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文档简介

1、建材店如何在新开盘小区做生意的各个品牌都在虎视眈眈的盯着，一旦有机会就不惜血本的进入、开发。在这种竞争激烈的环境中如何操作才能迅速打开一个突破口呢?笔者结合多年的实战经验和大家浅做分析。一、物业突破。另外和物业一起举办业主装修知识讲座和其他公益性活动也是宣传自己产品种方式，这样可以在很短的时间内达到自己的目标。二、装饰公司突破。装饰公司也是进驻小区的一支劲旅所以业务员一定要在平日里多接触装饰公司和设计师6-8 家就基本能完成理想中的业绩了。目前建材商和装饰公司合作的方式主要有供主材和设计师自己带单两种方式，这两种方式是相互补充的，当然也会有一些冲突但要理性化解决。三、样板房突破。前面一点谈到的

2、是和装饰公司建立样板房建立样板间或与其他不相冲突的建材产品联合租赁样板间也是一种迅速打开市场的方式3-5 或壁纸等结合在一起，否则仅仅是卫浴产品摆放在毛坯房里是没有效果的。顾客A 选购该产品可以6 折销售（原价8.5 折，但提前签订一个协议，即顾客A 允许其他2个月内随时到他的房间内实地参观和了解AXX 四、团购突破。团购不失为一种快速打开突破口的方法，开展小区团购主要有以下几种方式。ft比较大，但如果自身资源能够达到的话组织一些团购也未尝不可。五、会议营销突破。很多品牌也在组织会议营销，如酒会、装修知识讲座、业主见面会等开展会议营销有几个核心点是一定要注意的，第一、与会人员的有效性，即与会人员有多少是真正的目标群体；第二、与会人员的到场率，即有多少顾客会真正来到现场参与本次活动；纷纷成交的；第四、会议后的跟踪，如何防止顾客后期退单。上面几种方式是笔者根据以往经验组织的几个打开小区突破口的方法，每个方

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