销售年终工作总结范文

1、销售年终工作总结范文任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了自身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务，认真讲解，耐心服务。明确销售人员的工作职责，做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结：一、全方位学习，提高自身业务素质在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤;在行动上规范自己作为销售人员的行为;在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利

2、用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势，注重学习效果。用心参加公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经验丰富同事学习，在学习的过程中，及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。二、思想上注重理论联系实际金电联公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的开展，个性是在具体工作执行中务必把原则性和灵活性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业

3、宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合，高效解决中小企业融资难的问题。三、工作上执增收之笔著效益华章力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的发展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元(请客户根据实际状况填写)。这组看似简单的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区

4、进行业务谈判，我用专业的知识，辛勤的耕耘不断探索，走出了一条具有特色的销售新路子。透过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业务深的广大中小企业的喜欢，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营潜力。但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的工作中，仍然没有突破自身的缺点，心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力;还需要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到用心的作用，以及每个公司适合哪种融资业务，只有深入了解这些状况，才能够更大限度的帮忙企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。透过

5、总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售状况和市场变化，有计划的划分重点工作区域;二是:对于老顾客和固定客户，都就应经常持续联系，稳固现有客户群;三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息;四是要不断加强业务知识学习，不断开拓自身的视野，采取多样化的形式，然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一齐，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务知识学习，不断提高销售水平。在未来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量。不知不觉加入到xx这个大家庭

6、已经一年了，时间说短不短，说长不长。但这段时间给我的感觉却是非常亲切，亲切的领导，亲切的同事，也非常的温馨，温馨的工作环境，温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常想念。在xx的这段时间，不仅认识了这么多好同事，更多的是学到了很多东西，以前对房地产一无所知的我，现在也能多少了解一些，也能协助销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的美好时刻，我把自己这一年来的工作做了一个总结，有值得骄傲的工作成绩，也有不足的工作缺点，也希望通过总结，对自己有一个正确的认识，也请领导，同事对我的工作进行监督。作为一名财务工作人员，一名出纳，我非常清楚自己

7、的岗位职责，也是严格在照此执行。1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。2、严格保证现金的安全，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保准确无误。3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清晰。4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记银行存款日记帐。5、随时掌握银行存款余额，不签发空头支票。

8、保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常工作，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应该是值得骄傲的。6、每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情况，询问李总当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最后是在工资的发放过程中，做到认真仔细，不出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。7、我手里还有一块就是和房地产业务有一定关系的工作，就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我

9、这份工作的时候，我并没有把它和业务联系在一起，只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团公司，一旦分管会计问到我相关问题，我便是一问三不知，只好又回来问广宣部的同事，这样既浪费了时间，又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导，我逐渐对房地产广宣方面有了了解，后来再去请款，也顺利了很多，也节约了很多时间。而且，我将请款这项工作用细致的表格健全，做到有据可查，也便于年终统计。当然，一年的工作要用文字写完，肯定是不太完善，特别是做出纳，本身就是做一些日常性的事务，而且涉及到一些保密制度，所以我就总结到这里，以后工作上有有待提高的地方，请领导和同事多指导，争取在新的一年里

10、，把工作做得更细，更完善，不出癖漏。在20 xx年的这一年度中，我继续担任公司的出纳一职，主要负责xx的出纳工作以及统计填报工作。现将这一年的工作总结如下：一、工作方面（一）在出纳工作上，主要有银行结算业务、现金收付业务、保管。1.以票据结算的方式到银行进账付款。主要支付了xxx办公室的物管费、房租、水电费、空调使用费；营销部门的广告策划费；设计费、测绘费；工程装饰费；律师顾问、税务咨询费等。中大南分方面主要支付给xx物业管理公司以及贵阳市住房和城乡建设局。2.按时依据实际发生的业务和会计凭证登记现金日记账、银行日记账。3.根据每月银行对账单编制银行余额调节表。4.定期或不定期进行现金盘点并编

11、制现金盘点表。5.各月经过余额调节后账实相符，未出现金额上的较大误差。6.做好会计凭证的保管工作。积极配合每月审计部门的内部审查。7.工资发放方式改革，改现金发放为发到银行卡上，采用网银转账方式发放，方便快捷且不易出错8.为的业主开不动产销售发票，收取维修基金、水电煤气、可视对讲、房款面积差价等款项。今年共有大约xx家业主来办理发票，x人购买了四个车位9.到南明区地方税务局、南明区国家税务局办理中大公司纳税申报、发票购买相关事宜。后因为税务申报改革，先是零申报企业采用短信申报方式，后税务局开始采用联网申报。年初新版发票开始使用，原手开发票统一更换为机打发票，参加了税务局组织的对于机打发票开具的

