营销总监新年工作计划

1、营销总监新年工作计划营销总监新年工作计划1第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5.收集各种市

2、场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.第二.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司

3、下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：1.分区域进行2.销售活动的制定3.大客户的开发以及维护4.潜在客户的开发工作5.应收帐款的回收问题6.问题处理意见等。第四.定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰

4、上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。第五.销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐

5、、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗?第六.绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩

6、效考核表大致的内容包括：1.原本计划的销售指标2.实际完成销量3.开发新客户数量4.现有客户的拜访数量5.电话销售拜访数量6.周定单数量7.增长率8.新增开发客户数量9.丢失客户数量10.销售人员的行为纪律11. 工作计划、汇报完成率12.需求资源客户的回复工作情况第七.上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营

7、销目标;4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;第八.销售专员的培训：销售专员培训的主要作用在于：1.提升公司整体形象2.提升销售人员的销售水平3.便于销售总监的监督管理4.顺利完成销售。营销总监新年工作计划2一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有

8、销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集

9、、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：“英*”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产

10、品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。新二年级上册语文教学工作计划1一、教材分析：本册教材构建了开放的、富有活力的教材体系，倡导自主、合作、探究的合作方式，着眼于全面提高学生的语文素养和实践能力，培养创新精神，促进学生的全面发展。每组教材都包括导语、一课“识字”、四五篇课文以及“语文园地”。各部分相互联系，构成一个有机的整体。识字的形式多样，有词语、成语、谚语、三字经、对联、儿歌等。全册课文共三十四篇，内容丰富，体裁多样，语言生动，对学生有较强吸引力。全册课文不再有全文注音，多音字随文注音，生

11、字在当页文下列出，注有汉语拼音并配有赏心悦目的背景图，以引起学生的注意。“语文园地”包括四个栏目：我的发现、日积月累、口语交际、展示台。八组课文后安排了六篇选读课文，供学生课外阅读。最后是两个生字表。生字表一是要求全册认识的字450个;生字表二是要求会写的字，有350个。除了“识字”和课文外，在“语文园地”里也安排了少量要求认识的字。二、教学目标：1.复习巩固汉语拼音，能借助汉语拼音识字、正音。2.认识450个字，会写350个字。3.会使用音序查字法，学习用部首查字法查字典，培养独立识字的能力。4.喜欢阅读，对阅读有兴趣，学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课

12、文片段。5.能联系上下文和生活实际，了解课文中词句的意思，在阅读中主动积累词语。6.能阅读浅显的课外读物，能与他人交流自己的感受和想法。养成爱护图书的习惯。7.认识课文中出现的常用标点符号。学习使用句号、问号和叹号。8.逐步养成讲普通话的习惯和愿意与人交流的意识，能认真听别人讲话，听懂主要内容，能主动与别人交谈，讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方，有礼貌。9.对写话有兴趣，能把看到的、想到的写下来。在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。了解日记的格式，学习写日记。三、教学措施：(一)识字、写字教学：1.教学时要注意引导学生借助拼音和字典学习生字，发现生字与熟字的联系，用学过的识字方法、

13、偏旁部件记认字形。2.巩固识字是教学的难点，教师要引导学生在游戏中、活动中、语言环境中巩固识字。3.复习、巩固识字要提倡在同学之间的交流合作中进行。4.在识字要求上，不要“一刀切”，要承认学生的个体差异(二)阅读教学1.阅读教学，首先要重视朗读的指导，在学生读正确、流利的基础上，指导学生读出感情。2.进行阅读教学，要鼓励学生独立思考，质疑问难，鼓励学生说出自己的阅读感受。3.在课堂教学中，对提问一定要精心设计，问题既要有思考价值，又要能引起学生兴趣。鼓励学生互相释疑、合作释疑，培养他们勤思善问的习惯和提出问题、解决问题的能力。(三)口语交际教学教材中的八个口语交际，内容与本组专题有密切联系，且

14、贴近学生生活，学生会有话可说。(四)语文综合性学习在教学中，教师要努力开发、充分利用语文课程资源，开展丰富多彩的语文实践活动。四、教学进度周次教学内容1识字1、课文1课2课文24、语文园地一3识字2、课文56课4课文78课、语文园地二5识字3、课文910课6国庆节放假7课文11、12课语文园地三识字48课文1315课9课文1617、语文园地四10识字5、课文1819课11课文2021课、语文园地五12识字6、课文2223课13课文2425课、语文园地六14识字7、课文2627课15课文2829课、语文园地七16识字8、课文3031课17课文3234课18语文园地八19、20复习考试新二年级上册

15、语文教学工作计划2转眼间暑假已经过半，新的学期将要来临，新的学期要有一个新的开始，常言说的好，好的开始是成功的一半，新的学期详细的学期计划也是新学期良好开端的起始点。一、教学工作计划作为一名语文教师，教好课时我的本职工作，本学期开学使用的是部编的新教材，到目前为止这本教材也只是在网络上看到电子版，二年级上册语文书包含了8个单元，其中一个单元为识字单元，其余的7个单元均为课文单元共25篇课文，本册书中识字表包含了450个生字，其中多音字为28个；写字表要求学生掌握的有250个生字，根据本册教材结合日常教学工作本学期语文教学计划安排如下：1、完成部编教材相对的教学目标二年级作为小学的低段，其教学目

