下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、 PAGE 页码 2 / NUMPAGES 总页数 4最新销售总监年度工作计划范文一综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是的赢利单位,其它的都部门均为成本单位.而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售.二销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人.将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可.重要的是制定可执行的标准或要求,让
2、他们知道主动销售的方法和技巧.同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三销售部门的职能:1:进行市场一线信息收集、市场调研工作;2:分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据; 3:制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4:汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5:把握重点客户,控制产品的销售动态; 6:营销网络的开拓与合理布局;7:建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;8:潜在客户以及现有客户的管理与维护;9:配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10:按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放
3、;四关于品牌:“英_”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势.这个优势将继续扩大.另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位.差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越.五渠道管理:由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展.这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣.有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好.六信息管理和利用:
4、现在有两千多家外商八百多家经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用.另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等.还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等.这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜.要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户.关于传播:报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费.另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动.网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,_
5、家具论坛有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万.其它也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推荐到头版.本公司的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右.当然,客户看了不一定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑.由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度. PAGE 页码 4 / NUMPAGES 总页数 4最新销售总监年度工作计划范文21、全季度销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;2、经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细
6、心的与客户沟通;3、确度、仔细审核;4、货物的及时处理;5:老客户的关系维系,并不断开发新的客户.6、每一件事情,坚持再坚持!最后,就让我总结一下工作存在的问题吧.1、库存量不够.虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货.在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关.2、回货不及时.回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间.这样会让客户对我们的信誉度降低.这种现象非常严重3、对供应商退货的处理.很多不合格的产品,
7、由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的.经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪.4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒.有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!5、部门之间不协调.为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦.有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路.6:派车问题.7:品开发速度太慢.值得一提的事本季度同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024-2030年中国生态塑料行业发展趋势与投资战略研究报告
- 2024-2030年中国甜菊糖市场现状趋势与需求规模预测报告
- 2024-2030年中国琉璃行业竞争策略及盈利前景预测报告
- 2024-2030年中国玻璃吸管行业市场发展趋势与前景展望战略分析报告
- 2024-2030年中国环保厕所市场运行趋势分析及应用领域规模建议研究报告
- 2024-2030年中国燕麦肽市场发展现状调研及前景趋势洞察报告
- 2024-2030年中国熟石膏(POP)市场发展状况与投资规划分析研究报告
- 2024-2030年中国煤矿安全设备市场运营态势与消费需求规模分析报告
- 2024-2030年中国煤气格栅行业市场发展趋势与前景展望战略研究报告
- 塑料在智能家居遥控器中的应用考核试卷
- 管道支架计算式
- 《焦耳定律》说课课件(全国实验说课大赛获奖案例)
- 高校学生退役复学学费减免申请表 样表
- 消防维保方案 (详细完整版)
- 高等学校财务收支审计实施方案(doc5)
- 金坛区苏科版五年级上册劳动《06刮鳞器》课件
- 小学语文人教二年级上册(统编2023年更新)第三单元-《曹冲称象》1+X延伸阅读
- 储罐 (有限空间)作业安全告知牌及警示标志
- 生物实验表格
- HT光伏仪器实际操作
- 来宾参观接待申请表样表
评论
0/150
提交评论