用高生产力PaaS平台构建医药行业数字化新基座

1、用高生产力PaaS平台构建医药行业数字化新基座提质合规降本创新医药行业是典型的政策驱动型行业，2015年以来，“新医改”政策密集发布，加速医药行业格局重塑。受政 策影响，所有药品的利润空间被压缩，致使药企高毛利的时代过去，药企需要在各个环节进行成本控制，倒 逼药企进行数字化转型。药企数字化转型主基调 政策 - 为药企的数字化转型奠定了主基调一是数字化研发：技术赋能，创新药物研发模式。利用人工智能等技术在新药研发的各个环节进行创新，能有效降低研发失败风险，缩短研发周期，降低研发成本。二是数字化生产：智能制造，保障药品质量稳定。通过技术手段实现医药生产环节的可视、可控和智能化， 从而保证药品生产质

2、量，降低生产成本，并对数据进行分析，以持续改进药品质量。三是数字化营销：合规背景下，实现多渠道营销。通过互联网医疗、虚拟代表等数字化营销方式触达更多客 户，通过线上业务闭环实现药品消费转化，为药企提供更广阔的增长空间。 我们对数字化技术演化趋势的理解1. 连接无处不在数字化下的连接无处不在且随时在线，包括人和人、 人和物、物和物等，且连接本身是去中心化的趋势。2. 泛终端化趋势泛终端和智能应用（移动、IoT），解决了数据采 集的多样化、实时性的问题，数据的采集和创造， 不再受限于人工处理。3. 企业主导，外协为辅企业主导数字化变革，培养具备业务和IT双重能力 和具备数字化意识的人才，外部供应商

3、以方法论 和过程执行为辅。4. 垂直场景，小步快跑摒弃”一步到位”的传统思想，拥抱敏捷和变化， 聚焦具体的场景化问题（垂直场景），快速见效、 过程中动态调整优化。5. 自主可控，技术开源大型企业越发注重自主可控，关注基础底层能力的自主研发和自主可控，选择开放性技术生态。6. 数据实时与多样连接无处不在和泛终端化趋势，带来了多样性的数据（结构化、非结构化、实时及流式数据等）， 需具备数据存储、共享和应用能力。7. 跨云与混合云联通企业内部既有系统、垂直化SaaS应用、新型自主 数字化系统等长期并存，通过云原生构建跨云切 换和联通的能力。8. 业务支撑到生态构建企业的核心优势不再是单纯的个体优势，

4、而是进 行资源整合和生态构建，提供的综合服务能力优 势。赋能创造 挑战 - 企业数字化建设面临的现状和变化人员业务技术人员是构建供内部和外部业务使用的 技术或分析功能的非IT部门员工业务 VS IT根据Gartner的研究，企业41%的员工可 以被称为业务技术人员，许多公司现在正 在重新审视其IT和非IT部门之间的界限并 重新评估他们下放技术职责的方式。技术不再仅仅是IT部门的专利，80%的技 术人员在IT以外的业务领域工作。效率市场的变化永远比我们想象的要快，如何快 速应对？N月 vs N天？大量IT项目实施数据表明，传统软件开发 项目数月的实施周期基本很难避免需求和 方案的变化，是管控需求

5、变更还是应对需 求变更？突发事件，2020年的疫情导致了大量数 据填报和统计的工作量，如何响应和应对 这些变化？精细化的需求如何通过平民化的方式快速交付，随需而变？需求业务精细化管控的需求对IT提出更高的挑 战，应用定制需求增加需求 VS 供给套装标准产品实施已不再满足企业和业 务的需求，大规模定制化实施和自研方 式在企业盛行随着市场对IT技术的认可，IT人员的选 择不再仅仅是软件公司，各个行业开启 抢人模式，专业IT技术人员供给成为挑 战aPaaSiPaaSPaaS基础设施ESB引擎API引擎预警与监控ETL数据交换通过快速集成，实现数据快速流转与消费无代码配置集成扩展接口定制开发脚手架 底

