中航神飞文旅购商业计划书

1、 中航神飞-主题文化旅游定制教授 “文旅购”项目商业计划全球共建共享共赢定制旅生态链打造全球领先品质主题文化旅游生态平台VIP贵宾专属“旅游护照”社群+主题文化线路游生态+地标性旅游衍生品线上特购商城策划编辑中航神飞1/55Part-1 市场分析Part-2 定位规划Part-3 项目商业模式目 录 ContentsPart-序言 行业背景企业家要学会在处理社会问题时候寻找商机！ 马云2/55在线度假市场占比连续提升20旅游市场在中国消费结构中占比连续提升，其中尤其以互联网总市场交易规模7384.1亿元，增加 率25.1%，线上渗透率13.3%。中国在线度假市场交易规模达978.9亿元，较年增

2、加31.8%。头部企业 市场份额保持稳定，途牛、携程、驴妈妈分列前三。对不一样用户需求区分使得旅游度假细分品类增多，促进了产品供给链清楚， 有利于专业化人才培养。Part-序言：行业背景3/55Part-序言：行业背景4/552.5 iResearch I起源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。出境游市场占比连续提升，在年达54.0%；与此同时，周围游占比首次超出国 内游，主要原因在于假期碎片化使得越来越多用户选择短期周围游玩。跟团游方式依然受到大众青睐，主要原因在于：在用户出境游意愿提升同时， 语言沟通问题和产品预订问题还暂时不能得到很好处理，所以部分用户会选择用 跟团方式满足其出境游玩需求。5/

3、55中国在线旅游消费规模在线旅游市场稳定增加20中国在线旅游市场交易规模为7384.1亿元，较20增加了25.1%。从年后，在线旅游市场交易规模增速 连续放缓，预计到20增速将降低到12.2%。从渗透率来看，20在线旅游渗透率达13.3%，较20增加了1.3 个百分比。艾瑞分析，伴随在线旅游市场用户流量增加稳定，在线渗透率提升将会逐年缩小幅度。注释：1.不包含在线火车票市场交易规模。2.在线机票市场交易规模以及在线住宿市场交易规模核实口径不包含增值产品及服务以及未实际消费退订部分交易额。 起源：综合上市企业财报、企业及教授访谈，依据艾瑞统计模型核实。.5 iResearch Inc6/557/

4、55孤独，缺乏玩伴玩，人天性中国基础养老“成功”（磨灭了银发长者天性)长者质量养老是家庭永远最大难题素质养老发展迟缓进程生活医疗心理为何要做旅居养老？8/55“4一2一1”家庭出现，使得第三代人口赡养负担过重。家庭极难充分当起老年人生活赡养和精神慰藉义务。家庭结构关键化4一2一1中国特色家庭结构一方面使得老年户数量增加，其次使得家庭关注重心从老年人转向子女，以子代为中心家庭观念开始整合到整个家庭结构中。与此同时，在城市中出现了越来越多“啃老现象”，父辈一代又要负担起子女买房首付和孙辈照顾，这种供养文化转移正在改变着家庭经济资源分配方式。因而传统养老为养老服务机构替代是时代发展必然。9/55旅养

5、主题享老模式是一个创新性生活式享老度假模式，能够让老人真正享受旅居带来高兴，提升晚年生活质量。它主要分为五大模式，即资源享老模式，文化旅居享老模式，运动旅居享老模式，康体享老模式、分权宝享老模式。生活式旅居，让老人有“家”归宿感，旅居平台提供设施及对应全包式外围服务、产品供给、老人个性化需求，让老人真正享受到“旅游+居家+度假+享老”生活式度假。让老人在安全、轻松、私密、整齐、舒适、友好环境下,体验休闲度假、旅居交友等活动乐趣，从而心情愉悦，真正享受旅居带来高兴，提升老人晚年生活质量。10/55所以我们有理由为中国老龄化做出自己贡献11/55PART1项目燃爆市场点分析12/55当前，世界各国

