11第十一章企业国际化经营

1、第十一章 企业国际化经营第一节 概 述第二节 企业国际化经营理论第三节 企业国际化经营战略第四节 企业国际化经营方式企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营经济全球化企业国际化经营的内涵企业国际化经营的动机企业国际化经营的阶段第一节 概 述 企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营1 概 述实施国际化经营、开发全球市场是增加销售额和利润的极具吸引力的方法，也是解决产品在国内市场上的不景气问题和抵御竞争者入侵的有效途径。20世纪80年代以来，随着经济全球化的推进，企业国际化经营的趋势越来越强烈。现代

2、企业国际化经营的蓬勃发展是与经济全球化分不开的。企业国际化经营活动加速了经济全球化的进程，经济全球化反过来又促进了企业国际化经营的快速发展。企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营1 概 述一、经济全球化1.含义经济全球化一般是指由于高新科技的高速发展，使资本、技术、劳务、商品等各种经济资源在全球范围内自由流动，实现在世界范围内的优化配置，从而推动国际贸易、国际投资和国际金融的迅猛发展，使整个世界经济紧密地联系在一起。随着当代世界各国之间的经济、技术、文化交往的越来越密切，20世纪80年代以来，世界经济朝全球化方向发展的趋势越来越强，并取得了令人注目的发展。企业管理学

3、教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营1 概 述一、经济全球化2.发展历程二战后，经济全球化发展历程主要经历了三个阶段：第一个阶段：迅速发展时期。二战后至20世纪70年代初。第二个阶段：缓慢发展时期。20世纪70年代初期至80年代上半期。经济全球化步伐明显减缓，甚至出现停顿。第三个阶段：加速发展时期。20世纪80年代中期后，在自由化政策的推动下，经济全球化势头重新。企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营1 概 述一、经济全球化3.发展趋势经济全球化今后的发展趋势将是贸易自由化、金融全球化、生产国际化和市场国际化。第一，世界各国的消费日益不受本国生产

4、能力的限制，大量的商品来自其他国家，国际贸易自由化使各国互通有无，消费越来越具有世界性。第二，各国经济的发展日益不受本国资金条件的约束，大量的资金来自于其他国家和国际金融市场，巨大的国际融资和资金配置能力为各国创造出巨大的发展空间。企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营1 概 述一、经济全球化3.发展趋势第三，各国的生产越来越不受国内市场的限制，国际分工的深化使企业能够根据各国的比较优势条件进行生产的国际分工配置，在更大的市场范围内实现规模经济。第四，各国的市场越来越不受地理疆界限制，经济全球化的发展，使得纯粹意义上的国内市场基本不复存在，国内市场与国际市场的界限日

5、趋模糊，企业的国内竞争也将成为全球竞争的一部分。企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营1 概 述一、经济全球化4.反全球化当前的反全球化最为关注的两大问题是全球正义与生态环境维持，代表性观点是：现在的全球化严格意义上来讲是“公司全球化”，这样的全球化不是社会一体化而是社会解体的力量；公司主导的全球化使国家之间、人与人之间、地区与地区之间的不平等、不公正进一步加剧；地球环境将因全球化而受到最后的致命一击，发达国家普遍把传统部门转移到第三世界，推动第三世界的工业化进程，而全球工业化的结果就是人类环境的末日。企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经

6、营1 概 述一、经济全球化4.反全球化下面的结论可以从下列数字中得到例证：富裕国家与贫穷国家的收入差距从1990年的60：1达到20世纪末的300：1；只占世界人口不到5的北美洲，因特网的用户占了世界的50以上；半个世纪以来，地球有66的耕地遭受到水土流失、沙漠化、污染等破坏。基于以上事实，人们担心全球化进程可能带来的威胁并不是空穴来风，而是具有深厚的政治、经济背景和一定程度上的对世界未来前途的思考和判断。企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营1 概 述一、经济全球化企业国际化经营是经济全球化的基本途径之一，也是经济全球化的表现形式，因此经济全球化的发展对现代企业国

