豫南香椿产业示范基地可行性研究报告

1、 国家星火计划重点项目豫南香椿产业示范基地可行性研究报告一、项目概述（一）项目名称和建设单位：1、项目名称：豫南香椿产业示范基地2、建设性质：新建3、建设地点：驻马店市4、建设单位：河南省家科院农副产品加工研究所5、法人代表：侯传伟6、技术负责人：夏廉法7、项目主管部门：河南省科技厅（二）建设规模：万亩香椿标准化原料基地，1000吨保鲜库一座，年产1000吨香椿系列食品加工厂一座。（三）建设内容：1500X 666m2香椿矮化密植示范园，9000X 666m2香椿间作示范园，保鲜库与加工厂。（四）项目总投资：480万元（五）资金筹措：申请国家扶持资金130万元，自筹150万元，银行贷款200万

2、元。（六）投资使用计划：高产示范园120万元，保鲜库120万元，加工厂230万元，技术创新体系10万元。（七）建设期限：2003年10月一2005年月10月（八）项目效益：年产值3680万元，年创利税2581万元。（九）可行性研究的依据：“关于编报2004年国家星火计划可行性研究 报告的通知”。二、申报单位基本情况 河南省农科院农产品加工研究所专业从事农产品加工技术研究，现有博士 生 1 人，中高级研究人员 11人，并建有农产品加工大型实验室 1 个。各种实验 仪器比较齐全，项目技术由加工所香椿研究发展中心（原河南香椿研究发展中 心）承担，香椿研究发展中心自 1992 年承担省科委香椿方面的科

3、技攻关课题 “香 椿栽培生理研究”以来，先后承担了“香椿周年供芽技术研究” 、“河南香椿种 质资源保存与菜用品种选育” 、“香椿开发应用技术研究” 、“香椿保鲜与加工技 术研究”，完成省级科研成果三项， 并多次获得省、 郑州市科技进步奖与星火奖， 河南香椿保鲜与加工技术中试转化被列为 2002 年国家农业科研成果转化项 目。香椿周年供芽技术于九六年通过省级鉴定， 获得九七省市科技进步奖和星 火奖，已解决了种子育苗的关键技术及香椿芽集约生产技术。香椿保鲜与保绿保风味加工技术已于 2002 年通过省级鉴定。 我所为转制科技型企业， 是对自有技术的开发转化， 所里固定资产近千万元， 在职科研人员与生

4、产人员共 58 人。三、项目建设的必要性和意义随着加入WTO农业结构的调整势在必行。国外质优价廉的粮食流入国内市 场，根据乌拉圭协议，国家的粮食保护将被取消，粮食价格跌幅较大，然而蔬 菜产品，特别是名特优蔬菜在国际市场上紧缺，不使用任何农药和化肥的天然 森林蔬菜香椿芽将会成为新的消费时尚。香椿居名特优蔬菜之首，为千家万户所珍爱。清香宜人，营养丰富，含有 十七种氨基酸，特别是富含 Vc、VE、类黄酮，清除有机体内的自由基，抗氧化 衰老作用强，药用价值为本草纲目等历代药典所收，通肝解毒，对血液循 环系统有独特疗效，医膳兼用。生长过程中分泌驱虫物质，无农药污染，为名符其实的绿色食品，国外称为“中国绿

5、色保健菜” 。香椿芽贮运过程中极易脱叶变质，成为香椿芽进入流通领域的“瓶颈” ，香 椿的MAP呆鲜和冷链运输的技术的应用成为当务之急。保绿保风味的香椿系列食品加工是香椿产业发展的最终出路，也是出口创 汇的主要途径。目前市场上仅有高钠褐变的香椿腌制品或铜离子复绿产品，香 椿为我国原产唯一食用也是唯一出口的国家，香椿的药用价值、营养价值及无 公害性皆受国外特别是东南亚华人后裔的青睐，也为国内千家万户所珍爱，市 场前景尚可急需生产出香椿食品，抢占国内国际市场。豫南地区由于降雨量大，水土流失严重，由于降雨时空分布不匀，旱灾频 繁，只有增加绿色植被，特别是木本蔬菜，修筑绿色堤坝，增加初级生产能力， 恢复

