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精选文档精选文档PAGEPAGE3精选文档PAGE谈判路线图简单谈判训练手册课程名称：谈判路线图简单谈判训练手册课程授课老师：李力刚课程课时：1-2天简单描述（课程收效）：经过1至2天的培训，让您充分领悟商判路线图的魅力，掌握专业谈判前、中、后期的思想方法和技巧。适合行业：行业不限适用范围：销售总监、销售经理、销售人员通用课程大纲：第一章：先期布局（模糊清楚）踢球策略：谁先出牌？开局策略：如何开价？遛马策略：如何坚持？集中精力还价策略：如何还盘？故作惊异故不情愿办理僵持：如何打破？第二章：中期守局（心情事情）请示领导：回旋路径踢球策略：策略回旋再次要求：以攻为守折中策略：谈判骗局条件交换：礼尚来往办理僵局：终极PK第三章：后期双赢（转移视线）红脸白脸：连续施压分食策略：渐渐蚕食退步策略：讲究策略懊悔策略：阻拦攻击小恩小惠：创建双赢草拟合同：掌握主动备注：精选文档介绍精选文档介绍

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