6、层组件解构以敏捷交付方式赋能各行业业务系统升级多源异构应用复杂部署环境快速集成能力敏捷开发能力 什么是企业级低代码平台？资产复用架构融合敏捷开发集成连接实力入选 Gartner低代码中国竞争格局报告Competitive Landscape: Enterprise Low-Code Application Platforms in China根据IT成熟度级别和计划高级别和中等级别的IT成熟度企业更倾向于 选择LCAP厂商得帆在此次报告中被定义为低代码应用 平台，即更适合服务高级别和中等级别 IT成熟度企业的LCAP平台。报告中，中国LCAP领域竞争厂商被细分为4大类：LCAP、CADP、En

7、terprise Application、 Cloud Service ProviderGartner2022低代码中国竞争格局报告自定义业务应用 Custom Business Applications业务流程自动化 Business Workflow Automation行业数字化解决方案 Industry Digital Solutions表单/办公自动化应用 Form/OA Applications入门级 Entry中等级别 Mid高等级 HighIT成熟度 IT Maturity开 发 者 角 色Use Cases and Vendors专业开发者Professional Devel

8、opers专业和 公民开发者Professional and Citizen Developers公民开发者Citizen Developers使 用 案 例 和 供 应 商Developer PersonasSource: Gartner 761748_ CGartner 企业LCAP适配度模型低高企业和场景复杂度协同办公场景企业围绕人有大量场景 化的IT业务需求，低代码相比较OA产品更加灵活、 轻量化，却具备独立的应用扩展能力。所有专 业系统外的需求可使用 低代码装进去，构建内 部应用中心。典型案例富力集团震坤行数据填报收集业务是随机的、不确 定的、经常变化的。 通过低代码快速响应 实现。

9、例如员工评价、 客户留资、防疫统计 等。典型案例震坤行华兴资本跨系统流程流程管理中落实到具体 的4级流程存在大量的表 单和审批场景，传统 BPM方式的对于开发和 技术依赖较重，低代码 可以降低对技术的依赖， 把业务交还给业务部门。典型案例华润双鹤一汽解放比亚迪广发银行现场管理业务响应数字化转型，目前 大量的线下业务、纸质 化场景均依赖人工经验， 通过低代码快速将业务 线上化、数字化。例如 制造现场、物流现场、 园区管理等。典型案例通用汽车长城汽车一汽解放三菱电梯上海银行管理场景应用围绕企业内部运营管 控构建的管理应用， 常见于HR、IT、财务 等领域，例如HR共享 服务、IT项目管理（研 发&

10、交付）、财务预算 费用类的应用偏多。典型案例华润双鹤广汽集团树根互联书香门地比亚迪核心系统定制解决ERP、PLM、MES 等成熟套装软件外围业 务精细化问题，引入低 代码讲套装软件模块化 解耦和集成（去ERP 化）。典型案例华润三九云南白药玉柴集团江淮汽车比亚迪零代码低代码得帆低代码场景分析-应用场景案例总结基于DevOps实现应用创建、部署、更 新、回收等全生命周期管理。提供企业客户自建、第三方伙伴、得帆原厂等丰富的行业应用和模板。aPaaS：低代码应用开发平台，高效完成业务上线得帆云DeCod是一款以无代码+低代码为核心特性的aPaaS平台模型驱动核心提供丰富的数据模型、页面、流程、业务

11、事件规则模型等。支持外置数据源与API 模型，支持DDD领域对象模型设计。底层环境适配性与企业既有的IT底层环境兼容，e.g. 容器, DevOps, LDAP, SSO, 门户等，保护投资、 提高效率、降低管理和运维成本。倚天开发脚手架提供原生前端、后端开发脚手架，结合多种平台API，实现复杂应用定制和扩展。私域应用市场多终端访问工作台消息提醒后台管理容器化DevOps微服务脚手架服务表单引擎流程引擎分析引擎消息引擎销售管理考勤人事财务管理供应链管理个性化门户模具管理主数据安装管理现场数字化仓储管理客户案例通过插件化的方式实现了API服务的鉴 权、流量控制、熔断等策略。支持API监控与资产运

12、营分析。丰富的集成场景和组件具备1000+集成项目的成功经验，积累 了200+可复用的场景和组件。可配置的连接器独创了“配置式连接器”特性，可在运时进连接器的配置，避免全部依赖 定制开发的式扩展新的连接器。API服务治理与运营客户案例数据异构数据源文件API服务消息商业应用设备API接入数据共享云端集成数据可视化SaaS应用IoT设备开发者合作伙伴APIESBETLiPaaS强大集成编排能力 iPaaS：消除信息孤岛 一站式的应用、数据、服务集成解决方案可进行数据格式/协议转换、处理，运行 过程监控得帆云DeFusion是通过低代码方式快速实现企业应用和数据连接的iPaaS平台 低代码平台在中