6、生态系统的元气，才能向良性循环发展。国家已下达30000X 666m2退耕还林计划。通过项目的实施，可以常年为市场提供营养丰富的新鲜香椿芽，提供药膳 兼用的呆绿、呆风味的香椿系列加工食品；构建绿色食品和有机食品，呆鲜和 加工的平台及农产品标准化生产与农业科技推广的平台；探索在市场经济条件 下农业科技成果转化为农业产业化的技术支撑的途径。通过项目的实施，增加10500X 666m2的绿化面积，利用香椿树进行绿化，见效快，效益高。香椿根蘖发达，减轻地表泾流对表土的冲刷，在水土呆持上 优于任何树种。香椿生长过程中自身能分泌驱虫祛病物质，无须使用农药，减 少对环境的污染，香椿食品加工中无三废污染。通过

7、香椿示范基地建设，呆鲜贮存与加工对我国特有资源香椿的综合开发 利用，促使其产业化，改善生态环境，增加绿色植被，增加生态系统中的造血 功能，促使生态环境向良性循环的方向发展。探索以产业化治理生态的道路。香椿周年供芽技术可用于其它名特优木本芽菜的开发，湿冷三氧式呆鲜技 术可替代风冷式呆鲜，有机型呆绿、呆风味食品加工技术，可应用于其它绿色蔬菜的加工，改变目前的化学型保绿使出口受限的局面。香椿综合开发示范是一项具有使用较多技术，组织系统复杂，涉及众多产 业，产品产出多元化的多重技术、产业、产品组合的综合项目。在技术上包括 生物技术，优质品种选育，周年供芽，有机绿色食品栽培控制技术以及贮藏保 鲜，保绿保

8、风味食品的加工技术等等。其综合技术的开发示范推广不但可以便 香椿这一有着独特地域风格和传统文化特色的品种成长为一个新的产业，改变 当地的种植习惯和经济结构，形成特色经济，进而推动当地的运输、包装、旅 游观光等行业的发展，扩大劳动就业，搞活一方经济，而且将对与国计民生息 息相关的农业产业结构调整等产业有着积极的意义。作为一种具有独特地域特色的林产蔬菜品种，香椿生物习性需要特定的纬 度、土质、光照、温度、湿度等生态环境；而项目所在地作为我国著名红香椿 的原产地，已有数百年栽培历史，对香椿进行综合技术开发推广和利用，不但 有着在国内和世界其它地区不可替代的地缘生态优势，同进也有传统的文化优 势和品种

9、繁育、苗木栽培、产品加工等技术优势。初级产品鲜椿菜以其独特的 色、香、味和营养、医疗保健作用在国际国内市场独一无二。进入市场后可为 广大消费者提供无可替代的名优特新蔬菜品种，可满足群众不同层次的消费需 要，对我国实施的“菜篮子工程”产生积极的影响。四、项目可行性分析1、香椿市场预测由于人民生活水平的提高，人们在饮食上越来越追求无污染的健康食品。食品发展方向由无公害（有害物质不超标）7绿色食品（限制部分农药的使用） T有机食品（不使用化学合成物质）森林蔬菜是目前风行世界的五类健康食品之一，这些植物生长在空气新鲜 的健康环境中，不仅味道鲜美，风味独特，而且不受废气、污水、农药、化肥 的污染，并且药

