某专业投资公司的销售话术

1、某专业投资公司司的销售话术开场导语:您好!我这里是是某某投资公司司。专业做股股票保底分成成的，前期不不收您任何费费用，免费的的带你操作，等等你确确实实实赚到钱之后后我们在进行行一个利润上上的四六分成成，请问您感感兴趣吗？常见问题:一： 要要是赚钱了那那还好说,要要是亏损了怎怎么办呢?(这个问题要要从侧面进行行回答)回答: 如如果哪一家基基金公司要是是他敢给你说说他给你操作作包赚不赔,那肯定是骗骗你的,因为为股市毕竟有有一定的风险险性,而我们们是把亏损的的风险帮你降降到一个很低低的位置,而而一般我们的的操作可以说说是有80%的盈利性,风险系数也也就是20%左右,我们们资金充裕的的时候很有可可能达

2、到900%的盈利,打个比方,你跟着我操操作十支股票票,可能亏损损的只有一只只,最多也就就是两只左右右,而我们在在操作过程中中因为一些不不可避免的市市场风险和不不可预见性的的下跌而被迫迫叫你换入我我们目前高度度控盘的股票票,能立刻给给你把你亏损损掉的部分赚赚回来如果还还有多的盈利利部分,我们们就先把你亏亏损掉的那一一部分去除,只结算剩下下的那一部分分,也就是说说如果你亏55000,而而下一支股票票给你赚一万万,那就只算算剩下这50000的四六六分成.二： 那你能不能能先给我股票票看看,我觉觉得可以我再再和你们合作作?回答: 大哥（大姐姐），合作本本来讲的就是是一个诚信,第一:我给给你股票我怎怎么

3、知道你买买还是不买,要是买了你你赚钱了,那那你不给我们们分成怎么办办?说实话,做了股票不不给我们打款款的人也有,但是不多,可是我又怎怎么相信你呢呢?所以我觉觉得我们大家家彼此都拿出出一点诚意来来,我可以让让你先拿出你你总资金量的的一部分来先先跟着我们操操作,等这一一次操作出来来之后, 你你觉得我们的的操作是实实实在在能为你你创造利润,拿下一次操操作再扩大您您的操作资金金.第二:因因为我们操作作的股票上市市是不能向外外透漏的,这这样也是为了了保护我们客客户的资金安安全,你想要要是人人都像像你这样想,那我每个人人都给,这些些人一但买入入,会对成交交量造成什么么影响?如果果进得太多,那机构会不不会给

4、非公司司客户去当杨杨白劳呢?那那这样的情况况发生时,公公司可能就会会通知客户先先出来停止操操作,这个时时候您是作为为观看股票的的客户,那我我肯定就不会会通知到您,如果你买入入了这个股票票,而公司这这个时候出逃逃您不就被套套在里面了么么?那时你肯肯定会暗地里里骂咱们公司司是个骗子公公司,这样的的事是很常见见的,现在很很多和公司合合作的客户以以前和你的想想法基本一样样,他们和你你不同的可能能就是思想上上的一点点小小差异,他们们能拿出很小小的一部分资资金来跟公司司进行尝试合合作,而且因因为他们和公公司共同迈出出了这诚信的的第一步,所所以我觉得我我们彼此之间间都应该给对对方一个机会会,这个机会会属于您

5、,和和属于我们.您说是吗?三： 现在大盘盘这样调整我我感觉风险大大,怕跌.回答: 今年的行情情相对与去年年的行情来说说，今年毕竟竟起点低，所所以风险系数数也是比较小小的。再说金金融危机国家家都会出台相相关的政策来来避免股市大大幅下挫。行行情好我们操操作，行情不不好我们就空空仓观望，等等待机会入场场。这样难道道你还不放心心吗？四： 我不合作,请你以后别别给我打电话话了!回答: 您您先稍等一下下,请问您为为什么为么生生气和投资公公司给您打电电话呢?是否否您在之前已已经接到过了了很多类似的的电话,甚至至和其他公司司合作之后屡屡屡失败,对对我们专业机机构丧失了合合作的信心呢呢?其实我给给你举个例子子您