7、际化经营有着重大影响。企业国际化经营主要表现为国际贸易、国际投资和跨国经营活动，当前加速发展的经济全球化对这三个方面产生了深远影响。企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营1 概 述二、企业国际化经营的内涵1868年美国胜家缝纫机公司（Singer）在苏格兰格拉斯哥设立分厂，1880年在伦敦设立机构，负责欧、亚、非销售业务，成为国际化经营的先驱。所谓企业国际化经营，就是企业以国际市场为目标，国际性地利用生产要素和管理技能，积极参与国际分工和国际竞争，从事国际贸易、国际投资和跨国经营活动。企业国际化经营的内涵不仅在于其产品由国内市场走向国际市场，而且更重要的在于企业的经

8、营视野、经营范围乃至管理水平真正摆脱国内市场的束缚而跨越国界。国际化是一个企业本身的一种资格证明，说明企业的管理、技术、活动舞台已经符合国际标准，得到了国际上的认可。企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营1 概 述三、企业国际化经营的动机 （1）扩大销售。扩大产品销量的目的一是增加利润，二是降低成本。 （2）获取资源。在商品市场所在国生产和销售产品，可以获取当地的资源，降低成本，实现更高的利润。到具有市场潜力的国家投资兴办企业还可以绕过贸易壁垒，避免国际商务纷争。从本质上看，这也可以看成是一种资源的获取。企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化

9、经营1 概 述四、企业国际化经营的阶段（1）产品出口阶段这个阶段的任务是将本企业的产品打入国际市场，从而认识国际市场，同时也使国际市场认识本企业的产品。组织结构形式仍是传统的国内结构。并不需要企业设置专门的机构来处理相关的日常事务，而只需安排少量专业人员。（2）国外销售阶段虽然企业的经营地点和经营方针仍立足于国内，但企业需要主动而直接地接触国际市场，寻求贸易伙伴。在企业组织结构上设置与出口业务规模相匹配的国际处室，专门处理出口业务。企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营1 概 述四、企业国际化经营的阶段（3）国外生产阶段对外直接投资办厂，在国外市场内部进行生产，实现

10、生产和销售一体化，绕过贸易壁垒，可降低运输成本，提高产品竞争力。组织结构增设国际部门，专门负责国际直接投资业务。（4）跨国经营阶段在全世界范围内计划、组织、管理其国际性生产。从全球战略的角度组织经营活动，组织结构发生巨大变化，成为全球性组织结构。第四章企业国际化经营垄断优势理论产品生命周期理论内部化理论第二节 企业国际化经营理论基础 企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营2 国际化经营理论基础 第二次世界大战后，许多学者开始注意到企业的国际化经营活动。国际贸易和国际投资为什么会发生？企业进行跨国经营的动机是什么？对这些问

11、题的关注，使众多经济学者迅速在这一领域开展了广泛而多样化的研究，并相继提出了一系列理论进行解释。企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营2 国际化经营理论基础一、垄断优势理论垄断优势理论又称特定优势理论，1960年由美国学者海默（SHymer）提出。人们对国际投资的解释是沿用传统的要素禀赋理论海默认为，在完全竞争的条件下，企业拥有获得所有生产要素的平等权力，因而不可能产生跨国企业这种事物企业之所以进行对外直接投资，是因为它比当地同类企业有更多垄断优势，因而可以从事国外生产，获得较国内市场更高并超过东道国当地对手的收入企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章

