可持续销销售循环。2.2休闲食品品产品休闲食品是当代代年轻人消费费群体的必备备之物，特别别是女性消费费者。我司所所经营的休闲闲食品具体包包括两个大方方面的内容，一一是休闲类、创创意类零食饮饮料，二是具具有高营养价价值的餐饮可可代替强的代代餐产品系列列。下面将具具体介绍两大大类休闲产品品。2.2.1休闲闲零食饮料类类休闲零食可分为为食品和饮料料。食品包括括：花生米系系列、山楂系系列、奶制品品系列、果脯脯系列、肉

15、脯脯系列等，饮饮料包括：创创意花茶系列列、创意果茶茶系列、创意意品牌茶系列列等。2.2.2代餐餐系列类（非非保健类）代餐产品是现代代青年群体生生活中不可缺缺少的产品，由由于其营养丰丰富、操作简简单、节省时时间等优点被被大多数青年年消费者所青青睐。从目前前国内市场来来看，代餐产产品处于起步步上升期，目目前进入市场场时机恰当。代餐产品按照不不同分类标准准有多重类别别，我司根据据客户群体类类别可分为：大学生早餐餐系列、上班班族早餐系列列；根据产品品营养标准可可分为一般营营养系列、高高级营养系列列、特等营养养系列等；根根据产品销售售定位标准可可分为大众性性量化系列和和精英性质化化系列。2.3蚕丝加工工

16、产品 一化性柞蚕作为为一种野养纯纯天然吐丝昆昆虫，因喜食食柞树叶得名名。茧可缫丝丝，主要用于于织造柞丝绸绸、柞丝料，加加工为床上用用品和流行时时装等。蛹可可食用，可做做药材。将从从以下几个方方面进行介绍绍。2.3.1地域域状况介绍南召县是全国119个柞蚕基基地县之一和和全国唯一的的一化性优质质柞蚕茧出口口基地县。一一化性柞蚕发发源于黄河流流域，是我国国传统的出口口创汇产业，其其产量占世界界一化性柞茧茧产量的955%，主要集集中在豫西南南山区，其产产量占全国产产量的80%以上。尤其其是南召县的的柞蚕茧产量量占河南全省省的70%，居居第一位，素素有“召半省”之称。并且且通过了国家家一化性柞蚕蚕原产

17、地认证证保护。20000年7月月被命名为“中国柞蚕之之乡”。河南省蚕业科学学研究院，位位于南召县云云阳镇，隶属属于省农业厅厅，是河南省省唯一从事蚕蚕业研究与开开发的科研机机构，也是全全国建立最早早的8家省级级蚕业科研机机构之一。2.3.2蚕茧茧原料特性介介绍 （1）市场竞争争力强：一化化性柞蚕的蚕蚕蛹能够自然然滞育而越冬冬，保鲜贮藏藏期达10个个月不发蛾，蚕蚕茧贮藏期长长，保鲜成活活时间长，市市场竞争力强强。（2）生产基地地范围大：一一化性柞蚕一一年内只繁育育一个世代，一一年只养一季季春蚕，种茧茧繁育与丝茧茧生产双向兼兼顾，种茧选选择区域广，蚕蚕种质量有保保障。（3）上市时间间较早：春季季气温

18、回升快快，柞树生长长迅速，春季季出蚕时间比比二化性柞蚕蚕提前二个月月，加之养蚕蚕期的快速发发育，一化性性柞蚕区春季季丝茧上市比比二化性柞蚕蚕区丝茧上市市提前4个月月。（4）质量上乘乘有保障：由由于昼夜温差差大，柞树的的净同化率高高，叶片营养养充实，叶质质优良，叶丝丝转化率高，因因此，一化性性柞茧丝以其其纤度细，色色泽白、易染染色、易解舒舒的优良品质质在国际市场场上享有“纤维皇后”和“人体第二肌肌肤”之美誉。（5）衍生品市市场空间极大大：随着生物物科技的发展展，一化性柞柞蚕在医疗、保保健、生防、化化妆、食品等等方面的开发发利用价值越越来越高，使使这一传统产产业成为新世世纪极具发展展潜力的绿色色生

19、态产业。2.3.3蚕丝丝产品介绍蚕丝是自然界中中的一种天然然纤维，其主主要成份是动动物蛋白，内内含有人体所所需的18种种氨基酸，具具有轻柔、滑滑爽华丽、富富有光泽等外外在美观和收收湿、透气、保保健、美容等等优秀内涵，素素有“纤维皇后”、“人体第二皮皮肤”的美誉。而而以蚕丝为主主要原材料制制作的蚕丝被被凭借其轻薄薄、保暖及绿绿色环保等优优良的品质，近近几年来逐渐渐走俏市场，成成为消费者争争相抢购的热热销产品。目前市场上主要要的蚕丝制品品包括蚕丝被被、蚕丝睡衣衣、旗袍、内内衣、面膜等等设计多个行行业的多种产产品。其中，蚕蚕丝被是用蚕蚕丝量最大的的产品，也是是最为蚕丝产产品中最为畅畅销的产品，蚕蚕丝