10、膳兼用，香椿含有17种氨基酸，富含类黄酮、Vc、Ve,清除体 内有害自由基、抗氧化衰老。维持毛血管细脆性调节人体微循环。香椿的药用 价值为历代药典如本草纲目所收。对血液系统有独特疗效,对防治秃发、 声音嘶哑、水土不服、肺胃疾病、关节炎、妇女赤白带、血崩等疗效显著,据 健康报报道,香椿流浸膏防治痢疾超过痢特灵。香椿生长过程中自身分泌 驱虫物质,不施农药为名符其实的绿色食品,国外称为中国绿色保健菜。豫南地区发展香椿有着得天独厚的条件：南北过渡带气候,集南北气候之 长,淮河以南地区香椿虽降雨量大,但温差小,香椿生长快,但香味差,北方 年降雨量小于 600mm 地区,虽然温差大但生长缓慢, 纤维素含量

11、多, 香椿不脆。 驻马店地区年降雨量800mm以上，在芳香物质形成的七、八月份雨热同季，力口 上土壤特有的矿质元素是其它地区无法得到的生态资源条件,因而驻马店的所 产香椿在郑州、武汉、西安市场上享有盛名,具有很强的市场占有力。香椿为千家万户所喜爱,自唐至清历代为贡品,具有传统消费心理。香椿食品完全适应国际食品发展趋势,适合国内食品消费现状。 西北、东北高寒地区内地移民居多,喜食香椿,但香椿不能越冬,市场尚 为空白。通过我们对市场的调查和了解,目前国内市场对香椿等森林蔬菜产品的加 工除了传统的高钠褐变腌制法外没有其它的产品供应市场,以安徽太和用传统 方法腌制加工的太和褐变香椿为例,售价高达每千克

12、 84 元,且供不应求。由于 这种产品加工过程中极易破坏蔬菜的营养成份,无法保持其原有的口味,同时 采用的铜离子复绿技术过程中会产生对人体有害物质。根据公司目前所掌握技 术的先进性和所开发产品的诸多优势。我们预计公司未来产品在市场上将具有 极强的竞争能力,其市场空间极其广阔。由于我所开发的以香椿为主的森林蔬菜深加工产品,目前市场上除传统的 高钠褐变品外,没有其它的产品供应市场,又由于该产品所需技术为我公司独 有技术，具有较高的技术含量，不易被仿制，故我公司产品推向市场后将独享 广大的市场空间，为在较短的时间里占领市场同时获得高额利润回报。对于消费者倾向的变化，我们将及时搜集信息，定期进行市场调

13、查回答以 便及时了解消费者的需求变化，及时推出适销对路的产品满足消费者需求。香 椿芽是传统高档美味木本蔬菜之一，是目前亟待开发的无污染的绿色食品，具 有广阔的市场开发潜力。但传统的生长方法仅限于每年的 4 月中下旬至 5 月中 上旬，只有 10 余天的新鲜供应，难以满足日益扩大的市场消费需要，随着我国 改革开放的不断深入，人民生活水平得到了极大的改善和提高，人们的饮食习 惯也不断地向高水平发展，因而各种名、特、优蔬菜的需求量增长很快，香椿 保鲜加工产品市场前景广阔。本项目的产品优质保鲜加工香椿及保鲜加工技术具有很强的市场竞争力。 主要表现在以下六个方面：一是具有香椿的产地优势。处南北过渡地带土

14、质富 含钙磷，具备生产优质香椿得天独厚的条件，生产的香椿后味清香，极具市场 竞争力。二是农民在传统种植椿树，并且具有消费香椿的心理；三是香椿种植 资源丰富，可为香椿的保鲜加工提供丰富的优质的原料；四是有香椿腌制的传 统习惯，香椿的保鲜加工产品易被广大市民所接受；五是有香椿种植和加工的 专业技术力量，在香椿的加工和种植方面处于全国先进行列；六是香椿在生产 加工过程中基本不使用化学制品，有机食品无公害、无污染，是食品发展的潮 流。2、交通区位优越项目区内京珠高速、京广铁路、 107 国道穿境而过，交通干线带动区域经济 优势明显，产品运输方便，水电齐全，程控电话普及。3、生态资源得天独厚 项目区位于

