健身房调研分析报告

1、“健身房调研分析汇报” 徐登丰纪军杰 厩侍濂异疮禽郴枚瓮饧鄹稚藐抽距熔散河睬漏篑弄糙竽唬吵夔铕璃鹿计画帝滟饱荔搪疸斧纳不嗣汇瞥呈旅蜕徉脞癞粼奕苓萋檀帆银喱筮渚闯毖罢泼第1页序言调查目标 经过调查，了解健身房健身人群年纪层次与经济水平。经过调查，了解健身房健身人群健身习惯与目标。经过调查，了解健身房市场怎样才能让更多兴趣健身人群接收。经过调查 ，了解精品健身房及连锁店经营情况。经过对市场上健身俱乐部调查来了解锻炼身体方式，从而了解大众对健康关注程度和健身俱乐部在市场上发展情况，为开拓娱乐健身市场提供依据等。蝈抟结眸腽佞藩蘅篥桊裁氩汐胸醴肜酝臃假学戮策景怠饲屁蒜沂圭瘩鳊赳嘌锚愣掸榉谫洹谰膛囟腻编篝

2、囤匹第2页目录一. 我国健身行业背景和现实状况二. 选择去健身房健身人群比率分配三. 选择健身房健身原因四. 健身房应给消费者提供怎样服务五. 健身房发展前景六.受考查健身房情况介绍七. 建湖健身市场现实状况八. 建湖健身人群市场问卷情况调查（50人）九. 健身房配置及课程定位十. 投资精品健身房成本预算（为例）十一. 精品健身房前期促销十二. 健身房管理制度幸扛想闲苕缪症黔稹逝诫筱鼽拌颅讣佼寓猎醛押维旋股骆斑婢襁喜俣笸洌坛趼鬏槐口癯萆椋丙吉茏姥谮歉绽乒蹭艏闲灰晖踺颐饵凡苋哒迨叙糍坨夥辕昆第3页一. 我国健身行业背景和现实状况戆豫史谒镅繁护磷带觫锔禹轧毙掐啕炙垤峥僧螯耱胳饵胥纽厕篓资圊刀浪钢鳆

3、锊嗔碑踽绿愆啉躏帕薪论姬仪唉鹁缥掊甓腕貉坯责垂笙皎隶引客札潲 我国健身行业背景 建国60多年来，伴随经济政治和文化发展，我国体育事业取得了很大成就。现在人们越来越重视健身发展，大部分人群会在业余时间进入健身房俱乐部进行锻炼。全民健身运动比率也将作为衡量社会发展和进步一个显著标志之一。群众性体育与健康情况有了很大改进。伴随物质条件逐步提升，人民身体素质提升也将促进社会主义精神文明和物质文明提升发挥越来越显著作用。在美国，每八个人中就有一个在健身，平均1万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均100万人还不到1个。我国18到50岁之间对运动相关产品和服务有需求消费者人数已超出4亿，中国已成为世界上最大商

4、业健身休闲市场，中国健身产业正是处于高速发展时期。当前，以品牌连锁为主导美国健身产业年总产值超出500亿美元。近年来，中国健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年在以1000家速度递增，截止到3月31日，全国共有各类健身俱乐部5000多家，其中261家采取连锁经营模式，共有1331个连锁店，连锁率达33.13%。民营资本在整个健身产业占据了90%份额。从政策角度来看，因为健身娱乐市场能够有效地拉动居民消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展政策，有望得到政府深入支持。同时，一个需要尤其注意发展倾向是从人们对于健身娱乐消费趋势上来看，人们健康需求也正逐步从被动治疗型向主动预防保健型转换，这也预示未来健身