6、也许就明明白了,人民民币为什么会会有假的?那那是所有的人人都知道人民民币的价值,难道当您在在银行取钱的的时候,因为为自己对银行行的信任而没没有仔细检查查自己拿到的的是否是真的的人民币的时时候,回到家家或者去使用用人民币时才才发现这从银银行取出来钱钱是假的,这这时我相信您您的心情虽然然很不好,甚甚至是大骂一一通,也仍然然会把钱继续续存到银行,当自己有需需要的时候再再取出来,重重复之前的一一系列操作,那原因是什什么?原因是是这假钱不是是银行造的,也不是银行行故意要给你你假钱的,要要怪也只能怪怪制造假币的的那些不法份份子,基金公公司也同样如如此,如果投投资公司真的的不能给投资资者带去价值值,那中国政

7、政府为什么不不给予取缔?原因是出现现的问题不在在投资公司身身上,而是在在那些不法份份子身上,他他们是想通过过这样一个渠渠道去获取非非法的利益,而您目前就就是被这样一一些公司所蒙蒙蔽了,当然然话说到这里里,您肯定会会说,那我怎怎么知道你是是不是真正的的基金公司?我可以这样样告诉你,如如果我要是给给您说我们之之前做过什么么多好多好的的股票,保证证让你跟我们们合作是1000%的赚钱钱,那这样的的公司就肯定定是骗子,你你自己应该也也能想得到,作资本市场场的运做作,有谁能敢说说保证这两个个字的?作为为我们的战略略合作伙伴中中金公司也不不能做到这一一点,而且现现在给你说我我们做这什么么和做过多好好的票也没

8、有有实际意义,因为那些都都是过去式了了,中国有句句古话好汉不提当当年勇嘛,(这个客户可可能需要培养养,要注意跟跟单的及时性性)五： 我现在忙忙,你换个时时间再跟我联联系!回答: 好的,为了了不打扰您的的工作,我什什么时间给你你打电话方便便呢?(记下下时间,准时时打)六： 不好意思思,我现在此此炒股了,你你以后不用再再打了?回答: 为什么您现现在不做了呢呢?现在中国国的资本市场场的点位与亚亚洲周边国家家相比点位是是最低的,也也就是说还有有很大的上升升空间,不过过从您的语气气里能大概的的听出来您这这样说的原因因应该有两个个,一是目前前对当前的形形式不了解,对政策解度度不到位,导导致了深幅被被套,失

9、去了了操作信心和和感觉到股市市中很迷茫不不知方向何去去何从,另一一个可能是您您之前和其他他公司合作过过,产生了比比较严重的亏亏损.(之后后的话术可以以参照“我不合作,请你以后别别给我打电话话了”这个问题的的话术)七： 你们这们们的机构我合合作过太多了了,没一次是是成功的?回答: 我们杭州天天马投资公司司,在浙江的的几乎都知道道，我们的实实力和你以前前合作过的机机构是完全不不一样的,当当然,我这也也不是空口说说白话,你可可以看看我们们今天建仓的的股票。八： 可以跟跟你们合作,但你们能不不能和我签一一份合作协议议,或者能不不能给我什么么保证?回答: 我我们私募游资资在做,目前前国家对私募募游资还没

10、有有完全合法化化,这个时候候我和你签定定协议是违法法的,因为证证监法对市场场的基金和机机构有规定,不允许投资资机构向投资资者提出任何何口头或者书书面的任何承承诺.如果我我们连违法的的事情都敢去去做的话,那那您好说有什什么不敢去做做的?其实这这些都不重要要,重要的是是我们是不是是真的有这个个实力带着您您在这个市场场上获取利润润,这个才是是最关键的.九： 那跟你们合合作有没有什什么条件?回答: 首首先,我们会会按你所拿出出来的资金安安排你所能够够操作的股票票,然后我会会在我们的自自营盘股票池池中,按照公公司操盘手所所给出的指令令让您进入股股票,一般我我们的操作时时间为上午的的十点左右和和下午的一点

11、点半以后,这这两个时间段段,但并不是是每天的这两两个时间段我我们都会操作作,但是我们们要操作的话话就是这两个个时间段,我我会告诉你即即将操作的股股票代码以及及进入的具体体价位和你所所要购买的具具体持仓量,买入之后我我会在十分钟钟之内,给你你来电话确定定是否操作成成功,给你提提供的价格挂挂单即可,您您觉得怎么样样,如果没有有问题那咱们们就先聊到这这里,明天你你等我的电话话十： 我我自己做得很很好回答: 是是的,这个资资本市场肯定定会有高手,也许您就是是其中一个,这个我不去去否认,而且且这也是存在在的一个事实实,比如说巴巴非特,他就就是典型的股股民高手,林林园也是一个个,但是能像像他们这样具具备超

