糖酒会形象策划案例

1、1糖酒会形象策划案例已有45年历史的中国糖酒商品交易会，眼前已经成为国内最重要的交易会之一。随着市场经济的渐渐完满，糖酒会不论从内容上仍是形式上都发生了巨大的变化：过去公司参加糖酒会的主要目的是为了签署单。现在的糖酒会，公司除了签署单的目的之外，进行公司形象展现也成为公司参展的另一个重要目的，这是由于每年两次的糖酒集合中了全国主要客商，是公司展现自己形象的最正确机会。在短短的几天时间里，展现公司形象除了可能更好地达成订货任务外，还能够大大提高产品的出名度和美名度，给来自全国的客商留下深刻印象。怎样更好地展现公司形象并将公司文化融入到展示的形象中呢？推行圆满出新的策划是达到目的最重要的手段。在今

2、年刚结束不久的全国秋季石家庄糖酒会上，四川的剑南春公司高达10米的公司形象展现模型“贵妃醉酒”成为糖酒会的亮点，赢得了众多经销商对剑南春酒的喜欢，并签下了15亿的订单。此次剑南春的糖酒会形象策划方案圳金必得名牌推行中心策划推行，他们的策划不只在糖由深酒会众多的形象展现中赢得头彩，而且还巧妙将剑南春的传2统文化内涵表现得痛快淋漓，请看本期“剑南春（糖酒会）形象策划案例”。一、背景：三大一小糖酒会因其规模大、收效显然，所以被国专家业参会代表誉为“天下第一会”。糖酒会有“三大一高”的特点。规模大。参会公司达数千家，参展商品达数万种，参会代表最多时打破十万人，展场面积打破六万平方米，成交额一般在一百亿

3、元人民币左右。作用大。中国糖业酒类公司公司组织各盛市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参会，这一完满的糖酒经销网络关于糖酒食品生产公司拥有很大的吸引力。参加糖酒会不只对生产公司销售产品、购置原料等拥有事半功倍的优秀作用。短短几天展会，关于认识行情、认识市尝掌握方向有十分显然的奏效。影响大。“民以食为天”，糖酒会上交易的商品好多都是平时花销品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民公众的平时生活。其奏效不只影响商贸业而且也影响着数量弘大的食品加工业。近几年来，糖酒会已形成多种经济成分竞相参会的格局，特别是境外客商渐渐增添，全国糖酒商品交易会已展现出国际食品博览会的雏形3信誉高。糖酒会历史悠久，其前身为全

4、国糖酒商品供应会，是以分派计划商品为主的系统内专业性行业会议。商业部在每年春秋两季召集全国糖酒系一致二级和大中城市主营公司，进行计划商品分派和对部分三类商品进行调剂，其权威性和信誉不问可知。到1984年自上而下的分派式供应会变成开放式交易会，在商业部（今后的国内贸易部）和包办城市的政府的精心组织、管理下，糖酒会越办越好，已渐渐发展成为以糖酒商品为主的大型食品博览会，吸引了众多的国内外厂商竞相参会。二、宣传：综合实力的表现糖酒会有着一种不能抗拒的迷惑力，令广大食品公司衷心叹息：能够不参加其他交易会，但不能够不参加全国糖酒交易会。但要获取实质的参会奏效，公司就不能够不对糖酒会中的广告宣传进行解剖和

5、剖析，弄清楚广告宣传在糖酒会中的地位和作用，制定出切合实质，卓有奏效的广告宣传策略及方案，保证参会目标的实现。糖酒会时期，会场内成了条幅与气球的大海；展厅设计与装饰别出新裁，力争充分展现产品的个性和公司的实力，礼仪小姐如花似锦，充气模型争奇斗艳；而场外的主要街道和建筑物，则成了糖酒会广告宣传的宣布媒体；广告彩旗飘4扬数十里，能够说，凡是能够被参会代表看到的地方都被参会公司和广告宣传经营者绞尽脑汁地利用起来了。关于生产公司而言，参加糖酒会最直接的目标，就是开拓和建设全国的销售网络，而糖酒会中的广告宣传就是为这个目标服务的，一年春秋两届的糖酒会是糖酒行业的浩大节日，规模最大时参会单位上万家，参会代