15、南北气候过渡带。光热水资源足量，为北亚热带向暖湿带过渡 区，属大陆季风型湿润气候，年均气温152C，大于0C的积温5430C，大于 10C的积温4844C,年均日照2082小时，无霜期230天，年降雨量880-1380mm, 光合有效辐射量57.6千卡/cm，林木适生期长，但过渡地带气候剧变，降雨时空 分布不匀，秋作物八年七旱，限制了粮食生产的发展，却有利于林木的发展。 特别是七、八月份雨热同季，有利于香椿的芳香物质的形成。4、 香椿产业示范基地采用矮化密植栽培新技术，年采芽78 次，亩产鲜 芽 750 1000 千克，万亩标准化原料基地，除供应市场鲜芽外，可满足加工厂 原料供应，辅料、辣椒等

16、市场随处可购。5、技术有保障豫南香椿产业示范基地由国内唯一专业从事香椿研究的河南农科院加 工所香椿研究发展中心为技术主持单位。该中心取得了香椿日光温室生产关 键控制技术研究推广科研成果，于 1997 年通过省级科研成果鉴定，获得省市 科技进步奖，解决了香椿种子育苗及丰产栽培技术； 2002 年元月香椿保鲜与 加工技术研究科研成果通过了河南省科技厅的成果鉴定，评定为河南省农业 科研成果转化重点项目， 列为国家农业科研成果转化项目 （国科农社发 2002208 号）。五、主要开发内容和指标1、 项目建设内容，香椿标准化示范基地10500X666m2, 1000吨香椿系列 食品加工厂一座， 1000

17、 吨气调保鲜库一座，其中保鲜库为原有冷库更新改造。2、设备：全为国产通用设备，详见投资估算部分。3、工艺流程与技术路线如图：项目技术路线示意图六 、 项目投资预算、资金筹措及来源渠道供芽基地：900公顷 700X 104m2=10500X 666m2, 120 万元。矮化密植：100X 104m2= （1500X 666m2）,香椿种子投入：30万元。粮椿间作：600 x 104m2投入种苗：600 x 104m2x 株/6m2 x 0.9 元/株=90 万保鲜库：投资 120万元。（详见投资计划表）加工厂：投资 230万元。（详见投资计划表）技术创新体系： 10 万元项目总投资： 480万元

18、资金筹措及来源：申报国家投资： 130万元，单位自筹 150 万元，银行贷款 200 万元。七、效益与预期效果分析供芽基地： 900 公顷 700 x 104m2=10500 x 666m2投入： 120 万元（ 30 万香椿种子款， 90 万元香椿苗木费） 产出：年产香椿芽 4000 吨，年产木材 1 万立方米，产值 2400 万元， 利润 2093 万元。矮化密植： 100 x 104m2=（1500 x 666m2）投入：种子费 30 x 1/10=3 万元，生产费用300元/666m2x 1500X 666m2 （土地、肥料、人工）=45 万元。合计： 48 万元产 出：100X 10

19、4m2x 10 株/m2x 0.2 千克/株=2x 106 千克产 值：每千克以2元计，贝心4X 106=400万元利 润： 400-48=352万元香椿间作：年成本种苗费90万X 1/10=9万生产费用50元x 666m2 X 9000=45万元合计： 54 万元产出香椿芽：100万株X 2千克/株 =200万千克产出香椿木材：100万株x 0.2m3/株 .年x 1/10=1万m3/年年产值：香椿芽第一茬以4元/kg，香椿材1000元计，则200万千克X 4元/千克+1万m3x 1000元/m3=1800万年利润： 1800万59 万=1741 万元保鲜：投入 120万元，保鲜后增值 20

20、%，贝利润 80万元，税收 12万元。加工厂：投入 230万元，年产香椿食品 1000吨，产值 1600万，利润 752万， 税收 128 万元。预期效果分析：1、产品价格， 以现行高钠褐变香椿腌制品 6元/500克计，贝每吨售价为 1.2万元，成本为0.65万元/103kg，利润为0.55元x 103kg。2、年产值为：1000X 103kg X 1.2 万/103kg=1200 万元。3、年投入（成本）：10003kg X 0.72 万/103kg=720 万元。4、年利税：1000kg X 0.48 万/103kg=480 万元。5、年税收：1200万X 2.5%=30万元。6、年利润：