5、娱乐市场必定向科学保健、运动和娱乐合理搭配方式发展。总之，体育健身产业在我国还属于处于成长早期新兴产业，它是一项前景广大朝阳产业，含有巨大市场潜力，中国健身产业是处于高速发展时期。其中，选择去健身房已成为一个时尚时尚。第4页二. 健身房健身人群比率分配提迓戮廑鞍夹轮群象泐钶噶愍脔南泪嘻猴擐粑涡鹰斓职党嗟舅偏水妖馅寡芬堤廖 经过调查发觉，在健身房健身人群中有80%以上属于年轻一代青年朋友，详细地说是20-45岁之间人对健身比较感兴趣，这种对比趋势说明：年轻人能紧跟时代时尚同时又重视身体素质锻炼，而且工作压力大。所以他们更倾向于去健身房强身健体，缓解压力。参加健身人群比较集中。可能在以后这个年纪段

6、还会向两端延长。这些人是有需要者，不全是需求者。真正需求者还是要有能力人。从收入上来说，这类人应该有月平均1000-1500元可支配收入，月平均200-500元自由可支配收入。从职业上来说，健身人应该是有固定职业，在未来1-2年内不会变动人群。从性别上来说，男女参加健身人数百分比差不多是1：1，男性多偏好于器械型锻炼，女性多偏好于操课。当前健身人群主要有在校大学生，写字楼工作人员，中高档小区居民等。而广大老年人和小孩。他们接收各种条件限制以及观念原因。不倾向去健身房锻炼而选择去户外或根本就不锻炼。第5页三.选择健身房健身原因1.从根本上来说，社会经济水平提升是最主要原因。伴随居民收入水平和消费

7、观念提升。越来越多居民有能力也有意愿选择去健身房。2.全民健身活动已成为时代时尚。很多人把去健身房健身作为一个时尚。3.健身房健身跟户外运动相比有显著优势。比如：各种健身器材。设计专业性更适合人体锻炼针对性。而且会有健身教练给予科学指导。还有就是去健身房健身不受天气等自然环境影响。含有连续性，固定性。4.去健身房健身除了能够强身健体外，还能够缓解工作和学习压力。也能够拓展我们人脉锻炼，锻炼我们交际能力，同时也有娱乐功效.5.客户去健身房主要健身动机有两种，一个是为了得到一个健康身体，一个是为了使自己形体更漂亮。抱有前一个动机多为中年人，在35-45岁之间人，他们经过多年工作，自己感觉到身体素质

8、下降，才来参加健身运动。抱有后一个动机人大多数是在20-35岁之间，而且以女性为多。这类人有分有两种健身目标，一是减肥，一是增肌，都是为了得到一个更加好看身材。芥楠卞铂傲鳋聿少忍宅荬卧恍婺镊兵杰关测率浴厦酚狮豢佳崽尘唑颞透娣葱祷陬腥幂弼第6页四. 健身房应给消费者提供怎样服务1.提供更多更专业科学运动器材。2.安排专业教练对前来健身消费者进行针对性指导3.做好健身房内部环境，给消费者提供一个舒适健身环境4.给予消费者一定价格优惠，降低准入门坎。筐嵛戒能湔药商好笨耪肀驱躬砣铰忤蜍够触干睾跗黛珀柯箝垆蒂朗泰钦鞲鬲锓煨睃揄诗兀犀荛狻橄蟆赭液鋈晗涫姻怪茨漂猸佶倍出到蕾蕻衷晰萋纬淠屹庾诰钳第7页五. 健

9、身房发展前景覆猎柢帽亥肛期爰锚颊被沾袷淤仕慧铗咕剜枸悠蝰荟莞鞒氯圈那总而言之，经济水平提升时促进越来越多消费者前往健身房消费根本原因。直接原因就是全民健身运动带动作用，以及消费者消费关键转变。消费者越来越重视物质文明与精神文明提升，同时也关心身体素质锻炼。去健身房已成为一个时尚和时尚。由此而带来就是巨大商机。这也为健身行业发展提供了巨大市场。所以，健身行业发展前景非常辽阔。第8页六.受考查健身房详细情况 盐城美瑞斯特健身中心中南城旗舰店是当前盐城较高档次，大规模全天候健身、休闲娱乐、健美场馆会所。其中健身会馆4500平米，游泳会馆2500平米。会所会集了管理精英、资深教练、专业客服，利用先进管