20、睡衣由于于其舒适、质质轻、价格适适中等良好的的特性也成为为城市中普通通人家的消费费品，旗袍和和内衣系列虽虽蚕丝量不多多，但要求制制作精密、蚕蚕丝上等、设设计新颖等特特征成为高端端市场的重要要消费品，蚕蚕丝本身的亲亲肤性和调节节湿度温度的的特点使其应应用于化妆品品市场，所制制面膜在同等等消费群体中中处于中高端端消费层次。2.3.4全国国蚕丝产品市市场概况 市场中销售的蚕蚕丝被价格从从100多元元到80000多元不等，令令广大消费者者真不知所措措。在这鱼龙龙混杂的市场场背后凸显出出一些标准和和监管制度的的不完善。长长期以来国人人的消费观念念都是“物美价廉”，能用最小小的钱买到最最好的东西是是消费者

21、的幸幸事，从而产产生了针对这这种心理，一一些不法生产产经营者为获获取不正当高高额利润，伪伪劣产品和侵侵权仿冒畅销销品牌入侵蚕蚕丝被市场，破破坏了蚕丝被被生产经营的的公平竞争及及正常的市场场秩序。市场场不合和谐声声音日益量现现，市场亟待待规范。除了了提高市场准准入门槛、加加强市场管理理之外，正确确地对消费者者的观念进行行引导同样不不可缺少。严严格控制生产产环节、把关关市场准入及及引导消费者者理性消费任任重道远。我国现有蚕丝被被生产企业上上千家，其中中拥有自主品品牌创新的有有200余家家，其中的一一些蚕丝被品品牌已经获得得了市场的认认可。我国蚕蚕丝被行业已已经跨入了一一个新的发展展阶段，但蚕蚕丝被

22、问题并并不是一朝一一夕就可以解解决的，行业业健康稳定发发展还需很长长的一段路要要走。2.4项目间关关系及盈利模模式介绍我司三个项目从从单个来看可可以各自开展展，从系统的的角度来看，三三个事业部并并不是相互独独立、毫无关关系的，而是是一个大系统统。基于以上上介绍来说明明三个项目之之间的关系，然然后介绍三个个项目的盈利利方式。2.4.1项目目间关系在介绍完单个具具体项目之后后，需要简单单说明我司各各项目的盈利利模式及项目目之间的关系系。推广推介介、休闲食品品、蚕丝产品品三项事业部部之间的关系系表现为以下下几点。从时时间上，纵向向来说，三个个事业部依次次进行，前后后相依，逐步步进行；横向向来说，三个

23、个事业部可以以同时开展项项目，相互协协作，共同发发展。从目标标客户消费能能力上，由低低级向高级、数数量化向只量量化层递推进进，一二事业业部是为三事事业部做铺垫垫，在取得一一定经验之后后可以进行第第三个项目的的开展。从产产品附加值上上，依次递进进，由简单向向复杂、低档档到高档逐步步过渡，目前前所销售的产产品大多是低低层次的、附附加值较小的的产品，但随随着进一步的的发展，产品品本身的增值值不再持续，而而会在其包装装或者创意方方面产生更大大的增值效果果。2.4.2盈利利模式简介主要按业务类别别进行介绍说说明，具体分分为推广推介介渠道事业部部、休闲食品品事业部、蚕蚕丝产品事业业部。（1）推广推介介事业

24、部新产品的推广推推介是以渠道道为支撑的，根根据我司布局局，在一年时时间内，就郑郑州市大学生生兼职市场来来说，布局东东、西、南、北北四大大学城城区兼职市场场50%左右右成为我司渠渠道中的力量量。在前期，通通过在校园进进行线下活动动来促销线上上产品，在取取得产品收益益的同时，进进行了线上推推广宣传。在在渠道构建起起来之后，任任何公司或者者产品在需要要线上推广时时，我司都可可以通过大学学生这一群体体将线上流量量进行吸引，并并从中收取相相应费用。按当下线上推广广市场价格来来算，每人次次5元左右。郑郑州市大学生生兼职市场周周一到周五平平均每天大概概需求量为55000人左左右，周六日日为10000人左右。