12、常人的的投资眼光的的人,又有几几个?也许您您做股票1000支股票你你能有90支支都能赚钱,但是剩下的的10支,我我相信你亏不不起,作为机机构和散户个个人之间有什什么区别,我我相信您应该该很清楚,您您的信息渠道道,资金都是是受到了很大大的局限的,比如您坐火火车去北京,需要花300个小时,而而我们做飞机机只需要3个个小时,那您您觉得您愿意意乘坐哪一种种交通工具呢呢?这就像是是股市上的操操作一样,也也许你做一个个波段操作的的操作周期是是2个月甚至至3个月,但但是作为我们们来说可能只只需要一个月月至两个月,同样是波段段的操作,当当然您也能做做得很好,这这个我不否认认,可是我们们,考虑的是是一个效率高高

13、低的问题,这样是载体体的不同,所所产生出来的的效果不同,如果一年里里你能做6个个波段,那我我们可能操作作能做到100个,甚至更更多,当然这这个也必须遵遵循市场的规规律去做.十一： 我现在是满满仓,我的票票可能要涨了了,卖了以后后买你的票,又跌怎么办办?回答: 其实您现在在的仓位满了了本来就属于于不合理的,当然要让您您信任我们机机构必须通过过实践,让您您看到,让您您亲自参与进进来您才能放放心加大和我我们合作的力力度,其实您您可以这样,把你的十分分之一仓位先先换出来,第第一能参加到到我们的操作作过程中来,第二你能亲亲自来体验和和机构合作的的乐趣和观察察到机构是怎怎样给你赚取取财富的,而而你手中的股

14、股票目前处于于被套的状态态,如果能反反弹,那您也也没有什么损损失啊.十二： 你们这种合合作方式一点点都不公平,股票涨了你你们就把钱收收了,而股票票被套了你们们就不管了.回答: 这个可能能是因为您在在之前和其他他的公司合作作过,其他公公司给您留下下的一个印象象吧,但是这这并不能说明明我们公司也也是这样,你你说是不?难难道你在大街街上走,从你你背后跑来一一个人抢过你你的东西,以以后只要是从从你后面跑过过的人他都是是抢劫的?呵呵呵,其实这这个社会也是是这样,什么么事情都具备备两面性,这这也证明了确确实是有好的的基金公司的的存在才会有有劣质的基金金公司的生存存空间,不过过这样的公司司是不会长久久的,既

15、然您您以前也和别别人有过和做做,就当这是是最后一次个个基金公司和和您一个相互互去共同创造造诚信的机会会,何乐而不不为呢?十三： 你们总是是股票一赚钱钱了就叫下支支票加大资金金量,你要知知道就拿1000支票来说说,就算你们们有99%的的成功率最后后一支赔了就就前功尽弃了了,也就是说说100支股股票能赢999次也输不起起最后一次.回答: 呵呵这个个您就说错了了,那要看您您对公司的信信任程度有多多高了,如果果你前99次次你一次拿一一万,你第1100次拿2200W,那那肯定赔一次次就前功尽弃弃,要是你第第一次从500W作为起点点,每成功一一次加大100W那到999次,按照您您的算法,到到第十六次的的时

16、候已经是是200W满满仓操作了,那第1000次就算是赔赔50%腰斩斩,您能得到到的利益还很很丰厚很丰厚厚,何况现在在的资本市场场正在朝着规规范化发展,一支票能跌跌到腰斩的几几率简直太小小了,所以您您的这种想法法,大可以放放心打消.十四： 股市是有风风险的,谁都都知道的,就就算是你们的的实力很强,就更应该大大家都承担一一点风险,能能不能做完下下支股票再结结算上只股票票上市的收益益?回答: 这个问题,我应该不是是第一听见有有股民朋友提提出来了,如如果这样的话话相反不但没没有共同承担担,而是把风风险全都转移移到了我们机机构的身上,一次不打的的客户公司肯肯定对他的诚诚信度是不敢敢恭维,也不不敢再带这样

