基于跨境电商的中国新创企业国际创业路径

1、PAGE 11 -基于跨境电商的中国新创企业国际创业路径摘要：随着社会的不断发展，国际市场的竞争环境也逐渐激烈，在这种大背景下，新创企业获得信息的速度以及时效性，在很大程度上影响其能否优先推进海外市场，成功开展国际创业。很多中小型企业在初步创立阶段缺少足够的资金和技术方面的支撑，而且海外运营经验欠缺，很难在不熟悉的海外市场进行拓展。因此，跨境电商的出现和发展，无疑是加快了我国企业的国际化发展。关键词：跨境电商中国新创企业国际创业路径策略与研究中图分类号：F72文献标识码：A文章编号：1672-3791（2022）05（a）-0000-00InternationalEntrepreneurshi

2、pPathofChineseStart-upsBasedonCross-borderE-commerceLULina（BusinessSchoolofJiangxiUniversityofScienceandTechnology，Nanchang，JiangxiProvince，330013China）Abstract：Withthecontinuousdevelopmentofsociety，thecompetitiveenvironmentintheinternationalmarketisbecomingincreasinglyfierce.Underthisbackground，the

3、speedandtimelinessofnewenterprisesaccesstoinformationgreatlyaffectwhethertheycangiveprioritytopromotingoverseasmarketsandsuccessfullycarryoutinternationalentrepreneurship.Manysmallandmedium-sizedenterpriseslacksufficientcapitalandtechnicalsupportintheinitialestablishmentstage，andlackoverseasoperatio

4、nexperience，soitisdifficulttoexpandinunfamiliaroverseasmarkets.Therefore，theemergenceanddevelopmentofcross-bordere-commercehasundoubtedlyacceleratedtheinternationaldevelopmentofChineseenterprises.KeyWords：Crossbordere-commerce;Chinesestart-ups;internationalentrepreneurshippath;Strategyandresearch一家企

5、業技术和市场发展的情况有不同程度上的侧重和规划，这也导致跨境电商国际创业方向主要分为技术型、市场型和技术市场整合型这3种模式。将跨境电商融入到国际创业当中，可以有效地改变创业环境以及团队的发展，在不同的发展时期，要面对和需要解决的问题也有所不同，切实影响到中国新创企业的国际化发展。1技术型企业在跨境电商中的发展技术型团队顾名思义，这类团队技术能力强，但是资金规模较为一般，属于技术水平强市场能力弱的发展模式。这类企业在国际创业的进程中，需要在跨境电商的辅助之下填补市场以及资金存在的不足之处。除此之外，技术型企业的创业团队整体素质高，主要技术人员都具备海内外知名高校硕士及以上学历，而且对于当前国际

6、前沿的技术信息接收及时，为企业发展提供技术支持。技术型发展方向将技术作为主导力量，并以此为优势走出国门，但是在实际创业中，会受到政策变化、渠道管理等方面的限制或影响，因此，这类企业不仅要注重技术在企业中的作用，也要关注企业与其他社会、人文等因素之间的关系1。1.1国际创业初期经营模式在国际创业初期，企业会针对自身情况进行全面分析，进一步确定技术是该企业的核心，明确并定位为技术型团队。国际创业的主要方向是借助技术改变国外企业对某些技术的垄断现象。在企业明确自身定位之后，需要对国际发展方向制定行之有效的发展策略。在这一过程中，有一些缺乏创新意识和技术的企业会在发展中逐渐被淘汰，拥有并不断创新技术的

7、企业会在市场选择下生存下来，进而在海外市场进行发展和竞争。在创业初期被淘汰的企业需要反省自身是否缺少专业人员、资金、技术等。1.2国际创业中期经营模式为了可以更好地强化海外市场，企业要在原本的基础上进一步发展新技术与发展工具，不仅要保持自身的竞争优势，不断推出具有竞争实力的产品，结合当前的市场发展改进企业的国际创业策略。当企业发展到该阶段，企业会将发展目光聚焦到特定的市场发展上，既可以降低海外市场的运营支出，也可以推行由点到面的发展。技术型团队在新技术的接受和运用上较其他企业更快，在理解技术新资讯上也有独到的见解，为推动海外市场的发挥吸纳奠定基础，实现最大程度上借助跨境电商吸引更多的用户2。1

