车主部2013年薪酬制度

1、2013年度车主业务薪酬制度宋发华为了激发一线业务人员销售积极性，实现车主业务业绩的大幅提升，以期达成集团下发至车主部各项指标的年度任务，同时与公司各职能部门最新修订的年度考核方案相适应，特修订此方案方案内容：装饰考核提成制度：前装与二次销售，配件部原厂附件管理提成方案保险提成制度：首保提成与续保考核提成延保考核提成制度：公司内单提成与外拓提成车主部内部员工薪酬方案：装饰专员、保险兼延保专员车主业务提成考核方案销售部装饰提成考核 一、新车前装装饰提成：通过对原车改版升级后销售，附于整车之装饰不拆分考核，提成含在整车提成中，不另 计装饰业绩。（前装车提成详见店面每月的新车销售政策，整车提成扣除裸

2、车提成后计入装饰成本） 二、同步或二次销售 1、以个人精品销售收入为基数，核算时根据实际销售金额按浮动系数计提，个人单月销售金额低于2000元 处以400元的处罚。 2、个人单月精品销售金额达3000元或以上方可计算提成，装饰提成C=X浮动提成系数，X=精品销售收入 3、所有新入职销售顾问自获准售车之日起参与考核，试用期员工的精品提成按总提成的50%发放，同理，试用期销售顾问的保底任务、处罚金额也相应减半。 4、若当月有精品促销活动，则以月度促销方案为准。提成系数10 精品销售额15000元 5提成系数8 12000元精品销售额15000元 4提成系数6 6000元精品销售额12000元 3在

3、完成当月新车销售台次任务的基础上，单车装饰产值达3500元以上者，每人额外奖励500元提成系数43000元精品销售额6000元2罚款400元 不计提成 精品销量 2000元 1备注精品提成方案精品销售额分级阶梯序号注：此方案适用于服务顾问与装饰专员，试用期员工的精品提成按总提成的50%发放，同理，试用期员工的保 底任务、处罚金额也相应减半。 其他人员销售精品参照以上方案计算提成，但不做任务考核。售后服务部装饰提成考核装饰提成以个人销售金额为基数计算提成，月均个人装饰销售额少于2000元，处以200元罚款。 个人装饰月销售收入达2000元或以上方可计算提成，装饰提成C=X*浮动提成系数。 若当月

4、有精品促销活动，则以月度促销方案为准。提成系数10 精品销量10000元 4提成系数8 6000元精品销售额10000元 3提成系数52000元精品销售额6000元2罚款200元 不计提成 精品销量2000元 1备注精品提成方案精品销售额分级阶梯序号配件部原厂附件管理提成原厂附件归口装饰部统一管理，前期托管于配件部，订货、收货、发货等暂由配件部代办，进、销、存帐务由配件部在SVW-2系统处理。装饰部月底会同财务与配件部组织盘点，对最终库存数据负责。每月月末统计原厂附件销售总额，以销售总额为基数，对配件部发以3%管理提成， 配件部各岗位人员分配系数（见下表）序号岗位提成系数备注1配件主管2%2配

5、件计划员1%新车保险提成1、个人首保承保率：以个人当月销售车辆台数为目标台数，以实际完成保险出单台数除以目标台数计算出保险承保率。 （此处定义：同一台车交强险+商业险为一单保险，只出交强险或商业险不计保险出单台次，只计商业险保费收入）2、首保提成=商业险保费收入提成系数首保承保率 3、保险阶梯奖励制度（注：交强险无提成，保险金额不计入 ），首保提成 销售顾问按100%发放，试用期销售顾问参照销售顾问以50%比例发放。4、业务人员负责与客户沟通，当协商达成成交意向且客户缴纳相应保费后，统一交由保险部出单，自行联系保险公司出单者不计提成序号商业险保费收入分级阶梯 提 成 方 式1个体完成金额100