16、标依然是以识字为教学的重点，对于书本上的知识要求学生扎实掌握。2、拓展学生的阅读量识字是二年级教学的重点，在掌握书本字词的基础上，引导学生拓展课外语文知识，通过阅读增加自己的识字量，结合学生所购买的必读书目窗边的小豆豆、中国古代寓言故事使学生多阅读。3、晨诵内容的拓展延续一年级古诗接龙的背诵要求，结合小学生必背75首古诗，完成古诗接龙剩余单元的背诵，并将儿童诗、笠翁对韵的拓展融入到晨诵内容中，使学生在学习我国经典的同时也可以体会现代儿童诗的美妙。二、学校工作计划1、配合学校各个部门完成相对应的工作要求。2、配合大队部完成好队会课的内容。3、做好班级的安全教育工作。4、其他工作的积极配合。三、个

17、人成长计划活到老学到老，一个人要想成长必须要不断的去学习，吸收新的知识、新的方法来武装自己，在新的学期计划阅读一本专业的的书籍做一个会“偷懒”的班主任和一本文化书籍把平凡的日子过的像诗一样，希望通过两本书籍可以使自己有所收获。新二年级上册语文教学工作计划3教学目标：一、识字与写字：喜欢学习汉字，有主动识字的愿望，认识常用字350个，会写字284个，二年级语文教学计划。掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首，能按笔顺规则用硬笔写字，注意间架结构，初步感受汉字的形体美。养成正确的写字姿势和良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。能用音序和部首查字典，学习独立识字。二、阅读：喜欢阅读，感受阅读饿乐趣。学习

18、用普通话正确、流利、有感情的朗读课文。学习默读，做到不出声，不指读。借助读物中的图画阅读。结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思，在阅读中积累词语。第一篇：新联小学2011-2012学年度第一学期六年级英语教学工作计划新联小学2011-2012学年度第一学期六年级英语教学工作计划任课教师：贺克花为圆满完成本学期的教学任务，特制定计划如下：一、学生情况分析1.班级情况分析本学期我教六年级，班上只有是个学生。2.学生知识能力、习惯态度分析学生学习了三年的英语，对英语已获得一定基础的感性认知。但是由于他们的年纪小，所以在英语词汇、句型的掌握上将不可避免的出现一些问题。另外，还有部分学生认读能力不够

19、强，在记忆四会单词方面有一定的困难。因此，在学习第6册教材时，要根据课程改革的精神，在教给学生知识的同时叫给他们自主学习的方法和技能，注重培养学生对英语的综合运用能力，教学不求快，但求扎实，使全体学生共同进步，以避免学生对英语学习的兴趣和水平产生两极分化的现象。二、教材分析：本册英语中，全面复习归纳以前学过的知识、技能、能力，对小学英语学习进行全面的巩固，为在中学进一步学习英语打好基础。本册教材有这样几个特点：1、注重了学生运用能力培养；2、尊重学生的差异，并让其充分发表出来；3、在承认学生之间差异的同时提供了互动互学的条件；4、设置了发展学生特长的选做题。三、 教学目的1 获得一些感性的知识

20、，打好语音、语调的基础，重在语音、语调的训练和语感的形成。2 学习英语的兴趣浓厚，在愉悦的气氛中学会有关知识。3 具有良好的学习习惯，为进一步学习英语奠定基础。4 受到思想品德、爱国主义和社会主义等方面的教育。四、教学重点、难点：本学期的教学内容包含了一些新的语言现象，如学习根据图片独立的写句子；学习语句和语篇中语音的表达。关于语句结构、语音等，要分阶段反复进行，要坚持大容量，长时间的输入。本学期要让学生掌握必要的语言知识，努力形成必需的应用语言的能力。五、教学要求1 听a. 听懂教师的课堂用语，并做出相应的反应。b. 听懂与课文内容有关的单词、句型，并完成相应练习。 c. 尽可能独立完成活动

21、手册中所有练习。2 说a. 用所学的日常用语进行对话。b. 表演教材中的故事和对话。3读a. 借助图片读懂教材中的对话。b. 流利朗读课文。c. 积极参加各项活动。d. 能在家长的帮助下读懂比较简单的英语读物。4写a.能默写课文中重要的词组和句型。b.能用英语写出简单句子。c.能写出简单的英语小作文。六、达到教学目标的措施本期要着重培养学生对英语知识的了解，培养学生的学习兴趣，加强英语方面的练习，主要开展下列活动：1精心设计课堂教学2穿插各类小游戏3多利用直观教学的形式4加强认读能力5多采用多种形式的教学6组织有关比赛2011年9月第二篇：小学第一学期学教学工作计划第一学期小学学校教学工作计划

