职业教育培训项目商业计划书

1、* 教育培训项目*书* 公司* 年 * 月第一章执行摘要项目简介项目名称*职业教育培训平台融资项目项目概述发起方主要做什么业务项目建设单位介绍项目优势政策、人才、渠道、品牌、资金等优势盈利模式投资计划建设内容与进度财务指标项目预测5年，得到以下主要财务指标：项目年均收入：项目年均净利润：项目净利润率：项目投资回收期：项目的净现值：项目的投资回报率：第二章市场分析行业背景残疾人的小康是全面建成小康社会不可或缺的一部分长期以来，党和政府高度重视残疾人事业，残疾人生存发展状况显着 改善。但是，残疾人处境困难，残疾人事业发展相对滞后的问题仍较突出， 城乡残疾人家庭人均收入与社会平均水平差距还比较大。没

2、有残疾人的小 康，就不是真正意义上的全面小康。保障和改善残疾人民生，加快推进残 疾人小康进程，是全面建成小康社会、实现共同富裕、促进社会公平正义 的必然要求。推动老龄事业全面协调可持续发展中央强调，要坚持党委领导、政府主导、社会参与、全民行动相结合, 坚持应对人口老龄化和促进经济社会发展相结合，坚持满足老年人需求和 解决人口老龄化问题相结合，努力挖掘人口老龄化给国家发展带来的活力 和机遇，努力满足老年人日益增长的物质文化需求，推动老龄事业全面协 调可持续发展。康养产业成为现代服务业发展新引擎康养产业是现代服务业的重要组成部分，一头连接民生福祉，一头连 接经济社会发展，蕴含着拉动经济发展的巨大潜

3、力。发展康养产业是积极 应对社会残疾风险和人口老龄化的长久之计，是经济发展新常态下重要的 经济增长点。康养产业是增长性和可持续性强劲的产业，通过开发“第二 次人口红利”，可以助推经济发展方式转型，探索走出资源型地区转型升 级的新路。市场现状全国 * 职业培训发展现状* 省/ 市* 职业培训发展现状市场机遇及容量国家政策资金加大支持康养事业发展长期以来，党和政府高度重视残疾人事业，大力推动残疾人事业与经 济社会协调发展。 国务院关于加快推进残疾人小康进程的意见 （国发 20157 号）残疾预防和残疾人康复条例相继颁布，为残疾人事业提 供有力保障。康养产业加速发展、康养产业即将突破万亿规模 社会的

4、残疾风险不断增加我国建国以来的两次大规模残疾人抽样调查数据显示： 1987 年残疾人 口 5164 万，占全国总人口的 %；2006 年残疾人口 8300 万，占全国总人口 的%，数据表明，社会面临的残疾风险不断加大。残疾人事业和产业中蕴 藏着极其广阔的市场机遇。根据全国残联预测，到 2050 年我国人口的残疾率将达到 %，届时全国残疾人总量将会达到亿。庞大的残疾人口规模将对我国的医疗保障体系、公共卫生体系、社会保障体系形成更加严峻的挑战。这将对助残教育培训 服务体系的发展提出更高的需求。图 2-1 2050 年全国残疾人总量将会达到亿数据来源：央视新闻老年护理人才需求缺口分析小结第三章 商业

5、模式项目定位项目定位：旨在解决的问题：服务介绍服务对象剖析* 职业教育培训项目服务对象为：1. 学员方；2. 项目方：服务内容介绍课程展示师资力量服务体系：后勤、就业指导、精英计划等 平台理念与核心价值为残疾人谋福利为政府分忧为产业升级助力运营模式产品优势与核心竞争力盈利模式培训费其他费用第四章战略规划竞争策略推广策略项目定位为线上线下融合的一站式康养教育培训资源整合平台。致力 于打造全国领先的康养教育培训专业整合平台，因此在营销推广过程中应 首先打幵平台知名度，扩大辐射范围的同时吸引更多的目标群体关注和了 解。在吸引用户关注了解后，在项目中后期会完善和推广与康养教育培训 服务相关的产品和服务