12、相关培训。10.从去年x月底到今年x月底为止，每周日在中大国际广场售楼部担任财务收银员，主要收取认筹会员费、商铺以及房屋的首付款。收款开具的收据、金额在每日工作结束后按时统计，并由当日值班会计、销售部负责人签字核对。期间参加过三次中大国际广场的解筹活动、一次正式开盘活动。工作结束后，所有收据、代金券以及售楼部财务室钥匙一把都已交还至会计处。（二）对于统计填报方面：1.数据都是据实填写，并已按时将月报、季报上报到南明区统计局、贵阳市统计局。因中融信项目还未动工、中大南分未有项目，因此每个月填报的数据基本保持不变。2.统计局组织的培训都已参加，统计政策的变动以及报表内容的改变都已掌握。3.遵守统计

13、法以及统计政策的各项规定。二、工作中存在的问题以及反思（一）本职工作上基本做到了认真负责，但也出现了一些疏忽，对此我进行了深刻的自我批评与检讨。财务工作首先需要谨慎，要严格按照公司的财务规章制度办事，每付出去的一笔款项不仅需要各位领导的监督，更需要我们财务人员的谨慎，金额过大时就算手续齐全也应当再次向领导确认。但是我在这一点上确实存有失误，今后定当时刻警醒，提醒自己严格按照出纳的岗位职责和规范做事。出现的一些失误对于我来说是一次教训，也是一次成长，从中学到的东西将会使我今后的工作更加完善。（二）需要不断加强专业学习。1.在今年参加了会计资格证书的考试，并顺利通过。由于今年全省会计从业证书考试时

14、间的大调整以及初级考试的报名时间错过等原因，原定于今年继续参加会计初级资格的学习调整到明年，希望通过更多的学习来加强我的工作技能。2.同时，对于房地产行业的诸多知识我还了解得不够，身为房地产行业的一名出纳，更要立足于长远的职业发展，因此了解整个房地产行业的情况以及房地产行业的相关税法等是非常必要的。（三）参加工作已经一年有余，对于出纳的工作内容已经基本掌握。财务工作很多时候都是重复性的工作内容，但出纳只是财务的初级，还有更高深的东西值得我学习。同时我也希望接触一些其他的挑战，毕竟我刚参加工作不久，需要学习的东西还很多。要专精也要博识，这样将来才能更好地为公司创造效益。（四）在工作中团结同事，和

15、睦相处。我参加工作时间短，各方面都缺乏经验，因此需要虚心像各位同事学习。在能力范围内，帮助同事解决遇到的问题，努力与大家创造和谐的工作氛围。20 xx年在公司领导的英明决策下，20 xx年公司正式实施了会计电算化工作；使会计工作更加快捷方便、数据统计更加及时准确。财务分工更加明确：由xx负责现金业务及现金凭证的编制。全体员工的共同努力下，公司取得了良好的经济效益和社会效益。20 xx年公司实现销售收入xx亿元，向国家上缴税金xx万余元。由xx负责银行存贷款业务及其银行凭证的编制，由xx负责公司税务申报缴纳，各项目工程款拨付情况及往来账户的核对。将财务部这一年来的工作总结如下：作为公司的财务总监

16、及部门经理。一、认真审核原始凭证扎实做好会计基础工作。做到会计凭证手续齐全，装订整洁；及时记帐、报帐，科目设置正确，帐目清晰，会计报表报送及时，会计档案管理有序，做到帐帐相等，帐实相符，使会计基础工作更加规范化、制度化。二、努力提高资金使用率资金管理方面。合理筹划和使用资金；管理好公司资金的每分每厘，获得资金使用率的化和效益化。三、提高专业技术水平加强自身素质修养。不断学习新的会计知识和财经法规，特别着重学习了解国家新的房产税收政策及知识，经常在互联网上查阅有关资料，并与全国各地财务人员互相交流。所以协调好与税务部门的关系，每年房地产企业都是国家税务机关重点稽查对象。与他经常沟通和联系，非常必

17、要的同时也取得了对我工作的支持、指导和理解。及时计提和缴纳各项税金，进行税收筹划，做到不偷税漏税。每月与销售部门核对当月房屋销售金额及按揭贷款情况。工程款的拨付情况与工程部进行核对。时间如梭，转眼间又跨过一个季度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。年初xx公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部；客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部；新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。20 xx年x月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿；20 xx年x月份集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理