17、样的客户了,还两次,那那公司要亏损损多少?这个个问题您考虑虑过么?本来来合作靠的就就是诚信,如如果失去了诚诚信,再怎么么合作也只有有以失败而告告终,如果您您觉得我说的的有什么不对对的地方的话话,您也可以以去问问其他他的机构,有有没有一个能能这样做的.十五： 既然你们们机构很牛,为什么在网网络上搜寻不不到呢?而很很多私募机构构在网络上都都能查到,我我想详细的了了解一下你们们机构的资料料.回答: 在资本市市场上,没有有谁是永远的的强者,不错错我们做得在在私募界还算算好,但是并并没有拿到私私募的牌,现现在全中国有有牌的只有两两家,但是私私募行业的阳阳光化进程也也正在推进,所以不久您您就能看见中中国的

18、私募界界的发展,而而至于网站,如果真的是是正规的私募募机构,在没没有拿到牌之之前,他是不不能上网站推推销自己经营营的金融产品品的,至于我我们机构的资资料,我不知知道您需要什什么?如果有有您需要的资资料,我会给给我们公司的的管理人员汇汇报,看是否否能给你发一一份过去.十六： 机构建仓仓的步骤回答: 机构操作作一只股票分分四步,第一一是试盘,第第二是建仓,第三是拉升升,第四是出出逃第一,试盘.这这一部分资金金会适量的买买入准备操作作的个股,一一是看前期操操作这只股票票的主力是否否还在操作,二是可以为为之后的建仓仓资金做伏笔笔,第二,建仓.这这个步骤的完完成,需要试试盘资金试盘盘完了以后确确定了这支

19、股股票的可操作作性以后介入入的资金,而而在建仓的过过程中,很多多股民会认为为看见拉大阳阳线,看见拉拉涨停了就以以为是主力资资金在建仓,其实不然,机构建仓的的时期,往往往是来回盘整整和向下调整整,振仓,向向下调整和振振仓就是试盘盘资金起的作作用,而建仓仓时间越长,进入的资金金也就越多,控盘比例也也就越大,所所以这一部分分资金才是主主力资金盈利利的部分.第三,拉升.这这一部分资金金的进入和前前面试盘资金金其实是一个个买一个卖,拉上去之后后,中间的那那一部分建仓仓资金赢利.第四,出逃.因因为主力资金金撤退股票肯肯定会跌,不不过大部分都都会出来,只只是会留一小小部分慢慢的的出,甚至晢晢时不出,等等待下

20、一个机机构来操作的的时候和其他他机构对仓.十七： 明天大盘如如何,是下跌跌还是上涨?回答: 大大哥(或大姐姐)其实您我我这个问题,真的有一点点对资本市场场的知识很缺缺乏,就好比比我问你今天天活着的人,明天会不会会死一样,天天有不测风云云,我想这个个您是知道的的吧,在5月月29号的时时候您能知道道30号要出出台重大里空空消息来调整整资本市场和和规范资本市市场么?我想想您也不知道道,不过我们们要看的也不不仅仅只是一一天的利润吧吧,既然是投投资就要具备备良好的投资资心态,何况况一支股票的的成长周期,一天也不可可能去把他做做完,所以我我们要把握的的是当前的政政策和市场发发展的大趋势势.只要这两两点把握

21、好了了,想不赚钱钱都不可能.十八： 合合作是没问题题,但是你要要是让我去接接盘怎么办?你给的票,我觉得指标标和图形不好好我是不进的的.回答: 呵呵呵,先生(或女士)既既然你能给我我提这个问题题,我想您原原来应该是做做过别人接盘盘的咯?否则则你也不会这这样说了,既既然你要这样样问,那我想想问问您,按按照您所说的的,技术指标标和图形不好好你就不进,难道你要看看见涨疯了你你去追?如果果你要这样去去想,那您可可就真错了,你这样才是是去给别人接接盘,很有可可能在你去做做的时候就是是别人出逃的的时候了,我我想你这样的的操作也没有有赚到多少钱钱吧,因为这这样去选股成成功的几率也也不是很大吧吧,即使有对对的时