12、企业国际化经营2 国际化经营理论基础一、垄断优势理论垄断优势理论的基本观点是“市场不完全”和“垄断优势”垄断优势理论认为，当企业处在不完全竞争市场中时，对外直接投资的动因是为了充分利用自己具备的“独占性生产要素”，即垄断优势正是存在垄断优势，跨国企业才能克服海外投资的附加成本，抵消东道国当地企业的优势，确保海外投资活动有利可图企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营2 国际化经营理论基础一、垄断优势理论垄断优势理论对企业对外直接投资从事跨国经营的条件、因素作了科学的分析，它不仅可以解释横向国际投资，即企业在多国设厂生产同样产品，也可以解释纵向国际投资垄断优势理论也存在

13、缺陷，例如它无法解释不具有技术等垄断优势的发展中国家的企业为什么也日益增多地向发达国家进行国际化经营的情况企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营2 国际化经营理论基础二、产品生命周期理论美国经济学家弗农（R.Vernon）1966年提出垄断优势理论不能说明企业在出口、许可证和国外子公司生产之间的选择，其理论是静态的应将企业的垄断优势与产品生命周期以及区位因素结合起来，从动态的角度考察企业对外直接投资行为产品生命周期分为三个阶段：新产品阶段、成熟产品阶段和标准化产品阶段企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营2 国际化经营理论基础二、产品生命

14、周期理论新产品阶段发达国家企业凭借雄厚的研究开发资金首先创新技术，开发出新产品，并将该产品投入本国市场企业可以凭借新产品技术工艺的垄断在国内建立垄断地位，企业在国内就可获得高额垄断利润在这一阶段企业无需到海外进行直接投资，因而具有选择在国内生产的倾向企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营2 国际化经营理论基础二、产品生命周期理论成熟产品阶段新产品的生产技术日趋完善新产品的最早生产者已不再拥有原先的技术垄断优势和独占的市场，成本因素在竞争中的作用日益增强，企业需要重视降低生产成本来提高其竞争力创新国的企业在寻求法律保护和提高产品差别化以提高国内竞争力的同时，倾向于对外

15、直接投资，在其他发达国家设厂就地生产销售，以节省费用、降低成本、开拓市场企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营2 国际化经营理论基础二、产品生命周期理论标准化产品阶段产品已实现完全标准化，技术也已成熟首创国企业的技术垄断优势完全消失创新国企业倾向于将生产地点转移到劳动成本更低的发展中国家，以直接投资方式将标准化的生产工艺转移到具有成本比较优势的国家，离岸生产并将在那里生产的产品返销母国市场和其他国外市场当技术不再有利可图时，发达国家企业将其以许可方式出让给发展中国家企业，并开始投资研制生产更新的产品，产品生命周期又开始了新一轮循环企业管理学教学课件 河南农业大学经济

16、与管理学院第四章企业国际化经营2 国际化经营理论基础二、产品生命周期理论产品生命周期理论运用动态分析方法，从垄断和区位条件上来解释企业对外直接投资进行跨国经营的原因，说明了外部环境条件也是导致企业跨国经营的重要因素但是，该理论主要适用于初次进行跨国经营的、生产最终产品的企业，对于已经多次和广泛在全球进行跨国经营的企业行为则难以解释，也无法说明非替代出口的投资增加和海外生产非标准化产品的现象。企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营2 国际化经营理论基础三、内部化理论1976年，英国学者巴克利（P.J.Buckley）和卡森（M.Casson）结合垄断优势理论提出内部化

17、理论“内部化”，是指把市场建立在企业内部，以内部市场取代原来固定的外部市场，使之与固定的外部市场同样有效地发挥作用的过程内部化的思想渊源可以追溯到科斯在1937年发表的企业的性质一文中提出的产权经济学理论内部化理论是以市场不完全性作为理论分析前提，认为市场不完全不仅存在于最终产品市场，也存在于中间产品市场企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营2 国际化经营理论基础三、内部化理论中间产品市场上的不完全竞争是导致企业内部化的根本原因中间产品不仅包括通常意义上的原材料等，而且包括各种技术、专利、商标、管理技能、知识和市场信息等“知识中间产品”当交易成本过高时，企业就倾向于

