u8成长型企业互联网应用123总体

1、用友U8+V12.0成长型企业互联网应用123演讲人 聂清秀2014年 9月1日U粉Say互联网？U粉说互联网“互联网时代，设计、制造、企业生产经营的各环节做精做好才是根本。”苏州佳禾食品 CIO 徐海平“线上一定要靠线下，离开传统制造业电商就没有根了”杭州高丝化妆品 副总经理 金建民“企业互联网应用让我们与世界的距离变平了。”宁波高正电子 CEO 丁高松U粉说互联网“实体店的销售永远不会被取代，传统企业插上信息化的翅膀，一定会飞得更高、更好。”上海黄色小鸭 CIO 徐斌“电子商务离开与实业的深度融合，任何技术创新都行之不远”常州星宇车灯 执行经理 朱志强“新兴的互联网企业并不可怕，传统企业插

2、上互联网翅膀才可怕。”北京稻香村 副总经理 迟向东U8+v12.0 原型用户验证验证计划安排序号阶段时间任务目标1准备阶段 4月28日验证功能清单确认4月26日前，各领域负责人汇总，提交清单5月3日前，完成全部内容验证稿反馈汇总3准备阶段 5月8日确认验证清单客户清单验证客户计划安排确定；明确所有客户清单，确认明细工作安排4实施阶段：总部测试6月16日6月20日完成客户顾问集团测试验证客户升级、数据、流程总部测试通过5实施阶段：现场验证8月5日8月20日完成客户现场验证，总结完成客户切换，正式验证，提交验证报告现场完成有关客户验证现场故事（优先提交）6总结阶段8月15日8月22日完成有关验证回

3、京所有问题总结，确认修改等工作达成所有的验证问题、验证报告、客户评价分析工作汇报和分析7产品上市9月1日完成评审，上市评审通过验证，完成上市工作验证执行总体情况-客户情况序号所属区域所属行业分公司/伙伴企业应用水平客户版本核心验证领域1华东电子南京分公司企业应用3南京吉隆光纤有限公司11.1CRM+呼叫中心2华东机械上海分公司企业应用1上海发那科机器人有限公司11.1 服务管理3华东电子南京分公司企业应用2南大电子信息技术顾问有限公司890+TurboCRMCRM借用归还4华南电子中山中友企业应用2中山百得厨卫有限公司U8V11.1ERP25华东电子宁波江北威讯软件有限公司企业应用1东方日升新

4、能源股份有限公司890票据、批次计价6华南制药广州市凯联信息科技有限公司企业应用2广州朗圣药业有限公司10.1预算，网报7华东流通上海分公司企业应用2宝衣仓网络科技有限公司11.1电商、条码8华东流通上海分公司企业应用2上海意进电子商务有限公司11.1电商9华东机械宁波分公司企业应用3宁波精达成形装备股份有限公司10.1车间条码，LRP10中南电子重庆分公司企业应用2重庆华伟工业（集团）有限责任公司10.1分项成本11华北酒店餐饮邢台中天管理咨询有限公司企业应用1邢台万峰大酒店管理有限公司11绩效12华北机械济南分公司企业应用2山推工程机械股份有限公司890LRP13华东流通上海分公司企业应用

5、2上海黄色小鸭贸易有限公司11.1电商、微信14华东金属制品厦门智合诚信息技术有限公司企业应用2汉佳(福建)展示货架有限公司10.1+PLM 7.0套件销售、LRP15华北服务业济南分公司企业应用2山东诚信工程建设监理有限公司10.1预算，网报16华东服务业上海分公司企业应用1宝锋工程（宝钢工程）11.1绩效17华北教育北京新龙嘉盛科技有限公司企业应用1中国传媒大学11.1费用预算18华北装备制造济南分公司企业应用2普瑞特机械制造股份有限公司11.1PDM接口19华东服装杭州分公司企业应用2浙江曼姿袜业有限公司11电商、条码20华东机械常州友畅企业应用3科华机械制造有限公司11考勤USMAC？

