驾校51活动策划

1、2011.5.20驾校、车管所招商方案 芜湖购车服务指南VI系统. 运泰驾校媒体投放方案 目 录市场状况分析活动目的活动前期宣传活动内容活动执行费用预算活动效果评估 注：（此活动方案出现图片均来至网络，仅供参考） 一、目前市场状况 汽车的普及，再伴随着中学校园“考证族”的不断壮大，在现今中学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了毕业后能在找工作时多点技能专长，中学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。 会开车，是很多中学生对未来时尚生活

2、勾画的必要因素。针对在校中学生这块潜在的巨大蛋糕，很多驾校在5.1、10.1黄金周也会给学生推出一系列针对中学生的优惠措施，尤其在暑期这个大学生学车的高峰期也是驾校盈利的契机，各大驾校想尽办法吸引学生，例如：凭学生证可享受一定的学费优惠，学费可以分期付款，对应届生毕业生实行优先送考等等。中学生学车少不了家长支持。现在学车一方面是很多同学家境比较好，家里有车，不要考虑钱的问题；另一方面，很多同学学车是为就业增加一点砝码，家长也不会太吝啬。 二、活动目的通过本次活动来提升红阳驾校自身的名气，树立起红阳的品牌形象，使红阳给人们留下深刻印象，让广大目标客户，尤其是中学生客户形成“学开车，找红阳”的观念

3、，为红阳吸引来更多的学员。三、活动前期宣传（1）网络广告现在网络已成了大中学生们的主要信息来源及沟通渠道，在网络上能获得大量丰富的信息。大多数学生都有自己的电脑，也经常上网获取各种信息。且网络的覆盖面广，信息传播及时，时效性强，方便灵活，面对的群体也很广泛，不仅有学生，还有教师和白领、蓝领等对学车有需求的人群。由于这些原因，可以在红阳的驾校网站或者其它知名度及点击率较高的学车网站上作广告。如（学校官网、人人网、百度知道、等主要几家点击率较高），且目标客户经常浏览的网站。在这些网站上作广告不仅可以提高驾校的知名度，还可以获得比较理想的效果。 虽然农安的大多数学校都有电视、广播这类公共媒介，但如果

4、通过学校食堂的电视媒介作广告，不仅费钱，传播幅度也小，广告效果不理想。因此我们应该选择传播迅速、及时、灵活、覆盖率广的校园广播作广告。广播媒体语言与声乐结合，通俗易懂，广告对象易于接受，费用低廉。同时我们可以赞助一些广播栏目，对拨打热线获取驾校培训服务的客户给予一定优惠。（2）广播广告由于农安公交车路线很多都经过学校，乘坐的人也很普遍，针对此特点，我们认为在公交车上做一的定车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告，给人的视觉感观效果冲击很大，可以在人们心中形成深刻的印象。所以我们可以选取学生们经常乘坐的公交路线，如1路、6路等路线的车。（3）车体广告在农安学校到处都可以看见贴在学生公

5、寓楼下的海报，因此也可以通过粘贴海报的方式把驾校的一些信息和情况写在海报上然后贴在各个学校学生公寓楼下，这也可以达到一个宣传作用。学生公寓楼下贴海报是最好的地方，学生一下课多的是往寝室里跑，因此在上寝室时肯定要经过楼下的信息专栏处，所以完全可以采用这种方式进行广泛宣传。对于这四种广告形式，我建议交错进行。网络广告的时效性较好可以长期进行；广播广告应该在开学初和节假日播出效果会比较理想；车体广告的租赁费较高，不适宜长期进行，只需包下黄金周的广告牌位即可；海报广告可以趁着驾校搞活动时粘贴到各学校宣传栏上，广告配以活动的优惠政策更能吸引客户。（4）粘贴海报三、活动内容（1）公共关系策划 培养建立一个

6、良好的公共关系，是驾校的无形财富。一个驾校，如果声誉卓著，众口皆碑，自然会吸引来广大学生。驾校可以为一些学校的大型活动提供赞助，如当学校举行毕业晚会、文艺比赛、运动会等活动时，我们可以赠送一些刻有祝福语的横幅给学校，既可以为学校的活动增势，又达到广告宣传的效果。驾校还可以定期举办主题为“学友交流会”的活动，比如说每隔两、三个月或是在驾校成立日邀请学员们聚集在一起吃顿自助餐，在一个相对自由的空间里互相沟通。让学员向驾校在各项服务提出建意或在讨论学车心得。与驾校管理者、教练进行面对面交流，从而更好地站在学员的立场上改善驾校的服务质量。 当然更重要的是为学员提供高质量的服务，并尽可能地满足学员对提出

