销售业务员新年个人工作计划

1、销售业务员新年个人工作计划销售业务员新年个人工作计划篇一：销售业务员新年个人工作计划刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业、对产品还不太熟悉,，语言组织能力、业务能力太差。所以，新的一年，再接再厉，争取把自己提高到最强。2015年的计划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加2个以

2、上的新客户，还要有到个3潜在客户。2：自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的

3、。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：给自己设立目标，然后分小目标去实现。11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡觉之前，想想自己一天的不足， 以及明天该怎么做的更好。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。江西*有限公司 商务部推广专员：*2015年1月2日篇二：2015年度销售个人工作计划书转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉

4、了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办

5、法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）培养对于展会过程中的一些突发状况的.应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。其次作为个人XX我需要努力

6、做到并日趋完善的几件事1）和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨；我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2）销售工作最基本的客户访问量（积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通）安徽中观展览有限公司3）沟通要深入（做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本）；在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。4）工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养

7、成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。以上是我

8、对XX年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。篇三：2015年业务员销售工作计划今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2015年度的工作。现制定工作划如下:一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到

9、个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，

10、你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。第一篇：2018年新桥学校九年级化学科中考备考工作计划2018年新桥学校九年级化学科中考备考工作计划初中化学是化学教学的启萌阶段，使学生掌握进一步学习化学的基础知识和基本技能是教学的主要目标，也是中考的重点。因此根据我校实际情况，学生普遍基础薄弱，要

11、注重加强对知识点、考点、热点进行思考、总结、处理，使学生掌握的更加扎实，更加系统，全面提高学生的应用能力。特制定中考备考方案如下：一、总体思路第一阶段（9月1日12月1日）讲授完上册课本第二阶段（12月22日1月30日）讲授完第八章常见的酸、碱、盐 第三阶段（3月1日4月1日）讲授完下册课本，转入复习第四阶段（4月1日4月30日）第一轮复习阶段，要紧紧围绕基础知识，按照知识的特点归类进行相应的专题训练，完成相应“中考题例”的讲评。同时穿插综合训练，做好综合训练的反馈基础，第五阶段（5月1日5月30日）第二轮专题复习阶段在专题复习中，要按知识体系归类，总结规律，进行重点讲解和分析。每个专题既有专

12、题分析讲解，又有专题小测验，还有专题的试卷讲评，让学生对重点知识有深刻的认识和理解，提高分析问题和解决问题的能力，构建初中化学的知识网。 第五阶段（6月1日6月15日）最后冲刺阶段“回归课本和查漏补缺”，认真研究清远市1317五年中考试卷，研究其考查内容及知识点，根据知识点的考察方向，编制或寻找类似的模拟试题进行三至四次模拟考试，提高学生的适应能力，并对学生没能掌握的知识进行尽量的补充和合理的指导。做好考前指导，小结归纳一些易记易忘、考前应重点掌握的知识点，摸索一些规律性的知识点。并要留一些时间指导学生看书，看做过的练习，看错题集，或者看以前做的习题和试卷中自己用特殊笔迹做出的标记。使学生能从

13、中吸取经验教训，熟悉题型。二、工作要求（一）解决好学生复习主动性的问题在整个复习教学过程中如何调动，保持学生复习的主动性，是教师要思考和着力解决的关键问题，需要做好以下几方面工作。一是学生的思想工作，多鼓舞学生不断的取得进步，二是教师要以饱满的工作激情来调动学生，对学生要多表扬、多肯定、少批评，对学困生要有耐心，找准症结，多帮助、多关心，帮助其树立信心，促使其转变。（二）解决好分层教学、全面提升的问题提高中考复习有效性的关键是教学的针对性，提高复习教学的针对性就是要使各层次的学生都得到适宜的教学，能解决各自的问题，学业成绩都能得到提高，这是一个难度很大的教学问题。在班级各个学习小组内建立“1对