25、整整个市场中与与我司合作的的按30%来来计算，所有有兼职学生中中有60%的的人愿意通过过我们的方式式来参与推广广。那么，一一周我司的盈盈利大概为：（500*5+10000*2）*30%*55=67500元，那么一一月的盈利为为6750*4=270000元。大大学生兼职有有季节性，每每年3-5、99-11月为为兼职旺季，其其余时间为淡淡季或放假。一一年按8个月月来计算，年年推广收入为为270000*8=2116000元元。（2）休闲食品品事业部休闲食品属于快快消品，其重重复购买率较较高。在原材材料、产片质质量、口感、包包装及运输等等方面具有良良好保证的前前提下，由于于熟悉、安全全、放心、便便捷等

26、方面的的因素，客户户的在一家店店的重复购买买率相当高，而而且年轻人交交互性比较强强，“老客户介绍绍新客户”的宣传会在在不知不觉中中进行。而就盈利方面来来讲，休闲食食品本属于绿绿色纯天然食食品，且深加加工程度不高高，致其附加加值不高。利利润来源于走走量。按我司司整体规划，前前期以在校大大学生为主要要目标客户，以以质优价廉为为优势进行品品牌推广。郑郑州东区龙子子湖大学城和和白沙大学城城在校生大概概25万人，一一年内，购买买我司休闲食食品的比例为为5%，每人人次盈利为22元，则一年年大学生的消消费利润为：2500000*5%*2=625500元。在在校大学生市市场开发后，商商铺的线上流流量就会随之之

27、增加，进而而使店铺排名名在第三方平平台首页靠前前。在社会市市场中，客户户进行自然搜搜索时，我司司店铺按流量量排名靠前。假假设平均每天天出货量为550单，每单单利润为6元元，则一年利利润为：500*6*3665=1099500元。综综合起来，休休闲食品事业业部一年盈利利为：625500+1009500=1720000元。（3）蚕丝产品品事业部蚕丝产品属于耐耐用品，赢利利点不在量而而在于质上，因因此我司对于于蚕丝产品事事业部的定位位是“树立品牌，依依靠品牌”。基于前面面对“南召蚕丝”的介绍，我我司计划分两两步走。第一一步，完全采采用现有原材材料及生产商商的品牌进行行销售；第二二步，在具有有一定市场

28、效效应的基础上上，进行品牌牌树立，品牌牌宣传。按目前蚕丝产品品市场消费能能力状况分析析估计，蚕丝丝产品的受众众以中高端消消费群体为主主。中高端消消费群体中耐耐用品的消耗耗不是太大，但但以礼品形式式消费的趋势势在不断增加加。据此，在在进行第三个个项目时，将将蚕丝产品按按消费方式分分为自用型和和礼品型两类类包装，在一一定程度上增增加产品附加加值。鉴于此此，我们可以以根据市场目目前状况进行行大致分析估估计。自用型型产品附加值值较低，每件件产品利润范范围为1000-10000元，均价价单件利润为为500元，市市场成熟后以以每天50单单计算；礼品品型产品附加加值较高，每每件产品利润润范围在3000-20

29、000元不等等甚至更高，以以单件利润8800元每天天成交量200单计算，蚕蚕丝事业部一一天的毛利润润为：5000*50+8800*200=410000元，除去去节假日和非非正常因素，一一年利润在11200万左左右。三、项目分析3.1 SWOOT分析 3.1.1优势势（1）产品新颖颖、质量高，符符合社会的需需要我们推出的休闲闲食品，其面面向对象主要要为青年人群群，尤其是在在校大学生和和上班族年轻轻群体。创意意零食在制作作流程、产品品口味、外包包装等方面的的都有所创新新，在质量保保证的基础上上将产品进行行进一步加工工，增加其附附加值。在满满足青年消费费者潜在需求求的同时提供供更加优质的的服务。代餐

30、粉制作简单单、节省时间间，同时又能能满足人们的的身体需要，补补充各种营养养。代餐粉可可以解决人们们早上工作或或者上学时间间紧张无法吃吃早餐的问题题。产品新颖颖，也符合当当代青年接受受新事物、喜喜爱新事物的的理念。另一主打产品蚕丝制品品，我们推出出的蚕丝产品品产自河南南南召。南召县县是全国唯一一的一化性优优质祚蚕出口口基地，蚕丝丝的韧性、弹弹性、呼吸性性、长度、色色质等方面都都远远超过桑桑蚕产品质量量。南召县的的蚕丝产品生生产商由于品品牌的原因一一直没有将“南召蚕丝”的名片打向向全国甚至国国际市场，所所以我们蚕丝丝的市场前景景是很大的，竞竞争对手没有有我们蚕丝产产品的原料质质量好，也没没有更适合