18、水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。职能发展过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步1.建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。2.对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。3.修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作。4.设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下

19、了良好的基础。财务合同管理月总结公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监x总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在

20、和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。1.根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致性；二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经x总审核目前进入贯彻实施阶段。2.配合目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求；二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司

21、对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式。3.针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的及时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。xx月份与xx公司财务进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。班主任下半年工作总结1一、工作情况与经验体会1、用“心”育人“爱就是教育”。我认为，学生是一个个有着丰富个性、独特精神世界和内在感受的完整群体。特别是时代飞跃发展的今天，教师不能总以成人的思维方式和行为规范去约束学生，教师应该有乐观的人性

22、观，善意的看待和评价学生的天性和行为，对每一学生的发展充满信心。这其中最重要的就是“爱”和“鼓励”，需要一座架在师生之间的相互理解、相互沟通、相互信任、相互欣赏的桥梁。记得一个优秀班主任在做经验报告时说：班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任;班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任;班主任在，学生仍不能做好，则是一个失败的班主任。对于学生，要给予信任，引导他们，自主管理，这样的班级，才有上进性。2、班主任应该热爱学生，是学生的主心骨。只有这样，学生才能不仅把自己当做老师，更把自己当做朋友、兄长和父母。我们应该用自己广博的知识、对事业热爱的精神及自己的人格魅力去“镇”住学生。我们应该会

23、花功夫与学生建立友好关系，倾听学生的心声。我们应该深知教师的关怀和善良是赢得学生信赖和尊敬的最好办法。我们应该帮助学生树立理想，让学生明白学习的意义及指导学生怎样学习。我们应该关心学生，了解学生，研究学生，注重学生的品德修养。我们应该要求学生学会求知、学会做事、学会做人、学会共处。因此，我们应该经常开展丰富多彩的课外活动，并能把握住这一年龄段学生的心理特征，不断地提醒学生拒绝诱惑并有效的控制自我，引导学生全面、健康成长。我们应该学会严格要求但不随意训斥学生，深知“激励”的价值，平庸的老师传达知识;水平一般的老师解释知识;好的老师演示知识;伟大的老师激励学生去学习知识。3、班主任应该与教师团结协

24、作，共同战斗。班主任是本班教师集体的核心，对有关班级的一切工作都必须负起主要责任，对工作中涉及的人际关系，都要谦虚热情地予以协调。只有充分调动班级所有任课教师的工作积极性，班主任工作才能全面完成。同时我以身作则对课任老师充分的尊重，让学生爱戴教给他们知识的老师。班级是一个整体，各学科之间的协调配合至关重要。班主任对学生所学的各门功课都应该给予足够的重视，充分发挥任课教师的作用，在工作上关心、支持任课教师。班主任应该创设良好的教学环境，使任课教师心情愉悦。班主任应该及时妥善地解决学生与任课教师之间的矛盾。班主任应该学会不断鼓励本班教师并给教师适当加压，反馈学生对课任教师的意见和要求，只有这样，班

25、主任才能与教师团结协作，共同战斗，才能产生神奇的力量。二、问题及教训本学期，班级部分同学学习主动性不强，上进心缺乏，成绩不够稳定;纪律不是很好，有待于进一步提高;班级个别同学生活散漫，行为习惯尚需进一步养成等等。三、努力方向1、不断向优秀教师请教，借鉴他们先进的管理方法2、深入学生中，关心他们的生活、学习，从实际情况掌握个人的个性，循循善诱，让他们各尽其能3、定期举行各类班级活动，增进班级凝聚力，形成具有班级特色的班风、学风总之，“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”。作为一名普通教师和班主任，我想只要我留心，每天工作，每天创新，每天反思，每天积累，就一定能够取得理想成绩下一步，我将从

26、以下几方面入手，做好班主任工作：1、进行理想目标教育，提升班级凝聚力，使学生明白在校的意义，提高学习动力和积极性，将个人理想与学习任务相结合2、明确每个学生在校职责，除学习外，做好纪律、卫生、安全方面应做的工作，与学生签订班级、学习、纪律、卫生、宿舍公约3、明确小组长任务，加强小组长对本组的管理，实行小组亮化4、加强对班级各方面的管理与监督，对班级问题随出随查随解决，不给学生出问题的机会和侥幸心理5、加强学生做人方面的教育，培养学生团结、互助、积极向上的精神6、作为班主任，首要任务是保证学生安全，其次是育人，再次学习，针对学校提出的问题，根据轻重缓急，有选择性的去解决，找出班级管理的最佳方案，