21、 48030=450 万元。7、投资回收期：以1000X 103kg年生产，则回收期为一年。&盈亏平衡点分析：根据公式：X0=F/W CVF为固定成本二折旧费47万元+管理费1200X 2%+销售费3%X 1200 万=107 万/1000X 103kg=0.107 万/103kgCV为可变成本（原料、辅料 +）=0.72 0.107=0.513万/103kgW 为平衡价格：1200/1000=1.2 万/103kgX0=0.107/1.2 0.513=0.2即生产量达到设计能力的20%时不亏不盈。敏感性分析（不确定分析）变化率（%）产量因素价格因素成本因素年产量（吨）年利润（万元）年产值（万

22、元）年利润（万兀）年费用（万兀）年利润（万兀）+2012005971440720960240+ 1011005121320600840360010004801200480720480-109004531080360648552-20800424960240586614调整农业产业结构，增加农民收入，香椿加工吸收社会闲散劳力，促进乡镇企业发展，为市场提供保绿保风味香椿食品，增加一万亩绿化面积。八、进度安排2003 年 10 月 2004 年 10 月原料基地建设完成60%保鲜库建设加工厂建设2004年 11月2005年 10月完成原料基地建设项目验收九、项目的组织管理及相关保障措施1、河南省农科

23、院加 工研究所与当地政府操作实施， 负责产前、产 中、产后服务，采用“公司+基地 +农户”的形式，按照欧盟2092/91 有机农产品标准与国家绿色食品标准, 成立“香椿种植协会 ” ,共同完成标准化原料基地建设。完成立项、设计招标、编制实施方案及落实资金的 前期准备工作。2、建议技术创新体 系，由农科院加工研究所与当地 涉农职能部门 组成专家组，与公司的科技人员共同解决生产中的技术问题。3、积极筹措资金，专款专用，严格管理程序。4、为保证项目顺利 实施，由农科院加工研究所与当 地政府组成领 导组、专家组、服务组、技术、财务、物资、施工，实行专人负责制。 项目采用招标形式，由县监理部门监察质量，

24、财务由审计部门分阶段监 察，采用现代企业管理形式运营。5、香椿保鲜与加工采取国际接轨HACCP的管理体系，组织机构与成员分工如下：副经理组织机构图经理间包装车间总 务 科HACCPJ、组成员与分工姓名年龄文化 程度厂内 职务组内职务负责项目上经理HACCP小组组长整个HACCP计划的运行副经理HACCP小组副组长整个HACCP计划的具体实施质检科科长HACCP小组成员HACCP计划的具体实施生产科科长HACCP小组成员HACCP计划的具体实施质检员HACCP小组成员蔬菜质量化验员HACCP小组成员蔬菜卫生劳动定员表（40人）部门疋员管理干部技术人员生产工人辅助工人厂部532贸易处817生产处2

25、2220后勤处5553合计40510203岗位与培训在岗人员相关专业毕业生为50%,全员先培训后上岗香椿保鲜效益分析表项目单位数量单价（万兀）价值（万兀）备注总价值123351、产出保鲜香椿吨10000.6600360480600600600合计10006003604806006006002、成本香椿原料吨10000.4400240320400400400水电费万度400.5201216202020塑料膜（袋）万个100.5534555人工工日50000.001534555运输费百吨公里6000.00531.82.4333管理费力兀6002%127.29.6121212销售费用力兀6003%1

26、810.814.4181818固定资产折旧力兀12010%12121212121210年直线法计算税金力兀6002.5计力兀4902993944904904903净收益1106286110110110注：第一年效益按总价值的60%计，第二年按80%计，第三年达到稳产。税收按采后总 产值的2.5%计提。（五）香椿加工效益分析（见下表）香椿加工效益分析表项目单位数量单价（万兀）价值（万兀）备注总价值123351、产出香椿方便菜吨6001.2720432576720720720香椿调味品吨4001.2480288384480480480合计10001200720960120