6、面临一个共同课题：人口老龄化。所谓人口老龄化，国际上公认定义是指社会中60岁人口超出总人口10%，或65岁人口超出总人口7%。在20世纪里，人口寿命发生了巨大改变，平均预期寿命比1950年延长了，到达66岁，预计到2050年将再延长；二十一世纪上半叶人口快速增加意味着60岁以上人口从大约6亿增加到2050年快要20亿。年联合国公布预测显示，世界60岁以上老年人口百分比将由10.0%，上升到2025年15.1%，2050年21.7%；65岁以上老年人口百分比对应由6.9%上升到10.5%、16.1%；年纪中位数对应由26.8岁上升到32.8岁、37.8岁。世界老龄化现实状况13/55中国人口基数

7、决定了老龄人口规模十分巨大。据预测，到2050年，全世界老年人口将到达20.2亿，其中中国老年人口将到达4.8亿，几乎占全球老年人口四分之一。国际上通常把60岁以上人口占总人口百分比到达10%，或65岁以上人口占总人口比重到达7%作为国家或地域是否进入老龄化社会标准。管家帮研究院发觉，当前我国60岁及以上老年人口数量已到达2.29亿，占总人口比重16.6%。其实，我国60岁及以上人口数量就已经有1.53亿，占总人口比重到达11.6%，其中65岁及以上人口10419万，占总人口比重到达7.89%。从开始，我国老龄人口比重增加基本都在0.5个百分点以上。中国老龄化14/551、据预测，到2050年

8、全世界老年人口将到达20.2亿，其中中国老年人口将到达4.8亿，是世界上老年人口最多国家。2、-2050年间，中国老年人口消费潜力将从4万亿左右增加到106万亿左右，占GDP百分比将从8左右增加到33左右，是全球老龄产业市场潜力最大国家。3、从年2050年，中国老年人口情况将发生主要改变，包含：老年人口高龄化日趋严峻、老年人口受教育程度将越来越高、老年人口儿女越来越少、空巢老年人口现象日益普遍、拥有两套以上住房老年人越来越多等。4、兰州旅居养老市场一片空白，秋鸣山居顺应市场发展，成为兰州乃至甘肃唯一一家旅居养老咨询服务企业，这对我们品牌建设无疑是一个极有利条件。市场需求与品牌空间15/55甘肃

9、历史跨越八千余年，是中华民族和华夏文明主要发祥地之一，也是中医药学发祥地之一，被誉为“河岳根源、羲轩桑梓”。经过建国以来开发建设，甘肃已形成了以石油化工、有色冶金、机械电子等为主工业体系，成为中国主要能源、原材料工业基地；截至年甘肃常住人口2609.95万人 当前甘肃大约有365万老年人，占全省人口13.69% ；截至 ，甘肃省GDP达6835.27亿元亿元。 ，与全国同等大型城市相比，仍处于中等位置；城镇居民人均可支配收入23767元/年甘肃市场16/55 据测算甘肃省老人消费在家庭中占比为：18%-25%，甘肃社会消费品零售总额为2907亿，由此推算甘肃老人产业年消费总额是：2093亿。

10、据此次市场调研统计甘肃有80%老人用于旅居消费每年3500元4000元，据此推算，甘肃省适于旅居老年人为182.5万人，旅居消费总额达64.4亿元。甘肃老年人消费规模最低达5000亿元（人民币）17/55市场规模巨大！那么我们怎样介入呢？18/55旅居养老选择西北市场空白项目老人游乐老人需求老人用具老人服务打造一站式老人旅居平台19/55项目建成后即成为西北最大老年人旅居平台项目功效涵盖当前老人养老消费市场全部内容将建立完整养老产业链旅居平台转向互联网+轻资产企业以旅居平台打造强势互联网+轻资产企业以旅居项目为关键，发展老人消费项目整合养老产业相关业务项目将在国内其它城市复制推广建设中国最具吸