31、一一化性柞蚕的的精细化工艺艺，只要我们们把南召蚕丝丝的优质性让让公众所获知知，我们的产产品就能逐渐渐被人们所接接受。因此，我我司很重要的的一个工作就就是普及鉴别别不同层次蚕蚕丝及制成品品的方法和进进行蚕茧文化化宣传。（2）产品来源源于原材料产产地，成本较较低我们计划所推出出的休闲食品品具有产品渠渠道来源，获获得生产厂家家达成区域总总经销的代理理权，进货环环节少，渠道道成本低，获获利空间大。蚕蚕丝作为家乡乡的农产品，我我们具有原产产品生产地的的优势，获取取原料便捷，运运输费用低，产产品成本低。（3）团队成员员互补性强我们团队成员中中有对市场比比较了解的，具具有大量的实实践经验，市市场经验丰富富，

32、管理能力力强，为我们们选择产品、购购买产品、销销售产品等提提供了渠道与与保障，为公公司的正常运运营提供了保保证。我们有专业的技技术人员，技技术人员做淘淘宝店已有55年，对淘宝宝店的装修、运运营、维护、推推广、培训等等有丰富的经经验，能保证证我们网店的的顺利运营与与升级。我们有专业财务务与数据分析析人员，财务务与数据分析析人员可以充充分利用资金金的流动来进进行数据分析析，从而得出出我们产品的的销售状况。利利用大数据进进行市场产品品销售量分析析，得出同行行业畅销产品品类型与销售售量，制定不不同的营销策策略。我们有专业的融融资成员，融融资成员具有有多次的融资资路演经历，有有一定相关投投融资领域的的资

33、源，能为为后期公司扩扩大规模与转转型升级发展展提供资金支支持，解决公公司项目发展展资金不足等等问题。（4）公司有一一定的基础，不不是从0创业业我们的团队从事事大学生市场场工作已有多多年的时间，拥拥有较多的人人脉与资源。我我们前期可以以利用大学生生市场的资源源来保证和促促进公司的初初步发展，完完成渠道链条条中重要一环环的工作，所所以公司的运运营更加有保保障，更加地地稳健。（5）大环境的的支持目前政府对农业业类产品支持持力度较大，相相应的农林政政策也倾向于于创业创新，而而我们目前正正在做的休闲闲食品原料来来源于农村纯纯天然粮物，后后期推出的蚕蚕丝产品属于于农林业经济济的范畴，响响应了国家的的号召，

34、能得得到政府的支支持，目前项项目正在和南南召县委相关关部门进行合合作生产经营营等方面的沟沟通协调。3.1.2劣势势（1）网店过多多，竞争激烈烈，产品“同质性”强前期，第三方购购物平台从事事相关产品的的网店较多，我我们需要付出出较大的宣传传提升我们网网店的排名，这这一方面我们们可以充分利利用大学生市市场的资源，同同时整合团队队成员各自的的资源来做。在在进行创意产产品宣传的前前提下区别开开我司店铺产产品与市场现现有产品之差差别。（2）产品的知知名度欠缺代餐粉能够代替替早餐，这个个观念需要我我们靠营销推推广让公众所所知，我们要要通过推广与与宣传来让公公众知道我们们的代餐粉含含有各种人体体所需的营养养

35、，让公众放放心地使用。我我们蚕丝的优优质性还不被被人所知或者者说现在只有有少部分人知知道，我们也也需要通过不不断的宣传与与推广来让公公众了解到南南召蚕丝的优优质性与较高高的性价比。这这些需要我们们通过一些技技巧与方法来来不断地去做做，去完善，也也是要付出巨巨大的努力。毕毕竟，品牌的的树立不是一一蹴而就的事事。3.1.3机会会 （1）第三方购购物平台提供供了良好基础础目前的互联网迅迅速发展，221世纪是互互联网的时代代，任何行业业想要做成功功多多少少都都会借助互联联网来扩大其其影响力。我我们也是充分分借助互联网网的电商平台台进行创新发发展，利用其其开放、平等等、便捷、广广泛、高效等等特性来进行行

36、商业活动。借借助互联网我我们的范围更更加大，面对对的客户群体体更加广泛，客客户购买的便便宜程度得到到了大量地提提高，能够充充分调动客户户的积极性。（2）市场需求求的存在早上起床很多人人不吃早餐或或者只是稍微微吃一点去上上班或者学习习，也有很多多人比较注重重早餐，吃的的较好，但是是花费了过多多的时间。其其实很多人希希望早上能够够吃早餐又不不花费时间，这这是很多人的的心声，即使使是对于正常常吃早餐的人人来说，仍然然有很大一部部分人想要节节省吃早餐的的时间。所以以代餐粉的出出现恰恰是解解决了这个难难题，有巨大大的社会需求求。对于另一主要产产品蚕丝，人人们从来不会会拒绝优质的的产品，只要要质量高，就就