6、互联网化电算化信息化产业链级：商业模式创新 跨界部门级：电子化 自动化企业级：提升效率 降低成本企业信息化新阶段财务软件管理软件企业互联网服务互联网时代企业计算的焦点技术社会化大数据移动互联网云计算以流程为中心PCB/S架构企业级计算计算核心计算终端计算架构计算范围社会级计算以数据为中心移动终端云计算架构时间维度年/月/周日/秒/实时每个企业都是“数据驱动的企业”实时精细智能空间维度每个客户/员工/物品/行为/流程 价值维度自动决定产品功能、定价、薪酬 企业互联网应用模式 / 架构？企业管理软件公司 互联网公司US-社会化M-移动A-分析C-云服务u-ERPA-大数据分析ISD端一体化服务微信

7、服务OPEN APIERP云托管/SAAS企业社交微信营销管理社会化应用服务移动ERPUU移动工作台BA商业智能“表魅”云社会化数据服务U8+、U9精细化管理建立核心数据基础USMAC企业互联网应用架构/模式+企业互联网应用123U8+v12.0定位？用友U8+V12.0产品定位用友U8+成长型企业互联网应用平台提供覆盖企业各个经营及管理环节，高颗粒度的应用方案及产品。我们利用二十余年在多个行业的专业实践，向您提供全面的行业解决方案及服务。126个应用单元包括供应链管理、生产制造、财务管理、企业协同、产品生命周期管理、客户关系管理、人力资源管理、成本管理、资金管理、商业分析、移动应用等。10大

8、行业解决方案包括机械、电子、交通运输、服装、化工、医药、食品、流通、物流、IT服务共十大行业管理解决方案。220个细分行业应用方案用友与伙伴及客户的深入合作，提供包括烘焙、机床、涂料、电动车、光伏、水泥、乳制品、陶瓷、元器件、风能、寺院、家纺等220余个细分行业的应用方案。用友U8+行业解决方案沟通模式升级04营销模式升级02应用模式升级01从ERP123应用模式升级到企业互联网应用123模式.从静态沟通模式升级到动态沟通模式从以产品为核心的营销模式升级到以客户为中心的营销管理模式.生意模式升级03从经销商销售模式逐步升级为电商销售模式四大模式升级用友U8+V12.0 四大模式升级企业互联网应

9、用1企业互联网应用2企业互联网应用3应用模式升级企业互联网应用123客户市场订单商机采购生产服务营销模式升级以产品为中心升级到以客户为中心产品产品驱动企业管理及发展订单生产采购服务市场客户客户驱动企业管理及发展以客户为中心的转变：从重视交易到重视关系管理的转变从吸引客户到维系客户的转变从以产品为中心到以客户为中心的转变从品牌资产到客户资产的转变生意模式升级从线下销售升级到线上线下并举线下销售生意半径局限于某区域线上线下并举生意半径扩大到全世界范围沟通模式升级从静态沟通升级到动态沟通UTU提交主管审核各种业务审批客户邮件、电话供应商用户各种业务审批问题沟通供应商客户在线沟通多角色的应用实时协同多

10、渠道推送互联网应用体验U8+v12.0U8+ 成长型企业十二大互联网应用模式企业移动应用无处不在手机、IPAD应用微信、短信应用U8+移动应用覆盖企业经营的所有环节U8+移动应用典范中国东北边锤小镇的佳木斯天鸿佳木斯市天鸿商贸有限公司是一家经销食品和调味品的民营企业，公司始建于2006年，拥有自己的仓储物流，旗下罐头及调味品签订多个知名品牌三江平原的总代理权，拥有稳定的销售渠道。成长型企业营销思路已经发生了根本性的演变 营销3.0以产品交易为中心，强调如何实现销售营销2.0营销1.0以消费者关系为中心，强调如何维系回头客并增加销售 营销开始演变为邀请消费者参与产品开发和信息沟通等活动营销分支过

11、去营销概念当今营销概念产品营销4P（产品、价格、渠道、促销）协同创新顾客营销4C（客户、成本、便利、沟通）STP（市场细分、目标市场、定位）社区化品牌管理品牌塑造特征塑造U8+营销服务一体化企业互联网应用123U8+CRM 深入支持营销服务一体化应用来电弹屏业务受理数据分析U8CC服务产品主动服务计划服务请求服务管理线索样品管理销售报价销售管理竞争对手市场营销客户信息联系人市场营销客户管理系统配置/UAP平台 业务对象 沟通手段 用友U8+CRM客户/用户经销商/合作伙伴工作管理市场调查客户分析客户交易市场活动分析销售线索销售执行服务工单行动管理知识管理费用管理日程管理销售机会资源池管理销售订