27、0120012002、成本香椿原料吨1000400240320400400400辅料吨8.33.42816.822.4282828燃料动力费503040505050包装箱万个2.52534555塑料膜（袋）万个1000.11068101010人工工日106670.0012716.2226272727管理费力兀12002%2414.419.2242424销售费用力兀1203%3621.628.8363636固定资产折旧力兀47010%474747474747税金力兀1202.5%301824303030合计力兀6574335366576576573净收益543287424543543543注：第

28、一年效益按总价值的60%计，第二年按80%计，第三年达到稳产。税收按采后总 产值的2.5%计提。目录 TOC o 1-5 h z 第一章总论12第二章项目背景及建设的必要性 24第三章建设单位的基本情况 45第四章市场预测与产品方案 511 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 第五章项目建设的地点和建设条件 1213第六章项目的设计方案 1314第七章环境保护与综合利用 15第八章劳动安全保护与工业卫生15第九章企业组织、劳动定员和人员培训 1517第十章项目建设进度1718第十一章投资估算和资金筹措方案1922第十二章经济、社会效益分析2227

29、附件： 1、香椿生产关键控制技术规程研究与推广成果鉴定证书2、香椿保鲜加工技术研究成果鉴定证书3、香椿太空育种航天器搭载协议书4、技术服务协议书5、水、电、用地、环保证明农业综合开发示范项目可行性研究报告项目名称：河南香椿产业示范园 申报单位：驻马店兴旺农业科技公司 地 址：河南省西平县蔡寨回族乡经济开发区 邮政编码： 463900 负 责 人：王 兴电 话： 0396 6098301传 真： 0396 6098388 技术主持部门：河南香椿研究发展中心 负 责 人：夏廉法电 话： 呼： 127 2039070申报日期：二 00 二年九月二、市场与销售（一）市场计划

30、我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的： 本公司计划是综合考虑直销、电话销售、网络销售、建立分销渠道，特许 和建立战略联盟等方式促进销售的情况下产生的。公司在初创阶段将以提高产 品质量和技术水平，扩大产品知名度为主，在此基础上努力建立起稳固的销售 渠道。公司未来将考虑以发展地区代理商为主，同时在省内建立起自己的产品 集散基地，当公司经过一段时间的发展在该行业形成一定品牌知名度，同时产 品在国内获得一定市场占有率后，将积极寻求国际发展道路，开拓海外市场， 使公司产品早日打入国际市场。（二）销售策略1、销售方法公司初创阶段，以提高品牌知名度，培育市场，发展代理机制，同时也通 过直接销售的方式

31、销售商品。我公司将利用农业博览会等各类农林产品展示会 向外宣传公司产品，吸引客户。也通过报纸、广播、网络等形式加大对外的宣 传力度，同时配合王码电脑公司软件中心定的产品试销。使消费者了解公司产 品并反馈意见。2、产品定位我公司产品将主要以绿色无污染的有机保健食品为公司产品的诉求点，使 顾客了解到本公司产品相对同类产品在无论品质上、营养上、口味上及无毒无 污染上均优于同类产品，且价格适中，依靠产品的独特优势吸引顾客得到消费 者的认可。定位： 1、面向国内市场，提供优质低价的产品，争取在较短的时间时获得 较高市场占有率。定位： 2、针对国外市场，主要是东南亚、日本、韩国，我们将向其提供高 品质、高

32、档次的产品，一方面获得较高利润回报，一方面树立起公司品牌形象。按以上分类我公司未来的客户类型，将主要包括国内各大型批发市场连锁超 市，蔬菜产品订货商、零售商，博览会上的订货商，网上订购者等；国外市场将 主要针对各进出口公司，国外大型物流采购商，地区采购商等。从目前来讲，公司的劣势限于市场销售和市场推广方面的经验不足，及对国 外出口产品市场环境的不了解，对此我公司将采用只做好供应环节，具体销售等 中间环节将采用委托与代理的形式。对于国外市场的开拓，公司也将委托具体外 贸公司来做。公司初期只是做好供应环节，以回避不必要的风险。3、销售步骤我们的销售步骤分： 首先是市场渗透，借农产品展示会树立起公司

