空手道四年赚十亿案例分析

1、“空手道道”四年年赚十亿亿方案 “空空手道”四年赚赚十亿方方案某公司司董事长长致公司司高层的的一封信信 四年年赚十亿亿，最终终收购一一家上市市公司；一分钱钱不花，只要学学会资源源整合。加盟经经销商、银行、生产厂厂家，如如何使他他们心甘甘情愿地地为我所所用？本本方案绝绝妙之处处，尽在在于此。 赵总总并陈副副总、肖肖副总： 在香香港这段段时间，结识了了不少企企业界人人士，开开扩了视视野和思思路，同同时也在在琢磨人人家为什么能做做强做大大，尤其其是北京京过来的的中资公公司XXXX、XXXX等等的经验验非常值值得学习习。这些些人最早都是玩玩空手道道的，倒倒批文、圈土地地，后来来摇身一一变，都都成了实实

2、业家。我们以以前对企企业的理解还是是太简单单，似乎乎做生意意必须要要有厂房房、机器器、人员员、实物物等等。现在看看来这种种观念太落后了了，香港港这边“谈生意意”的很很多，在在谈话中中交易，就完成成了资金金、资本本、股份份、所有权的转转化，这这和我们们经常见见到的“做生意意”区别别很大，而且越越是大企企业，越越是这样样。而我们折腾腾了很多多年，总总让人觉觉得还是是一个皮皮包公司司。静思思公司几几年来的的发展历历程，总总觉得我们少了了一点什什么，在在国内时时天天想想着找贷贷款、找找项目，拆东墙墙、补西西墙，从从早到晚晚应酬喝酒，无无暇反思思，静下下来后我我才意识识到，我我们缺少少的是一一套长远远的

3、发展展战略，缺少的的是能让公司跳跳跃式发发展的思思路，说说得实际际一点，就是一一个赚钱钱的模式式。我们们现在用用的那些些操作平台太落落后，太太保守了了。 国美美与苏宁宁的模式式是否适适合我们们？三联联入主郑郑百文意意欲何为为？麦当当劳长兴兴不衰秘秘诀何在？牟其其中仅仅仅是一个个狂人吗吗？这些问问题我想想了很多多，国内内市场经经济发展展到今天天，我们如果还还是停留留在传统统的经营营和积累累模式上上，显然然是不行行的。我我正在急急切地寻寻找一个个能在短短三、五年内内赚到八八亿、十十亿的方方法，现现在我觉觉得已经经找到了了。 现在在，我提提出一个个思路，发给诸诸位同事事，大家家讨论一一下可行行性。同

4、同时注意意保密，切切！ 我们们的资源源和优势势 我们们在商业业流通领领域积累累了为数数不少的的客户资资源，尤尤其是在在本省，近300的中中小商业业企业和我我们有过过多种形形式的合合作或生生意往来来，这是是我们目目前为止止最大的的资源优优势；另另外，我们和国国内著名名家电厂厂商也建建立了良良好的合合作关系系，这两两点是我我们实现现下面思思路的最最大优势，只有有加强和和巩固这这两个优优势，才才能顺利利实施以以下计划划，否则则一切都都是空谈谈。 和政政府、银银行的关关系一定定要搞好好，这一一点一直直是我们们的弱项项，我们们总是缺缺钱，有有时甚至连周转转资金都都没有了了。我们们在资金金方面一一直没有有

5、大的靠靠山，这这是我最最大的心心病，这这也是中国所有有企业都都头疼的的事情，以后我我们一定定要在银银行界找找到支持持，这是是头等大大事。没没有钱，什么项项目都做做不好，一旦把把银行套套进来，什么事事情都好好办。不不要怕债债多，不不要怕摊摊子大。企业做做得越大大，政府府倚重我我们的程程度就会会越大，这样其其实越保保险！这个思思想一定定给中层以上的的干部讲讲透。 关于于我们的的资源和和优势，我建议议列一个个表出来来，那就就是我们们的关系系网，此此事速办办。 附：操作方方法 1，选定2200家家左右家家电零售售商家，地区选选择上以以本省为为主，以以外地企企业为辅辅（做开开以后可以扩扩张），现在比比例