14、1”或“2对1”手拉手结对帮扶制度，让一至二个优秀学生帮扶一个学困生，让学生教学生，这项工作如果教师落实早、落实好，效果十分明显，同时，教师对学困生的帮助、指导针对性要强，方法、策略要灵活，落实程度要高。（三）解决好核心主干知识落实的问题初中化学是化学教学的启萌阶段，使学生掌握进一步学习化学的基础知识和基本技能是教学的主要目标，也是中考的重点。纵观清远市历年化学试题，都体现了基础知识考查履盖面广，突出对核心主干知识考查的特点。（四）解决好解题能力和应试技巧培养的问题解题能力和应试技巧的培养是中考复习中的关键问题，教师要有策略、有计划地将这项工作融合入中考复习的整个阶段，循序渐进，逐步提高。总之

15、把中考工作作为本学年最重要的教学工作来抓，把提高教学质量作为中心任务来落实，坚持向管理要质量，向课堂要效益，狠抓中考目标的落实。第二篇：化学科中考备考经验交流2011年中考化学备考总结与反思安吉中学:兰玉喜在学校领导的正确指导和师生们的共同努力下，在2011年的中考，我校的化学科取得了15个A+，23个A的好成绩。回顾备考历程，感触很深。下面就谈谈在教学中的一些不成熟的做法，不妥之处，望批评指正。一、创造和谐的师生关系，激发学习兴趣俗话说“亲其师，近其道”。学生年纪小，往往是因为喜欢一个老师再对这个老师所教的学科有兴趣。首先在课堂上，我们努力做到：承认差异、尊重差异、善待差异。以赏识的目光去关

16、注每个学生。以真诚的感情去表扬。通过赏识与激励这种师生间的直接对话，改善师生之间的关系，创设和谐的课堂氛围。其次在作业上写赏识化评语。诸如“你太有化学思维了。”“这题做的实在太棒了。”“聪明加马虎等于零。”等等。通过作业上的赏识化评语完成和学生的第二次对话，使师生之间的关系更加亲密。最后，在课后加强与学生的联系。现在已经进入了信息时代。与其拒绝网络不如利用网络。我利用网络，拉近师生间的关系。利用QQ和学生联系，通过和学生聊天，看学生日志深入了解学生的想法，性格；以便于平时能够选择适合学生性格的教学方法。将优秀学生名单记录到QQ日志中。激发学生的学习兴趣，将一些励志小故事，以及在教学过程中采取的

17、一些措施和方法的原因写在日志里，赢得学生的理解与尊重。通过网络完成和学生的第三次对话。使师生间关系更加融洽和谐。二、注重双基，夯实学生的学习基础。复习过程是掌握知识的高级阶段，复习质量的优劣，取决于基础知识的掌握程度。所以，在平时学习新知识时，应按正常的进度“稳扎稳打”，“步步为营”，打好基础。对基本概念、基本规律、基本方法要全部理解和掌握。绝不能在学新知识时，一知半解，“囫囵吞枣”，成为“夹生饭”，指望到复习时进行弥补，那样会为全面掌握知识设下障碍。任何形式的考题总是以基础知识作为载体，复习时要以教材为根本，落实化学课程标准中的一些新的要求，形成完整的化学学科知识体系。每一堂化学复习课在设计

18、上都要以双基为导线，一般在课堂上不出现难题、怪题，就是在专题训练中也是把最基本的知识点过好关，因为我觉得，在中考里必须拿好该拿的分数，而且对于难题也只不过是多个基本知识点的综合，基础好无难题就是这个道理。让学生在每节化学课中不但学有所获，更是兴趣盎然，充满信心，因为题目他们都懂做，而且都是曾经的中考题目。我觉得，学生的信心是很关键的，教学中必须吸引学生的兴趣，其实学生学习化学的兴趣平时的教学中需要，总复习，中考备考中更是需要。在中考复习中，让学生感觉这样的复习其实比平时的学习更容易记忆，而且考试更有用，在适当时候给出应用规律去解一些比较难的题目，当学生感觉不过如此，那学生就会认真听你再讲下去，