6、表高出十万人，要在会期几天时间里崭露头角，成立拓展销售渠道，没有广告宣传的支撑和帮助，是根本无法实现的。在糖酒会上做广告，就等于在全国的经销商眼前做广告，而糖酒会广告宣传的目的和作用，就是告诉经销商公司的实力、产品的特点、经销的政策等。现在的糖酒会，已经演变成各公司间综合实力的展现会，产品的竞争更是一种综合实力的角逐，而必然规模的广告宣传自己就是公司实力的表现。这时的广告宣传，不能是是实现销售这一目标的手段，而且展现自己形象也成为公司参会的另一个重要目的。有实力，公司就有广阔的发展远景；公司有远景，就能对经销商产生富强的吸引力，就能在经销商中成立信心三、策划：找到市场和文化的联合点深圳金必得名

7、牌策划推行中心认为在展会上取胜必定5要做到两点：一、必定占有展会的制高点，由于剑南春公司是国内同行业中名列前茅的公司，所以必然要以突出的广告宣传形象强抢客商的注意力；二、在推行的策划中，要表现出剑南春酒的文化内涵，必定找准剑南春文化与市场的最正确联合点。剑南春，在唐朝就因是宫廷御用酒而成为酒中魁首。放眼现在白酒行业，剑南春品牌亦是著名中外，盛名远播。怎样展现剑南春“唐时宫廷酒”的文化内涵就成了铸造“今天剑南春”的重点之处。经过金必得总裁沈清的深谋远虑，认为“气若花郁、色似檀霞、状如美酒、香若清露”的剑南春酒，必会令人想起盛唐文明，既而，又会让人联想起“回眸一笑百媚生”的杨贵妃，“贵妃醉酒”是中

8、国人都熟知的故事，用贵妃醉酒来表现剑南春是最合适的了。糖酒会开幕的时候，身高10米，立于莲花宝座，发髻高挽，绫罗披身，面含春光的杨贵妃一手托着剑南春酒，一手持“唐时宫廷酒，今天剑南春”的条幅，迎风而立，出现在了千万花销者和几十万经销商的眼前。莲花台下，10位身着唐装的专业乐师，演奏着古筝、洞箫、琵琶、笛子等民族乐器，悠6扬的唐乐、唐曲忧如把人们带进了盛唐宫廷之中，感觉着剑南玉液，浓香四溢，醉倒皇妃的场景。四、收效：五大亮点和15亿订单亮点一：理念掌握，诉求策略制定正确。剑南春公司以白酒为本，白酒以文化为根，策划展现了剑南春酒的文化内涵。亮点二：形象定位，诉求表现圆满。品牌表现必定与“唐时宫廷酒

9、，今天剑南春”的口号相辅相成，否则就会给人以“挂羊头卖狗肉”的错觉，若是形象表现力不够，又不免会落入俗套。表现形象稍有不适，卖点就会相形见拙。亮点三：展现物制作优秀。有了好的策略和创意，若是没有优秀的制作，也会失去魅力。亮点四：品牌推行的连续性。当贵妃献酒成为亮点的时候，剑南春的品牌影响力已在糖酒会上表现的痛快淋漓，为了让其威力不减，金必得公司充分运用富强的媒体网络流传系统，在石家庄世纪饭馆为剑南春公司举行了高规格，大影响的新闻宣布会。亮点五：主会场唯一的动感形象。创意若是只能掌握正确度是远远不够的，唯有奇，唯有特才能放射思想的光辉。进行品牌推行，就是要赐予品牌的生命力。7由于人们对贵妃醉酒的

10、形象赞美，几十万经销商对剑南春酒的喜欢，使剑南春公司一举卷走订单15亿。再创全国糖酒会订单的新高。漠漠张辉议论：在今天表现“古代酒”依照消操心理学的理论，一般顾客的消操心理能够分为七个阶段：惹起注意，产生兴趣，产生联想，产生欲望，作比较，确信，最后决定购置。以上所列出的是一般顾客在购置商品过程中，消操心理所产生的变化。而在实质购置中，各个心理变化阶段其实不用然完满表现出来，如有的顾客可能一看见商品就决定购置，忧如不存在中间过程，实质上这可是心理变化阶段由于连续时间很短而近似于被忽略的假想，其实在购置中如故存在着心理变化的七个阶段。案例中的剑南春酒就是一个典型的例子。在万商云集的糖酒会上，剑南春要惹起注意，占有展会的制高点是第一要解决的问题，由于，糖酒会是个让人注意力太简单分其他地方，各处都是色彩斑斓的展现物，展现物不突出，客商的眼光就会被其他东西拉走。接着，客商在看到能惹起自己注意的展现物此后，能让其产生兴趣，也是经过精心策划的，试想，若是直接将一瓶高10米的剑南春酒模型立在展位上，让人感兴趣的程度就不如“贵妃醉酒”高，由于“贵妃醉酒”能让人产生联想和欲望，8联想的内容可能是传统的京剧或许其他的文艺节