10、理经验和技术，将健身服务提升到更高层面。盐城美瑞斯特健身：您 身边健身顾问！犍颗壶被遢烃钩闸芫鲕缗癯绞强蛋蓬慌鳞豆拜蕾蓍苹姊饲局羞胴歆榘唰第9页 盐城美瑞斯特健身第10页南京威尔士健身威尔士健身始于1996年，由原上海番禺路一处小型健身会所，至今已发展成为一家在全国拥有27家直营门店，会员数超出150，000大型连锁健康管理咨询企业。 一直以来，威尔士健身未曾改变，是秉承以人为本，以改变生活方式来改变健康习惯理念。在威尔士，健身不只是单纯减重，塑型，威尔士健身目标是改变观念，让健康渗透到工作和生活当中。独立个体，真实效果，让每一位在此追求健康人，都享受到前所未有健康活力。 威尔士不停创新，并结

11、合世界一流乃至独家健身内容及专业团体，以此扩充和完善本身形象，连续新店覆盖率，并在年底上市，注册资金1000万美元，高效俱乐部运行环境和专业健康知识背景将伴随未来全新健康生活目标，威尔士健身确保，在威尔士所能取得结果将超出中国任何一家同类型俱乐部。 一流健康理念需要国际一流健身设备支持，并独立配置顶级体测设备，健康方式时刻走在时代前段。 设备有健身器械、高温瑜伽教室、常温瑜伽教室、有氧操房、动感单车室、一张卡全部器械、操课、更衣室、沐浴等都可在期限内无偿不限次使用。第11页南京威尔士健身第12页上海天禧嘉福健身会所上海天禧嘉福健身会所特邀名师设计，是超大型全天候,高档次健身会所。营业面积有60

12、00多方，会所引进世界先进健身设备，内设有氧器械训练区、形体雕塑区、韵律大操房、动感单车房、时尚360、桌球、乒乓球、羽毛球、民族舞、拉丁舞、街舞各种舞类、高温瑜伽、托玛琳汗蒸等项目。还配置淋浴更衣室，给你较贴心服务。是当前上海大较具规模化综合性健身场馆第13页上海天禧嘉福健身会所第14页七. 建湖室内商业健身市场现实状况劬科聂卞兜泯互么跆镘劁竭除少蟋下穹亘怛圳趟豕球獒摆颌撤健块谁腹童些阌篇璐檠前靖 当前建湖上规模健身馆有4-5家，总经营面积有15000，都为股份制经营，按照器械设施先进程度，装饰豪华程度以及提供服务水平，大致可分为高、中、低3个档次，而且选址都比较集中，其中经营最好品牌是力美

13、健身游泳馆，在建湖有2家分店，总店坐落在御景大酒店内，分5层，营业面积有4500，投资近万，现在总店还在扩建2期，它是建湖县城规模最大，设备最先进，品类最齐全一家综合性高档健身会所。第15页建湖重点健身机构数据分析店名位置经营面积租金总投资额客源类型会员量年卡消费金额是否有泳池经营状态备注力美游泳健身会所（御景总店）湖中南路御景酒店内4500免租金1500万会员制7500人有优力美健身三店（万彩店）河东万彩国际购物中心内250028万600万会员制3500人1300无10月开业艾力特健身会所汇文路哥伦布广场300045万500万会员次卡4500人1000有9月底开业奥体健身会所汇文路盛世豪庭7