13、大型企业IT架构定位和价值技 术 中台前台内部 门户Web门户移动门户外部 门户合作伙伴B2B平台能力 交换赋能接入能力开放业务应用主数据HR自助采购管理营销管理项目管理报销管理资产管理后 台稳态系统ERP能效平台计算资源（私有虚拟化、私有云、公有云、混合云）财务PLMHR数 字 应 用 工 厂数 字 能 力 基 座数 字 化 训 练 营微服务容器化DevOpsAI工具链DevOpsiDaaS身份管理单点登录安全审计基础组件消息队列数据埋点日志管理 源码管理质量管理发布管理版本管理iPaaS（快速集成）ESB集成API网关数据集成服务编排日志分析监控运营 aPaaS（敏捷开发）应用管理数据模型

14、页面组件流程配置事件规则数据分析数据资源数据开发数据服务数据中台01全渠道销售管理Omni-Channel Order Mgmt 某医药企业全渠道订单管理案例项目背景：已有的ERP及CRM系统，存在下单效率低、体验差、沟通成本高、合规性满足差， 迫切需要一套系统满足下单、资信管控、GxP法规遵从、回款核销及多系统集成的一套系统并实现快速交付。大幅降低实施成本快速响应业务需求业务部门自主可控降低业务推广难度商品信息同步订单获取订单配货库存补货应收应付价格策略设置客户信息管理商品表现分析商品组合管理订单异常管理配送通知出入库及调拨回款管理库存策略设置用户工作台财务对账报告销售范围控制订单审核出入库

15、通知库存查看订单对账管理审单策略设置客户GSP资质订单执行分析商品上下架管理订单处理物流方案库存挑库开票管理拆单合单策略客户信用额度同步运营表现分析价格管理订单全链路物流信息同步库存控销核销管理物流策略设置用户权限控制业务绩效报告接口管理EBS对接WMS对接TMS对接资金系统对接费用MCC对接票易通对接三方电商对接消息、日志及监控管理短信微信邮件log网络监控性能监控应用监控商品管理订单管理发货管理库存管理财务管理规则管理客户管理数据分析 痛点诊断备案系统不统一MCC、OA两个系统备案管理维度单一不支持按照批号维护价格部分库存线下管理OEM库存线下人工统计重复操作仓库延交订单，无法合单挑库规则

16、单一默认ERP先进先出规则数据分散数据孤岛，无集成、多平台重复沟通操作开票信息不可视 对账开票线下管理，业务 无法形成完整闭环状态不可视无法查看整体处理进度订单管控滞后资信、控货节点滞后多系统操作OA、TMS、ERP多套系统切换操作销售订单管理订单管理流程线下人工传递，效率低下逆向订单管理未形成闭环无关联原销售订单线下人工操作人工填写打印证明函价格管理重复操作OA备案后，ERP手动维护线下操作较多 线下打印、盖章、领取、 回收，存在遗失风险模板限制单张合同金额、行数限制，影响做单效率签订场景固定双方线下固定时间、地点签订合同合同管理供应链管理缺少有效提醒无法及时跟进应收，影响收款和订单执行运营

17、分析 核心需求逆向订单与销售订单关联，全流程在线跟踪根据销售明细选择逆向订单物料信息按照订单维度展示全流程状态信息全渠道订单管理，减少线下操作统一平台在线下单，实现销售订单管控在线化， 对价格、资质、资信、控货进行实时校验，控制 发货风险电子签章管理助力数字化线上管理合同模板及签章，确认后自动生成电子 章并归档，降低线下操作产生的人力物力成本， 减少归档遗失风险客户签收启用电子签章管理，明确货权转移整合数据，支撑运营决策基于订单、发货、物流、仓库及控货、回款进行 数据统计分析、预警，数据驱动业务决策整合现有资源，互联互通，消除孤岛，解决系统 间数据碎片问题，更有效有力地支撑业务运作价格统一管理

