如何做好电商直播新手必看

1、电商直播框架及思路淘宝打响了直播电商第一枪后，快手、抖音持续加码，拼多多将直播列为2020 年度战略业务。此外，腾讯、微博、小红书、虎牙等玩家也纷纷入局。据测算，2020 年直播淘宝打响了直播电商第一枪后，快手、抖音持续加码，拼多多将直播列为2020 年度战略业务。此外，腾讯、微博、小红书、虎牙等玩家也纷纷入局。据测算，2020 年直播GMV目前电商直播的三大要素可以大致分为：人、货、场短视频直播电商，短视频直播带货，本质上就是围绕这三个要素来展开的具体从以下几个方面入手：短视频直播电商选对主播选择合适的主播播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。所以，选择合适的主播很重要。而选

2、择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。间氛围，主播的口碑等。带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。2、打造主播人设我们以薇娅和李佳琦为例。薇娅作为淘宝头部主播，她的人设非常清晰：有正义感，有担当，时刻保护粉丝的“霸总”人设。她称呼粉丝为“薇娅的女人”，会保障他们的消费权益。例如，通过各种优惠券， 无条件退款等服务，保障粉丝的合法权益，不让粉丝吃亏。女生的“贴心闺蜜”人设。“这也太好看了吧姿态娇媚。两者截然不同的定位却能“殊途同归”，带货成绩非常喜人，这就是因为他们找到了适合自己的定位。3、直播场控直播间场控的作用在于调动

3、直播间气氛，补充直播短板以及促进成交。一场直播一般在 2 小时及以上，这个时间段，场控要配合主播不让直播间冷场， 想办法调动直播间气氛。如果一个主播能够调动 60 分的气氛，那场控则需要把气氛调到到 80 分以上。场控就可以弥补这些不足。所以，直播间场控需要做到哪些？确定直播框架流程，熟悉产品知识例如，要提前熟悉直播流程，包括什么时候抽奖，什么时候分享主题，分享干货等。在产品部分，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等文字上的介绍，更要实际操作，看看是否真如商家宣传的那样。带动气氛和节奏直播间氛围，例如提一些引导性问题，来带动粉丝积极性。及时反馈数据给主播做到调整平衡直播间粉丝的流失。短视频直播电商

4、选品做短视频直播电商的最终目的是什么？卖货！变现！所以选品很重要。直播选品怎么选？有哪些选品方法和思路？1、具体对象具体分析商带货产品。例如，李佳琦带货虽然品类很多，但是，他的带货主线仍然是美妆，因为他的粉丝群体是“所有女生”。2、主打低价，采用“低价高质”选品策略“全网最低价”，提升粉丝购买体验。3、有颜、有用、有趣，三者至少择其二的独特创意点。4、选品库存有保障存，发货时间周期以及库存补货时间周期，可选择少量多批策略。短视频直播电商场关于“场”，很多理论分析的重点倾向于直播电商平台，在 5G 时代来临时可能会面对的直播场景给观众的体验，例如多场景切换，高清缩放；多智能终端切换， 试妆试穿；沉浸式虚拟逛街等。间这个“场地”卖货的技巧。那么，直播卖货我们需要怎么做？解说，然后刺激用户下单。我们可以按照下面的流程在直播间促单，提升转化：首先，不管是我们直播之前的预告海报也好，还是直播间的装饰（ppt），还是小到直播间的浮动按钮图标，都在刺激消费者，我们要保证的第一点就是美观、审美在线，避免出现土味、三俗、低劣设计，影响直播观感。p师可以使用一些在线设计网站上的现成模板，来提升自己