37、一定会有客客户。人们对对于优质蚕丝丝做出来的产产品的需求度度是很高的。但但目前市场上上的蚕丝质量量普遍没有南南召蚕丝原料料质量高。我我们的高质量量并且性价比比高的蚕丝产产品必然会受受到公众的接接受。3.1.4威胁胁（1）公司目前前经济实力还还不是很强，产产品的推广要要循序渐进。（2）团队成员员关于网店的的管理、运营营技术还没达达到顶尖水平平，需要一定定程度的相关关培训。3.2 波特分分析 3.2.1消费费者讨价还价价的能力公司的产品主打打之一是面对对的消费层次次是广泛的，并并不单一，另另一主打产品品蚕丝主要针针对的是高端端客户。对于于休闲食品，我我们的产品价价格只会比市市场低不会比比市场高，在

38、在价格上我们们占据优势。对对于蚕丝，我我们做到质量量最好的情况况下性价比高高，不会让客客户群体感觉觉到我们的产产品价格过高高，会让他们们认识到每一一次消费都是是物超所值。3.2.2供应应商讨价还价价的能力这个因素对公司司来说已经不不是问题，休休闲食品的供供应商我们与与其有相应地地协商合作，基基本事宜已经经谈妥。对与与蚕丝产品，南南阳南召是我我们的家乡，我我们更加了解解，对供应商商有足够的了了解，建立了了非常稳健的的合作关系。所所以供应商的的讨价还价能能力这一因素素我们已成功功地解决，不不会成为制约约我公司发展展的障碍。3.2.3替代代品的替代能能力我们的产品是具具有特色的，就就目前市场而而言，

39、并没有有模式一样的的产品出现，虽虽然部分产品品与本产品有有个别地方类类似，但并不不能影响公司司产品独一无无二的地位，不不敢肯定没有有别的类似产产品会模仿公公司的各种模模式，形式可可以被模仿，但但公司的科学学和优势得不不到模仿，公公司的调查数数据真实可靠靠，而且占据据时效的优越越性，无法复复制的预测经经验更保证了了公司产品的的不可替代。3.2.4潜在在竞争者进入入的能力我们有大学生市市场这个基础础，会利用这这个率先占据据市场，竞争争者若是想进进入，在我们们已经占领市市场的情况下下是非常困难难的。他们需需要大量的时时间与资源去去推广，成本本会远远高于于其所获得的的利润。而这这时我们会根根据市场的变

40、变化不断更加加变化让其无无法超越。3.2.5行业业内竞争者现现在的竞争能能力行业竞争者目前前虽有一定的的市场份额，但但是他们的这这种经营迟早早是会走向下下滑的，因为为我们的产品品符合社会的的需要，新颖颖，性价比高高，并且质量量很好，团队队成员互补性性强，团队实实力强劲。这这些使他们所所无法达到的的。随着社会会的发展，人人们的需求会会更加苛刻，对对团队的运营营提出更加高高的要求，对对产品的要求求会更高，目目前的行业竞竞争者以后的的竞争力是十十分薄弱的。3.3 4P分分析 3.3.1产品品（Prodduct）我们的产品第一一是要做到质质量上让消费费者放心满意意。其次是要要做到外形上上的赏心悦目目。

41、另外是要要能够满足不不同消费者的的需求。做出出自己产品的的品牌，建立立品牌效应。3.2.2价格格（Pricce）因为我们处在原原料生产地，所所以获取原料料的成本较低低，获利空间间大，所以我我们的价格可可以放的低一一些来适应消消费者。当然然价格也会适适时变动来应应对市场。3.3.3地点点（Placce）我们的公司是以以互联网为基基础的面向世世界全部的消消费人群。范范围广，消费费基础大。3.3.4促销销（Prommotionn）（1）线上宣传传，在网站上上，以广告形形式及产品优优惠形式吸引引更多消费者者利用电子优优惠券上网使使用该网站服服务。（2）线下宣传传，通过自身身处所地理位位置进行发单单页、

42、贴海报报等线下宣传传，扩大客户户群体。四、市场分析4.1宏微观分分析4.1.1宏观观分析加快发展电子商商务，是企业业降低成本、提提高效率、拓拓展市场和创创新经营模式式的有效手段段，是提升产产业和资源的的组织化程度度、转变经济济发展方式、提提高经济运行行质量和增强强国际竞争力力的重要途径径，对于优化化产业结构、支支撑战略性新新兴产业发展展和形成新的的经济增长点点具有非常重重要的作用，对对于满足和提提升消费需求求、改善民生生和带动就业业具有十分重重要的意义，对对于经济和社社会可持续发发展具有愈加加深远的影响响。近年来电子商务务以线上线下下融合为主要要特征，智能能化、数字化化、在线化的的新型商业体体