6、大致致为800：200。入选选商家规规模以中中小型为为主，家家电类专专营商优优先； 2，投入资资金对其其进行统统一的形形象设计计，这个个资金尽尽量不要要自己出出，要么么让经销销商自己出，从从以后货货款中扣扣，要么么由装修修公司垫垫付，可可委托专专业广告告策划公公司出方方案。这这些前期投入原原则上我我们都不不付钱，要求对对方垫资资，最后后我们可可以用易易货贸易易，把积积压的一一些产品换出去去； 3，以这些些小经销销商不可可能独立立得到的的超低进进货价向向其提供供进货清清单，以以定金的的方式确定进货货品种与与额度；也可采采取承兑兑汇票形形式，贴贴息部分分酌情商商量； 4，将所得得进货订订单汇总总后

7、统一一向相应应厂家下下单订货货，以量量取胜，获取最最低进货货价；（和我的的方案比比起来，国美和和苏宁其其实是选选了一个个笨办法法，处处处自己布布点设摊摊儿，所所有的风险都押押在自己己身上了了。） 5，统一定定货，统统一发货货，加收收1%手手续费后后将货物物转给加加盟商家家；（此此处我们们的目标标是保本，不求盈盈利，甚甚至可以以以进价价转给经经销商，我们可可以让厂厂家给一一点广告告支持作作为利润） 6，在银行行开立统统一结算算户头，在与加加盟商家家和进货货厂家的的往来中中，制造造巨量现现金流（每月都都要上亿亿），配配合财务务部门在在银行的的资信关关系；（注意选选择银行行，要有有长期打打算）7，通

8、过新新闻报道道、政府府行业排排序、上上缴税利利排名、资助公公益事业业等立体体化方式式，力争使统一一品牌的的知名度度得到最最大限度度的扩大大与传播播； 8，以品牌牌美誉度度和巨额额现金流流争取得得到目标标银行对对我公司司财务信信用度的的高定级级；（在此阶段段之前，我们都都有可能能是负债债经营，日子很很紧。） 9，分别在在几家目目标银行行获取大大额银行行贷款； 100，通过过财务运运作和营营销运作作的配合合，将银银行资金金转为企企业自有有经营资资金；（有两个个方式可选选：一是是用自有有股份置置换上市市公司股股份，不不足部分分用现金金补齐，但要少少于255的比比例；二是是用银行行贷款投投资办一一家公

9、司司，再由由新公司司出面收收购上市市公司。前者较较可行。） 111，以这这笔资金金作后盾盾，进入入国内AA股市场场，收购购一家SST上市市公司，以商业业类或综综合类上市公公司为主主要目标标； 122，将经经过精心心培育的的这一部部分资产产装入上上市公司司中，以以配股、增发新新股或出出让法人人股的方式式在股市市融资，用这笔笔资金偿偿还银行行贷款。当然，最理想想的方式式是不还还，可以以把不良资产转转移到下下面一些些公司，让其合合法破产产，这个个办法可可灵活采采用； 133，在巨巨额资金金和知名名品牌双双全的情情况下，重回本本行，做做一个高高层次的的、实实实在在的的商业连锁锁巨头。 协作作人员 财务

10、务：以财财务部为为主要力力量，由由负责财财务的赵赵总牵头头，必要要时找几几个注册册会计师师作财务顾问，银行方方面的工工作主要要由这一一块负责责。给赵赵总要单单独留出出活动经经费。 营销销：业务务部门负负责具体体的营销销工作，为了配配合整体体思路的的全面贯贯彻，建建议业务务部重新制定业业务员考考评体系系，减少少盈利额额在其中中所占比比例，加加大销售售额的奖奖励比例例。 公关关：配合合财务、营销、总裁办办等部门门，巩固固加强和和厂家、加盟商商家、银银行、政政府有关部门以以及媒体体、消费费者之间间的关系系，配合合整体计计划的实实施。我我拟成立立一个文文化传播播公司，可否？ 危机机处理：考虑到到整个计