19、学生就会跟着老师走，这样的复习效果就好，课堂效果就明显。然后在作业当中适当分层练习，渗透一些难的题目，但不要贪多，不要过量，适量就可以了，因为当学生觉得化学是一种负担时，那么他们就会放弃，特别是那些中等生。落实基础知识主要分为两个阶段。第一阶段按课本顺序进行章节复习，课本是所有知识的来源地，“唯有源头活水来”，学习知识，掌握知识，运用知识都必须以课本为标准，课本是我们必须共同遵守的考试依据。其实回归课本不但要在会考的总复习中，在平时的课堂教学、章节复习中也必须回归课本。第二阶段主要是在掌握基础知识的前提下， 以知识专题为主，侧重主观性试题的训练。在复习中，强调学生要把握考试说明的每一点要求，以

20、“点”带“题”，加强针对性训练。在练习中，一方面强化知识，一方面强调答题方法，双管齐下。同时，对同一个考点，从不同的角度、以不同的题型进行训练。三、重视教材,回归课本在总复习中，我们回归课本也是借助学案来完成的。把一些课本中必须掌握的知识点、 1课本中必须掌握的图和表，课本中的知识结构等等，利用历年的全国中考题目，以题带书，把每一条经过精选的中考题回归课本，在课本中让学生寻找题目的过程与方法以及答案，然后把题目改动，因为我们都知道，如果只是单独要求学生去翻书，把知识点简单地重复和循环，学生根本没多大兴趣。而总复习是必须要把知识螺旋式的上升和提高，对每一个知识点引申、扩展、改动条件，以求深化和提

21、高。利用学案回归课本，能使学生从课本出发，面对繁杂的化学知识。学生若缺少对基本知识点之间横向和纵向联系的学习，将在记忆的容量和质量上有沉重的负担，很难把握题目的入手点，造成应用能力、迁移能力和解决实际问题能力的欠缺，用学案回归课本，利用学案有针对性地选择和改编习题，设计一些有利于培养学生化学能力的活动和练习，让学生在活动中提高能力，在训练中提高能力。四、面向全体，序化训练（1）教学目标明确：每节课要求学生干什么，都有明确的目标且重点突出，层次分明。力争把目标落到实处。（2）内容设置合理：讲课内容适合大多数学生的知识水平和接受能力，做到层层深入，不断推进，反复强化。（3）设计有梯度的练习题:满足

22、不同学习能力孩子的需要，保证学生有足够高的学习热情。（4）深化课后辅导:针对学生的学情，利用课余时间，主动找学生交流，有针对性的进行培优补差，把工作做到学生心里，把学习任务落到实处。(5) 训练方法科学化:只有采用科学的方法，有目的、有计划地组织训练，才能收到事半功倍的效果。在课堂上讲练习时做到以下几点:一是在出示题目之后，要给学生思考的时间，展示学生的思维。二是要鼓励学生发表自已的见解，不回避学生的错误，让错误充分暴露。纠正错误的同时也是学生的知识网络清晰完善的过程。三是要善于把题目分解为一系列小的问题串，按思维的进程面向全体学生依次提出。 四是注意题目进行延伸，来训练学生思维的发散，提炼解

23、题技巧，把思维引向深入。总之，在教学过程中，只要能让学生主动的参与、积极的思考，使脑、眼、口、手，真正的“动”起来，我们都不妨去尝试，使学生在“动”的过程中增长知识、提高各种能力。五、加强学法指导（1）强化读题和审题训练的指导。每次大考总有大批的学生因为读题不仔细和审题不清造成大量的丢分，因此强化读题和审题训练的指导，克服非智力性因素丢分刻不容缓。（2）加强解题方法的归纳和总结。精选习题是提高复习效率最为关键的一环。我认为，在中考复习中，教什么比怎么教更重要，这是个方向性的大问题。精选习题首先要考虑的就是习题的针对性。第二是典型性，第三是灵活性。能针对教学的重点、难点和考点，能起到示范引路，方

