营销管理促销管理制度制度格式

1、促销管理制度一、本制度的目的：1指导各地区市场促销策划和实行，使产品在市场上更有竞争力。2增强管理和控制，提升促销资源的使用效率和促销的整体共同性，以保证企业整体市场目标的完成。3让促销管理制度化、规范化。二、本制度中的促销指的是类促销：由企业一致规划的全国性大型促销，主要目的为配合企业品牌塑造、新产品推行、竞争策略实行等整体性目标的完成。由企业企划部负责策划，各地区做事处和经理负责组织实行。类促销：主假如迅速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或许企业忽然的民众危机以及应付竞争敌手的攻击等突发事件的反响式促销。由企业企划部和事发地区市场的做事处或负责经理共同策划，后者负责实行。类促销：主假如各

2、地区市场针对行销中一些的常常性问题：打击窜货，增添网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争敌手等，而举办的平时小型促销。由各做事处和地区负责经理申请，企划部辅助策划，由市场人员决定和安排实行，企业内部供给“促销套餐”计划支持。三、各样促销种类的花费根源及比率（待确立）促销种类花费根源花费总数（比率）直接使用者A企业广告估算销售额的0.7%营销中心B企业广告估算销售额的0.1%营销中心C地区广广告估算销售额的1.5%地区（做事处）经理四、促销管理流程类促销管理流程：年度促销估算促销详细方案促销同意促销准备促销实行促销评估年度促销计划营销中心企划部营销副总企划部地区做事处地区做事处物流部企划部采买部

3、财务部类促销管理流程：突发事件反应促销决议促销详细方案促销准备促销实行促销评估一天内做出方案并特批三天内组织实行地区做事处营销副总企划部企划部地区做事处地区做事处营销中心物流部企划部采买部财务部类促销管理流程：21日促销方案22日19日20日促销安排22日促销准备28日此后下月套餐计划促销申请表表促销同意促销品发促销实行促销品申放表请表企划部地区做事处地区做事处营销副总企划部地区做事处企划部财务部采买部物流部下月19日促销评估五：有关各部门在促销管理中的责任营销副总：负责对各种促销方案的审查和同意，对促销的整体成效负责。做事处（地区经理）：负责C类促销的决议和申请，选择和计划C类促销方案；同时

4、实行、追踪、监控本地区内履行的各种促销，对促销的地区性成效负责。企划部：1、负责拟订年度促销规划和估算。2、企划A、B类促销活动，并拟订实行计划。3、每个月辅助各地区选定C类促销方案和实行计划，辅助促销品的设计、选购和配给。4、负责对各种促销活动的评估和总结剖析，采集有关资料，不停开发和丰富促销方案和工具。采买部：负责依据各种促销品的采买计划进行准时保质保量的采买，增强供给商管理，不断反应新促销品的信息。财务部：负责依据同意的促销估算计划，实时办理有关花费支付，同时对各项促销花费进行审查和监察。物流部：负责依据同意的促销品发放单，实时正确地将各种促销品发运到目标地区市场，做好物流保障工作。六：

5、C类促销的特别规定时间上的分派：季度分派：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.82002年为2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.8第三、第四时数值按前半年的销售状况会作出一些调整每年未用完的部分不记入下一年度。每季度不能够超标使用花费，但上一季度未用完的部分能够累计至本季度。单月的花费最低为0，最高为季度总数的50%。地区内的分派：每个月起码有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内起码参加一次促销。C类促销花费专款专用，不得挪做他用。附件：C类促销申请表C类促销安排表C类促销物件申请表C类促销品发放反应表C类促销总结表*有限企业年月日C类促销申请表制表人：地区月份估计

6、花费占本季花费百分比本季估算总数已使用花费促销点数量/有促销地级市/地资格的促销点级市总数总数促销形式ABCD）促销目的：C类促销安排表地区月制表人：促销点所在地店东促销种类促销时间地区月份C类促销物件申请表制表日期：品名单位单价订购数金额（元）备注合计金额地区经理：企划部：同意：地区月份C类促销品发放反应表制表日期：品名单位单价原申请数实发数金额备注合计金额制表人：地区经理：C类促销总结表促销主题及广告主题印像度：爱好度：关系度：促销时间及地址海报文案陈述清楚：简短易懂：文字张力：奇特度：促销用品及用途不受欢迎的项目：喜爱的项目：价钱：比率和级差设计合理程度：气氛部署要求醒目：形象：促销品对奖方法犯错：不方便：