金华欧景名城买房送宝马活动方案说明

1、2015金华欧景名城营销推广方案一、活动背景：.随着“金九银十的到来，这对于已持续销售近5年销售率达88.2%的金华欧景名城老盘来说，如何抓住地 产传统销售旺季的时机，实现剩余的尾盘快速去化，确保工程的快速回款已是每一个公司员工必须考虑的问题.虽然金华欧景名城的地段、环境及配套等优势明显，但经过多年的去化，剩余的189套房源大多存在着一些 劣势，朝向好的房源 基本卖完了，大都为楼层高，面积大，总价高、单价高，单套总价大都在200万以上、 门槛高，这也导致去化速度越来越慢，房价越卖越高。.从金华欧景名城销售情况来看，2014年除股东销售52套外,其余130套，115套为去年8月同新浪乐居 82折

2、团购活动销售，而2015年3月一8月共销售91套，除了 3月份通过电视台渠道82折销售的25套外， 4月一8月主要以限量特惠房的形式销售了 56套，但整体效果不是非常明显，主要是缺乏有效逼单手段。.而从整个金华欧景名城客户分布来看，除金华本地客户有973户占比69%外，其它较多的区域，有兰溪:132 户(10.1%)，永康：98户7.5%，武义：68户5.2%，义乌：54户(4.1%),其它区域客户选择购置金 华欧景名城的原因主要为小孩在金华工作，且一次性付款居多。.与此同时，近些年来金华保集湖海塘、绿城.金华御园等一大批优质楼盘相继入市，虽然这些新盘在区位与配 套上，同金华欧景名城有一定的差

3、距，但是户型的合理，面积的适中，实惠的价格，加之是纯新盘，各种活动、 广告、推广及促销力度大，一定程度上也截流了欧景名城的客源。.而从金华欧景名城客户客户来访情况来看,7月份客户来访180组，来电136个，8月份78组，来电53个； 6月份245组，来电：263个，从数据统计可以看出，金华欧景名城在没有宣传推广的情况下，每天的访客量 并不少，但来访客户大都为意向购房前的比价，由于缺乏吸引力的政策，很有有效促成。综上所述，细细分析金华欧景名城面临的诸多挑战，金华欧景名城如何金九银十的到来之际，实现快速的 去化，我们认为：如何在，降低门槛入市，在原有目标市场的根基上进一步与区域的整体目标市场区别开

4、来。 使工程”短、平、快的完成销售周期，是工程实现最大利润的关键。二、总体思路：.借助金九银十的地产销售旺季，推出买房嬴宝马大型促销，即：在金华欧景名城现执行价格体系86折 的根基上，拿出3%作为促销奖品，在保障金华欧景名城的老业主的根基上，变相的降低客户购房门槛入市， 让迫切想购房的客户来说又感觉到了切实的优惠。.借助买房赢宝马促销组合，迅速占据金华地产营销制高点，制造传播话题营销，一方面实现金华欧景名 城的差异化，有效拦截金华其它竞盘工程的客户；另一方面可以通过利用购房送宝马大奖的诱惑力，重新唤起 客户对金华欧景名城的兴趣，坚决其购置信心，促进客户前来购置，提升整体销量。.活动采用将奖品同

5、房源数量有效锁定的方式，一方面有效提升活动的可信度，另一方面，借助多轮次的奖品 发放，提升宣传传播热点，激发更多的客户前来购购房，快速消化前期累积的客户资源，将意向购置快速转换 为现实购置力，有效撬动一局部改善型需求，促使犹豫不决的客户成交，在预定的销售阶段内迅速完成销售任 务。三、活动时间：9月1日一10月31日；四、活动内容：.以30组客户30套房为一个奖项组,一个奖项组设置总奖金180万。.但凡活动期间，购置金华欧景名城的客户，都可以参加以下抽奖活动。.购房客户签定正式购房合同并付清首期款（选择按揭付款的客户须备齐办理银行按揭的相关资料），凭购房合同 原件、缴款收据、身份证参与公证处组织

6、的抽奖活动。.合同中附件约定购房送汽车相关违约事宜。如车辆购置费、上户、保险、养路费、个人所得税及使用费等由 客户自理.购房客户中奖后，假设不选择奖品，也可选择折抵同等购房款，假设选择奖品，个人收入所得税由客户自理。.实物赠送价值均可折合为房款现金优惠。.每完成30组客户销售，举行统一的发奖仪式，进一步造势，提高工程知名度。.本次活动赠车费用均由房款中支付。即所有销售房源房款全款到帐后，统一由开发商支付赠车款项。.根据合同编号每30名购房客户为一组。.本活动由金华市公证处现场公证。五、活动奖品：礼包内容数量礼包价值送宝马1300000元送福特SUV230000元送丰田350000元送车位费57

7、0000元送精装费8130000元送家电费1020000元六、气氛布置：1.X展架:.金华欧景名城接待中心门口 ；.金华欧景名城小区各主要位置；.金华欧景名城拱门；七、活动推广：浙中在线；金华欧景名城自2011年开盘以来，一共有1604套，经过近5年的销售，现在还剩189套，受金华地方经济 环境的制约，剩余的户型越卖越大，房价款也越卖越贵，显然，如何实现快速去化尾盘，以实现其快速回款， 如何快速去化尾盘，实现，宣传渠道主要为电视、电梯框架广告、短信及电商网站等，4.从金华欧景名城近期的销售情况来看，去年，通过同新浪乐居合作82折团购，实现了 100多套的去化，但 今年主要以特价房的形式，进展销售，但整体效果不是非常明显；而从今年上半年金华欧景名城总计销售 套， 其中：6月份20多套，5月份30套，7月份成交了 7-8套;5.今年3月份目前为止销售91套，其中3月份25套和去年团购一样价格，电视台宣传片82折，4月份 19套特惠房，5月19套，6月17套，7月份老客户原价，针对调价11套，8月份1套；客户区域： 金华60个，兰溪7个，东阳1个，永康：2个，义乌1个；武义4个，浦江3个，磐安4个；购置原因：小 孩在金华工作，一次性付款居多；东阳：50户3