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文档简介

1、总则目的：为了使公司销售价格科学化，拟定流程规范化，特拟定本制度。营销中心主要负责拟定销售价格、销售折扣以及收款政策。影响销售价格的要素公司的销售目标与销售价格相关的销售目标主要包括保持公司的生计、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。目标决定了定价策略和定价技巧。产品成本产品成本是销售价格的最低限度，产品价格必定能够补偿产品成本、促销花销、代理花销等所有的支出，并补偿公司为产品担当风险所付出的代价。公司销售组合策略定价策略必定与产品整体设计、销售和促销决策相般配，形成一个协调的销售组合。市场需求产品成本决定了产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格客户的考虑客户在购买产品时，

2、一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装等多方面进行比较，因此，公司在定价时，应该参照竞争对方的产品价格，以保证产品的销售。产品定价程序销售价格定价大体分为以下六个步骤：进行成本测算。综合考虑影响销售价格的各要素。研究竞争对手的销售价格。确定客户的心理定价确定销售价格。财务中心会同供应链管理中心、产品中心、营销中心等相关人员收集成本花销数据，计算产品的各种成本和花销，包括生产成本、采买成本、平均成本、边缘成本等。营销中心对市场上的同类产品进行价风格研解析，主要包括生产厂家、产品型号、销售价格、销售情况等方面，特别是对公司竞争对手的情况。营销中心依照对新产品的销售量及市场解析结合公司的实质情

3、况，提出新产品的几种定价方案，交公司总裁办予以审察。由营销中心组织，财务中心，产品中心等部门参加，会同公司总裁办最后确定销售价格。由营销中心和总裁办共同在产品报价单上签字确认。特别价格的规定特别价格是指低于正常销售的价格。特别价格一般包括以下几种情况：因质量问题降价因交期延缓降价大批量订单要求降价特别订货物，需涨价研发产品，试运行时期产品销售价格营销中心无权自行决定以上几种情况的订货价格，需交总裁办审议定定。附则本规定由财务中心拟定，本制度的最后讲解权归财务中心所有。附表一产品成本预计表表二产品报价单表三特别产品报价单附表一产品成本计算表单资料供应商品名规格单价单位金额位单外发加工供应商加工品名加工规格加工单价单位加工费位产品促销花销产品代理花销产品运输费税金总成本公司规定毛利率制表人：日期：附表二产品报价单产品编号品名规格单位含税单配件明价细适用时期适用对象备注定价人：营销总监审察:总裁审批：附表三：特别产品报价审批单质量问题交期延缓研发产品，试产品编特批情运行期产品号名称况大批量订单特别订货物，需涨价其他正常报特批报优惠金价（含价（含额/增税）税）加金额正常报特

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