24、法指导的作用，还应便于情境、问题等方面作多种变化，从不同角度使学生对知识与方法有更深的理解。精选习题，加强解题方法的归纳和总结，减少重复性题目，有助于减轻学生的学习负担，提高学生的学习效率。（3）加强化学解题规范性的指导。化学和其它的自然科学一样需要严谨，特别是化学用语等知识是以后学习化学的基础，加强化学解题规范性的指导有助于学生的可持续发展。六、注重反馈和矫正。（1）精选试题: 临近中考，各种模拟试题多如牛毛，对这些模拟试题，不能盲从，也不能不分主次，全部要求学生完成，这样不利于提高复习效率，也增加了学生的负担。我拿到各校的模拟试题后，首先要做到心中有数，即哪些是重点，哪些是曾经练习过的等，

25、然后对各种试题做详细的对比，找共性，最后精选试题，并可以做适当的改动，组成完整的试卷，用于模拟考试或者练习。定期进行限时训练，并做到全批全改，认真统计分析每个学生答题情况，找出学生学习中存在问题。对于学生存在的问题一定要再次命题测试，直到满意为止。老师通过测试的情况能够及时了解学生对知识的掌握程度，调整教学方式，学生通过测试成绩及时发现自己存在的问题，查缺补漏，没考好的学生更是期待下次的测试。这样既增强学生之间的竞争意识又能提高学生的学习效率。（2）重视讲评:对学生考试中普遍出现的错误或典型的错误，教师要认真讲评，帮助学生分析原因，矫正学生在审题、理解、推理、习惯等方面的失误。讲解时善于引导学

26、生自己去发现规律、问题，使学生在主动学习中去体会，感悟概念、定理和规律。对在模拟题中存在的问题，指导学生进行回味体会，扫清盲点，帮助学生对以前做错和容易错的题目进行最后一遍清扫。在复习中要求学生严格按照中考要求答题，按标准格式答题，纠正答题过程中的不良习惯，对于试卷的错误要认真分析，找出错误的原因和解决的办法。并对每次测试结果进行分析比较，既可发现问题，查漏补缺，又可积累考试经验，培养良好的应试心理素质。（3）加强变式训练:典型的错题进行变式训练，讲评要以错题带考点，层层深入，不断推进，反复强化，把错题处理到位。（4）做好错题的归纳和总结：无论是考试，还是练习，完成后都要弄清三个内容：一是弄清

27、得失，就是弄清每个类型的题目得失的分数；二是弄清原因，就是弄清得失分数的原因；三是弄清措施，就是依据失分的原因制定改进措施；这样，即达到了对各种模拟试题的高效利用，也使学生在复习中做到了有的放矢，提高复习效率。 由于学生用的测试题和练习都是我自己出的，我建立一本错题本，记录好错题及知识要点，便于我能很好的把握下一次测试或练习的命题方向,有助于提高学生的学习效率。（5）注意做好学生心理的疏导：在测试中,有的学生成绩好了可能沾沾自喜，考差了可能悲观失望，这就要求我们注意做好学生心理的疏导工作。虽说初中学生已经考过9年的无数次的考试，但面临中考还是有相当多的学生需要对应考心理和考试技巧进行不断的调整

28、和锻炼。为达到此目的，复习过程中始终对学生进行不断培养和强化，特别每次阶段性考试前后，更是不断要求学生做好相应的总结、反省和改进措施。每次的考试，特别是中考的复习阶段考，都会及时进行质量分析，结合年段的考试情况把其他科学得好，而化学学不好的同学圈起来，防止能考上二、三中的而等级科目不达目标造成的遗憾，对于这些同学我总在考卷发下去询问他们的考试成绩不好的原因，虽然这在知识上没有造成多大的影响，但从内心上去鼓励他们，知道老师在在乎他们，这无形中起了不小的作用。重视他们的基础知识，保持他们的学习激情。只有学生自己正确的学习态度，才会使我们做到事半功倍。总之，在化学教学中所取得的成绩，在于我们深入的研

