公司业务人员考核奖励办法

1、2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法总则1、提升销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力；2、强化销售质量考核与稽查，特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握；3、重点关注品牌大品的销售管理与提升，坚定不移的走4A 品种的品牌之路。4、引入“赛马机制” ，在各板块排名末约10%的片区经理、助理，将以降职或换岗或引咎辞职或辞退等形式予以“调整轮岗” ；第一部分片区经理奖励片区经理奖励分两大块，即：年度业绩排名奖、单品经营业绩奖。一、年度业绩排名奖：按片区经理奖分在板块内排名，根据名次得出片区经理的业绩奖金，在产生最终奖金结果之前的一切奖励均以

2、奖分形式体现。（一）计算1、 片区经理业绩初算奖分=片区年度计奖总回款奖点-片区承担费用片区经理排名奖分初算奖分部门收益中心盈亏分摊额计奖总回款指标内回款超指标回款1.5奖点（片区经理奖金基数片区预算拨入费用总额）片区任务指标100奖金基数=2.5 万元nn：每个片区经理的“n”值由部长在年初在0.81.2间初步确定（新经理不能超过0.9），营销总监核准。具体兼顾片区任务大小、市场难度、隐性库存等因素，华南部平均不超过1.1，其他部门平均不超过1。各“片区预算拨入费用总额”详见附表05年片区财务预算表。部门收益中心盈亏总额的计算：a片区经理业绩初算奖分为正数时奖分的20%，为负数时奖分的100

3、%，均计入部门收益中心；部门需将收益中心盈亏额100，拿出来在各片区不均衡分配；具体在充分考虑以下因素的前提下，由部长提出方案（须有书面的个人综合评价表） ，经营销总监批准后确定；渠道及客情关系管理：年内由部长和片区经理对各片区在渠道及客情关系管理方面的贡献进行评价；权重50% 。为人才培养、团队建设做出贡献的大小；权重25% 。打破完全平均主义，工作是否以大局为重、以公司利益为先；权重25% 。上述指标由经理和部长共同评价， ；经理评价占分配指数的30% 权重，部长评价占 70% 权重。2、各市场板块2005年片区经理业绩奖分排名的年度业绩奖金标准：A华南板块（即华南部，共12个片区，总额3

4、3万元）名次12345678910 11 12奖金（万元） 6.854.53.232.82.51.61.510.80.3B南方板块（包括华东、西南部，共11个片区，总额27.5万元）名次1234567891011奖金（万元） 6.24.5432.62.31.81.30.80.70.3C北方板块（包括华北、西北，共13 个片区，总额32.5万元）名次12345678910 11 12 13奖金（万元） 6.24.54.23.232.82.321.411 0.6 0.3阶段排名参考名次中途6 月初公布 1 次。3、片区经理年度业绩奖金名次标准（二）分配：分三项发放，即过程奖、即时奖和年终奖。1、过

5、程奖：全年约为35 次，具体奖励办法由各部自行确定，每期的办法及结果及时报营销总监备案，人均必须发出0.8万元以上 1 万元以下。2、即时奖：由部长针对某片区经理的某项出色工作即时给与奖励（单次不超300过元），即刻填写即时奖备案表，经获奖经理和部长签字后生效，并在部门月度例会上公布。3、年终奖：片区经理实得排名年终奖片区经理年度业绩奖金（部内片区经理年内所发过程奖和即时奖的数）4、为充分体现瑞诺之间互帮互助的亲密伙伴关系，片区经理个人实得年终奖金的10与同片区对方经理互换，由财务直接划拨。二、单品经营业绩奖：（一）、含如下两项：1、品牌大品奖：产品范围和销售指标：从每个片区2004年销量排名

6、前12位的产品中选出10个产品备案。奖励办法：以每个品种实际销量与备案销售指标相比计算：增长20以内部分奖励3；增长 20以上部分奖励6；销量下降部分扣减3%。2、 4A 单品奖：总额：由公司按全公司可奖经理人均1 万元，可奖助理（2005年 6 月 30 日前转正的）全年人均 4000元计算拨入。产品范围：年初市场部和财务部联合提出2004年 4 月 30 日前上市的30 个 4A 单品清单，2005年 6 月 30 日前，片区根据经营情况从中选出10 个（不得与片区10 个大品重叠），由财务确定 2004年总销量基数备案。奖励办法：年终公司核算，所选10个产品 2005年总销量增长20以内

