竞争者的分类精品课件

1、竞争者的分类第1页，共16页，2022年，5月20日，12点46分，星期五竞争者识别（Competitor Identification）行业集中度行业中企业的市场份额分布情况国籍进入退出障碍资本要求规模经济原料供应资产专用性行为变量和战略集团竞争战略战略集团行业及行业结构完全竞争垄断竞争寡头竞争完全垄断第2页，共16页，2022年，5月20日，12点46分，星期五竞争者的分类（Competitor Classification） 层次品牌竞争者行业竞争者需要竞争者消费竞争者 地位 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 反应模式从容型竞争者选择型竞争者凶狠型竞争者随机型竞争者 特性

2、强、弱 竞争者 良性、恶性 竞争者第3页，共16页，2022年，5月20日，12点46分，星期五竞争者战略分析（Competitor Strategies Analyse） 1、迈克尔波特的五力模型驱使行业竞争的力量潜在进入者现有企业间的竞争供方买方替代品第4页，共16页，2022年，5月20日，12点46分，星期五2、竞争者战略分析方法找出潜在竞争者品牌竞争者行业竞争者需求竞争者消费竞争者找出 最接近的竞争者搜集相关信息分析竞争者营销战略对比自身第5页，共16页，2022年，5月20日，12点46分，星期五收集竞争者信息的渠道(Collect Competitor Information C

3、hannel)公共信息来源其他竞争者信息来源互联网第6页，共16页，2022年，5月20日，12点46分，星期五竞争者目标分析 (Competitor Target Analysis)生存 发展获利第7页，共16页，2022年，5月20日，12点46分，星期五竞争者的市场反应(Competitor Market Reaction)进攻性行为 防御性行为 第8页，共16页，2022年，5月20日，12点46分，星期五竞争战略的一般形式(Competition Strategy Form)成本领先差异化集中化第9页，共16页，2022年，5月20日，12点46分，星期五麦当劳的差异化战略第10页，

4、共16页，2022年，5月20日，12点46分，星期五不同竞争地位企业战略1、市场领导者战略（Market Leader Strategy）扩大整体市场规 模 扩大市场份 额 保持市场份额第11页，共16页，2022年，5月20日，12点46分，星期五宝洁：日用化工产品市场领导者第12页，共16页，2022年，5月20日，12点46分，星期五 不同竞争地位企业战略 2、市场挑战者战略(Market Challenger Strategy)确定进攻对象攻击市场领导者攻击实力相当的攻击中小企业选择进攻策略正面进攻侧翼进攻 包围进攻迂回进攻游击式进攻第13页，共16页，2022年，5月20日，12点46分，星期五高露洁：日用化工产品市场挑战者第14页，共16页，2022年，5月20日，12点46分，星期五不同竞争地位企业战略3、市场追随者战略 (Market Follower Strategy)追随有距离地追 随 有选择的追随第15页，共16页，2022年，5月20日，12点46分，星期五不同竞争地位企业战略4、市场补缺者战略(Market Nicher Strategy) 一般指行业中相对弱小的企业，在竞争中避免与实力强大的企业正面冲如，而选