29、究中考说明、化学课程标准以及教材，重视对学生基础知识的落实和训练，强化化学用语的使用技能和实验基本技能，注重对学生解题思路的引导，及时归纳整理所学知识，使之系统化、条理化，便于学生的记忆和理解，精挑细选复习题，有针对性的进行训练。2011年中考虽然已经结束，但在复习备考中的经验和教训值得我得去深思，在今后的教学中，我将不断的摸索，力争总结出一套符合我校学生实际、能有效提高成绩的复习方法和策略。非常感谢学校给我这个反思、剖析的机会，在此也希望我的交流能为大家提供一点借鉴。第三篇：九年级化学中考备考工作计划大麻中学2012年初三化学中考备考工作计划 根据2012年中考化学考试特点，结合我校教学实际

30、情况，为了把握好中考方向，提高教学效率，特制定本校化学复习计划。指导思想面向全体学生，全面提高教学质量；强化学生基础知识，训练学生思维方式，培养学生实验技能，提升学生应试水平；团结协作，提高复习备考工作效率；提高我班2012年中考化学成绩。一、总体目标面向全体学生，确保我校中考化学成绩在全县排位前移；力争使我班2012年中考化学的平均分、及格率、优秀率达到全优秀水平。二、学情分析我所带班级为九年级1、5三个教学班，学生近130人。通过本学前期教学实践，结合平时考试学生成绩，我们发现，化学教学出现如下特点：1、化学是学生新学科，启蒙教学有难度，教材内容广泛、散杂，刚刚经过新授，学生对教材内容不很

31、熟悉，基础知识不很扎实。2、学生对化学概念、原理理解不深透，灵活运用化学知识解决实际问题的能力有待提高。3、学生成绩差别大，两极分化严重。尖子生不多，差生不少。 鉴于上述情形，我们深切感到，认真组织本学后期专题复习至关重要。为了化被动为主动，变不利因素为有利因素，我们将采用“三阶段”的复习模式，抓实抓好复习备考工作，全面提升学生应试水平和综合能力。三、复习时间安排我们制定的中考复习计划，大致分三个阶段：第一阶段：4月初到4月底(争取在4月底前完成新课的教学) 回归教材，抓实基础，减少失误首先，以考纲为抓手，构建单元知识网络。化学课本是学生学习化学知识的根本，能帮助学生准确理解化学基本概念、原理

32、，熟悉化学实验，形成正确的化学思维。我们主张让学生先熟读教材，抓实基础。“化学是理科中的文科”正说明了读化学课本的必要性。对每一单元，我们按照“学生练习教师讲解学生小结师生归纳”四步骤进行复习，力求将每个单元的主要知识结成网络，尽可能让学生所学知识系统化。通过以上四步骤复习，最后师生归纳形成相关知识网络图。同时在本阶段准备完成中考模拟题的练习、讲解工作。第二阶段：5月初到5月底分块复习，联系实际，培养能力我们力求在基础知识和基本技能上有所突破，力求在知识整合程度上、在综合运用化学知识能力难度上有所提高。以专题复习，系统培养学生专项解题的能力，紧密收集信息，从以下几个方面确定专题内容：1、从中考

33、热点找专题；2、从教材的重难点找专题，从学生知识、能力的薄弱环节找专题。专题的整理分工协作，整理时注重“知识、方法、能力、视野”，切实提高学生发散思维能力与综合运用所学知识解题的能力，加强巩固薄弱环节。同时以考纲专题来检查学生情况。第三阶段：6月上旬 中考前模拟考试，全面提高应试水平在学校的统一安排下，将灵活培养学生的中考应试能力。努力从考务技能、心理素质等方面去全面提高学生。四、复习注意事项1、 复习是一个长期系统的事情，要持之以恒，夯实每个知识能力点，抓到每个具体的学生。2、 注重课堂效益，争取九成以上的任务在课内完成。3、 注重作业和试卷的批改，要有侧重点的有目的的批改，完善批后工作，真