7、的要求。如免费为学员提供维护与修理学习的服务（2）人员推销策略聘请一些在校学生做代理，这些代理必须是体验过所代理驾校服务的学生。利用他们在各自学校的各种优势，为驾校的口碑作宣传，同时发展客户，为客户提供报名服务。还可以发动学校的老师来帮我们进行宣传，增加学生对我们的信任度。这种从上往下式的策略方法能过带来很好的效应。散发宣传单，在一些学校人群集中的区域（如宿舍、食堂等）散发传单，增加驾校知名度。周未或节假日在大卖场、商贸城、商业街步行街等人多热闹处散发宣传单，增加推广的效率。（3）营业推广策略（1）活动主题一“红阳，开启你的驾驶之旅”时间：各学校黄金周之前地点：学校操场活动内容：做驾驶技展示。

8、请教练做高速蛇行驾驶、规避障碍、急停调头、主车防护现场表演，吸引学生观摩。同时为学生办理“学生学车绿色通道卡”，持卡的学生今后在接受培训时可以获得一定的优惠服务。（2）活动主题二“万里挑一”时间：选择五一或国庆等特殊节假日前一两天进行地点：学校操场活动内容：想成为“万里挑一”的幸运儿之一吗？想体验坐在豪华舒适的奔驰或宝马里学车的感觉吗？还在为选择哪所驾校学车烦恼吗？那还等什么，快来参加红阳驾校的“万里挑一”现场抽奖活动吧！只要你肯到我们搭建的舞台上秀一把你的才艺，无论唱歌、跳舞、相声、魔术等等，只要可以表现出来的，都可以来秀一把。你就可以获得我们的抽奖机会。如果你想比较低调，但又想成为“万里挑

9、一”的幸运儿，你同样可以在台下的工作人员为你准备的小贴纸上留下你看了我们展示在驾校简介后，请留下你对我们驾校的印象评语，或者是为本驾校设计一个广告标语，你也有机会获得抽奖机会。本次活动共设一、二、三等奖，中奖名额分别为了10人，20人，100人。奖项内容：一等奖可获得为期3天的免费学车体验机会；二等奖可获得到本驾校参观的机会并享受本驾校学员交流日时特设的自助餐会；三等奖可领取精美礼品一份。(3)活动主题三“各显雄丰，秀出你的风采”活动内容：举行一场辩论会，辩题为“必须在学校期间考出驾照”。各学校独立举行，初赛由各学校报名的人数分为小组进行比试，最终获胜的小组进行决赛。获胜组胜负两方均可一张参加

10、驾校培训时学费88折的优惠。（4）活动主题四“生死时速”时间：每个月月底地点：驾校网站活动内容：利用驾校自行设计一款驾车游戏或借助已有的赛车游戏组织一次大型游戏比赛，每次比赛的获胜者可以获得由驾校提供的寒暑假期间“速度达人自驾五日游”（5）活动主题五“多一张驾照，多一出路”时间：每学期学生的毕业月地点：各学校演讲礼堂。活动内容：举办一场大型讲座，以“学生毕业出路”为主题，让学生了解每年度就业形势的同时，提醒他们学习各方面技能的重要性，借以宣传“多一张驾照，多一出路”掌握驾驶技术的好处。四、活动执行第一阶段：前期准备阶段（2014.4.3-4.15）完善红阳驾校的官方网站，将原先网络上存在的一些

11、不合格，不规范的网站统统删除。与公交总公司的车体广告负责人协商广告事议，确定可选车体广告的数量和路线。与实验中学、农安五中、农安四中等学校商量在校园成立“车友协会”的可能性以及与校园广播站合作的事议。根据公司学员的资料，选择体验过公司驾驶培训的学员作为本驾校的校园代理人。第二阶段：中期造势阶段（2014.4.15-4.20）投放车体广告和广播广告在各个学校公布栏粘贴宣传海报落实活动主题一和二赞助各学校“车友协会”成立的协会纳新活动，借机做广告横幅宣传第三阶段：全面推出阶段（204年4.20-4.30）在农安人人学车网、农安论坛、58等播出广告出动各学校校园代理人，让他们开始为本校学生服务在校园向同学们散发传单，周未或节假日在大卖场、商贸城、商业街等人多热闹处散发宣传单落实活动主题二、三、四、五五、费用预算开 支 内 容费用（单位：万元）媒体宣传费用 人 员 费 用公 关 费 用印刷费用、宣传品制作 500促 销 活 动 费 8000 机 动 费 用总 计六、活动效果评估通过一系列的促销活动，在一定程度上提高红阳驾校的名气，为红阳驾校树立起品牌形象，确保红阳驾校在学校中形成知名度，使至少80%的学生在提到驾校时能