43、系正在形成成。深刻的影影响着生产流流通模式以及及人们的生活活方式，对推推动经济的转转型升级，带带动创新创业业，促进消费费等各方面都都发挥了积极极的作用，正正在成为经济济发展的新动动力。过去的五年，中中国电子商务务交易总额年年均增长超过过35%，去去年中国的电电子商务交易易总额达到220.8万亿亿，网络零售售总额3.888万亿，同同比增长333.3%，占占到社会消费费品零售总额额的10.88%。到20015年底，中中国网络购物物用户的规模模已经达到44.13亿，较较2014年年增长了144.3%。从从发展趋势看看，预计在十十三五期间，我我国电子商务务将保持继续续快速的发展展，而且发展展的空间还非

44、非常的大。因因此随着网络络消费习惯的的逐步养成，网网络购物的渗渗透率将进一一步扩大，而而且依赖电子子商务消费的的年轻人，随随着收入不断断的增长，将将成为我们消消费的主力军军。随着国家家互联网+战战略的实施，传传统的企业加加快线上线下下的融合，将将进一步拓展展电子商务的的广度和深度度。并且随着着农村电子商商务、跨境电电子商务的发发展，特别是是基础设施、政政策环境等方方面的不断完完善，我们未未来的发展潜潜力还非常的的巨大。随着着移动互联、虚虚拟现实、智智能穿戴等新新型信息技术术的创新和推推广应用，将将给电子商务务开创更广阔阔的空间。在4月11-112日举办的的2016世世界电商大会会上，商务部部

45、HYPERLINK o 电子商务 o 电子商务 电子商务和信信息化司的巡巡视员聂林海海与会并致，着着重分享了中中国电子商务务的发展现状状规划：聂林林海认为，中中国电商未来来发展将呈现现“两化四重点点”的特点：（11）两化：一一是实体商业业电商化，也也就是传统企企业利用互联联网实现转型型升级。在激激烈的市场竞竞争中，谁能能最快地了解解信息，运用用信息，谁就就掌握了市场场竞争的主动动权。因为IInternnet电子商商务营销，将将为人们提供供最快捷的信信息传输通道道，把企业、个个人和市场相相互沟通起来来。网络意识识也越来越被被人们接受。 二是网购终终端移动化，手手机网络购物物使用比例从从2014年

46、年的42.44%上升到了了54.8%。从中我们们可以看出网网购大趋势的的到来，（22）四个重点点：一是农村村电子商务将将继续快速发发展，目前大大型电商都在在积极开拓农农村电子商务务市场，各地地也形成了一一批以本地特特色产品为依依托的线上产产业带和各类类电商村。二二是生活服务务业电子商务务的加速普及及和渗透。三三是 HYPERLINK o B2B o B2B B2B电子商商务的运用将将进一步深化化，大宗商品品和行业B22B电子商务务交易平台的的建设，将促促进将电子商商务和线下市市场连接起来来。四是电子子商务的物流流配送体系将将进一步完善善，一方面物物流体系的信信息化程度日日益提高，向向着智能化发

47、发展。由此看来，我国国的电商产业业将会近一步步扩大，这也也意味着电商商仍然是朝阳阳产业，面临临着光明的发发展趋势。4.1.2微观观分析我司处于郑东新新区，是郑州州经济最为发发达的地区，交交通便利，四四通八达。处处于这个地区区的我们能迅迅速捕捉到行行业内的信息息，同时也能能够及时地做做出相对的反反应，这对我我司最大的好好处就是能够够很好地把我我们所需要的的信息联系在在一起，不仅仅能为公司员员工提供一个个很好的平台台，也能把我我们的公司推推向市场，推推向社会。最最主要的我们们有广阔的市市场。因为龙龙子湖校区现现有十五所高高校入驻，师师生总人数多多达二十万人人，并且郑东东新区作为郑郑州经济最为为繁华

48、的地带带，聚集着众众多白领上班班族。这么多多的师生和上上班族将是我我们广大的潜潜在客户群体体。对于广大大大学生来说说，零食似乎乎是必不可少少的，但又缺缺少时间外出出选购大部分分学生选择网网购，这就是是我们实实在在在的客户群群体，并且，据据调查有相当当一部分学生生为了上课赶赶时间便没时时间吃早餐，这这为代餐粉等等的营养品畅畅销提供了很很好的商业机机会。白领和和上班族同样样是我们的客客户。公司之之后推出的蚕蚕丝纺织品品品牌，也是面面对全国甚至至海外市场。4.2目标市场场分析4.2.1互联联网市场中国互联网络信信息中心 (CNNICC) 发布的的第37次次中国互联网网络发展状况况统计报告显显示，截至