34、正让批改发挥作用，能够及时发现复习中教与学存在的问题，及时给予纠正。4、 注重学科的内分工，复习工作复杂，科内同志群策群力，通力协作。5、 最后一点，加强自身业务的学习，提高教的质量。总之初中化学复习时，采取三个“阶段” ，具体应对方法是：立足“双基”，提高运用能力；从习题中学会总结基本规律；加强化学实验复习，培养知识迁移能力；进行题型训练，掌握解题方法；适当进行综合训练，提高冲刺能力。第四篇：2013九年级化学教学计划及备考计划2012至2013年化学第二学期教学计划及备考计划本学期的教学内容是完成下册五个单元的课程及进行中考总复习。一、分析各单元教学要点如下：第八单元：金属和金属材料与生活

35、和社会发展的关系非常密切。本单元注意从学生的生活经验和实验事实出发比较集中介绍了金属和金属材料的有关内容，涉及面广：有金属的物理性质、化学性质及用途和资源利用保护以及人类进步和社会发展的关系等情感、态度和价值观等方面的教育。重点是铁、铝、铜和合金的重要性质、用途；金属活动性顺序；有关化学方程式计算中的杂质问题计算。（共6个课时）第九单元：溶液是学生最常见的一大类物质。本单元的教学内容与学生的生活实际有密切联系，因此要鼓励学生参与，引导学生加强思维训练。教学的许多内容是由学生在活动与探究中完成的并在“讨论”、“调查与研究”、“习题”、“家庭小实验”等活动中引导学生学习和运用科学方法。重点是溶液、

36、溶质、溶剂、饱和溶液和溶解度的概念；以及溶液中溶质的质量分数的简单计算。（已于上学期讲授）第十单元：酸和碱本单元分两部分。第一部分从生活和实验中常见的酸和碱出发，介绍了几种常见酸和碱的性质用途，并说明酸和碱各有其相似性质的原因。第二部分在酸和碱性质及用途的基础上，进一步介绍了酸和碱之间发生的反应中和反应在实际中的应用。教学中注意通过活动和探究、讨论、调查与研究等方式培养学生的创新精神和实践能力。（共8个课时）第十一单元：盐 化肥 本单元教材是初中化学知识较综合的一个单元，结合相关内容对前面所学知识和技能进行了适当归纳、提高或延伸。特点是寓化学知识的学习与化学实验操作技能的训练与实际应用中。重点

37、是酸碱盐的反应规律和条件及过滤、蒸发等分离提纯物质的运用。（共4个课时）第十二单元：化学与生活 本单元是一个涉及面很宽的课题，但教学要求不高，多属于“知道”、“了解”的层次，当然也能引起学生的学习兴趣。（共4个课时）二、介绍本学期的教学计划： 第12周第八单元第34周第十单元第5周复习及结业考第6周第十一单元第7周第十二单元三、中考复习计划: 我们将采用“三阶段”的复习模式，抓实抓好复习备考工作，全面提升学生应试水平和综合能力。第89周第一轮：以课本为主，落实双基，夯实基础。重视知识的归纳和总结。第10周区模拟考第11周第二轮：专题一 身边的化学物质第12周第二轮：专题二 物质构成的奥秘第13

38、周第二轮：专题三 物质的化学变化第14周第二轮：专题四 化学与社会发展第15周初定模拟考第16周第三轮：系统复习第17周第三轮：系统复习 、查缺补漏第18周中考在学校的统一安排下，将灵活培养学生的中考应试能力。努力从考务技能、心理素质等方面去全面提高学生。2013/2/23第五篇：九年级化学弱科补救计划九年级化学弱科补救计划一、实际情况分析通过上学期的几次考试和平时的教学，发现本届学生的学习成绩相对比较稳定，基础也比较好，有较多的学生对学习比较重视，学习目的明确，当然也有一部分学生比较懒散，学习上不勤快，自学习惯很差，布置的作业也不做，抄袭作业现象严重，因此要大幅度提高化学成绩，在于提高中等学