8、.3国际创业后期经营模式技术型团队在发展的过程中不断迎来新机遇，在国际创业的后期阶段，因为跨境电商以及自身发展方向的变化，企业的拓展能力得到进一步的发展与提升，这也会吸引政府等方面的关注，并为其进行投资，不断提升其资金规模。在该阶段企业需要获得更多的资源，以此保证其正常发展。在这一过程中，企业需要时时结合市场、资金的变化情况，制定适当的发展策略，并且保持在原本发展的基础之上，提升企业内部服务质量，强化外部之间的联系，通过跨境电商的途径加强与政府和市场之间的关联性，不断寻找联系新的商业机会。企业作为社会团体中的构成，要想依靠自身达到较高的竞争力是很难的，这就要求企业紧随政府步伐，遵循市场发展规律

9、。除此之外，企业也需要与高校、科研机构形成紧密的联系，关注科学技术的新成果，强化与第三方平台之间的联系，提升货币支付、物流等方面的运转效率，为企业进入到海外市场做铺垫，减少推进过程中遇到的阻碍。DDE473A7-5AC7-4A00-8581-5D76966ABFC82.市场型企业在跨境电商中的发展市场型团队相比于技术型团队，人员在学历上不具有绝对优势，但是有更加丰富的创业经验，善于总结和完善目前内容。虽然技术上存在一定程度上的欠缺，但是有广泛的渠道和人际积累，资金规模也相对适宜。在跨境电商平台的影响下，企業既要提升自身优势，也要认识自己现阶段存在的问题，不断弥补不足之处。在这种发展背景之下，企

10、业可以在自身优势的影响之下，逐步扩大海外用户数量，带动整个产业链的综合发展。2.1国际创业前期经营模式在前期阶段，企业在技术上存在不足，但是在渗透能力较强，可以采用渗透方式打开海外市场。因为这类企业有一定的客户累积量，因此企业可以得到较大数额的订单，企业资金得到发展。市场型企业大多为制造业，缺乏核心技术，如果资金发生问题，很容易被市场模式淘汰，这也就要求企业注重市场和渠道发展，奠定今后的发展基础。2.2国际创业中期经营模式在中期阶段，企业要借助跨境电商逐步弥补技术和资金上的欠缺，逐步打开海外市场。只有形成一定的市场规模，有丰富的客户积累，会结合自身情况与外界环境，积极探索机会提升技术。市场型团

11、队在当前阶段需要吸收国内外优秀技术，组建专业化团队，吸引更多的人才加入到企业当中。国外一些知名的零售商都采用线上销售的方式，实现跨境电商销售环节。在大数据的影响下，既可以实现精准营销，也可以分析该企业中受欢迎的产品。值得注意的是，如果企业仅停留到工厂生产，会被技术更好、劳动力成本低的企业所取代，最终失去市场。2.3国际创业后期经营模式一些企业一开始都是为西方发达国家做工厂代工，逐步摸索和发展之后确立了向海外市场大战的想法，这就需要企业积极与材料商、零售商等建立长期的合作关系。不仅要推动市场发展，也要重视扩张，产品的升级和运作。基于此，在国际创业进入到后期之后，市场性企业结合市场定位、品牌发展等

12、方式，进一步提升品牌知名度，形成国际有影响力的品牌3。与此同时，企业要积极面对海外市场带来的挑战，不断发掘潜在的机会，逐步提升自身在产业链的地位。3技术市场整合型企业在跨境电商中的发展技术市场整合型企业顾名思义，首先要具备足够的资本，以此为基础整合市场资源与技术。该种团队研发能力较强，但是产品过于单一，技术水平一般。基于此，该种企业需要推展市场，结合跨境电商寻找空白市场，精准定位，深度挖掘潜在用户，以资金优势弥补自身在技术上的不足之处，一次寻求企业的长效发展4。3.1国际创业前期经营模式该种企业具备良好的技术能力，在整合资源后可以考虑从以下两点开拓国际市场。首先，企业方面定位海外市场后，需要与