49、22015年112月，我国国网民规模达达6.88亿亿,农村网民民在整体网民民中的占比增增加，规模增增长速度是城城镇的2倍，反反映出20115年农村互互联网普及工工作的成效。截截至20155年12月，我我国网民中农农村网民占比比28.4%，规模达11.95亿，较较2014年年底增加16694万人。网民性别结构也也趋向均衡，中中国网民男女女比例为533.6:466.4。我国国网民以100-39岁群群体为主，占占整体的755.1%。其其中20-229岁年龄段段的网民占比比最高，达229.9%，110-19岁岁、30-339岁群体占占比分别为221.4%、223.8% 。在网民的职业结结构中，网民民中

50、学生群体体的占比最高高，为25.2%截至2014年年12月，河河南省互联网网用户总数达达到56722.1万户，位位居全国第66位。其中，固固定互联网用用户总数达到到1188.8万户，居居全国第6位位；移动互联联网用户总数数达到44883.3万户户，居全国第第6位。网民规模方面，截截至去年底，河河南省网民规规模达到61147万人，新新增344万万人，互联网网普及率为665.3%；手机网民规规模达到55520万人，新新增634万万人，占全省省网民的899.8%；城城市网民规模模达到36004万人，占占全省网民的的58.6%，农村网民民规模达到22543万人人，占全省网网民的41.4%。 显而易易见

51、，如此增增长趋势和速速度将为电商商的发展做良良好的铺垫。4.2.2目标标市场的选择择首先对于我公司司的线上食品品来讲，由于于食品种类繁繁多，所以受受众群体也是是相当广。休休闲食品适合合各种场合，如如：家庭聚会会、野外聚餐餐、课间零食食、下午茶等等。所以基本本上可以说是是适合各种各各样的群体，尤尤其是学生、上上班族等。而而我公司后期期开发的品牌牌蚕丝用品更更是适用于全全国各个大大大小小的家庭庭，因此目标标市场更为广广阔。4.2.3目标标市场细分目标类型目标市场特点在校学生移动网络使用率率高，喜欢零零食，购物时时间不足，上班族、白领工作繁忙，无暇暇购物甚至吃吃饭，生活节节奏快，压力力大。较年轻家庭

52、夫妇妇、单身男女女生活中的家纺制制品必不可少少，喜欢网购购，品质生活活。4.3总结：市市场容量和市市场发展趋势势分析在我们对郑州市市区大学生、上上班族的调查查中。大学生生全部上网，并并且网购的比比例达到900%，吃零食食的大学生在在88%，喜喜欢网购零食食的大学生也也在66%。赞赞成早晨代餐餐粉的学生和和白领也达到到半数。郑州州地区大学生生人数目前大大约60多万万人，这就为为本公司供应应了足够的目目标客户，加加上郑东数多多白领人群，为为本公司的发发展提供了广广大的空间。五、发展规划5.1公司发展展规划依据公司初创，处于于起步阶段，很很多方面还不不是完善，从从经济、人力力、办公、创创业指导等各各

53、方面来讲，同同时进行三个个项目时机还还不够成熟。具具体表现为：经济上，目目前公司入账账10万元启启动资金，不不足以进行蚕蚕丝产品的销销售和品牌经经营；人力上上，公司现有有员工9人，仅仅足以进行推推广推介和休休闲食品两个个项目；办公公场地上，公公司租住一套套三室两厅，商商住两用，十十分紧张，不不具备扩展的的条件；创业业指导上，目目前仅有一位位专家顾问做做整体发展指指导，但技术术等方面资源源仍有缺口等等。因此，5年内公公司各项事业业发展需分阶阶段进行，在在前者成就的的基础上不断断进行下一步步规划发展和和项目实施，一一步一个脚印印，稳扎稳打打，环环相扣扣，形成良性性循环。5.2公司具体体发展阶段规规

54、划五年内公司发展展规划可以分分为以下几个个阶段：（1）第一阶段段（20166.042017.04）稳步步协调进入市市场：1）公司注册事事宜安排妥当当；2）确定并签署署大学生兼职职团队/公司司合作协议220家，争取取在郑州市大大学生市场达达到60%以以上的市场份份额；3）利用大学生生资源推广休休闲零食网店店，3个月以以内打出5-10款自主主品牌爆品；4）建立发展大大学生群体销销售渠道网络络结构，稳定定大学生市场场。（2）第二阶段段（20177.042018.04）发展展多元化运营营：1）建立代餐粉粉产品生产链链条；2）扩建大学生生市场渠道结结构，稳定零零食及代餐市市场；3）蚕丝产品进进行市场宣传