7、部分提奖比例为K；增长 20以上部分3K。提奖比例K 值由公式：4A 单品奖总额全公司各片区10 个 4A 单品总销量增长 20以内部分之和K增长 20以上部分之和3K而得出。片区实际4A 单品奖4A 单品增长20%以内的部分K+4A 单品增长20以上的部分3K（二）、分配：按片区经理是片区内可奖助理人均额的2.5 倍进行分配。（三）、为防止掠夺性市场开发，保持品牌产品增长的连续性，品牌大品4A和单品 2006年销量若增长，则增长奖金的20%由 2005年该片区经理领取；若下降，则销量下降扣奖部分的20%由 2005年该片区经理承担。三、总监关注奖：1、公司直接额外拨入3 万元；2、奖励那些总

8、监认为可奖励的个案，3、总监直接签发嘉奖令，财务备案即可。第二部分 2005 年片区经理投资绩效联动奖励办法一、目的：让投资回报与片区绩效紧密联动，以强化片区经理自主经营意识、风险意识，强化紧迫感和全力以赴的斗志；二、原则：自愿参加。三、投资资金每人15 万元，期限一年；参加者必须于2005年 2 月 18 日前将投资本金交公司财务部，逾期不予受理。四、按照“片区经理业绩奖分”的排名（在各市场板块内的全员排名，）设定年红利率，详见表：板块名次名次名次名次名次华南板块1211109865321南方板块11109865321北方板块1312119865321年红利率（%）1015203040投资经

9、理的红利率为所在名次所对应的红利率。五、投资本金及其红利在发放年终奖金时一并发给。六、如员工要求中途退款则按月息0.6%计算红利；无论员工自辞或被辞，且财务帐目清晰按月息0.6%计算红利。七、严禁挪用公款或向客户借款用于投资，否则一经发现，红利为-30%，并严厉处罚，直至追究任。第三部分助理奖励一、可奖助理：1、奖金来源分两项：、公司拨入：年度部门奖金总额=6000元可奖助理人数(部门指标达成率2+12%)、片区单品经营业绩奖：经理领取后余下的部分。2、奖项分设：共分设过程奖、即时奖和年终奖。奖金用于奖励先进，鞭策落后，反对平均主义。年终奖项侧重考虑资深助理。各部奖励细则在1 月 31 日前上

10、报至营销中心核准备案。二、试用期员工、实习学生和2005年 6 月 30 日以后转正的助理，只享受部长即时奖，按人均1000元拨入。第四部分其它奖励及相关规定一、相关规定：1、片区必须在财务结算日期内保证全部客户货款两清（核准的屯货点除外；）2、不能货款两清的客户欠款，均列为呆死帐按呆死帐管理办法承担；3、财务结算期后的客户回款只列为下年度预付款；4、财务结算期后返给客户的款项从本年度计奖回款额中扣减，奖金发放后不得再给客户返款；5、片区任务指标年初由部内民主商议提出，交总管理处核准，中途不得随意更改；6、建立 “轮岗工作”机制，一是“锻炼轮岗”，即公司可在中途或年底根据片区的销售业绩、财务表

11、现、市场考核等因素并结合市场情况，随时将片区经理或助理调到其他片区或其他部门工作“；锻炼轮岗”人员，根据其变动前后的岗位分别按月计奖；二是“调整轮岗，”即公司可随时将部分心态不好、力不从心、业绩欠佳的片区经理或助理，以“降级”或“市场下岗”的形式进行工作调整“，调整轮岗”人员按新岗位领取奖金，之前不计奖。7、当片区任务指标达成率80时，片区所有人员均无年终奖（财务仅作年度奖排名运算。）二、奖金发放：1、 2005年年度业绩排名奖金在春节前全额发放。2、单品经营业绩奖金春节前助理全额发放；片区经理单品经营业绩奖金则只发放60%，留下的 40%奖金，到 2006年底结算发放。期间如发现有客户往来帐

12、目差额或不清，用余额奖金作抵偿之一；若中途离开（自辞或被辞），也要到 2006年底结算发放。3、业务人员必须做到帐务清晰：100%完成市场对帐工作(特别是年终对帐单的确认)市场单据100完整回收，否则奖金可暂缓发放或扣发515；4、如业务助理年度内中途(或片区经理在 9 月 31 日之前)自辞或被辞，其奖金为零，若因严重违反公司制度或弄虚作假，给公司造成重大过失而被辞者，其奖金为零外，还须承担相关的经济和法律责任；5、若片区经理在9 月 31日之后正常性自辞或被辞，且帐目清晰，可在年终按“锻炼轮岗”人员方式70%的计算年终奖，并在年终发放。本方案解释权及修改权归总管理处。出师表两汉：诸葛亮先帝

13、创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也