22、一、指导思想和工作愿景1.指导思想本学期，在教育局和市教科所的正确领导下， 我校将继续深入贯彻“深化课程改革，改革课堂教学让课改激活教育的生态”市教学会议精神，坚持以“雅师育雅子，成就雅人生”为核心价值观；以“建设具有雅文化感召力的阳光学校”为办学愿景；以“培养博学慎思，品行文雅的新时代学子”为培养目标，认真做好课程结构改革、课堂教学改革，教学方式变革、教师专业成长等各项教育教学工作。本学期我校将继续以优化课堂教学改革实验校工作为前瞻，进一步强化师德师风建设，创新学校管理，改进教学模式，规范教学行为，真正提高我校素质教育的实效。2.工作愿景磨课程以“选修课程”为切入点，立足校情，为学校课堂教学

23、改革注入一股“清泉”，务本求实。改课堂以“三课”为依托，深入课堂，即“走原态课”“约研究课”“晒精品课”，踏实教研。研课题让“四级”联动，形成条理，即“校级课题”“县级课题”“市级课题”“省级课题”，服务教学。抓学生以“五星”为目标，注重养成，即“品德星”“习惯星” “学业星”“特长星”“创造星”，多元培养。强师资以“六责”为抓手，注重培训，即“爱岗” “敬业” “友善” “学习” “进取” “创新”，追求卓越。二、主要措施1. 课程改革求突破 (1)完善课程结构学校将继续丰富 “雅文化”课程体系，努力进行宏观上的课堂教学改革，在探索国家课程校本化实施的道路上继续坚定前行。具体内容如下：每个课

24、程系列横向划分具体包括： A.国家基础课程（根据要求设置课时）：语文、数学、英语、科学、品德、音乐、美术、体育、综合实践活动 学科拓展课程（每周1课时含在相应国家课程里）：一至六年级分别开设线描画、足球、戏曲哼唱、横笛、隶书、绳操象棋B.地方课程主要集中在每两周一次的周一早晨的安全、法制、心理、礼仪集体大课上 C.校本课程选修课程（梯级分布，每周星期四下午两节课）将开设书法、口才、英语、艺术、健身、科学等系列37门特色选修课程，其中特色系列课程有3门：甲骨文、格律诗、神器珠算；书法系列课程有3门：铅笔字、硬笔书法、软笔书法；口才系列课程有7门：绘本故事、故事大王、儿歌童谣、谜语大王、播音主持、

25、课本剧、模拟法庭；英语系列课程有2门：英语歌、英语角；艺术系列有10门：戏曲社（合唱团）、军乐团、民乐团、舞蹈团、美艺DIY、国画、篆刻、素描、儿童画（线描画）、折纸；健身系列课程共计5门：快乐乒乓、花样跳绳、田径英雄、篮球部落、初级足球；科学系列课程共计3门：24节气探秘、科学探究、科学制作；其他类共计4门：心情驿站、动漫制作、课外书屋、趣味数学。 （2）实现“一生一课表”学校在开学第一周就面向全体学生进行“我最喜欢的个性校本课程”的调查问卷的课程研究工作，然后组织专人对调查问卷进行结果分析，在充分调研学生需求、挖掘教师潜能的基础上，从中确立符合我校学情和校情的特色选修课程，并于第二周下发每

26、人一张的个性选课表，并及时汇总，最终确定学生的特色选修课程，做到课程实施“有理、有序、有效”。师生双向选择，使每一个学生都拥有了自己的喜欢的课程，并于周四下午进行走班上课制，力争使每周的特色选修课成为孩子们最盼望、最享受的时光。2.课堂教学求发展课堂改变，学校才会改变；课堂高效，教育才会高效；课堂优质，学生才会卓越；课堂创新，学生才会创新；课堂进步，教师才会成长。课堂教学要突出学生的主体地位，努力创造条件让教室成为学生最喜欢的地方之一，让课堂教学成为学生最喜欢的活动之一。通过课堂改革，实现教学方式与学习方式的转变。我校于2015年8月被评为“市级课堂教学改革先进校”，这无疑是对我校建校一年多来

27、的课堂教学改革工作的一个最强有力的肯定和鼓舞。本学期，我校将继续下大力度加大课堂教学改革的步伐，确保无愧于上级领导对我校工作的支持和鼓励。具体措施如下：(1)各科教学模式逐步完善本学期将继续研究“两先两后”理念框架下各科所创建的课堂教学模式，让各克教学模式逐步完善，凸显合理、高校。如：语文的13种整合新模式；数学的“问题导引式”等，都要逐步完善。（2）“三课”活动蓬勃开展本学期，学校提出了“走原态课、约研究课、晒精品课”三课活动，“走原态课”是把全校中层以上领导分成两组，分年级和学科对全校50岁以下的教师利用4周的时间进行推门听课，随机听，随时评；“约研究课”分为约“校级研究课和组内研究课”两

28、个层面，“约校级研究课”就是开学初让全体老师自由报名，学校根据报名情况统一做表，安排出校级研究课的上课人、研究主题、上课内容、上课地点等，“组级研究课”由各教研组长负责，本组内统一安排，学期初上报学校；“晒精品课”由原态课和两级研究课中产生，把在上述活动中的一些“优质课”学校将在合适的机会，展示给大家，让全体老师都来听一听，还准备录下来，上传到学校的网站上。 （3）足球教育要扎实起步2015年8月我校“黄雪松老师”作为全县唯一一名参加国家足球教练员培训的老师，深入学习如何开展足球的教学工作和足球队训练工作，所以，从本学期开始，我校拟定从一年级开始就上好“每周一节足球课”真正做到：让足球成为我校