27、避免前一段时间让学校牵着鼻子走的状态这半个学期，让我明白了很多道理，一个班级的好坏不是一个老师能够选择的，要成为一个优秀的班集体，需要班主任有效的培养，任课老师的团结协作，虽然对班级各方面工作都不是很满意，但开学以来也能够看到学生的进步，如何让学生加快进步的步伐是今后工作的重点，有句话，有梦最美，希望相随，在本学期结束，希望我带的班级学生们在卫生、纪律等方面都够自主管理，当然，这需要付出很多努力，但我相信，半个学期的时间足够改变这一切，春风化作雨，润物细无声，时间改变一切，日积月累，定能成功!班主任下半年工作总结2转眼间下半年的工作已经接近了尾声，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析

28、评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。一、履行岗位职责1、日常工作作为一名年轻工作者，对待工作我不敢有丝毫懈怠，我要求自己做到手勤，要多记笔记，多做记录，尽量把工作中的得失和每次出现的问题记下来以吸取经验教训;口勤，要多问，遇到疑难问题或工作中遇到困难就向别的教师问;耳勤，多听取同事们提出的好的意见、建议，改进工作。我总结了半年来我对课程和专业技能的改进。这对将来课程的安排及运行有了充分的准备。2、班内管理工作(1)班委是班内最基层的管理者，既是管理者又是学生，是同学们的核心，也是基层问题的反馈者，因此更要

29、树立起良好的自身形象，在学习中成为同学的榜样，在感情上成为同学信任伙伴。要求大家认真学习班委们一定也要刻苦学习，要求爱护教室卫生，班委就经常打扫，整理，每次遇到脏、苦、累、的情况班委就以身作则。(2)关心同学：遇到同学个人有事,班委们主动帮助并组织全班一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛。(3)为了使每个同学都有积极学习的心态，在班内形成你追我赶的局面，班委们自发组织每款发型的的考核，对于考核技术不达标的同学，班委进行自我批评与自我惩罚，并不让一名同学掉队。使整个班的专业技能水平有了整体的提高。二、出勤情况今年我坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象。单位组织的各项活动都能按时到达，积极参加。三、今

30、年主要工作情况上半年是忙碌而充实的。主要是教学与招生，我将招生作为首要工作，积极配合我校招生部的各项工作。努力让自己为学校多招生，扩大招生的宣传力度。并组织班内学生帮我校招生，使班内的学生都为我校招生尽一份微薄之力。在招生工作的同时并全身心的投入教学中，对工作勤勤恳恳，尽职尽责，多发现自己的不足，并加以改正。在教师评优课的过程中，使我充分认识到自己的不足，同事们诚恳的帮我指出不足，是我的教学水平得以提升，以后我要多听取他人的意见及建议，以更好的提高自己的教学水平。四、思想情况为了使自己的思想认识，觉悟有更大的提高，我积极向教育专业靠拢，并报考了教育管理专业，是自己的思想及班主任工作得到更好的提

31、高。五、存在问题1、一些工作未按“标准”的规定完成。2、工作效率还有潜力可挖，工作方法有待改进。3、虽能认真做好工作记录，但流于形式。4、提高自己的讲课水平及专业指导工作。六、改进方法1、加强各种政治学习，提高个人修养。2、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。3、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。4、加强与同学之间的沟通，使同学更加喜欢自己。以上是我这半学期的工作和学习情况，也算是我在上半年教学工作总结。虽然取得了一点成绩，但还存在许多不足，我要在以后的工作和学习中，发扬优点、克服不足，做好下半年工作计划，养成多动笔的习惯，

32、注意总结经验教训，使工作有所创新，不断进取，把工作做得更好。班主任下半年工作总结3时间总是在我们还懵懂的时候就流逝了，当我们的意识开始清醒的时候，一切都成为了过去时。虽然是期末了，却还很清晰记得学期的开始，或许是人到中年吧，现在总感到岁月的飞逝。本学期伊始，因工作的需要，学校把新的八年级由原来七年级的六个班合并为四个班，每个班都由原来三个班的学生组成，学生人数也比原来的每个班班增加了二分之一，作为班主任我知道我们面对的不仅仅是人数的增加，更要面对接下来一系列的问题：学生和学生之间的融合，学生和老师之间的融合，学生习惯的养成，问题学生的相互传染等等。当时我感觉我胜任不了这个班主任工作，萌生了强烈