11、计划牵涉涉范围广广、时间间跨度大大、参与与人员部部门多，为了应应付随时出现的的不测情情况，应应该成立立专门的的危机处处理部门门，该部部门直接接由王总总管理，具有对对整个公司资源源的调配配权。 证券券：这一一方面是是我们的的弱项，建议招招聘专业业人员予予以充实实，从选选择目标标上市公公司到上市融资资都有大大量工作作要做，这部分分人员暂暂挂在财财务部，待股份份制改造造完成后后成立专专门部门。 几个个关键概概念 中间间商：传传统意义义上的中中间商是是指生产产厂家与与消费者者之间的的经销商商，我们们则定位位于生产厂家与与经销商商之间的的中间商商，而这这个中间间商又不不同于批批发商，批发商商与零售售商之

12、间间的联系是松散散的，我我们是对对传统零零售、批批发商资资源的整整合与提提升。也也可以说说，我们们是将特特许经营的模式式嫁接到到流通领领域，是是连锁店店与特许许经营的的结合。 现金金流：钱钱只有动动起来才才是钱，上述运运作过程程的关键键是提高高现金流流量。从从财务分分析的角度来讲讲，通常常现金流流量的计计算不涉涉及权责责发生制制，会计计几乎造造不了假假，若硬硬要造假假也容易被发现现。虚假假的合同同能签出出利润，但签不不出现金金流量，银行和和投资商商方面重重视的是是这个。为了配配合这个个思路，我们就就必须坚坚持留利利给商家家，促进进更多商商家加盟盟，实现现良性循循环。特许许经营：如前所所述，我我

13、们所创创造的这这个模式式是连锁锁店与特特许经营营模式的的结合，可以将之比喻喻为“国国美+麦麦当劳”，因此此，我们们就要对对加盟商商家进行行严格的的考评筛筛选，对对入选商家也要要进行统统一的CCI设计计，例如如：统一一店面、统一标标志、统统一服务务标准，包括对对店员的的统一培训训等等内内容，总总之，要要以统一一的形式式面对消消费者与与厂家。 资本本运营：资本运运营是此此次计划划成败的的关键所所在，如如何成功功地借壳壳上市？如何成成功地上市融资资？这两两步走好好了，全全盘棋就就活了，这两步步有了闪闪失，前前功尽弃弃。选择择目标上上市公司的原则则有几个个：1.商业类类或综合合类；22.资质质或者说说

14、是市场场形象不不能太差差；3.没有失失去配股或新股股发行资资格；44.股权权分散，减少重重组难度度。 大厂厂小商：在选择择加盟商商家和厂厂家上，厂家要要选国内内外的著著名厂家家、名牌牌产品，一方面保证产产品质量量，创一一块金字字招牌，另一方方面表现现我们的的实力。这一块块现在就就可以做做些铺垫工作，向这些些大厂家家吹风，其实现现在他们们比我们们还急，他们手手里有大大量的货货卖不出出去。商家方面面以中小小型商家家为主，一方面面可以精精诚合作作，另一一方面对对方也愿愿意放弃弃原有的的品牌和我们同同舟共济济，再有有一点就就是合作作起来麻麻烦少，不会出出内乱。 运作作周期 第一一阶段：为期11年左右右

15、，争取取10到到20家家商家加加盟，并并对其进进行统一一形象设设计； 第二二阶段：为期11年，继继续扩大大加盟商商家，开开始全面面的品牌牌宣传，与银行行建立良良好的合作关系系和大额额的业务务往来，完成股股份制改改造；（注意，我们前前两步不不是为了了赚钱，只要大造声势势即可。） 第三三阶段：为期22年，完完成借壳壳上市目目标，上上市融资资； 第四四阶段：为期11年，以以自有资资金重新新调整和和定位公公司主业业，形成成在华中中地区的的商业垄断地位位。 这四四个阶段段不是分分开的，如果运运作得好好的话，可以同同时进行行，最理理想的情情况是，4年就可以上上市。史史玉柱的的脑白金金不也就就4、55年就上上市了吗吗？ 以上上只是将将思路整整理了一一下，请请赵总、陈总、肖总过过目，并并提出意意见，有有关公司司发展的长远规规划，请请诸位从从具体事事务中跳跳出来多多想想，我回来来后会安安排时间间与诸位位面议。 另附附：我现现在需要要如下资资料： 1， 国内内壳资源源； 2， 苏宁宁、国美美的进货货价格； 3， 经销销商名单单。 DATE M.d.yyyy 9.6.2022 DATE HH:mm 06:50