29、的一种时尚运动特色；大课间活动，也将要积极部署，在上学期的基础上力争有所突破。 （4）书法微课堂要规范高效调整书法课堂模式，实行微课堂教学模式“181”，即前1分钟准备学具，坐直身体，中间8分钟，认真练习，后1分钟收拾学具，整理心情。这样一来，在每周一节40分钟书法课的基础上再增加每周五次的微型书法课，即每天11分钟（即1:502:00）的微型书法课，在每天10分钟的微型书法课上，我校的1800名同学，在优美的古筝音乐声中，在艺术大气的练字模板引领下，徜徉在书法艺术的天地中，使我校的书法课堂将真正实现最优化、高效化。（5）“微型晨诵课”春风化雨本学期，学校要在每天早晨7：407：50之间的微型

30、晨读课上加大改革的力度，把原来的读课本变为诵读晨诵10分这本书，让美文、美诗真正徜徉在孩子们的心田，净化孩子们的心灵，让孩子们的语文素养大幅度得以提升。3.校本教研工作求创新本学期，我校继续坚持以实施课堂教学改进计划过程中教师所面对的各种具体问题为研究对象，充分发挥同伴互助的作用，把日常教学工作与教学研究融为一体，在要求重视个人学习和反思的同时，特别强调教师集体教研的作用。具体做法有：（1） 数学学科主题化引领本学期，为了更好地完成县教研室的“提高学生学习力的策略研究”这一县域研究主题，我校分别由胡翠玲主任和袁晓新主任牵头，准备进行以“条理性思维为抓手，提升数学学习力”和“深度汇谈，共享信息，

31、提升学生团队学习力”为主题的数学学科校本教研的研究工作。以主题研究促推动，全面提升我校数学学科的教学实效。（2）集体备课严格执行“四固定”：固定时间实现“短频快”：语文数学学科每周一次，周二下午第一二节语文，周三下午第三四节数学，其他学科两周一次。固定人员实现全员参与：单周年级备课组为单位，双周年段备课组为单位，校长及主管教学领导参加。固定地点实现全面监控：语数在学校大备课室，其他在学科备课室。固定内容实现针对性教研：单周研究本年级教材、研读文本，依据学情确定本周“学问卡”及作业；研究学科教法学法，教学模式，进行小主题研究。双周，以年段备课组为单位集体展示。（3）改进辅助备课工作本学期，我校继

32、续进行教案改革，废弃传统教案书写方式，改为活页“课时教学案”：内容有（一）对本课时教材、教法和学法的定位 ；（二）教学目标及重难点；（三）教学流程及设计理念（学问卡、课后问效附后）；（四）板书设计；（五）教后反思（从学与教两方面阐述），这一举措，相信本学期的教师备课会变得更高效。 （4）作业批改录精益求精本学期，我校继续废弃传统作业批改录的“一大本写一学期”的不合理方式，改革“作业批改本”为“作业批改卡”，让作业批改工作更高效。作业批改要求：所有语、数作业要全批全改，批改要精要及时，作好典型情况记载，学生作业中的错误必须纠正，学生纠正后教师再作检查评定，做到“有发必收，有收必改，有改必纠，有纠

33、必评”，学生修改后，教师要作检查；学生自评、互评后教师要作检查。（5）联谊教研优质化本学期我校将继续完成好“城乡联谊教研”这一活动举措，采取“一联谊，一共享，一交流”的运作方式，相互学习，“送课下乡”展现引领。具体措施如下：本学期按照县教师教育股、县教研室的工作安排，我校将与燕河、陈官屯、刘营、石门、木井总校共同开展城乡联谊教研活动。预计在10月、11月中旬，将把我校的优秀教师的优质课送到了联谊校的课堂上，让联谊校的教师们亲身感受到了新的教育理念、教育方法，真正达到“送去一堂课，带动一个面”的目的。4.让教育科研成为一种追求教育科研工作是教学研究工作的强力支撑和保障，教育科研必须顶天立地，着眼

34、于教育教学规律，立足于身边问题与教育实际相结合立足于提高教师的学术素养，在研究中培养高素质的学术团队。具体措施如下：（1）校级课题研究规范高效本学期，将继续加强教研组建设，进一步深化学科小主题研究，力争做到“人人有小专题”，“组组有小主题”，使教学研究活动体现目的性、研究性和实效实现科研内化，解决工作中遇到的问题。针对我校教师实际情况，确定我校的科研原则是：问题就是研究课题，解决关键问题的过程就是研究，参与研究本身就是成果。我们的工作理念是：研究的价值不是成果，而是获得成果之前的经历。将科研内化为教师的教学行动，引领教师积极参与到课题研究中来。全体教师人人有自己的研究课题，并且将研究过程、研究