33、的退意，我要怎样才能辞去这个班主任呢?其实不仅仅是我，所有我们八年级班主任、任课老师都有力不从心的感觉，大家都感觉面对教室里坐的满满的学生，课堂上很难关注到所有的学生，课堂纪律就是个大问题，批改作业的量也比原来增加了二分之一，大家都有一些怨言。但我仔细的留心了一下，大家尽管有些怨言，但没有一个人放弃自己的工作，还都是一丝不苟的在做着自己的工作，上课、备课、批改作业、辅导学生、课下和学生交流、做学生的思想工作，每一项工作都做的纹丝不乱，我深深的感到了同事们那种无私奉献的精神。其实我们老师要求的不多，我们工作量的增加，工作难度的加大，大家只是想得到认可而已。可是我没有退路，没人替我干班主任。我只能

34、打起十二分的精神做好自己的工作，我为自己班级工作按照轻重缓急安排了以下几个调整步骤。首先，要让新进班的学生认可我这个班主任，并且让三个班的学生融合到一起。我在第一节班会课以我爱八四为主题让学生畅谈自己的打算，我首先告诉学生，经过一年的中学生活以后我们又走到一起，组成了我们这个班级八四班,这就是我们的缘分，我们一定要珍惜我们在一起的缘分，我们现在是一个大家庭，我们的家庭成员是67,我们每一个人都是这个家里的一份子，我们是兄弟姐妹，大家一定要互相帮助，互相包容，互相学习，每个人都要想着为我们的家增光添彩。在我的引导下几乎所有的学生都敞开了自己的心扉，谈论的很尽兴，最后我告诉学生，既然来到了这个班，

35、那就没有七六、七二、七四(学生原来所在的班级名)，我们现在是八四,你们都是我所爱的学生，希望你们每一个人接受我做你们的老板。有了新理念的引领，接下来就是要用实际行动让学生感觉到我真的对他们是一视同仁，新的班级座位安排就非常关键了。我经过反复斟酌，把三个班的学生按照个子的高低、成绩的好坏、男女生混合排列的原则排好了座位。不管是成绩好的学生，还是成绩差的学生都喜欢公平、公正，所以在排座位的时候我尽量体现公平公正的原则，并且告诉他们老师这样做的意图，是为了他们互相学习，互相帮助，是为了我们班级更好的发展。要让学生真正的接受我，我知道还要做很多的工作，既不能让原来我的学生感觉老师疏远了他们，也不能让新

36、来的学生感觉老师外待他们。所以我在课余不到一个月的时间内，和67个学生都个别进行了深刻的私下交流、谈心。这看似一项很简单的工作，却很是劳力费心，那一个月的时间我每天都有累得要倒下的感觉。我还对同事们说我真的体会到一本书里说的那种由皮肤的每一个毛孔渗透到骨子里每一个细胞中的累了。其次要做的是让学生接受每一个任课老师。特别是后来的学生很容易因不习惯新老师的授课方式而产生厌学情绪，甚至放弃学习，与老师对立等。为此我组织了我的老师们、我做老师等主题班会，了解学生的心声，引导学生体会老师的辛苦，尊重老师。我还反复告诉学生我们没有权力选择老师，我们必须适应老师，接受老师，或许我灌输给学生的思想有点消极，但

37、让学生尽快接受老师真的很有用。尽管做了那么多工作，但还是会有一些学生有别样的情绪，我时刻不敢放松，随时关注着所有学生的状态和情绪。因为一旦有一个学生有思想波动，很快就会传染一大片的学生，所以我一旦发现有学生不对劲，就马上就和他有私下的谈心、交流，对他进行心理引导、指引。第三是引导学生养成好习惯。在七年级的时候我要求学生不管做什么工作都要做到最好，不为了给谁看，只为了自己养成好的习惯。经过一年的引导后已经稍有成就了，特别是班级卫生工作，我要求学生每人承包一项卫生工作，按时做好。一开始学生总是忘记，经过我反复提醒，督促以后，后来他们基本都能按要求做好了。可现在组合了新班级，一切都要从头来。我还是先