22、候,我我相信每一个个人都会有一一定的运气,当你选对了了,自己当然然会觉得自己己操作得还不不错,可是毕毕竟成功率有有限吧,可是是作为机构来来说,我们的的操作思维很很多时候和散散户绝对是背背道而驰的,为什么很多多散户会被套套,为什么散散户总是在这这个股票涨起起来了才叹息息,这个之前前应该进,却却没进,道理理其实就是如如此,如果您您觉得这支票票不是你想象象的那样的图图形,可以先先操作一部分分,等待我们们给予的加仓仓指令再继续续加仓,这样样既不错失机机会,又能通通过操作了解解我们,这不不是一举两得得吗?十九： 你你说的有严格格的止损点位位,但是我的的心态不好,一般我在亏亏损5%-10%就就要止损.回答

23、: 其实像先生生(或女士)您这样的客客户我们也是是经常遇见,您有这样的的心理产生,我们很能理理解,毕竟这这是血汗钱,又不是偷来来的抢来的不不在乎赚还是是亏,其实一一般大机构做做票可承受的的控制下跌空空间一般都是是20%左右右,但不一定定要跌这么多多,当然这也也是基于非市市场影响的情情况下,比如如530这样样的就非机构构所能去做了了,在不失去去控制的情况况下,就算是是跌20%,别说20%就算是500%,只要不不失去控制,公司同样有有这个本事给给您赚回来,如果您在这这自己心理承承受不了的情情况下,您可可以多给我来来电话,我也也会多给您去去电话,给你你做详细的全全方位沟通,让您增加持持股的耐心,以获

24、取后期期操作的丰厚厚利益,弹簧簧原理我相信信您是知道的的,这个我也也不多说了,但是如果在在我们没有通通知您止损的的时候您自己己止掉了,那那这一部分亏亏损公司是不不负责,所以以希望您能按按照我们的操操作去做,这这样哪怕是暂暂时止损出局局,公司也会会一分不少的的把亏损部分分给您好赚回回来.二十： 目目前周边市场场不是很稳定定,美国正在在收到次级债债的影响,出出现了金融危危机,而现在在我国出正在在调控房地产产和货币政策策,你对以后后的市场怎么么看?回答: 我相信你是是从大盘的9998点一直直走到现在的的吧!那么我我们可以这样样去看待当前前的市场情形形,首先我们们要了解大盘盘上涨到现在在5000多多点

25、的点位是是怎样涨起来来的.作为中中国的资本市市场发展来说说,从91年年到20055年这15年年的时间,仅仅仅只是中国国建立资本市市场,尝试发发展资本市场场的一个初级级阶段,所以以政府用了115年的时间间去发现问题题和解决问题题,总结经验验和教训,而而这15年的的时间,中国国经济的发展展速度可以说说得上是又快快又好,符合合国家的国策策,但是资本本市场却没有有得到真正的的发展,所以以从20055年之后到现现在,上涨了了5000多多点,那这55000多点点的涨副幅可可以称之为恢恢复性上涨,那这50000多点的恢恢复性上涨我我们又要分两两个阶段去看看,第一个阶阶段是9988点到30000点,这一一段的

26、股指上上涨源于上市市公司业绩的的大幅提升和和股权分置改改革的成功,3000点点到61244点源于人民民币的升值所所带给中国的的金融类版块块房地产版块块以及进口行行业带来的重重大长期持久久的利好,所所以怎么涨都都不过分,但但是今年的两两会对于经济济建设提出了了新的发展方方向-“又好又快”,好字优先先,这就对目目前上市公司司和资本市场场做了进一步步的规范,毕毕竟慢牛才能能使中国的资资本市场走得得更长更久,目前大盘在在5000点点附近已经有有了很强烈的的支撑,这个个你可以自己己看得见,只只要大盘一下下5000点点,疯狂的买买盘就不断的的出现,而且且量能大增,所以大盘在在这个点位附附近已经构筑筑了非常坚实实的相对底部部.那我们再再看调控房地地产是调控房房地产的什么么方面,调控控的是房地产产的价格,和和金融系统的的违规信贷,而之前我们们的资本市场场已经是有了了比较深厚的的根基了的,现在所做的的仅仅只是规规范市场和控控制银行体系系流动性过剩剩和非法信贷贷业务的快速速增长,这个个并不影响整整个中国的国国民经济发展展的 ,那你你现在再回头头看看,自己己也想想,大大盘还有多大大的风险性和和下探空间?二十一： 我们操操作的票,在在叫卖掉前,怎样解释和和强调关于卖卖掉以后还会会涨?回答: 先生(或女士),我们公司操操作的票,当当我叫您卖出出的时候,您您