18、通过对外直接投资建立跨国企业，开辟内部市场内部化的过程实际上就是在企业内部建立中间产品的供给者和需求者的过程企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营2 国际化经营理论基础三、内部化理论内部化理论基于中间产品市场的不完全性从内部市场形成的角度来分析企业对外直接投资的条件和原因，对跨国企业的内在形成机理有比较普遍的解释力不足之处是，该理论过分注重企业经营决策内部因素的分析，而缺乏对世界经济环境方面的分析，对跨国企业的国际分工和生产也缺乏总体认识，因而无法解释对外直接投资的时机、区位选择及其与跨国经济战略的联系第四章企业国际化经营发展战略中心模式战略市场进入战略本土化战略第

19、三节 企业国际化经营战略企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略一、发展战略1.横向发展战略企业将其在母国生产和经营的产品平行地扩展或转移到国外，企业内部的专业化生产及协作关系并不发生变化优点：有利于维护和宣传企业形象，并可充分利用现有产品名牌效应；有利于发挥企业自身优势；有利于提高企业市场占有率；有利于实现产品当地化不足：母子公司都自成一体，企业内部缺少分工和协作，不利于规模经济效益的实现；母子公司经营单一产品降低了企业风险抵抗能力，稳定性较差企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业

20、国际化经营3 企业国际化经营战略一、发展战略2.纵向发展战略企业的母子公司各自生产不同的产品或经营不同的业务，但这些产品或业务具有行业关联性，从而组成了一条行业内生产链或跨行业生产链前向发展战略是将生产经营活动向生产链的下游方向发展后向发展战略是指将生产经营活动向生产链的上游方向发展企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略一、发展战略2.纵向发展战略优势：降低资源稀缺或供应不稳定所带来的威胁；减少对外部的依赖，增加生产的稳定性；有利于降低东道国国有化的风险；利用内部转移定价规避税收不足：主要是组织机构的设计和控制协调问题。这涉及到母子公司集权与分

21、权的问题企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略一、发展战略3.混合发展战略企业在保持原有经营业务的基础上，向其他一些与原有经营业务没有直接关系的新的部门和行业拓展业务一是以原有业务（或母公司业务）为主营业务、兼营其他行业业务的发展模式；另一种是各行业不分主次、同抓共管的发展模式企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略一、发展战略3.混合发展战略优点：一是有利于寻求更多发展机会；二是有利于分散经营风险缺点：资源使用上的分散使企业难以充分利用和发挥规模经济优势；由于企业将许多并无关联性的行业混合在一起

22、，因而增加了企业协调组织的难度企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略二、中心模式战略母国中心模式战略：这种战略是以母国和母公司的利益与文化价值标准作为决策的根本指导思想多元中心模式战略：这是对应于母国中心模式的另一极端地区中心模式战略：这种战略是母国中心与多元中心两种极端形式的折中全球中心模式战略：这种战略的本质是全球性的系统决策模式企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略母国中心多元中心地区中心全球中心战略重心全球一体化东道国国民反应区域一体化及东道国反应全球一体化及东道国反应的折衷组织结构产品

23、分部为主地区分部及有很大自主权的子公司产品分部与地区分部结合网络结构、矩阵结构或多维结构决策方式集中，自上而下区域内子公司间磋商决定公司各级互相磋商决定系统决策信息沟通总部下达大量命令和指示来自总部的信息较少，子公司间较少沟通区域内纵向、横向沟通全球性纵向、横向沟通文化特征母国文化东道国文化区域文化全球性文化企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略母国中心多元中心地区中心全球中心生产方式大量生产批量生产灵活制造灵活制造产品开发以母国需要为主以东道国需要为主以本区域需要为主全球性产品利润分配调回母国为主保留于东道国为主区域性调配全球性调配人事政策母

