全方位高级采购管理实战技巧

1、第一章：如何了解谈判的背景与策略谈判的定义及其特征如何运用谈判中的资源分配采购与供应谈判会经历哪些阶段?采购与供应谈判的影响因素有哪些?如何选择谈判的战略 ?什么是采购谈判战略里面最重要的因素采购谈判的风险案例分析：某全球 500 强企业谈判战略的选择第二章：如何分析采购谈判的环境与挑战采购专业人员面对的挑战有哪些?采购人员如何在谈判中实现增值?波特五力模型在采购谈判中的作用供应商面对采购的三大战略-PESTEL 框架-SPM模型如何用 SPM 来为谈判进行充分准备 ?分组实战： PESTLE 或波特五力或 SPM 的运用第三章：一些可实际运用的采购成本( 控制 )降低方法什么是采购成本 ?其

2、组成是什么 ?采购成本高与低是否应该看采购价格?- 采购成本中最重要的是采购价格还是TCO?-TCO 对采购成本降低的作用在哪里?如何控制采购的外部成本 ?如何控制内部流程成本 ?如何降低买卖双方的共同成本 ?电子采购在采购成本控制中的价值在哪里?如何了解供应商的动机与喜好 ?如何进行最佳标杆比价法 ?供应商价格战略供应商报价的三种方法-ESI 供应商早期介入是对成本的提高还是降低?第四章：财务工具在采购成本分析及谈判里面的运用- 如何区分固定成本与可变成本?可变成本的计算及对采购谈判的意义供应商定价的三种基本方法如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用盈亏平衡分析及计算制造组织的成本构成方法供应商

3、的价格战略及其在采购谈判中的运用实战演习第五章：如何进行有效的供应商评估及绩效管理?- 讨论：现在的供应商绩效是如何进行评估的?- 前期接触供应商应如何进行评估?什么是 QDCS? 如何运用 ScoreCard 对供应商进行评估 ? -SPM, 供应定位模型如何避免感知在供应商评估里面的作用?供应商授予后绩效评估的步骤如何从 5R 的角度来评估供应商绩效对企业的影响供应商的基本测量指标有哪些 ?一定需要将供应商分等级吗 ?- 供应商的评估：加权与不加权所得到的测量结果有差别吗?- 如何通过供应商的评估来配合组织的供应商战略?案例分析第六章：如何建立有效的供应商管理系统?分享：如何建立一个完善的

4、供应商管理体系测量供应商绩效的阶段如何划分?供应商管理系统的必备工具：供应商感知模型非大量的供应商管理体系的利器：供应商的高级测量指标- 所有的供应商都需要进行高级测量指标的评估吗?- 供应商的年度审核也是供应商绩效管理的重要一环吗?- 供应商管理体系：让数据说话，让评估先行- 降低供应商管理成本的一些方法介绍- 案例分析第七章：如何进行采购系统化建设与制定计划- 什么是系统化建设?不同的公司发展时期采购的作用让战略更战略的方法如何找到系统化建设的重点 ?采购系统化建设的前提： 3P - 需求与采购注程的关系- 规划内部需求的意义在哪里?如何进行内部需求的规划 ?优化你的采购流程，让采购更有价

5、值第八章：如何防止合同纠纷 ?为什么会产生合同纠纷 ?不同合同类型的纠纷口头协议有效吗 ?合同法的四项基本原则要约与要约邀请 ?签了字的合同就有效了吗 ?合同将不得含以下条款 ?不可抗力的合理性确定汇师经纪 -何芳培训师2010 年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。、通过活动

6、，在校园内形成热爱读书的良好风气。3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划、 做好读书登记簿1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。、 举办读书展览：各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言” 、格言、