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文档简介

1、瑞安航空公司简介1目标市场2低价战略3瑞安神话42凤凰网财经 2009年09月21日欧洲最廉价航空公司2001年9.11事件后，航空业普遍陷入困境，瑞安航空仍保持着盈利记1.00 -0.99%录，连续12年盈利。2006年在石油价格上涨，行业竞争日益激烈的环境中，瑞安航空公司最近一个财年的利润仍然同比上升了三成多。瑞安航空是欧洲最大的廉价航空公司，拥有32个基地和830条廉价航线遍布26个国家。多年以来它已经逐步发展成世界上最赚钱的航空公司。瑞安航空公司被经济学家杂志称为“世界上最能赚钱的航空公司。”华尔街日报则称瑞安航空公司的股票为“世界上最热门的航空公司股票之一。”3目标市场锁定旅游人士、

2、学生、工薪阶层以高准班率、低航班延误及无托运包裹丢失为主要目标商务人士寻求舒适出行方式对个人需求空间大对价格不敏感瑞安顾客安全、快速地到达目的地对额外服务太对需求对价格敏感顾客需求接近于零的票价4低价战略低成本cut! cut! cut!副业Itsup to you巧妙营销Innovation5瑞安神话低成本副业创新营销Ryanair低成本在役飞机199架，全部为波音737-800班机大部分都是在一些便宜的、二线的机场降落机票从不定座位不对号入座机组服务人员负责清洁和进货取消了机上免费饮料和昂贵便餐的供应6副业低成本创新营销低成本Ryanair副业航班上的东西需要额外费用在飞机上销售各种商品设

3、小型赌博和手机服务计划广告费用瑞安神话7副业低成本低成本副业Ryanair创新营销差异化战略一条龙服务网上购票不收取燃油附加费瑞安神话8营销创新.单击添加廉价机票服务组合差异化9强调最为低价的机票562418100一低再低的票价No Taxes，No Fees，No Charges98%订票源于此10一条龙服务在公司网站上销售代售帮助旅客下机交通提前定好所到地的住宿在飞机上就可以拿到汽车钥匙旅行用品旅行保险铁路服务汽车租借宾馆住宿11差异化战略商务旅行商务舱很贵总有人愿意为了宽大的空间付出代价。低价，便捷，准时个人旅行免费去程原价甚至很贵回程12数据来源 营销管理中国人民大学出版社 凤凰周刊2009年09月21

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