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文档简介
1、七月营服工作规划青龙营服 工作主题 七月份是深化改革的关键月份,上半年入围中心支点后,青龙民生更要紧跟分公司步伐,强化基础管理,精耕细作,全面落地四菜一汤,建设一支架构稳键、业绩精良、快速发展的队伍。 大力发展乡镇保险便民服务站建设,就近集中学习,就近为客户资询服务,树立营销员形象,打造民生保险在当地的市场品牌。目标标 保;20万(16.5)有 效; 35人(20)钻 星; 16个(12)新 增; 15人(5)工作日志:合格率40%(25%)具体举措以组织发展案为核心以陈州演讲、两大(励志、基本法)比赛、保险宣传周和旅游产创会为途径以A类组主管和三钻资格人员为主体以经理面谈、君乐宝卡、四菜一汤
2、、费用支持为抓手推动七月增员目标和业务目标的达成追踪点三次钻、A类组主管的增员。达成一次、两次钻星人员本月达钻。分段追踪达成600C人员。追踪奖励方案的获得。陈州励志演讲、门票炒作。工具使用感恩卡 借鉴前期至尊产品包村宣传的形式,以乡村妇联、县、乡镇医院为媒介,用感恩卡做工具,以扫庄、小产、职团开拓等形式进行宣传,主题“保险宣传日”,“民生保险成立11周年回馈客户”等多种方式获得客户资源。 宣传过程中登记名单,第二次根据名单发放奶粉卡,同时讲解奶粉知识。通过多次接触和客户建立良好关系,从而达到获得优质客户资源的目的。周日周一周二周三周四周五周六7日节点冲刺,17日方案追踪(吴玉宝、刘凯)8日经
3、营管理分析会(肖静);半年会安排9日上午半年总结启动会;下午组织发展案(肖静)10日创说会邀约追踪(吴玉宝、刘凯);晚上小产会(吴玉宝)11日上报工作日志奖惩办法(刘凯)12日创说会(张红甫、吴玉宝)13日衔接培训(刘凯、吴玉宝)、小产会(吴玉宝)14日节点追踪、保代培训15日经管会(肖静)、保代培训16日增员面谈(肖静)17日保代培训(刘凯)、产邀追踪18日保代培训、产邀追踪19日金鼎产说会(张总、玉宝周日周一周二周三周四周五周六20日:衔接培训、保代培训21日:考试、小产会(吴玉宝)22日:经管会、新人考试、产说会准备23日:产说会(金康)、下午增员 面谈、新人送训24日:产说会追踪(岗前
4、班)25日:产说会追踪、节点冲刺(岗前班)26日、产说会会后追踪,(岗前班)27日:衔接培训、产说会会后追踪28日:迎新早会29日:经管会、追踪新人上岗有效30日:追踪新人上岗有效31日:追踪新人上岗有效、八月启动会早会专题内容日期星期专题内容主持主讲地点7.7一至尊停售、业务冲刺刘凯 吴玉环吴玉宝 陈金莲上午县城、八道河、下午白家店7.9三半年总结启动大会吴玉宝赵秋生、肖静职场7.11五增员技巧吴玉宝肖静职场7.14一基本法讲解晋升篇刘凯、吴玉环陈金莲、吴玉宝县城、八道河7.16三感恩卡的使用刘凯、吴玉环陈金莲、吴玉宝上午县城、八道河、下午白家店7.18五邀约技巧、再谈金鼎吴玉宝肖静职场7.21一健康险销售技巧刘凯、吴玉环陈金莲、吴玉宝县城、八道河7.23三产说会(金康)吴玉宝张红甫职场7.25五基本法讲解利益篇吴玉宝肖静职场7.28一精品产创会运作分
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