24、国人员东道国人员区域内人员利用各国优秀人才价值链优势环节不典型多数以下游环节为主多数以下游环节为主上游环节为主或上中下游兼有企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略三、市场进入战略1.出口战略有间接出口和直接出口两种基本方式间接出口是指企业通过本国的中间商实现的产品出口直接出口是指企业直接与国外市场的代理商或经销商或零售商进行合作，使其产品销售到海外市场的最终用户企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略三、市场进入战略2.契约式进入战略契约式进入是指通过许可证贸易、特许经营、技术协议、服务合同、交钥

25、匙工程合同、生产合同、合作生产协议等安排，向东道国的企业转移技术、商标、经营方法、管理经验等无形资产，在获取较稳定收益（转让费、加盟费、服务费等）的前提下实现企业向海外市场的扩张企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略三、市场进入战略3.国际战略联盟国际战略联盟是指来自不同国家的两个或两个以上的企业建立的战略联盟发达国家企业与发展中国家企业之间，广泛存在着一种特殊国际战略联盟形式委托生产（OEM），也称为“贴牌”，即一方委托另一方加工生产某种产品，从事生产加工的一方根据OEM订单的要求生产产品，并在规定的时间内交付委托方，然后委托方在这些产品上贴

26、上自己的商标并通过自己的销售渠道销售给顾客企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略三、市场进入战略4.对外直接投资战略对外直接投资是企业国际化经营的最高阶段对外直接投资通常意味着跨国企业在其他国家的企业中拥有全部或大部分的所有权企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略四、本土化战略本土化战略是指跨国企业在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略本土化有助于企业适应东道国市场环境，降低经营风险，加快海外市场开拓步伐；有助于在心理上和文化上拉近与东道国政府和公民的距

27、离；有助于利用东道同资源优势，降低经营成本企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略四、本土化战略生产制造本土化人力资源本土化产品研发本土化营销管理本土化资本运营本土化第四章企业国际化经营出口贸易非股权经营股权经营第四节 企业国际化经营方式企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略一、出口贸易出口贸易指企业在国内生产然后组织到国外销售。它是企业国际化经营初期阶段经常采用的方式风险小、成本低、简便易行间接出口：是指企业不直接对外，而是通过本国中间商经销或代理其

28、产品出口业务间接出口的做法有：企业把产品卖给或委托给国内外贸公司，由其负责组织外销企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略一、出口贸易企业把产品委托给国内出口管理公司代理，由他们以企业的名义将产品销往国外并收取佣金，盈亏由生产企业承担企业委托一家已在国外设立销售机构的企业代销，并付给一定佣金，这种方式又称为“挂拖车”出口，经常在两家企业的产品没有竞争性甚至能相互补充时采用企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略一、出口贸易直接出口：是指企业直接向国外出口产品，将产品卖给国外用户。通过交易会、展销会等

29、直接接受外商订货；直接与外商合作，按照外方要求组织生产，产品由外商拿到国际市场上去销售设立国际业务部，专门从事出口活动，负责寻找和利用合适的国外代理商或经销商设立国外分支结构，直接负责本企业产品在国外的销售、搜集信息、维修服务等建立国外销售子公司，融入当地市场，更加深入地介入当地市场经营活动企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略二、非股权经营非股权经营是指在不涉及股权或企业产权的条件下，企业通过契约转让无形资产而进入目标国的经营方式，因此又被称为契约式经营1）许可经营：企业与国外一方签订许可证协议，允许对方使用本企业的专利技术、专有技术、商标等无形资产进行生产，并向对方收取许可费，从而获得国际化经营收益2）特许经营是指转让方向受让方转让技术和商标，使受让方在本企业的监督下，利用本企业形象和品牌并严格按照统一的经营规范、管理方法等经营本企业的特定业务企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院第四章企业国际化经营3 企业国际化经营战略二、非股权经营3）合同安排：合同安排是指企业对技术、管理、销售渠道等各种资源进行控制，并通过签订一系列