39、生的成绩和转化学困生。本次模拟考试采用了去年的中考试题，由于还没有进入综合复习阶段，没有进行系统复习，学生对这套做的很不好，加上去年的化学中考成绩很差，本人压力很大，但是本人也是信心十足，会尽最大的努力，扭转化学学科的弱势。下面就如何提高学生的化学成绩做了如下的打算，如有不妥请批评指正。二、弱科补救措施1、抓基础知识的复习。四月初完成新课的学习后，进行每单元的单元复习，复习过程中紧扣课本中的基本概念和基本理论，让学生掌握基础知识。2、利用早自习让学生记忆一些实验现象、实验操作、基本理论和概念。3、分层次的教学。对学习较好的七八个学生，注意他们成绩的提高，以保证他们考上理想的高中，对中层的十个学

40、生则注意抓基础知识的教学，让他们达到合格，以保证全科合格率和单科合格率，对较差学生要求较低，成绩有所提高则给予鼓励，全面提高化学成绩。4、在教学手段上要求灵活多样。复习阶段学生容易感到枯燥乏味，教师应尽量少讲、精讲，发挥学生学习的主体地位，同时应充分利用教学资源，多采用多媒体教学手段和实验教学，调动学生学习的积极性，丰富学生复习阶段的知识。5、研究试题，把握试题的难易度、深广度、题型、解法，掌握重点知识的考察范围及方式，对学生进行中考指导。通过不断的努力，力争超额完成学校下达的质量目标，化学学科单科合格率超过百分之六十以上，努力提高学科的教学质量。教者：薛海成2011.4.1新年的工作计划 篇

41、1本学年度我园以幼儿全面发展为基础，以发展个性为核心，不断优化育儿环境，丰富幼儿活动，提高幼儿一日活动的质量，抓好常规管理，加强课堂教学的研究，重视对新教师的指导与培养，提高保教人员的素质，促进幼儿全面发展，使我园的保教质量稳步提高。现将我园工作计划如下：一、师资队伍建设1、进行每月一次的集体学习与交流。规范教师职工言行、仪容、仪表，与家长建立友好的服务关系，与幼儿建立平等的同伴关系，与领导和同事建立合作伙伴关系，营造积极健康、亲切和谐的育人环境。2、加强新教师的基本功训练，提高新教师组织教育教学活动能力和评价能力。独立自主地完成好各项教学活动。尝试“师徒结对”活动，相互学习，共同提高。3、开

42、展教研活动，通过观摩上课、交流讨论、竞赛活动等，不断提高教师教研能力，组织协调能力、表达能力、创造能力。二、常规管理1、加强日常活动管理，进一步优化幼儿一日活动内容，注重活动的整体性和系统性。加强备课管理，针对教师的实际保教水平，对备课方式作出要求，因人而宜因材施教。2、环境创设要与主题教学相符合，特别是各班的区域活动，按幼儿发展的需要，有计划、有目的、有层次地投放材料。能体现出教师利用废旧材料制作教玩具的能力及教师在区域活动的引导能力。3、规范学期计划、月计划、周计划的制订，并检查计划在实施过程中的落实情况，使一日活动有序、有效。在保教结合原则的基础上，提升保育员的保育水平，协助教师做好一日

43、生活管理。三、游戏活动1、充分挖掘教育资源，丰富幼儿之游戏活动，结合各种计划组织实施一日活动；保证幼儿的户外活动时间、游戏时间。2、游戏活动时，教师重点观察记录幼儿操作材料及游戏情况。3、认真撰写游戏案例，对于游戏中存在的一些问题，以案例的形式把它记录下来，进行剖析，把自己在指导幼儿游戏中运用的一些好的指导策略与教师进行相互交流，互相学习。四、安全工作1、我园把安全工作放在一切工作的首位，各项工作必须落实到实处。成立安全工作领导小组，定期召开会议，发现安全隐患及时消除和报告，定期检查、维护各种电器和运动器械，排除一切不安全的因素。加强宣传教育工作，提高自我保护能力，避免意外事故的发生，促进幼儿