6、，不断优化服务体验，拓展康养教育培训服务产业 链，进一步提升用户体验度，提高平台品牌美誉度和用户忠诚度，并引导 客户自发进行口碑传播。推广内容推广渠道项目主要通过线上和线下两方面进行推广，并且实现交互影响，互相 引流，全方位立体化提高平台知名度，扩大影响力。1网络媒体推广(1) SEO优化(搜索引擎优化)通过对康养教育培训平台的搜索引擎优化、完善百度百科词条，提高 主要搜索平台排名，增加平台曝光率。( 2)社交平台社交平台是目前最为受宠的推广方式之一，可以在百度贴吧、豆瓣、 专业论坛、同城平台等发布平台讯息。尤其是要利用好微博、微信两大社 交平台，有利于品牌运营的可持续发展。微博内容：结合直播

7、平台，并将潜水与相关资讯以视频、图文等多种形式 进行播报；围绕行业动态与热点，坚持原创软文的输出。跟进最新热点， 结合进行宣传，提高粉丝阅读量和转发率。互动：关注行业内相关微博账号尤其是意见领袖群体，保持互动，引 发口碑传播。活动：不定期策划线上社群活动，炒热微博相关讨论话题，引发粉丝转发。微信建立微信公众平台，可作为平台活动和商品的信息窗，提供各种注册 用户增值服务，其运营推广需要一定时间沉淀，可以分为以下几个步骤：1 )内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精准且符合微信号的定位；2）种子用户积累：初期可以定个 KPI 指标， 500 个粉丝为一个门槛，种子用户可以通

8、过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等；3）小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群；4）小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入 到微信公众号；5）微信互推： 当粉丝量达到一定预期后， 可以加入一些微信互推群。2线下地推和社群活动3跨界合作赞助，举办公益活动4创建报刊，增加推广力度战略目标第一阶段第二阶段远期目标实施计划第五章 组织结构和管理团队组织结构管理团队法人代表专家团队第六章投资计划投资金额初期融资本项目计划投资*万元，拟出让*的股权。未来融资计划未来融资安排依据项目发展情况及市场需求另作计划资金使用计划本项目计划投资*万元，主要用于* 0表6-1资金使用计

9、划序号项目资金（万元）占比123456退出机制本项目有以下几种退出机制:股权转让本公司与其他上市公司或者大公司发生并购事宜，进行资本结合，投资者以理想价格出让股权，获得现金回报，从而退出股权转让时，按照转让时双方约定的股权结构，根据转让时项目的价 值评估金额，进行相应的股权转让，但股权拟受让者须征得投资者一致同 意后方可完成股权的受让，并获得对应的权益与义务。公司回购公司在获得稳定现金流后，通过协商等方式由公司回购，投资者通过 合理的价格退出。公司回购的操作流程与股权转让情形相似，只是公司享有优先回购权第七章财务预测财务假设本项目财务预测基于以下基本假设：1、本项目计划在*年正式运营，预测期为

10、 3年；2、本项目财务预测按照第一次融资进行预测，假设融资金额能足额 及时到位；3、国家商业环境无大变化，国家行业政策不发生实质性改变；4、人力成本、管理费用和销售费用与计划没有太大变化，并且这种 计划在预测期间没有实质性的改变和调整；5、战略目标能如期实现；6、本项目的增值税率按照 征收；7、所得税暂按15%+；8、基准折现率按10%计。财务预测收入预测表7-1项目收入预测表（单位：万元）序号项目T+1年T+2年T+3年1培训收入康养教育培训基地（所）单个基地承训学员数量（人次）自营基地承训学员总数（人次）人均培训费2其他服务收入3补贴收入4平台总收入编制说明:成本预测表7-2成本预测表（单

11、位：万元）序号项目T+1年T+2年T+3年1场地租金场地数量单个场地基地租金2员工薪酬与福利3一般管理费用4销售成本5财务成本6总成本7经营性成本编制说明:利润预测表7-3利润预测表（单位：万元）序号项目T+1年T+2年T+3年1平台总收入2减：经营性成本3减：增值税及附加%）4营业利润5利润总额6减：企业所得税（15%7净利润编制说明：企业增值税按服务业增值税计算，增值税率及附加按十;企业所得税按税率15%+。现金流量预测表7-4现金流量预测表（单位：万元）序号项目T年T+1年T+2年T+5年1现金流入平台总收入2现金流出经营性成本增值税及附加企业所得税3净现金流4累计现金流财务指标项目预测5年，得到以下主要财务指标:项目年均收入：项目年均净利润：项目净利润率：项目投资回收期：项目的净现值： 项目的投资回报率:第八章风险分析风险认知项目主要风险因素包括市场风险、技术风险