38、让学生自己把各项工作分好，然后让学生自己领任务，一开始学生根本没有什么意识，我反复督促，并且反复告诉他们自己领了任务就是自己的责任，我们要做一个有责任有担当的人，一定要把自己的工作做好。就这样一学期过来了，尽管效果不是太好，但还是有了进步。有经验的班主任都知道八年级是学生最容易发生思想波动的一年，这一年大多数学生的叛逆心理会加强，另外他们还没有意识到升学的压力，所以学习习惯在这一年变化是最大的。刚开始我们任课老师们也意识到了学生学习的浮躁情绪，几乎所有的学生的学习都是流于形式。我在班里边选了一部分学习自愿者，通过和他们交流，推荐他们读一些有意义的课外书，让他们静下心来，沉静到学习当中，进而要求

39、他们带领自己的同伴进入学习中。半学期过后，班里的学习风气有所好转。进入十二月份后，我马上组织备战期末考的主题班会，让学生意识到了学习的紧张性。并且我反复给学生强调，我们接下来的主要工作是学习，让学生都能投入到紧张的复习当中，也让学生有阶段性主体任务的意识。本学期我们还召开了一次家长会，主要是唤醒家长的责任心，让家长认识到自己孩子的学习不仅仅是老师的责任，自己也要配合老师督促孩子的学习，特别是周末要监督孩子的时间安排和陪伴孩子学习，不能对孩子不闻不问，甚至孩子两天不回家都不过问。平时我还充分利用校讯通平台与家长交流沟通，指导家长与孩子相处和交流，取得了家长对学校工作的认可和支持。一学期尽管很辛苦

40、，很累，但还是感觉时间在飞逝。有收获，也有遗憾，遗憾的是班里由一开始的67个学生就剩下了61个学生，除了蒋敏同学因父母工作调动转学以外，其他5个学生都辍学了。我曾经反复给学生说希望我们67个学生都能相互陪伴走过我们的初中生活，不希望有任何一个中途离开，然而还是有5个学生因为各种原因离开了，我对班里学生说起的时候表示了自己深深的遗憾，不仅仅是为了煽情，而是真的很遗憾。很多时候我知道自己不是万能的救世主，无力改变一个人的性情，但还是在心里留下了深深的遗憾。期待下一学期自己进步更大班主任下半年工作总结4一年来，认真学习贯彻党的_大精神，严格遵守中小学教师职业道德规范要求，落实教育局、学校工作部署，以

41、重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高，现就将一年以来工作情况总结如下：一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的课程标准，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改

42、革浪潮的“洗礼”。2、通过学习新的课程标准，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。二、教学工作教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效

43、果，具体表现在：(一)发挥教师为主导的作用1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次,使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。4、在作业批改上，认真及时，力求做到全

44、批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。(二)调动学生的积极极性。在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。(三)做好后进生转化工作作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进

45、的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：1、用发展的观点看学生。应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。2、因势利导，化消极因素为积极因素。首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。3、真正做到晓之以理，动之以情。首先做到“真诚”二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现“有假”，那么教师所做的一切都会被看作

46、是在“演戏”。其次做到“接受”，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。因为做到了以上几点，所以我在后进生转化工作上，效果还是明显的。四、班主任工作作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循“严要求，高标准”的指导方针。2014上半年班主任个人工作总结1、思想教育常抓不懈：利用班会，晨会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。2、发挥“小

47、干部”的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯。5、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。通过以上工作，本班学生纪律、学习、生活习惯、日常行为规范等都有了较大转

48、变，为今后的教育教学工作打好了基础。总之，一年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。班主任下半年工作总结5一、指导思想以学校德育工作指导思想为基准，坚持以学生发展为本，重视学生的养成教育。加强青少年学生的思想道德教育，整合社会资源，运用各种教育载体，进一步推进学生的素质教育，帮助学生逐步养成良好的学习习惯和行为习惯，培养学生热爱集体，关心他人，促使身心健康发展，形成健全的人格，为创建一个团结、进取、积极、文明、向上的班集体而努力。二、班级概况本班共有学生41名，其中男名，学生年纪小，思想较单纯，多数学生个性较强，充满爱心，具有善良、同情别人、热爱集体、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品质。多数学生积极要求上进，思想活跃，具有主动的参与意识，喜欢吸取新的东西。但全班的思想水平参差不齐，还有个别学生对集体活动态度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表现出了自私自利，有的学生自控力较差，自理能力较差。学生学习状况：班级整体学习成绩一般，出现了两极分化的趋势。优生能积极主动的学习，但不够灵活，差生基础不扎实，总体上分析，全班学习态度还比较端正。另外，部分学生体质较差，有患近