13、研发中心相联系，在该领域市场中占据地位。其次，经过跨境电商方式进入到海外线下零售店，再逐步推展相关市场，做到逐步发展。平稳过渡。但是需要注意的是，在这一过程中，如果这类企业资金不足，或者缺乏创新，很容易被市场淘汰5。3.2国际创业中期经营模式当该领域在市场中逐渐趋于饱和后，企业需要积极制定新策略，提升海外市场的辐射范围。既要构建科研方面的模式，也要根据国内国外市场的不同，实行差异化发展。在中期阶段，战略的规划要进入到高层次，紧追社会变化，提升资金注入，有能力的跨境电商可以考虑转型，保证企业的持续发展。3.3国际创业后期经营模式随着企业的长期发展，资金的积累更加雄厚，在资金的辅助之下，企业也会借

14、助跨境电商寻求更多的海外市场。在这一时期，企业不再局限于占据部分海外市场上，而是推进集团形式的发展。后期的企业可以借助互联网进行企业收购，并进行技术创新和改进，实现产品创新，此外，企业需要及时了解海内外品牌的销售策略和渠道，提升自身在市场中的竞争力6。4跨境电商的中国创新企业国际创业的认识4.1结合不同情况选择国际创业路径跨境电商的国际创业路径构成大致涵盖两类，一是国际创业团队，二是国际创业环境。而且根据自身的差异，可以分为3种途径，在上文中已经进行了相应的论述。在以上3种路径中，各个途径会受到各种因素的影响，进而在不同阶段发生相应的变化。对于劣势因素，需要企业进行针对性改善，企业在国际创业的

15、环节，自身的资源、能力、市场地位等都在不断变化，这也要求企业结合环境变化不断调整，注重动态变化的重要性，保持企业平稳发展速度7。4.2中国企业在跨境电商下开展国际创业的认识首先，企业需要全面认识到自身的能力范围以及外部环境的变化，并结合上述内容找出自身企业属于的类型。在制定详细的战略规划后，并在具体实施环节上进行适当变化，灵活运用，适当调整。从实际的发展当中，有可能出现路径的相互转化，因此，路径选择并不是绝对的，而是要结合大的发展背景以及企业自己的发展进行调整，保证企业的良好发展。其次，重视技术创新。一个企业如果仅做“中间商”很难实现长期发展，只有通过自主研发才能实现长期发展。对于那些研发能力

16、较差，但是产品种类多，市场渠道广的企业，可以采用技术外包等形式，对销售的产品进行改良和创新。这类企业有强大的技术和资金优势，可以对市场发展进行全面评估和预估，给不同的消费群体提供不同的产品，完善企业整体发展8。再次，通过跨境电商构建优势。在推进海外市场的同时，也要注重该国家的国情、文化、消费习惯，了解其偏好。企业也要注重于客户之间的联系，借助个性化或者定制产品吸引消费者眼球，进而提升特定产品的销量。企业也可以联系海外数据平台，了解当地消费者的消费习惯，制定合理的发展策略。最后，企业要注重市场方面的渗透。企业在成立之初往往依靠国内人脉或者市场关系，这种发展途径不仅加大了产品售价，而且在市场发展中

17、没有绝对的优势，很难在海外市场占据一席之地。这就要求企业要积极寻求当地供货商、企业等方面的支持，与当地的海外仓库签订协议，实现当地生产，当地配货的运营模式。这种供货模式不仅大幅提升配送速度，也降低了供应链需要付出的成本，提升顾客的消费体验。5结语综上所述，基于跨境电商的新创企业国际创业路径需要根据不同时期、不同发展方向、不同基础进行变化，不仅要注重资金、技术、市场方面的关系，也要注重品牌的发展与建构，确定自身的发展方向。积极拉近与政府、第三方服务、客户之间的联系，降低成本支出，提升收入，为中国新创企业的后续发展奠定基础。参考文献1田毕飞，戴露露.基于跨境电商的中国新创企业国际创业路径J.科研管理，2022（9）：149-158.2曲维玺，王惠敏.中国跨境电子商务发展态势及创新发展策略研究J.国际贸易，2022（3）：4-10.3王卓，李健.跨境电商与互联网金融的融合J.中国金融，2022（23）：62-63.4薄晓东.跨境电子商务驱动中国外