18、，兼顾管控和灵活各系统价格备案后，数据统一由OMS存储管理支持多种价格维度管理，满足不同的管理诉求， 兼顾灵活性供应链全生命周期管理，优化规则库存统一在线管理，提升库存共享的及时性和透 明度优化挑库规则，减少繁琐操作系统全面集成 全渠道订单管理系统功能架构前台 门户业务 平台技术平台客户门户订单门户职能门户内部购销门户供应链门户电商门户挑库规则订单策略价格策略控货策略资信规则基础数据组织数据资质数据角色数据资源匹配库存共享智能补货库存分析库存预警库存调拨销售合同销售订单逆向订单退转发订单出库单打印线上对账对账单管理发票管理平台对账运费结算配送率分析服务评价销售成本分 析成本核算挑库管理票折订单

19、签收确认采购合同订单接收内部购销订 单采购订单订单翻译产品中心客户管理订单中心规则中心员工中心库存中心运营分析结算中心产品同步客户首营电子回单销售数据分 析产品类目客户管理调价订单价格管理客户资质产品翻译客户资信.支付中心生产计划集中支付集中结算账户管理退款管理交易查询计划维护原材料管理成品统计工序管理生产单快递100京东物流线上物流顺丰物流邮政物流其他平台年度计划季度计划销售计划月度计划销售任务销售方式前/后端企业服务总线(ESB)低代码安全灾备私有云/混合云 全渠道订单管理系统的实现效果 全渠道订单管理系统的实现效果（移动端效果）03研发创新R&D Innovation 研发型实验室信息管

20、理系统的整体业务流程数据分析研发项目管理基础设置用户、角色管理菜单管理授权管理工作流管理日志管理文档管理项目流程组织人员项目预算项目工作包项目协同项目评审项目进度分析预算分析部门绩效分析政策及申报公告质量异常分析供应商分析文档管理档案目录文档批注文档授权档案日志盖章签字文档归档设备管理设备台账校验计划使用记录报废处置维修计划培训管理培训计划培训资料在线考试培训记录考试记录文档编码协同编制上海得帆信息技术有限公司 All CopyRight Reserved 20222023咨询热线：400-087-0500 研发型实验室信息管理系统功能架构数据分析平台项目Dashboard样品分析仪器分析人效

21、分析质量分析财务管理系统项目预算项目支出总账管理固定资产基础架构前/后端企业服务总线(ESB)低代码安全灾备私有云/混合云数据 平台业务平台主数据管理人员组织/部门物料检验方法检验标准仪器/设备核心业务平台质量管理SxP/WI管理检测方法 及标准变更管理偏差管理CAPA.样品管理样品接收样品分发检验任务 分配留样管理稳定性研究.仪器管理设备台账设备计量设备校准维修维护预警管理.文件管理文件 增删改查版本及发布文件与项目关 联权限及安全OCR识别.项目管理.项目支出技术评审项目变更研产协同项目结项项目模版及 立项项目成员及 扩展人员项目进度及WBS项目预算及FBS项目交付物.进销存管理入库出库盘

22、点库存补货预警管理.其他可视化工作流 配置电子记录及 电子签名审计线索.集成管理eCTDELN仪器直连ERP集成SSC集成.财务 后台技术 平台项目开票 研发型实验室信息管理系统的实现效果（平台数据维护） 研发型实验室信息管理系统的实现效果（ 移动端效果）实现方式：通过平台零代码功能快速构建研发型实验室信息管理系统，维护后台基础数据，使用平台低代码功能满足复杂业务逻辑处理，以下所有页面效果数据来源于低代码平台；04走进得帆Definesys Profile走进得帆-Definesys客户群体覆盖广得帆信息客户群体遍布各大行业，包括汽车、装备制造、建筑地产、医药、高科技、金融等。其中既有欧美企业，也有高速发展中的国有及 民营企业，他们都是行业中的佼佼者，其中一 些客户在世界500强中占有一席之地。交付实施团队经验丰富得帆信息拥有一支中国大陆地区在人数和经验 上领先的IT应用实施咨询服务团队，团队建立 至今专注于低代码、中台领域的咨询、实施、 培训已有十余年，在长期的企业信息化建设服 务中积累了丰富的实战经验。上海得帆信息技术有限公