自创品牌还是专注OEM

1、自创品牌还是专注OEM？我们是一家中小企业，如今面临如何建立自己品牌的问题。因为拥有强势品牌才能在市场上有竞争优势，或有更好的利润空间。但打造国际品牌是一个长期和渐进的过程，除了持续性投入和巨额预算外，还需要企业整体的规划，这些都需要专业人才的参与。一直以来，在做E业务的过程中，我们学习到了一些先进的管理经历和技术研发等精华，完成了资本的原始积累。在业界也建立了一定知名度，有一些宣传自己的渠道。由于我们的产品以D盒为主，这个小产品世界上特别知名的品牌不多，所以准备在缝隙市场上创立自己的品牌。主要方式除了通过世界知名的媒体和展会打出自己的品牌agiase外，在同样质量的情况下，我们的品牌，比E后

2、的品牌价格更廉价。主持人观点：E和树品牌并不矛盾，E其实是一个创立品牌的过程。在企业开展初期侧重于E业务，借鸡生蛋，积聚规模和实力后，再在品牌建立上多下工夫。并非每个企业都需要急于去创品牌。就企业是侧重E还是创品牌、E的得与失、中国企业如何自创品牌等方面，40多位网友各抒己见，发表了精彩纷呈的内容。大部分网友都认为品牌是企业不可少的无形资产，是企业竞争优势的来源，同时也以企业竞争优势为基矗E和自创品牌互不矛盾，也不必截然划分成两个阶段，最好是主次兼顾、多腿走路。E的得与失在自己没有更好方法赢得市场的时候，E不失为一种迅速获得市场份额的方法，但是E也意味着将自己利润的一部分转给品牌拥有者。也就是

3、说，E能为自己获利，但不能使自己的品牌开展起来。子卿网友是这样对待E的得与失的。借E方式翻开自己的市场是所有发言者都认同的。深圳市某信息科技的网友德哥介绍：在企业的品牌与资金都不能与名牌企业竞争时，可以通过E的方式让自己成长起来。曾经有个服装企业第一年就是借助为某品牌企业做E而得以生存，在这一年里，他们悄悄摸清了品牌企业的市场情况，第二年合作期满时，他们也在同样的市场租柜台上市，同样的款式、同样的质量产品，价格却比品牌产品低好几成，这样很快就占领了市常E同样需要实力，也能积累实力。网友Jbduan介绍，他的一位同学在深圳宝安一家没有多少人知道的公司工作，该公司每月的工资超过3，000万，从事技

4、术工作的员工有20多万的年薪。但这是一家几十年专心做E业务的工厂，没有创立任何自己的品牌。不知道国内有几家品牌拥有者能有如此实力。E的好处是可以增加获利时机和进步企业自身的制造才能。但是过于沉溺于E未必是件好事，家电行业就是例证。l-gng网友举例说，某国际品牌委托一国内厂商做空调、窗机和挪动空调都是按本钱价交易，国内厂商几乎不赚一分钱，所以假设没有出口退税，又有谁敢做？这说明在高端市场上的利润却让其它国家的品牌完全占有了。好有一比鸡肉全给了人家，自己啃鸡肋！所以l-gng建议国内家电企业从做E尽量转移到多做D.在E业务中孵化品牌我们相信由E到创出企业自己的品牌，是每个企业家梦寐以求的事，很多

5、人正在孜孜不倦的探究并理论着。从E业务中孵化自己的品牌，要考虑多方面因素：根据行业情况而定假设行业中已经有了强势品牌或指导品牌，而且产品的市场容量很大，那后来者做品牌就很难，做E就要好些。假设行业中还没有指导品牌且产品处于市场开展阶段，那做品牌就较容易。根据企业开展阶段而定假设是生存，那么E是一个非常有效而且实际的方法。假设是开展，那么一定要有自己的产品和品牌，品牌是自己的企业在市场竞争中的法宝。根据企业研发才能而定创立一个品牌是一项长期艰巨的活动，第一产品应该有自己的特点，第二产品必须能有不断的改善进步或新产品推出，这些都依赖于企业的研发才能。根据产品的特点而定明确品牌的定位，鱼和熊掌可兼得

6、。这是eSiga网友的看法。作为制作D盒的厂家，消费者对消费厂家的品牌的忠诚度并不高，但是假设做E业务，使用比较知名的品牌，那效果就不同了。eSiga认为，自创品牌，应确定品牌的诉求对象是谁。作为D盒的消费厂商，品牌的诉求对象是消费D的厂商，在各唱片公司、软件公司所销售的D盒上标注自己的品牌，也是一种拓展品牌的方法。因此，应该在专注E业务的同时，在业内拓展自己的品牌，进步知名度。这不是双赢吗？品牌的生命来自企业优势企业在开展的过程中如何建立自己的优势，赋予品牌生命呢？网友老戴认为技术和渠道的优势最为关键.他阐述道，一个产品的市场价值主要包含产品本身的价值和品牌的价值。当强势企业的利润更多来自于

7、品牌的价值时，企业侧重的重点自然会倾向于品牌的市场延伸，而产品本身所具备的价值那么完全可以通过E的方式来予以保证。在国内E企业要想创立自己的品牌，老戴赞成王坚强先生所强调的，抓住缝隙市场，在知名品牌并不多的领域里可能更有时机。真正的品牌企业的优势在于技术和渠道的优势。小天鹅集团在为西门子公司E洗碗机的同时，也同时借助西门子的技术消费自有品牌的洗碗机。具备一定技术消化才能的大型国内企业，通过这种方式往往可以成功确实立自己的技术优势。技术障碍往往可以获得打破，最难的打破可能在于销售渠道上。这也是国内的一些品牌企业大都仅仅局限在国内市尝地区市场，而无法走向国际市场的原因。再好的产品假设没有翻开国际市

8、场的渠道，品牌的优势也就是无法表达。从短期来看E将成为国内制造型企业主要的生存方式，只有在掌握了技术和渠道后，以自有品牌为生存方式才能成为主流。经营品牌的挑战自创品牌，在看到较高利润的同时，也要看到企业投资风险的增加。网友Ray认为，企业必须投入资金进展品牌建立、管理和维护推广，在创立自有品牌时需要慎重。从主持人表述的情况可以看到，主持人的企业为了创立和推广自己的品牌，进展了让利的行为，这也是风险。制造产品和拥有一个品牌是几乎完全不同的业务。Jbduan认为，一个制鞋企业打败另一个制鞋企业容易，要打败耐克，何其难！反之，耐克假设不通过收购、兼并，而是自己投资建立制鞋工厂消费耐克鞋，恐怕耐克品牌

9、难保。某信息科技做了10多年的E，1年前开始推出自有品牌，这个公司的Je介绍了以下经历：1自有品牌产品不要与E伙伴冲突，否那么人家没有理由再让你E.他们的原那么是为现有商用客户提供全线产品，这包括由他们E并且代理的国外品牌产品，也包括与他们优势互补的自有品牌产品，因此相得益彰，市场利益是一致的，合作关系维持得一直很好。2解决好文化冲突问题。制造和营销是二种截然不同的经营文化，处理不好会伤内脏.他们的处理方法是将集团分拆为二大专业公司，制造体系和营销效劳研发体系是各自独立操作并且互为客户的。3制造本身即是品牌，通过宣传制造规模和实力是介入品牌推广的成功之道。但制造品牌不同于自有品牌，随着公关推广的深化，就必须注意处理好品牌属性与宣传手法关系的问题。品牌不仅仅是制造，它包含一系列的定义，比方对价值的理解、对客户的理解、对社会的承诺、它带给客户的体