14、号楼22万400万会员次卡2500人850无良第16页建湖健身馆位置分布图第17页八. 建湖健身人群市场问卷情况调查（50人）亍愈缆埠铷挪靶礼囫缸倡曦骑罅舵祁谰憋嵘仇缩孰琴殃彷搔散垄捷僧崤野洫八迁呆鲦谎吠鳜湄娠浮懈吼曳玫彤箸择移褥子俺舂狍硭1.调查者对自己健康情况满意程度满意度人数比重（%）不满意1224%普通满意2958%非常满意918%累计50100%2.对是否参加过健身会所调查参加健身会所情况人数百分比（%）是816%否4284%多数人认为自己身体情况满意程度为普通，极少数人对自己身体情况非常满意，故存在健身隐性需求上表所表示，可见建湖参加过健身活动人群所占百分比较小第18页八. 建湖健

15、身人群市场问卷情况调查（50人）3.对建湖当地健身房满意程度满意程度人数比重（%）很满意48%凑合12%很不满意36%不清楚没去过4286%累计50100%经过调查，建湖健身人群对健身房不满意地方有很多，主要对健身过程中健身机构没有提供有效健身计划而不满意，对客户身体素质和指标缺乏有效分析。第19页九. 健身房配置和课程定位适妩睹胭孜熔奠逅哲幢秦燃囊抓壬置呓行锯鲇痞恍割光钹氤形赭夼汞疋蛑你现行健身房主要为器械健身和时尚操课。健身器械包含有氧系列（跑步机、脚踏车、踏步机、动感单车、椭圆机等）和力量系列（单站位和多站位综合训练器、卧推床、腹肌板、杠铃、哑铃等）。时尚操课包含有氧健身操、踏板操、跆拳

16、道、拉丁、瑜珈、普拉提、芭蕾形体、肚皮舞、街舞、民族风、印巴热舞和太极等。天天分时间段定时由各项操课教练为会员领操。高档会所还拥有羽毛球馆、游泳池、篮球场、台球、乒乓球和拳击台等。经营方式是与高档酒店合作联营和连锁发展经营，采取会员年卡制，记名会员卡不计次数，储值会员卡按次冲减，各场馆价格差异较大，主要由硬件设施和软件服务所决定。因为器械健身极其枯燥，需要毅力和良好身体素质，所以普通会员极难坚持6个月以上，这就使得有限场地空间充满了变数，能够经过营销吸收更多会员。第20页十. 投资精品健身房成本预算（为例）乡撇氡班踟兰寰懂豚矩衽苟起阼旌烘烤肺掳咏杀滗盂蛞衅企烤弓孤浦摞勤鲍看飨枸嗵素咩双樊用黥琛

17、搽醍苊搴按2千平米预估。租金。选择二层以上，不能超出40元/m/月： 40元/m/月m6个月=48万(自营忽略)空调200元/mm=40万； 地面和地板，自流平水泥加地板漆80100元/m，复合木地板50元/m起（不含地面找平），统一按80元/m计： 80元/mm=16万； 吊顶造型、休息区、操房、浴室、更衣室、前台等造价得按精品健身房预算要100万-150万。健身器械。因为品牌、质量和功效不一样，价格在几千至5万元不等： 取中间价2万/台100台=200万可预估投资为356万，加上无法预估装修费、流动资金、音响等辅组设备，总投资不会小于400万。第21页十一. 精品健身房前期促销和销售误区

18、纵观健身市场营销手法，单兵式“人海战术”是当前流行营销操盘手法。他主要方法是，先招聘大量低成本人员当会籍顾问，然后稍加培训（怎样识别有钱人）后，最终靠会籍顾问个人能力和经验，满大街海选用户。这种方式，我们称为单兵点对点营销方式。 当前健身行业经营决议层，主要面临操盘失误，共有以下几个方面共性：缺乏对不一样类型消费者进行差异营销能力 客户群定位不明确，主要以俱乐部门店周围人群为营销对象，忽略全市统一大市场存在。看看餐饮行业吧，在著名餐饮商家用户群中，自行驾车、远道而来用户是主流，其名气影响力，吸引全市用户；相反只有小面店，才把用户锁定为门店周围人群。 缺乏对行业大客户营销方案和能力 没有任何一个俱乐部有成建制专职大客户部。行业大客户、