35、结果装入个人成长档案，校级立项课题通知和结题验收进一步规范化。 （2）省市级课题研究力求突破因为我校是省规划课题提高域内小学教研组活动有效性的策略研究的实验项目校，所以，在教研组建设方面，我们将时刻围绕市教科所李所长率领的研究团队，扎实开展调研，力争本学期取得阶段性成果。本学期，我校还将以各个申报的县级、市级、省级课题为抓手，踏踏实实地开展调查研究，做好过程材料的收集和阶段工作。要求教师围绕学校各项实验课题的开展，从其思想内涵、基本特征、构成要素、关键环节、教学要素、师生行为、课堂呈现、质量要求上作深入有序的探索。(3)创立学校“教研日”我校学校教研日是“语文学科每周二、数学学科每周周三，英语

36、、科学、品社学科每周四”；在每周的教研日里，各位任课教师共同致力于完善教研模式“问题型教研”的实践工作，努力打造我校的特色教研“智慧型教研”。5.最优化实现评价改革本学期对学生将采取的评价手段将做如下探索： （1）积分评价方式一：针对每节课的学习，分别进行组内自评、小组互评、教师评价。然后，根据得分情况每周或每两周进行阶段总结评价。（此种方式主要是为评选“最佳小组”，提高小组成员的凝聚力，其他小组发现不足，明确努力方向。）方式二：针对每节课的学习，由组长组织组员课后进行自评和互评，小组加分由组长根据组员上课表现进行统计，每周组内评选出最佳组员，全班表扬。（此方式主要是为评选“最佳组员”，提高学

37、生组内学习的参与度、学习兴趣和能力）方式三：针对每天的学习情况，进行评价，集体讨论积分项目，并在班内公布，然后制作小组量化考核表或在黑板上设计考核板块。由值日班长每天进行评价考核，每周进行总结评比。（2）星级、等级评价关于星级评价，我们将采取每课时进行一次评价，可以采取教师评价、小组互评，家长评价。学完一个单元后和一个学期结束时进行总结评价，确定“单元学习”小组等级。学期末在学生综合素质评价表和素质报告册上填写个人综合等级，再由各位小组长和老师一起进行小组成员等级评价汇总，进而评选出学期末优秀小组，并颁发优秀小组获奖证书。（3）运用评语进行描述性评价。此种评价方式，主要针对高年级学生，通过评价

38、，提高他们的学习自觉性和合作意识。评价时机可以灵活，每课时或每单元或一次语文活动都可以，可以查摆不足，提高小组合作效率，评价表可以放入小组成长档案袋中，作为学期末优秀小组评选依据。 （4）运用“榜上有名”这一表扬性评价手段进行评价。此种评价方式，可以针对任何年级的学生，通过评价，提高他们的学习自觉性和合作意识。评价时机可以灵活，每月一次，可以起到引领和示范作用，提高小组合作效率，评价表可以放入小组成长档案袋中，作为学期末优秀小组评选依据。（5）运用“章徽”这一彰显性评价手段进行评价。此种评价方式，可以针对任何年级的学生，通过评价，提高他们的学习自觉性和合作意识。评价时机可以灵活，随时随地对出现

39、的“火花进行评价，评价那些在课堂上凸显的创新点和真正做到完美的学习小组和个人,并按照日期拍照留念，留下记忆的美好瞬间，装入成长档案册中。从而让他们真正起到引领和示范作用，提高小组合作效率，作为学期末优秀小组评选依据。本学期对教师的评价: 对教师我们主要采取教师发展性评价方式对教师每学期进行评价，每到学期末，学校将组织评委会，对全体教师进行发展性评价考核，考核结果一并计入教师个人成长档案。6.心理健康教育我校作为省级心理健康活动示范校。所以，本学期，学校将继续完善心理咨询室建设，让 “心之声”信箱流动起来。“心之声”信箱每周一早8点准时开启。全体学生均可以在信箱内倾诉心声。并且将于一周内得到心灵

40、上的解读与帮助。重视心理教育案例积累，通过谈心、座谈、问卷调查等形式了解学生的心理现状，及时发现和矫正某些学生的畸形心里，特别是对一些单、离、贫家庭的学生和留守儿童进行心理辅导，尽最大的努力使每一位同学的身心健康成长。7.读书工程深入贯彻市、县教育局的“百、千、万读写工程”，成立读书工程领导小组，并把读书工程纳入到学校的工作计划中来，各班还要根据本班的实际制定出切实可行的读书计划，并且每班每周一课时的“课外阅读课”正式安排在各班班级课表内。提倡班级与班级的“好图书交换站”，举行“好图书交换看”活动。指导学生有选择的购书、捐书，不断充实适合学生阅读的新书、好书。语文教师还要适机指导学生阅读方法，

41、培养阅读习惯，组织开展阅读活动，激发学生的阅读兴趣，指导学生写读书笔记。本学期，具体措施如下：（1） 自主阅读和“图书漂流”首先，继续把课外阅读课纳入了综合课程表，每年级每班每周在固定时间上一节课外阅读课，而且同一个年级上课的时间是统一的；其次，我校把学生读书、读什么书的自主权完全交给了学生，开学第一周，学校就颁布师生自购图书流程图，要求各班师生利用一周的时间选择确定好本班同学想要阅读的有意义的书籍每人一本，然后各班自主进行购买，购买成功后，在班级图书管理员配合图书室管理教师一起完成图书登统工作的基础上，各班同学以小组为单位马上开展自主阅读，随后学校将在第6周开展第一次书评活动，在书评活动中获

