2012年春节成人粉系列促销方案

1、3/3致 :各运营中心、独立省区、销售行政部、监察部、运管中心、财务部、KA部快讯快讯抄送：营销副总自:市场部日期:2011.10。14总页数：2主旨：012年春节成人粉系列促销方案背景说明：2011年接近年末，元旦、春节期间为成人粉销售旺季，为提升飞鹤成人粉品牌的知名度、美誉度,同时增加飞鹤成人粉品牌及产品在终端的曝光度，市场部统一规划了成人粉系列产品促销活动。活动内容: 活动时间:2012年元旦、春节档期；活动品项：飞鹤成人乳粉高钙系列、350系列乳粉、飞鹤农场豆奶粉系列、飞鹤核桃粉（礼盒）活动渠道:全国全渠道活动方式：消费者促销：按渠道设定不同的促销活动，分为可控终端促销活动、非可控终端

2、促销活动。可控终端:促销组合（特价+陈列+礼袋）特价：系列单品规格正常零售价(元）特价（元）飞鹤成人乳粉系列中老年、高钙高铁900g/听7.0068.00中老年、高钙高铁、学生、女士40g/袋6。02。0030系列乳粉全脂甜、加锌铁钙g/袋170120飞鹤农场豆奶粉锌铁钙豆奶粉、原味豆奶粉、女士豆奶粉中老年豆奶粉532g/袋160。飞鹤核桃粉(礼盒）中老年、锌铁钙400g2/礼盒685价格控制：特价价格不得低于公司指导价格;促销活动结束后要恢复原价，不得在正常货架上出现特价标签.陈列：元旦、春节特价执行期间一定要配合陈列。.活动档期内成人粉的常规陈列，要求扩大1。倍；.支持特价、快讯、试饮的门

3、店，要求门店提供免费的堆头陈列;.在活动档期内，要求将婴幼儿的第二陈列全部陈列成人乳粉或豆粉；。端架要求陈列成人乳粉;堆头可陈列特价成人乳粉、50系列乳粉或豆奶粉；礼袋：将于月0日起陆续到达区域快讯：特价期间在可以上快讯的门店,要求上快讯。非可控终端：节日前期加强铺货，成人奶粉袋装箱送1袋扩大铺货,扩大分销。价格控制：非可控门店不建议做特价；请务必将搭赠力度全部放到终端，真正提升产品的销量，杜绝渠道压货。活动费用：支持方式:以本品搭赠方式支持费用,随货配送；搭赠时间及搭赠比例:整体活动时间为10月26日至11月18日产品1月2日11月7日11月日1月18日赠品进货（单次订单）搭赠政策费率进货(

4、单次订单）搭赠政策费率飞鹤农场豆奶粉（532g/袋） X00件 8件搭件5X20件 1件搭件6.7锌铁钙豆奶粉532g袋装 100件 0件搭1件10%0件X00件 15件搭1件1飞鹤核桃粉（礼盒）10件搭件10本品350乳粉全脂甜、加锌铁钙1件 3件搭1件25无350g加锌铁钙乳粉中老年、高钙高铁（90/听)1件搭1件10%1件搭1件。7高钙高铁90g听装中老年、高钙高铁、学生、女士（400g/袋）10件搭1件1015件搭件6.7高钙高铁400g袋装说明：有进货量限制的，为单次订单量；同一项目内产品可以累加.费用使用：要求必须将全部搭赠资源投入终端使用,进行特价促销活动；费用检核：根据区域上报活动方式、终端出货，并结合过单,核查费用使用情况;30系列（加锌、全脂甜）：-9月份连续执行通路搭赠，结合搭赠资源需利用元旦、春节节庆时机全面落实,需将资源有效落实到终端。特别说明：飞鹤核桃粉礼盒自10月26日可以订货，仅限此活动期.相关部门协助事宜:运营中心：负责促销活动的谈判、执行，业务、导购的宣导，活动期间陈列调整；销售管理部:负责促销文件的下发、销售需求量的下达;生产计划部:负责货物的供应