青岛友客2021招商加盟意向案

1、友客便利店线上营销推广意向案01招商流程招商执行流程网络铺垫获客阶段团队培训招商大会完成加盟网络口碑网络背书搜索首位词条数量三方平台当地媒体垂直媒体团队渠道线下活动邀约话术邀约海报邀约文案邀约工具邀约视频招商场地招商流程招商政策招商课件招商讲师政策支持后续服务10-15天30-50天10-15天15-20天招商闭环营销系统产生需求：定位目标客户特征，组合客户画像，通过对核心关键词自然流量和客户上网行为习惯调查确定精准营销渠道和计划。 发现阶段：针对画像喜好设计内容投放到对应渠道，以此来吸引客户，更容易找到项目内容。了解阶段：客户正面侧面了解项目内容，依托强大的互联网品牌背书及线下门店调研考察等

2、，让客户对项目充满信任。考虑阶段：客户基本了解项目情况，或进行同类竞品比对，或进行深入了解。达成阶段：通过招商团队一系列动作，客户完成加盟，未达成客户将转化为粉丝，如后期有意向，将第一时间考虑友客便利店。转化阶段：已加盟客户可进行转介绍客户，引导其他客户转化加盟。0201营销思路网络铺垫网络铺垫网络铺垫当前以百度为例搜索“友客便利店”有内容展示，但第三方评论性口碑内容只有负面信息，缺乏正面内容，再搜索项目相关关键词首页无任何内容，原因是没有做网络口碑和全网信息排名覆盖。如果要快招强烈建议补上，否则就是花钱帮竞品做嫁衣！网络利好铺垫是第一步！网络铺垫树立网络口碑、网络背书的作用：网络环境是打造及

3、品牌推广的一个重要途径。无论在品牌宣传、口碑建立，还是于公共渠道上建立品牌信息，增加品牌内容以及曝光度方面，都能做到精准客户养成。前期建立强大的互联网品牌背书，提升公信力，在客户被动搜索时候提升足够信任度，有效提升推广有效率。操作方式与呈现：通过操作网络自媒体账户，以软文撰写与发布；问答撰写与发布；刷新网络利好词条等方式。拟以周为单位提交工作成果。网络覆盖主要以搜索引擎词条数量来量化工作。（1）品牌内容利好化（2）内容持续更新（3）数量标准：30万词条，排在主流搜索引擎首页网络铺垫要想快速招商，必须要做到两点：1.全网30万词条以上的覆盖；2.所有人在百度PC端、百度移动端、搜狗搜索、360搜

4、索、神马、百度贴吧等网络环境搜索项目相关联的关键词时必须排在所有搜索引擎首页（SEM广告位不算）。0203营销思路获客阶段获客阶段线上渠道线下活动抖音平台垂直类网站微信平台当地传统媒体当地路演推广快闪店互动推广抖音信息流广告案例获客阶段：抖音平台拍摄友客便利店招商加盟短视频，在抖音平台上进行信息流广告推送，观看者可点击视频下方查看详情，进入表单链接填写页面进行潜在客户线索收集。投放时间：每天12:00-12:59，共投放5天投放区域：青岛、济南、潍坊、烟台、威海、日照标题区点击可直接跳转表单链接获客阶段：微信平台朋友圈广告是目前触媒曝光最高、转化最具性价比的资源，通过朋友圈广告精准的LBS定位

5、投放，快速增加活动的曝光量。投放周期：每天各城市投放10000CPM，共投放10天投放地点：青岛、济南、潍坊、烟台、威海、日照获客阶段：微信平台通过投放山东半岛当地城市公众号开始招商加盟头条图文消息加大曝光量，第一时间输送到本地人，塑造品牌形象。部分投放公众号展示：地区名称粉丝数（万）济南济南攻略38济南潮生活36吃喝玩乐在济南30济南吃喝玩乐团25吸吸探店28济南草根新闻27济南悦生活17济南妈妈汇28心态决定一切48济南达人说25济南楼市情报21吃垮济南30济南美食小分队21济南潮人部落15烟台烟台本地圈19烟台生活圈18潍坊潍坊早读29潍坊论坛20潍坊微生活20坊子生活圈22安丘圈18潍

6、坊圈16获客阶段：当地传统媒体一个新兴品牌在进入当地市场时，是一个从0到1，从无到有的阶段，应首先占据当地传统媒体资源，通过当地媒体释放品牌形象露出，以最快的速度让当地市民了解该品牌。在青岛、济南、烟台、潍坊、威海、日照等城市电视台、电台、传统媒体官方公众号、官方微博等投放品牌信息，最快速度覆盖本地城市。青岛：青岛音乐体育广播FM91.5、青岛交通广播FM89.7济南：济南城市之音FM99.1、音乐广播FM88.7烟台：烟台交通广播FM103潍坊：潍坊交通广播FM107、潍坊音乐广播FM88.1威海：威海音乐广播FM90.7日照：日照市交通生活广播FM87.9、日照新闻综合广播FM95.0以上