11、引力老年门户20/55什么是旅居养老？释义：旅居养老是一个新型养老方式，是居家养老和机构养老补充。它遵照健康养老目标，利用养老机构、度假村等资源，结合休闲旅行，提供安全愉悦高品质养老生活。当前较为流行候鸟式养老、度假养老都属于旅居养老范围。 所谓“旅居”，有别于观光为主老年旅游。它让老年人在日常居家养老、机构养老同时，依据个人需求，选择有内涵、慢行式异地居住产品，享受吃住行玩乐等全站式服务养老体验。存在形态：复合形态和独立形态。复合形态：入住旅居，主要是旅居基地，成为多业态多业种有机组成部分，满足多元消费需求。独立形态：独处一地，以体验旅居为关键招募周围消费供给商。21/55旅居养老属于哪一行

12、业？老人旅居养老22/55旅居养老体验目标是什么？用户消费后能得到什么样体验感受？老有所依老有所学老有所乐老有所养23/55旅居养老宏观环境夕阳经济社会原因经济周期行业供给行业需求人口老年化旅居政策养老服务老年大学旅游护照品牌线路主题定制老人就业体系原因24/55商业价值体系：-目标群体特征（1）55-70岁中老年群体（2）有一定经济基础（3）对旅游和晚年生活有期待（4）了解互联网，会使用微信、微博、QQ等网络聊天工具（5）想要填补年轻是没时间去旅游遗憾。（6）想去空气好、环境好地方过悠闲生活。（7）对结交新朋友感兴趣首创精神。创业过程包含着新产品或新服务诞生。资源重组。创业者将资源、劳动、原

13、材料和其它资产组合并创造出比原先更大价值，从而取得对应回报。朝阳产业。基于时代特征。未来迎合了中国经济转型特征。25/551产品功效分析经济功效社会功效完善银发产业体系银发产业发展不但关乎老年群体生活质量和水平问题，更包括到国民经济发展问题。加强理论+现实研究，以老为本发展老年经济伴随老龄化进程步伐，研发满足不一样需求旅居产品，提供专业化服务创造新商业机遇深刻洞察现阶段经济发展为老年经济带来机遇，牢牢把握住发展老年经济契机。为社会分忧优化社会组织结构，以组织形式实现功效养老。替儿女尽孝打破传统养老格局，减轻儿女负担。让老人健康长寿经过合理旅居生活安排和管家式服务，到达愉悦身心，健康体魄作用。2

14、6/55西北老年市场调研27/55市场调研28/55市场调研45岁以上具备经济实力中老年人预计伴随人口老龄化和城镇化加速，“十三五”之后将开始迎来老年人口消费潜力增加高峰。到年，中国老年人群体消费总量占GDP百分比可上升到9%-13%，到2030年该百分比可上升到15%-23%。到2050年，中国老龄产业市场总量将到达到时GDP30%以上。29/55旅居养老占了养老消费市场40%以上；旅游占25%以上；其它老年服务占15%左右。旅居业态品牌商户少，单体规模小，在市场所占不足5%，无专业规模型旅居产业；较合理规划应为15%25%。产品提升，销售逐步上升，商户可承受资金能力，除个别业态，其它资金水

15、平偏少。老年消费不但规模继续扩大，其性质也从保障基本生活消费、追求享乐性消费发展到强调成长性消费。市场调研分析小结30/55消费者分析1432消费理性，看重品牌，相信品牌传输与品牌力量重视购置效果关注国际老龄化各类信息喜欢和朋友同购 老人在过程中安全原因60岁老人属于接收型消费，决议权在于儿女40-55岁老人对消费品开始有喜好，对朋友有微影响力30-35岁老人属于参加型消费，希望取得认同感不一样年纪段老人在各个不一样阶段对事物了解和需求都会有所不一样非常重视早期支持后产生社会反馈，并以此衡量今后给予支持力度关注媒体正面曝光量关注舆论反馈重视相关部门领导认可关注老人身体健康及心理健康希望为老人提