6、00元 保险提成为0210000元个体完成金额25000元保险提成为2325000元个体完成金额50000元保险提成为34个体完成金额50000元 保险提成为4新车保险提成考核1、服务顾问及续保专员个人月续保目标设定为传统险4台，两单电销可豁免一台传统险任务（同一台车“交强险+商业险”为一单保险，仅出交强险不抵台次任务） ， 未完成任务罚款200元；试用期服务顾问及续保专员的续保提成按总提成的50%发放，续保台次任务、处罚金额也相应减半。其他人员不设续保目标，不设负激励，提成系数参照服 务顾问。2、续保提成仅针对商业险保费进行核算，交强险不计提成。3、电销：如需赠送礼包按30元/单计算提成；若

7、无赠送项目，则按50元/单计算提成。4、传统险原则上不做佣金折让，只可赠送相应礼包（详见当期续保促销方案）， 0折让的传统险续保提成办法：根据当 月个人出单量（含电销单）实行梯级提成，非六项全保且总保费低于3200元的按8折计算。 注：续保鼓励全员销售，除服务顾问与续保专员外，其他人员不设续保目标，不设负激励，提成系数参照服 务顾问。续保销售及提成方案序号个人出单量（台）提 成 金额（元）1 个人出单量4-2002 个人出单量5503 5个人出单量8804 8个人出单量10100 5 10个人出单量120新车保险提成一、店面内单：业务人员以个人延保保费收入为基数，部门经理以本部门延保保费收入为

8、基数，延保专员及店总以店面延保保费收入为基数，分别依下表所列提成系数核算提成。二、外拓延保提成：前期暂由租赁业务部代为开拓延保外单，不做任务考核。公司按照延保保费收入的9%做为激励，由租赁业务部自由支配。后期根据业务发展情况再做调整。序号奖励对象 提 成 方 案1业务人员 个人延保保费收入*5%2部门经理本部门延保保费收入*1.53延保专员店面延保保费收入*14店总 店面延保保费收入*1延保提成方案车主部从职能上讲属业务部门，但对于装饰、首保、延保等方面还履行后勤服务的职能，如装饰进度跟单、货源的组织、保险及延保的出单等等专员主要职责是协助车主经理做好增值业务如装饰、保险、延保的开拓、跟单、售

9、后服务等，既负有与销售顾问相通的业务开拓的职责，还负有与服务顾问、客服专员、市场专员相通的综合后勤服务的职责此方案在综合考虑以上因素并结合集团下发的薪酬指引前提下制订，续保兼延保专员所发薪酬归口入保险成本；装饰专员所发薪酬归口入装饰成本部门员工薪酬制度一、续保兼延保专员岗位工资+保险提成+绩效考核（300元*绩效考核系数）岗位工资设定为试用期1500元/月，转正后1800元/月试用期提成按照50%发放，不计考核保险提成及考核参照车主部2013年薪酬制度中涉及续保专员的条款二、装饰专员岗位工资+装饰提成+绩效考核（300元*绩效考核系数）岗位工资设定为试用期1500元/月，转正后1800元/月试

10、用期提成按照50%发放，不计考核装饰提成及考核参照车主部2013年薪酬制度中涉及装饰专员的条款部门员工薪酬制度考 核 内 容评 分 标 准评 定优良好一般差自评经理店总店面新车首保承保率 20分按当月店面首保承保渗透率评定实绩目标分值 实际计算得分92%20个人续保台数达成状况 30分当月个人个人续保台数个人目标分值）实绩目标台次分值实际计算得分4 20.0 完成个人续保保费收入指标 20分按当月个人续保保费收入达成率评定实际目标产值分值实际计算得分1200030.0 店面延保渗透率 15分按当月店面延保渗透率达成情况评定实际阶段目标分值实际计算得分15%10平时工作表现 15分按当月店面首保承保渗透率评定实绩目标分值 实际计算得分10020续保专员绩效考核明细考 核 内 容评 分 标 准评 定优良好一般差自评经理店总完成个人装饰销售总产值目标 30分按当月装饰产值实际达成率评定实际产值 目标产值分值实际计算得分500020.0 0.0 个人装饰销售毛利达标 20分按当月个人装饰销售毛利目标达成情况实绩目标分值实际计算得分20005.0 0.0 部门内部资料分类、归档 10分按日常商品分类和文件类型整理归档情况优良好一般差54321商品价格、促销优惠及时更新 10分按价格调整申请和优惠方案