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文档简介

1、微波电器绍兴区域五一竞品描述和应对一、竞品描述竞品近期动态格兰仕绍兴区域代理商绍兴志达电器有限公司（同时代理万喜，先飞，阿里斯顿，欧意，好迪，万和）接手格兰仕一年不到时间，依靠其品牌在绍兴的基础，以及强大的物流辐射能力，在绍兴市场份额占比较高，为美的重要竞争对手之一（微波、生活、厨卫）。对于小格工厂方面，要实行大省代，砍掉地代，裁员行动每个分公司仅剩一个经理，一个推广，一个行政，现在此信息对客户、对小格业务团队都是一个打击，目前绍兴的小格区域经理已经离开格兰仕，去温州做代理商。这对我们是个新的机会。狂砸赠品 在终端送电风扇、电饭煲、电烤箱、小件塑料东西，买就送微波炉满1500，送落地扇微波炉满

2、1000，送电磁炉微波炉满800，送风扇微波炉满600，送电炖锅我司应对措施买美的变频蒸立方（1998+），送美的蒸蛋器+酸奶机+微波食谱买美的智能蒸立方（1398-1898），送美的酸奶机+手推车+微波食谱买美的简易蒸立方（898-1298），送美的蒸蛋器+健康食谱买美的平板蒸汽微波炉（599-898），送食神蒸霸+购物袋+保鲜盒竞品五一动态 我司对竞品U0V0终端口径 A、塑料外罩不安全、微波泄漏隐患大；竞品自身宣传1MW，实测达到7,5MW B、价格虚高价值低，技术退步遭耻笑； U采用行业早已淘汰的“转盘式”加热，除了具有“按重烹饪”菜单外，基本蒸功能都不具备，更无实用功能及创新技术，纯

3、粹忽悠顾客新品上市两款打击性产品 之一，UOVO副品牌打价格绍兴分部出样情况：绍兴终端已出样，每个终端2款，价格2898格五一打法：炒作，买一送一 C、内外设计不合理，汤水洒入易触电；U的玻璃转盘下方开有很多小孔，同时机器外壳底部开有大量散热孔，使用时不小心将汤、水洒入后易发生触电，危害顾客安全 D、容积太小非主流，加热牛奶刚勉强。U的加热空间太小，一次只能加热两小杯牛奶，整只鸡或整条鱼根本放不进去，家庭使用不方便，纯粹“观赏”不实用竞品U0V0终端口径我司未来应对竞品399下来门终端口径 A、注塑门体、简易脚链，品质低廉；宁要鸡头，不要狗尾 B、对蒸立方的无聊骚扰，严禁相提并论。画虎不成反类犬，羞与为伍格兰仕次行动想彻底打击美的蒸立方产品！此次活动在全国其他地方多有出现，绍兴格兰仕未提到货，因此此活动未开展。新品上市两款打击性产品

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