42、得优胜的班级，在接下来的第二次也就是“图书漂流活动”，你班的图书读完了，可以和学校内其他班级进行手拉手进行“图书漂流”即图书交换活动，最后在学期末的时候将评选出校级读书小明星100人。 （2）建立师生共读微课和课外阅读欣赏课本学期我校将进一步完善了作息时间表，除了规定了每天的7:508:00为“晨诵十分”即班级诵读微型课，学校为各班统一购买了由吴珹、李学红、朱永新主编的晨诵10分钟，供同学们每天早晨诵读；各班每周还拿出一节课进行课外阅读赏析，并为学生购买了语文主题学习系列丛书，要求各班，按照课表，积极进行师生共读。力争做到：让教师读儿童文学，读名著名篇，读国学经典与传统经典，以老师的“带读”来

43、影响学生的“享读”，以老师的读书习惯来打磨培养学生的读书习惯，为学生人生打下厚实的精神底子。让学生开学初各班制定大声朗读计划，由教导处进行审核调整后，严格按照计划进行各种形式的朗读活动。如：针对“经典诵读”活动，学校要求学生在每天的上午诵读半小时里诵读经典30分钟；由于学生坐公交车的问题，学校还把“诵读半小时”这一制度纳入作息时间表，在诵读半小时中，学校的晴空广播站每天将面向全校同学推荐1本适合小学生阅读的课外读物和推荐1篇优秀的学生习作。此外，学校还要求各位同学晚上在家中进行不少于15分钟的暮读。同时，学校还要求学生每天坚持做好读书记录。同时结合语文教学研究专为26年级每一位学生设置了文海拾

44、珠读书笔记本，在老师们的指导下进行撰写，（包括摘抄格式的要求，摘抄内容的选择等），学期末进行展评、分享与交流并作为学生阅读达级的重要指标。本学期，还将继续创办“校班两级读书节”活动，以此鼓励那些爱读书的同学，希望他们的“享读”之路越走越远。（3）尽最大努力给学生提供一个丰富的读书平台本学期各班还要积极完善班级图书角，鼓励学生积极主动把自己家内的图书带到班内与同学交流，班内图书角要有专人负责，对学生带来的图书登记造册，读完后再返还给学生，学校提倡班级与班级的“好图书交换站”，举行“好图书交换看”活动。指导学生有选择的购书、捐书，不断充实适合学生阅读的新书、好书。语文教师还要适机指导学生阅读方法，

45、培养阅读习惯，组织开展阅读活动，激发学生的阅读兴趣，指导学生写读书笔记。学校四个“开放书吧”全面向学生开放，“开放书吧”实行自助式、快餐式、一站式借阅，让学生立等可取，即读有位；让学生既可以集体到阅览室读，也可到图书室、开放书吧进行自由借阅。（4）让丰富多彩的读书活动成为全校师生的“精神美食”学校充分利用“宣传栏、黑板报、红领巾广播站、诵读30分、师生一齐读美文”等多种形式，为学生营造良好的读书氛围，每学年的4月2日，安徒生诞辰的日子里，学校均要举行“读书节”，每学年的10月15日学校都要举行一次读书汇报会和读书推介会，并要求全体教师和同学积极参加，先是在班内、组内进行评比，然后在全校范围内进

46、行交流促进，目的只有一个，那就是把我们的校园建设成“幸福的书香校园”。8.教师队伍建设 (1)班主任队伍建设本学期将继续加强年轻班主任的培养，进一步完善健全班主任工作的考核和奖励制度，把班主任工作做到细致化、制度化。树立责任意识(班主任是班级工作的第一责任人)，培养一支强有力的班主任队伍，并做好优秀班主任表彰及向上推荐工作，鼓励班主任主动认真地开展工作。通过走出去，请进来进行专题培训和采取新老结对，“传、帮、带”相互学习的形式，培养来提高班主任工作技能，培育一大批思想素质好、业务水平高、奉献精神强的德育骨干力量。本学期将继续开展班级管理经验交流会，达到相互学习、相互促进的目的。(2)校本培训促

47、提高根据我校校本研修制度和校本研修培训方案。为了让全体教师都能够更快、更好地发展和进步，本学期学校将强化二级培训制度，即外出参加培训的教师在回校后的一周时间内，必须把自己的所学，制作成ppt演示文稿的形式，在每周一次的教师例会上，向全体教师进行二次校本培训，从而达到实现资源共享和资源利用的最优化的目的。（3）自我反思促发展没有反思就没有提高，善于反思是提高工作能力必不可少的一点。每天都会碰到有价值的事情，那些教学实践的火花正是教师提升自我最有价值的素材。所以，本学期，将鼓励教师要强化课前、课中、课后反思，撰写教学后记、教学案例、教学随笔等。 （4）大力提倡同伴互助本学期将以“自主、互动、开放、