7、各城市广播电台频道为当地传统电台收听率最高，听众最多。获客阶段：平面广告平面广告具有典型的分众传播特点。它由城市经济发达地区内的中高端商务及居住社区楼宇构成。其所覆盖的受众为工作或楼宇的城市高收入群体，广告信息针对该群体进行准确，集中，反复的定向传播。锁定目标消费人群，并提供更准备的目标受众分类“强制性阅读”，广告环境出色，信息传播更具效力时效性强电梯广告出租车车顶广告公交站牌广告获客阶段：垂直类网站在中国加盟网、58同城网站、中国加盟星、中国大学生创业网等垂直类招商加盟网站进行招商信息投放，达到项目曝光，增加品牌露出。投放形式：招商信息加盟信息发布（垂直网站不少于10家）投放地点：以区域性发

8、布，青岛、济南、潍坊、烟台、威海、日照获客阶段：招商团队渠道资源整合： 1）借助招商团队100万投资人资源信息匹配，从中可筛选出部分潜在客户。2）借助招商团队自有资源渠道采购，寻找部分潜在客户（灰色）。精准营销：1）招商团队对山东省内便利店加盟等关键词相关的网页做信息拦截，俗称截流，可获取部分客户； 2）招商团队与已签约客户建立利益同盟，驱动他们转介绍、协助邀约、客户资源转化等，可获取部分客户；3）招商团队对同类竞品客户进行引导和培训，给予最大力度加盟政策，使之进行多渠道投资，可获取真实客户。获客阶段：线下活动在青岛、济南、烟台、威海、潍坊、日照各城市举办路演巡游和快闪店互动的线下活动，让当地

9、市民知晓了解友客便利店的品牌，进而收集潜在客户的线索。举办周期：每个城市每月最少1场落地 活动形式：路演巡游、搭建品牌快闪店0204营销思路团队培训团队培训通过前期不同途径收集潜在客户名单后，由招商团队进行一对一的与客户交流洽谈，引导客户实现品牌加盟。电话邀约网络邀约物料体现培训目的：杜绝客户流失，不让一个客户跑掉。如果客户不能成交，至少要成为我们的粉丝，即不成交便成粉。(1)依托在发现阶段和研究阶段创造的各种内容，对客户进行信息影响。运用微信号和社群，以周为单位进行持续不断的二次（软文）营销。(2）等他某一天想投资时还是会选择我们，最终形成招商闭环系统，客户只能进不能出，成交是唯一的出路。这

10、部分资源后期也会移交给项目方。0205营销思路招商大会招商大会介绍招商会策略：安排招商经理邀约精准客户，安排讲师及会务团队成交。穿插托带动、重量级资源站台、先拉高价格标杆再现场优惠 、小会场多人数 ，开会频率为1-2场/月，提高成交率。招商会的目的：a.通过本次招商会将前期各种途径收集的潜在客户转化成交；b.利用大会连接意向客户与媒体，放大品牌影响力、增强商家吸纳力；c.展示友客自身的企业的实力，释放招商加盟的优惠政策。参与人员：前期收集潜在客户名单邀约举办周期：每月1-2场，提高成交率举办地点：青岛、济南、威海、潍坊、日照、烟台各意向城市高端酒店招商大会：意向客户名单第三方付费渠道（抖音平台

11、、微信平台）推广预估获取意向客户名单数量5000个；资源库名单AI机器人群呼、已签约代理建立利益同盟介绍、同行竞品客户、项目方资源共享、截流、资源渠道采集等获取意向客户名单5000个； 意向客户名单总计10000个。案例分享招商大会：网络媒体软文稿件推送后期借力当地网络公关传媒投放软文稿件，对友客便利店前期举办的招商大会活动进行发酵并持续释放加盟信息。1搜狐网2新浪网3半岛网4网易青岛5掌上青岛6今日头条7凤凰网8新闻网9腾讯网10青岛大众网11鲁网 12齐鲁网13青岛日报14财经日报15青岛早知道16青岛晚报17半岛都市报完成加盟（KPI考核）年意向客户名单数量10000组意向客户邀约率10

12、%成交率20%预测招商目标200家年度招商目标预计：【因未深入调研和策划，根据往绩规划供参考】按以往平均成交率预计山东区域加盟店可签约200家；02费用明细2021友客便利店招商加盟费用报价单序号传播平台传播形式传播媒介投放计划费用（元）1抖音平台招商短视频信息流广告每天投放1000CPM，共投放5天，每天40000元，投放地为山东省内城市2000002微信平台朋友圈朋友圈广告每天投放10000CPM，共投放10天，每天7000元700003公众号公众号软文推送选取山东省内城市当地微信公众号20家进行投放（头条青岛、舌尖上烟台、吃喝玩乐在济南等公众号）400004网络口碑 网络背书打造软文、帖子、文案百度、360、搜狗等词条、贴吧等预计时间1个月，保证30万利好词条量1000005垂直媒体图文、链接中国加盟网、优选加盟网、全球加盟网等创业网站在相关加盟网上进行信息发布30006当地传统媒体硬广、口播意向城市电视台、电台（青岛、烟台、潍坊、威海、日照、济南）每个城市投放1个月的硬广或口播宣传，每个城市预算为3万元1800007平面广告创意图文海报电梯广告、公交站牌广告公交车/地铁车厢广告在各城市进行户外广告投放操作1000008线下活动招商大会线下会议活动组织举办招