55、传，完成品牌牌注册事宜（国内：金蚕XX、国外：东方XX）；（3）第三阶段段（20188.042019.04）产品品创新发展：1）稳固并扩大大大学生市场场份额，利用用代理结构网网络推广新产产品；2）开发创创新创意型休休闲产品，进进入领层市场场；3）充分使用第第三方平台开开展蚕丝产品品销售，适时时开设实体店店面。（4）第四阶段段（20199.042021.04）企业业转型升级：1）稳定大学生生市场；2）占领领层市市场20%以以上份额；3）创新蚕丝产产品，转入中中高端服装、内内衣、装饰等等研发，并合合规律地开发发市场，着力力开展直营店店/连锁店扩扩张。六、营销策略营销策划是根据据企业的营销销目标，通

56、过过企业设计和和规划企业产产品、服务、创创意、价格、渠渠道、促销，从从而实现个人人和组织的交交换过程的行行为。以满足足消费者需求求和欲望为核核心。宣传推推广的本质是是以付费的方方式，通过适适当媒介，向向一定的人传传递相关信息息，以期达到到强化或改变变消费行为方方式的、有责责任的信息传传播活动。现现代营销学的的宣传手段主主要包括人员员推广、广告告宣传、新闻闻媒体宣传及及公关活动推推广等。 项目运营营初期，推广广是一个重要要环节。只有有提升自己网网站的人气，才才能充分挖掘掘潜在客户，使使之成为真实实消费客户。项项目推广将采采取线上与线线下相结合的的方式进行，从从而达到立体体式、多方位位的推广效果果

57、。6.1传播媒介介和方式分析析从实际可操作性性的角度来看看，我司项目目可借助以下下方式进行宣宣传：（1）传单和海海报：可在人人流量大的场场所(例如食食堂门口，图图书馆门口)发放一定量量的传单，也也可以在宿舍舍楼栋楼下投投放一定量的的传单，可以以在社区和生生活区张贴一一定量制作精精美的海报。（2）活动传播播：可以组织织一些具体活活动（如限时时无偿体验等等）吸引人气气，达到传播播效果。（3）网站和广广播广告：利利用学生使用用较多的学校校网站(BBBS, 学校校学生网站等等)或者校园园广播投放一一定量的广告告和公告。（4）人脉推广广：鉴于高校校是人群相当当密集的场所所，可以利用用消费者的口口碑传播，

58、例例如可以招聘聘比较多的轮轮班流动的学学生兼职，通通过每个人的的交往半径进进行人脉推广广。（5）官方传播播：可以争取取学校官方的的合作，例如如记者团的采采访，校级院院级的报纸的的详细介绍，做做好公关，公公关的传播方方式效果很好好。（6）利用社团团：社团作为为高校重要的的组织，对每每一个高校学学子有巨大的的影响。也是是一种极佳的的营销渠道。可可以和社团建建立友好关系系，采取措施施鼓励社团群群体消费。（7）软文传播播：鉴于潜在在顾客年龄较较轻，易于接接受感性事物物，可以采取取软文传播方方式。例如各各种受众较广广的媒介(BBBS等)以以心情故事的的方式，提到到项目内容，在在不经意间就就对潜在顾客客产

59、生影响，唤唤起消费者的的意识和体验验欲望。 6.2项目营销销策划从实际可操作性性的角度来看看，单一的传传统营销方法法已不能满足足或不适合互互联网项目的的营销。因此此，我司将运运营项目与互互联网的特性性相结合，采采取“线上线下相相结合”的方式进行行销售，具体体从以下几个个方面进行。6.2.1第三三方购物平台台我司的项目前期期是在第三方方平台上进行行线上销售，后后期根据实际际情况适时开开发自主平台台。第三方平平台本身所具具有的活动推推广推介功能能在很大程度度上为项目的的前期发展提提供便利，具具有简便易行行、操作简单单、高效节能能、受众范围围大、传播速速度快、成本本低廉、效果果明显等特征征。因此，我

60、我司前期计划划通过淘宝、天天猫、京东等等知名购物平平台和区域性性购物平台进进行相关宣传传和活动。6.2.2新/自媒体在互联网整体迅迅猛发展的背背景下，新媒媒体和自媒体体也越来越成成为青年群体体的社交方式式，因此通过过植入性广告告宣传在潜移移默化的过程程中进行产品品宣传和推广广。首先，在在QQ（群）、WWECHATT（群）、YYY、MOMMO等渠道进进行宣传；然然后，通过各各种专业购物物论坛和消费费群体论坛进进行软文宣传传；其次，通通过相关公共共账号等经常常性媒体进行行推送；最后后，和相关媒媒体合作，展展开广告宣传传。6.2.3线下下渠道推广我司在进行线上上宣传推广的的同时，采取取“线上线下相相