48、整合、创新”为核心，鼓励教师在实践中人人争当“良师”。倡导教师自愿承担、自主结合、动态选择、互教互学，以达到相互借鉴、相互提高的目的，形成真正的“同伴互助”。（5）名师示范辐射引领本学期，我们将通过举办各种竞赛，进行教学交流活动，并扩大从中脱颖而出的教师的影响力，每年教师节学校要表彰校级及以上名师、教学标兵、师德标兵，建立名师队伍，以点带面，切切实实提高教师专业发展水平，切切实实促进学校发展。三、预期工作具体安排如下：九月份：1.研究拟定新学期工作计划，局部调整分工，建立正常教学秩序。 2.组织教师分学科学习新课标和两个细则。3. 在三四年级进行校级朗诵比赛，为参加县朗诵比赛做准备；在五六年级

49、进行快速作文大赛，为参加县里的作文大赛做准备。4. “习惯养成”教育活动“养成好习惯，做有道德的人”。5. 传达县教研室及学校教研工作计划，制定教研组、教师个人教学计划以及城乡教研联谊区教研活动安排表。各学科召开学科教学会，进行学期备课，制定各学科教学及进度计划。6. 进行“纪念反法西斯战争胜利70周年”系列活动。 7. 进行“三课”教研活动。8. 音乐、美术教师课堂教学评比活动，为县里的课例研讨活动做准备。 9. 组建学校足球队、乒乓球队，积极进行冬季训练活动。 10.确定教研组和教师个人研究小主题。 11.每周集体备课展示和教师论坛活动。 12. 各科“特色优秀作业”评选活动。 13. 参

50、加市自制教具制作创意评比活动。14.加强教研组建设，准备参加校级优秀教研组评选活动。 15.准备参加县综合实践成果展示。 16.准备召开家长联谊座谈会。17.准备迎接县里的教科研课题检查工作。18.语文老师准备参加县里的精读课作业设计评比工作。 19.准备参加县“十二五”规划课题开题论证。 十月份：1.教师课堂教学评比活动：继续开展“三课”活动，每人完成一份课例（教学设计、教学实录、教学反思）。2.国庆节革命传统教育开展各班红歌大合唱比赛。 3.班级足球比赛活动全面展开。 4.准备参加科技节和头脑奥赛活动。5. 读书节系列活动：“读书之星”评选活动；硬笔书法比赛；好书交流活动。 6.各班队列队

51、形评比活动，准备迎接县里的大课间检查工作。 7.对学生进行环保教育。 8.市课改实验校验收。9.各学科学问卡、课后问效卡、试题创编活动。 10.准备参加县里的朗诵、作文、学生讲题大赛。十一月份：1. 召开期中考试考前准备会。 2. 学科期中考试。 3. 召开学生家长会。 4. 优秀课件评比活动。 5. 开展感恩教育活动。6.英语学科活动三、四年级学生英语儿歌大赛，五、六年级英语故事表演。 7.语文、数学、英语、品社学科多课型研究。 8.准备参加中小学综合实践活动课例观摩活动。 9.准备举办数学主题研究课例现场会 十二月份：1.期末复习及学科试卷编制研究，语、数、英每人编制一套期末检测试卷，供期

52、末复习交流使用。2.准备县德育评估。 3.“四好少年”评比活动。 4.学生优秀作业展评。5.“习惯养成”教育活动学习习惯与能力培养检测。 6.准备参加中小学校本课程审批活动。 7.学校教学检查。 一月份1.期末质量检测，做好质量分析。 2.完成并上报教研工作总结。3.对学生进行寒假前安全教育、法制教育工作。 4.布置寒假社会实践活动。第三篇：2010学第一学期六年级英语教学工作计划2010学第一学期六年级英语教学工作计划本学期担任六年级班的英语。六年级是小学的最后一年，一方面大部分学生已经深刻认识到英语在学习中的重要性，开始主动的，有针对性地努力加强学习英语。同时，随着学习难度的增加，学生们有

53、些畏难情绪，有少数学生以前未接触过英语或者是以前学习不认真的，基础相对要差，学习上还存在一些困难，学习兴趣较弱。本学期要做好提高学习兴趣的工作，活跃课堂气氛，同时也在各方面严格要求学生，加强听，说，写训练，使他们学习有进一步的提高。本学期的一些想法和计划如下：一、班级情况分析1.教材分析本册书的信息输入量较大，特别让学生接触的单词比较多，但语言学习的进度经过精心设计，对语言掌握要求适中。同时自然渗透其他学科的知识，生活科学常识和跨文化知识。2.班级分析本学期担任六年级这个班的英语课，共有学生41人班级总体情况很差，学生上课表现一般，比较沉闷，举手发言的学生不多；学生作业反映出的问题比较大，格式

54、（书写、订正）不正确，讲过的题目一错再错；两极分化严重，主要表现为：班级的尖子生不得，中等学生很多，后进生情况比较严重；他们惰性很大，不及时复习英语单词，词汇量较少，英语阅读方面有很大障碍。；平时参加兴趣小组的学生很多，导致了没有时间在学习上等。但是一般参加活动的人比较少，使得学生学习不容易分心，所以前三个单元的考试成绩中总体情不好。我觉得以后可以利用好这个时间，多进行复习巩固，希望在期中期末中能够有所进步。二、制定教学目标从上学期的抽考情况和本学期进行的几次单元检测分析来看，本学年我的重点是“做到抓中间，促两头”。班级里的中等生其实是很有提高潜力的一部分同学，我们在平时的教学中应该多关注一下

