销售总监助理岗位职责和具体工作实施流程

1、销售总监助理岗位职责和详尽工作推行流程岗位名称：事业部总监助理=市场部经理直接上级：事业部总监岗位性质:全面支持、协助事业部部总监的工作管理权限:对本部职责范围内的工作有部分指挥、协调、督查管理的权益管理责任:对所担当的工作全面负责主要职责:1、负责市场开拓和管理工作;2、依据公司战略规划及行业市场信息，参加拟定并及时调整部门年度市场发展战略。、依据年度市场发展战略及市场情况,组织拟定并调整年度计划、并组织推行。4、依据市场情况，拟定本部门月度工作计划，并组织按要求完成，以保证完成公司下达的年度各项经营指标。5、建立和完满市场部相关业务流程，并督查检查执行情况,以确保本部门工作质量与效率的不断

2、提高。6、抓好活动方案的推行、执行、督查、修正和活动总结;7、参加部门重要的业务洽谈与关系保护，以获得客户资源、信息等方面的最大支持。8、负责协调部门内外其他部门的工作关系,以保证按计划完成各项工作。9、合理控制本部门的花销开支,以达到低投入高产出的收效。10、参加建立本部门绩效核查制度,以激励员工做出更大贡献。11、负责编制本部门年、季、月销值和估量的计划工作；12、对提高销量管理方法的研究和改进；3、市场价格及市场进行潜力的检查和解析；4、对市场销售人员工作的核查、评比、激励；15、各区销售业绩的统计与解析；16、积极认识并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反响并提出建议。

3、7、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。18、完满、正确、及时地制作、呈报各种报表。19、如期或不如期地组织对客户回访情况的解析和谈论；、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。工作流程:一、发现问题;1、认识销售人员的工作状态？2、经销商的销售状态检查,评估？3、检查市场基础产品现状的合理性及健康发展状态？4、认识公司资源投放的落实情况及市场效应？5、检查认识市场存在的潜力空间？、认识各地域广告投放需求及需要投放的力度方向？7、认识经销商库存的合理与否？、认识各区对公司策略的掌控度及目注明确性？9、认识终端花销者对我司产品的实质性看法和建议?10、认识

4、对手产品的市场信息？11、全面检查各个市场的资源(人员、促销、广告)需求?二、解析问题;1、建立完满的信息系统;1）各级市场人员如期填报相应表格上交部门统计解析;2）解析部门销售报表;3）实地走访检查，取证;4）参照其他部门建议。2、组织谈论解析；1）解析资源投放的必要性；2）解析资源投放的落实情况;3）解析资源投放的市场效应；4）解析市场的利害性;5）解析策略推行的合理性;6）解析产品与渠道的交融度；7）解析月度目标的完成度；8）解析自我的短缺点;9）解析对手产品的利害；三、解决问题;1、做好单一问题的解决策划案；2、明确策划案的目的性;3、确立策划案的目标；4、拟定执行策划案的制度;5、细化解决问题的方案;6、做好策划案的执行指引流程;7、执行策划案；四、总结推行;1、建立督查系统；2、督查方案的执行过程，及时维修不足之处,争取