青花历月会议-6

1、 冀南大众酒汇报 目录 冀南大众酒1-6月份工作汇报 第一部分：冀南大众酒销售简报 第二部分：上半年工作检索 第三部分：核心品系-青花分析 第四部分：系列酒分析 第五部分：下半年推进计划 第一部分：冀南大众酒销售简报一、2015年1-6月份数据通报1、分大区销售额汇总市场2014年1-6月2015年1-6月增长额增长比沧州大区13,087,793 16,588,536 3,500,74326.75%衡水大区14,044,35418,504,8254,460,47131.76%邢台大区20,258,259 17,313,961 -2,944,298-14.53%保定大区18,516,148 12

2、,997,309 -5,518,839-29.81%廊坊大区15,296,022 5,585,027 -9,710,996-63.49%邯郸大区16,653,928 6,664,049 -9,989,879-59.99%石家庄大区121,719,111 103,278,363 -18,440,748-15.15%总计219,575,615 180,932,069 -38,643,546-17.60%第一部分：冀南大众酒销售简报2、分产品销售额汇总品系2014年1-6月2015年1-6月增长额增长比青花系列106,030,478102,766,608-3,263,870-3.08%柔和系列酒40

3、,404,372 15,165,608 -25,238,764 -62.5%博弈系列12,371,000 3,161,726 -9,209,274 -74.4%国花系列7,583,936 4,448,220 -3,135,716 -41.3%D系列3,946,000 683,520 -3,262,480 -82.7%62系列4,900,523 6,079,613 1,179,090 24.1%磨砂系列4,609,959 6,032,981 1,423,022 30.9%老白干系列酒22,910,099 27,620,155 4,710,056 20.6%67度系列酒9,659,710 13,7

4、52,996 4,093,286 42.4%其他系列7,159,539 1,220,643 -5,938,896 -83.0%合计219,575,614 180,932,069 -38,643,546 -17.6%第一部分：冀南大众酒销售简报3、核心品系青花数据汇总、分大区数据汇总市场2014年1-6月2015年1-6月增长额增长比沧州大区9,332,394 14,934,796 5,602,40260.03%衡水大区1,108,4636,970,4665862003528.84%石家庄大区54,382,572 55,230,410 847,8381.56%邢台大区10,198,026 8,2

5、24,778 -1,973,248-19.35%邯郸大区5,475,800 3,377,286 -2,098,514-38.32%保定大区14,862,771 10,069,490 -4,793,281-32.25%廊坊大区10,670,452 3,959,382 -6,711,070-62.89%总计106,030,478 102,766,608 -3,263,870-3.08%第一部分：冀南大众酒销售简报、分产品数据汇总产品2014年1-6月2015年1-6月增长额增长比元青花5,151,7301,010,800-4,140,930-80.4%大青花17,064,52210,036,912

6、-7,027,610-41.2%小青花83,814,22691,718,8967,904,6709.4%合计106,030,478102,766,608-3,263,870-3.08%第一部分：冀南大众酒销售简报4、非核心品系数据汇总、分大区数据汇总品系2014年1-6月2015年1-6月增长额增长比柔和系列酒40,404,372 15,165,608 -25,238,764 -62.5%博弈系列12,371,000 3,161,726 -9,209,274 -74.4%国花系列7,583,936 4,448,220 -3,135,716 -41.3%D系列3,946,000 683,520

7、-3,262,480 -82.7%62系列4,900,523 6,079,613 1,179,090 24.1%磨砂系列4,609,959 6,032,981 1,423,022 30.9%老白干系列酒22,910,099 27,620,155 4,710,056 20.6%67度系列酒9,659,710 13,752,996 4,093,286 42.4%其他系列7,159,539 1,220,643 -5,938,896 -83.0%合计113,545,136 78,165,461 -35,379,676 -31.2%第一部分：冀南大众酒销售简报、分产品数据汇总品系2014年1-6月201

8、5年1-6月增长额增长比柔和系列酒40,404,372 15,165,608 -25,238,764 -62.5%博弈系列12,371,000 3,161,726 -9,209,274 -74.4%国花系列7,583,936 4,448,220 -3,135,716 -41.3%D系列3,946,000 683,520 -3,262,480 -82.7%62系列4,900,523 6,079,613 1,179,090 24.1%磨砂系列4,609,959 6,032,981 1,423,022 30.9%老白干系列酒22,910,099 27,620,155 4,710,056 20.6%6

9、7度系列酒9,659,710 13,752,996 4,093,286 42.4%其他系列7,159,539 1,220,643 -5,938,896 -83.0%合计106,385,598 76,944,818 -29,440,780 -27.7%第二部分：上半年工作检索一、青花工作推进1、 1-3月份春节渠道签约及春节小团购活动开展2、春节期间，终端进货价，小青花从330调到345，大青花 从330调到350.3、4月份第二季度签约、激光喷码的运用4、5月份继续第二季度签约、总代及分销商库存的全面打码及大小青花消费者活动的全面开展5、6月份引进青花市区分销商、青花百日会战的开展6、贯穿整个

10、上半年的是阶段性青花消费者事宴活动的开展第二部分：上半年工作检索二、系列酒工作推进1、柔和推进： 作为柔和的利基市场，通过新品柔和的上市，完成春节前首轮铺货，市区及部分县级市场代理商进行更换，通过新品的上市会，提升渠道信心，也为其他市场坚定了信心。其他市场下半年进行柔和的改造升级，计划导入总代之2、国花推进： 针对国花各地市场的运作思路不统一，春节期间针对渠道、婚宴、团购、市场开发、月度会议，进行规范，统一价格体系、稳步发展，3、系列产品淡季铺货激励： 系列产品，进行淡季加油卡激励。第三部分：核心品系-青花分析一、成功点1、品牌 通过高频率的阶段性消费者促销活动，持续维持消费者热度2、渠道 拉

11、平渠道力度，大小店力度一致，防止大店分销，保证价格稳定3、市区分销商 弥补市区过大，市区经销商人员不足、运作不细致的弊端4、网点 拓展中小型烟酒店，筛选出其中的小核心店，拓展酒店渠道，与流通渠道形成互动5、秩序管理 采用激光喷码技术，加大市场管控力度第三部分：核心品系-青花分析二、不足1、线上、线下不一致 广告资源的浪费，线上资源与终端的落地氛围存在差异2、签约节奏 节奏太快造成终端反感3、消费者活动 节约费用进行的消费者活动，消费者反映平平4、乡镇市场 核心市场的乡镇市场发展不乐观，没有进行组织的预投入达到组织下沉的目的5、市场串货 对于原有没有激光喷码的库存，市场串货没有有效遏制6、市场平行推进，亮点少。 除沧州、德州增长，石家庄基本持平，其余市场均出现下滑。7、价格问题： 内忧外患，价格将是未来青花发展的瓶颈。第四部分：系列酒分析一、石家庄柔和的推进，对下一步其他市场的推进 提升了部分信心，有效的延缓下半年的下滑二、国花的标准化推进，4个增长点（渠道签约、婚宴、团购、县级招商），有利于稳定总代模式。三、系列酒出现稳定态势四、67销量出现回升第五部分：下半年推进计划一、青花推进1、价格： 继续保持渠道力度的稳定，防止内