55、这些同学，要多进行一些面对面的指导与交流，多给他们一些表现的机会，提高他们的学习积极性，他们会背单词，会背课文，只是理解能力和领 1悟能力稍微差了一点，对于他们练习中出现的错误要进行耐心细致的讲解，这种个别辅导对于他们来说可能效果会比较明显。中等生进步了，对优等生来说就是本身一种压力，同时也可以促进他们更加努力进行学习。另外，班级里的几个后进生，除了平时多监督多鼓励之外，我觉得在教学目标上对他们要宽大处理。要求他们四会单词会读，最好会背诵默写；四会句子能够朗读；回家作业认真抄写等。另外课堂作业、单元练习等方面每次需要提问，说出不理解的地方，让大家帮忙。几个后进生之间相互竞争，看谁每次进步大，予

56、以表扬。我希望班级的每个人最后都能做到：1要求学生每一课的四会单词句型过关。2作业本、回家作业等方面必须书写规范。3必须完成每次作业（课堂作业本、回家作业等）。4每次单元检测必须有所目标，有所提高。5每次教什么考多少等情况，和家长及时交流。三、下阶段措施有的学生说自己背单词狠困难，而且总是记不住单词的发音，有的说背对话和课文是自己最大的难题，而英语程度好的学生则说，学英语很轻松，只要注意找窍门，在理解的基础上记忆，就能很快记住所学的单词和对话。接着学生的话题，我告诉大家：进入毕业班不仅要学习一些新的知识，而且还要复习很多旧知识，因此在学习过程中一定要学会归纳，注意总结规律，巧学妙计，灵活运用所

57、学知识。教师方面：1坚持每天校讯通联系家长，把孩子英语课表现、作业情况等方面及时反馈给家长。2在家长和学生面前，多表扬每一个孩子，这样家长和孩子都会有更大的信心去学好英语。当然，孩子没做好的地方，也要私下和家长反映好，希望家长和孩子继续努力做好。3备好每一堂课，理清重难点，用最简单最容易的方式教授给孩子掌握的知识；并且教给孩子做题的方法和技巧。4每一次检测，认真进行质量分析，并填写好质量分析表，拉出差距和存在的问题，及时采取相应的措施。5加强听课，向师傅多学习多请教，以取长补短，提高教师的教学水平。6多写反思多写论文，提高自己的专业水平。学生方面：1每天回家后坚持读背英语五分钟。2上课做到认真

58、听写，做好笔记，积极发言。3班干部和课代表在早读、自修和课堂上带好头，每一个人能够自觉完成自己的任务。4每次课后及时完成单词背诵和句子朗读，由同桌监督，之后打勾。尽量做到天天过关，人人过关。5每一单元测试能自我总结，对比较薄弱环节的进行再加强。6每天进行“回家作业记录本”记录，完成各项作业，并向家长汇报，要求家长签名。7实行一帮一，班级里几个“特别”的孩子，由另一个优秀的学生监督，每天完成各项作业。我一直对学生也对自己这样说：无论自己的英语基础怎样，也不管曾经的成绩多么优秀，今天我们将站在一条新的起跑线上，迎接新的挑战，我们要给自己树立一个明确的目标，以奥运的精神全力以赴，我想无论结果怎样，只

59、要是尽了自己最大的努力，我们都是最好的。第四篇：2012第一学期小学六年级英语教学计划2012学年第一学期小学六年级英语教学计划一、指导思想以全国教育会议为指针，以科学发展观为统领，以深入素质教育为中心，坚持以德育为首，教育为中心，结合实际，对学生进行思想品德教育。教育他们热爱祖国、热爱人民、热爱党，热爱大自然，培养他们良好的学习习惯，卫生习惯，并能按垃圾分类的要求投放垃圾。教育他们遵纪守法、团结友爱、尊敬师长。坚持不懈地抓好教学工作，注重常规教学，求真务实。二、总体目标1、以深入学习理论为突破口，进一步提高基础教育外语教学研究对课程改革的适应力，努力搞好教学研究、教学指导、教学服务等日常工作

60、。2、创造性开展英语教学，为转变教研职能，探索新形式下教研工作模式做出积极的努力。3、以优化课堂教学为中心，以深化教学创新为思路，以提升教研效能为导向。（二）教学要求和目标1、能按要求四会与三会要求掌握所学的单词。2、能按四会要求掌握所学的句型。3、能运用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流 ，并作到大胆开口，发音正确，所用话语与场合相符。4、能在图片、手势、情景等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。5、培养良好的书写习惯，能做到书写规范、整洁。6、养成良好的听英语、读英语，说英语的习惯，能自觉的模仿语音、语调，逐步培养语感。7、能演唱已学过的英语歌曲，朗读已学过的歌谣。（三）教学