16、供“最好”，重视品牌口碑及消费过程用本身判断影响群体，对于老年消费有一定影响力31/55一线品牌拥有率低，但一直在扩大市场销售额中坚力量以杂牌和小品牌为主旅居类比传统类生意好受电商影响，部分品牌开始转型营销渠道体验式旅居消费类型品牌在西北尤其少经营者分析80%以上经营者对本项目看好，半数以上经营者有意向参加本项目.32/55竞争者分析兰州市当前无直接竞争对手，间接竞争对手较多，但他们业态结构模式比较简单，且品质和服务都比较落后。间接竞争对手居家养老、小区养老兰州有上千家各类居家养老及小区养老，但著名度高、服务好却不多，总体而言，市场需求大，但秩序较差；间接竞争对手养老院、敬老院99%以上养老场

17、所依附于郊区，大部分只针对60岁以上老人，且运作模式单一，60岁以上老人可需求性东西太多；间接竞争对手民间养老场所品牌级别越高养老场所在兰州占有市场份额越低，70%以上民间养老场所还处于品牌竞争状态，各民间养老场所是由大量小机构组成。33/55市场总结潜力大：兰州庞大老人消费群体每年产生近28亿元消费额度；空间大：当前兰州养老产业市场消费档次偏低，高端产品因为没有得到很好引导，市场占比份额小，有良好发展前景；竞争大：商家之间竞争，电商与实体之间竞争，传统模式与当代模式之间竞争，面临众多竞争不创新就是死路一条；政策少：当前兰州养老产业市场竞争无序，产品没有统一标准制度，缺乏交流和沟通平台，缺乏有

18、品质服务，没有养老协会等推进养老产业发展机构。34/55PART2项目定位规划35/55旅居养老体验式消费做中国旅居养老第一品牌我们不但仅是经销商与消费者之间桥梁，我们是为养老产业贡献者战略定位36/55所谓体验式消费：就是一个以服务为主，休闲娱乐为辅，普通位于城市郊区山清水秀，空气清楚，大型度假村或度假式酒店等位置，体量普通较大，它强调从生活情境出发，塑造人们感官体验及心理认同，经过环境、建筑及与城市格调融合营造出别致休闲场所，激发出消费者消费意识。何为体验式消费？37/55战略规划第一阶段奠定基础第二阶段战略拓展第三阶段实现蓝图立足兰州整合U卡组员10000人次甘肃扩展5家以上营业点覆盖全

19、国五个以上省份做中国旅居养老行业第一品牌三年内规划五年内38/55模式二：加盟连锁模式一：直营连锁发展模式39/55打造以“旅居中心化”为目标消费群主题式旅居平台主题定位40/55旅居成长阶段休闲 娱乐 生活体验式消费由旅居演变成以中老年群体消费养老、防老场所改变当代养老消费养老模式 41/55摒弃传统养老模式将旅居和养老相结合，形成互联网+新型养老模式，它是小区养老，居家养老，机构养老结合体。42/55形象定位关爱 共享 实践 成长致力于促进中国老龄化健康发展为中国老人品质生活提供保障43/55业态规划经过急剧扩张会员体系形成巨大资源数据库。做中国旅居行业风口企业经过多产业链融合和同业联盟正

20、对形成行业龙头企业.经过资本运作实现企业资源绝对控制能力。经过实践和探索形成行业操演标准制订。44/55PART3项目商业模式45/55组织架构2人5人1人7人若干7个50人共计70余人46/55体系建设 建立网络营销推广体系，并进行有效规范完善管理和实施； 建立网络售后服务管理体系，并进行有效规范完善管理和实施； 建立网络信息管理体系，并进行有效规范完善管理和实施； 建立网络财务管理体系，并进行有效规范完善管理和实施； 建立网络业务管理体系，不停调整品牌结构、优胜劣汰； 建立网络企业文化体系，以人为本，逐步提升企业凝聚力和关键竞争力。47/55营销模式团体活动地推网络广告投放营销伎俩实现开放式营销 营销范围跨市跨省 多家企业联盟营销 跨行业机构代理 主动行销 情感营销、服务营销、渠道营销、关系营销、造访营销、点对点营销等各种伎俩组合式营销 48/55巩固品牌优势强调品牌价值展现品牌更深层文化延展推进品牌认知确立品牌高度123短期中期长久营销推广