33、知名度，引来订货商。 第二步是注意培育销售渠道，努力建立起覆盖全国的营销代理 网络。第三是注意发展合作伙伴关系，如与当地政府关系，与销售商，代理商的关系等。第四是积极开拓国外市场。（三）销售渠道与伙伴 我们的销售渠道包括以下几种：代理销售商确定代理商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已 经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强，队伍稳定，热 情高。直接销售 我公司将在当地建立起较大规模的森林蔬菜产品集散基地，销售 自己的产品。零售商 考虑由各地代理机构安排建立，重点放在各大中型城市，各代理机构将在 技术支持，广告宣传与公共关系及储运等方面为零售商提供便利。国际市

34、场 当公司发展到一定阶段，公司将考虑积极开拓国际市场，初期可委托外贸 公司进行。电子化市场 公司初期将利用公司合作伙伴，北京中林绿源公司的网络资源对外为公司 进行宣传并接受订单，当公司发展到一定时期将考虑建立自己独立的对外网站。邮购我们将在对邮购市场的利润增长及外部影响因素进行充分调研的基础上考 虑是否开展邮购业务（四）销售周期本公司产品销售周期的平均长度为半年左右。（五）定价策略 公司产品的定价方法是依照竞争导向定价的原则，突出产品的特色和专有 技术含量。目的在于迅速占领市场并获取丰厚的市场营销利润。价格相对于自 身科技含量为低价位定价，但略高于市场竞争者价格。定价策略为以高市场占有率为最主

35、要目标，兼顾市场营销利润，总体上以 低价位策略牺牲短期利润，迅速使市场占有率达到最大，以赢得长期利润。我们的产品定价策略是以一种排他策略从而实现市场渗透，我们相信公司 产品同其它竞争产品相比较还不是一种特价的商品，我公司的产品当前的价格 范围大约在香椿 8090 每公斤，略高于竞争对手的水平，这其中的原因在于我 公司产品相对于竞争对手产品的诸多优势，所定价格与公司产品的技术含量比 较已属低价格。 出口国外的产品定价水平低于国际市场同类商品 20%30%，这 与国际市场中国产品普遍定价水平有关，同时也为了快速打通国际市场，获得 一定市场占有率。（六）产品壁垒，目前国内许多优质农副产品由于不符合国

36、外有关产品标 准和环保标准等技术认证而无法打入国际市场，造成损失，现公司正在着手准 备使公司产品通过国际 IS014000 环境质量标准和认证和有机食品欧盟， 2092/91 认证为公司未来打入国际市场做准备。第五章 项目建设的地点和建设条件一、首先资源情况和原材料供应1、原料、辅助材料、燃料的种类、数量、来源和供应可能。2、所需公用设施的数量、供应方式和供应条件。二、其次是建设地点的地理、交通、能源供应、通讯条件、以及实施项目 的技术力量和领导重视程度等保证条件等。项目选址为河南省西平县蔡寨回自治乡经济开发区内。基于 C8051F 单片机 直流电动 机反馈控制系统的设计与研究 目 录摘要错.误！未定义书签。Abstract 错. 误！未定义书签。目 录 2.3.第 1 章 绪论 错. 误！未定义书签。课题背景 错. 误！未定义书签。国内外液压泵（马达）实验台发展状况 错误！未定义书签。液压泵（马达）实验台未来发展趋势 错误！未定义书签。1.1.3 存在问题 错. 误！未定义书签。本次设计的主要内容 错. 误！未定义书签。本章小结 错. 误！未定义书签。第 2 章 液压泵实验台液压系统的设计 错误！