44、健康成长。2、与教师签订教师安全工作目标责任书，与食堂人员签订食堂人员安全工作责任书，与门卫签订门卫安全工作责任书，与幼儿家长签订安全接送协议告家长通知书等，每学期对教师进行安全工作考核，使幼儿园各项工作安全开展。3、落实安全管理措施，把好幼儿饮食卫生安全。加强安全教育，积极向幼儿、教师、家长宣传安全常识，工作人员要严格遵守各项安全制度，做到认识到人，操作到位，把不利于幼儿安全的事故防范于未然，确保幼儿健康成长。五、家园合作1、认真做好家长工作，本着合作互助的原则，做好家园合作工作，提升家长的教养观念，促进幼儿发展。2、重视个别幼儿的辅导，密切家园联系，通过家长会、开放日、家长助教活动，听取家

45、长的各种意见，及时了解家长对幼儿园教育教学活动的意见和建议。3、让家长了解幼儿在园的学习内容及一些科学。六、每月工作安排：三月份：1、制定各类计划，组织开展“三八”亲子活动。2、召开家长委员会会议。3、结合主题教学内容，更新班级环境。四月份1、组织幼儿进村寨开展活动。2、结合养成教育，组织幼儿诗歌朗诵比赛。五月份1、幼儿安全常识竞赛。2、开展防地震逃生演练活动。六月份1、组织形式多样的“六一”系列活动。2、开家长会。七月份1、开展消防逃生演练活动。2、学前班毕业典礼。九月份1、安抚新生，稳定幼儿情绪，制定各类计划，开展“师徒结对”活动，相互学习。2、教师育儿心得交流活动，开展安全逃生演练活动，

46、各班精心策划布置环境创设。十月份1、国庆、中秋教职工联谊活动。结合国庆节，对幼儿进行爱国主义教育。2、根据秋天的季节特点，开展幼儿社会实践活动，组织教师进行教改实践活动。3、开展亲子游玩活动及家长会。十一月份1、各班开展游戏活动评比。2、结合“119”组织幼儿进行安全逃生演练活动。十二月份1、组织教师进行评课活动。2、各类资料的整理与归档教师论文、幼儿评语撰写。新年的工作计划 篇2招新计划：1、首先，充分利用人力资源，找各社员可以联络到的新生或者是通过他们进行宣传。2、借助社团宣传部进行适宜的海报宣传或者是通过院宣传部在院布告栏上标注一些我们社团的招新广告（我们学院应该只有两个社团吧，到时候用

47、一下应该可以的）3、可以派发由我们社团特色的宣传单，再配上吸引人的招新标语下寝室宣传（向他们介绍我们往年的活动成果，介绍今年的活动_ ）发放传单（此传单的设计可以将护士操作大赛的照片为背景）当场作介绍（场地布置可以下一番功夫，从而吸引他们的视线）最重要的是，我们要告诉他们，我们护理协会是以护理知识为重点，但不仅仅只有护理，我们还会涉及一些护理以外有益于身心的知识和活动。活动计划：去敬老院、孤儿院、社区（以老年群体为主），可以为他们进行一些简单的身体检查，如量血压、测心率（可以请以两位老师带队，主要由我们社团发起，可以欢迎不同学院、不同年级的有意向的学生参加）计划：合理的安排好社团里各人员的分配

48、任务，自己本身还要更好的掌握护理基础知识，以便能够更好的被应用于实践中，作为社团中的领导成员，自己要尽心尽责的完成每一项工作，凡事能够一丝不苟、尽善尽美的完成预期的目标，争取这一届的社团活动能够多姿多彩，以便社团能够更好的发展。可以设有常规活动，并不涉及护理专业，从而增加他们的兴趣，同时也符合大学生活的多样性，我们的前进方向：护理协会更上一层楼新年的工作计划 篇3刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业、对产品还不太熟悉,，语言组织能力、业务能力太差。所以，新的一年，再接再厉，争取把自己提高到最强。20 xx年的计划如下：一；对于老客户，和固定客户，

49、要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。2：自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为企业树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和企业其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：给自己设立目标，然后分小目标去实现。1