12、单销售价格销售收款退货申请配件申领服务耗用服务结算服务回访借出管理服务分析移动应用移动CRM移动服务UU服务管理处理流程服务请求服务工单配件申领服务耗用服务结算服务回访服务情况查询移动服务步入互联网公司的典范苏州佳禾食品收入规模：15亿生产产品：咖啡专用植脂末、奶茶专用植脂末、麦片专用植脂末、调味品及汤料专用植脂末 、红枣奶茶粉等B2CB2B 佳禾食品无处不在的营销服务应用供应商工厂仓库经理物流设备维护员销售员渠道管理员分销商网上商城现场服务企业客户零销售直销店市场调研员消费客户电子商务应用已成为企业必选课U8+电商商务互联网应用123在大陆有近300个直营门市/专柜，70多家加盟店，数千个宝

13、宝婴童用品店黄色小鸭 从“打天下”到“治天下”1988年 2000-2008年 2008年至今步入互联网公司的典范黄色小鸭销售规模位列婴童服装用品百貨行业前五业绩翻倍，但人员规模与库存规模不变的秘密库存规模不变人员规模不变供应链 S&P能力 渠道着力改善经营管理目标达成营运助理812个 24个线下 线上167 9 即销即补商业分析与预测黄色小鸭享受互联网红利1号店、易讯、苏宁易购、亚马逊拣货验货（仓储条码） 物流公司对账店铺收入绩效分析京东商城多店铺库存分配折扣分摊礼品卡使用及对账打单同时发票开具当当、QQ商城自运营店铺订单下载上传订单自动处理发货处理天猫商城2012-112013-02201

14、3-052013-07、08代运营订单下载收入核对 黄色小鸭在线上线下“翻飞”店铺：从单一淘宝店铺，到多平台、多店铺管理日单量：从100多单到1000多单发货模式：从只有代销发货，到按单发货，以及平台指定物流公司的货到付款发货。收付核对：从支付宝对账，到京东、当当、财付通对账，到物流公司对账电商订单在线实时处理智能物流快速协同收款、运费自动核对，100%正确精准会员大数据分析，有针对性促销推广完全网络渠道销售微信天猫旗舰店京东旗舰店微博宝衣仓网络科技（上海）有限公司旗下拥有婴儿(PonieConie),男童（Pili Pala），女童（Lamex）等轻奢时尚品牌，还将在线孵化户外、青少年及男女

15、时装的时尚潮牌，主要为网络渠道销售，通过天猫、微信、微博等平台面对终端客户，深得客户青睐。步入互联网公司的典范宝衣仓企业费用管控存在的难点事前防范，事中控制做事随意，无法做到事前防范业务风险；报销不及时，借款信用无法控制；借款催缴成本高；手工报销，审批过程时间长，无法了解审批进度，影响工作效率，单据出现丢失现象；报销标准控制不力；资金管理费用预算管理1、编制无依据2、手工管理粗放3、重要事项，待具体执行时，费用已经超支，预算已经用尽；4、预算控制刚性不足，或无法实现刚性和柔性的结合；5、无法及时了解业务及预算执行情况。全国性业务或异地办事机构常住出差人员多，报销成本高，资金无法及时到账，影响业

16、务正常运行；员工占用资金，造成资金浪费；U8+精细管控互联网应用123销售部李经理预算审批部门销售员赵一预算管理网上报销移动报销网上银行财务部网上编制填报并提交预算预算部远程会议，对销售部和其他外地办事机构沟通审批填写出差申请销售员赵一销售员赵一出差 预订完成销售部李经理审批通过 单点登录到携程商旅网订票出票 审批通过，提交支付指令在机场候机时，使用移动报销填写报销单据出差完成，提交单据 网银支付 U8+费用控制与商旅全面集成UUUP To YOU聚焦业务、全面整合U8移动应用 全面整合U8+移动应用 对业务单据直接发起讨论 预警、任务，实时提醒 支持外部账号登录企业级实时通讯平台 文本会话、

17、截屏插图 群组管理、文件传输 语音录入、消息漫游 视频会话、远程协助快聚焦业务 快速高效联打通APP内外互联轻量业务处理动多屏互动随时随地商务级即时交流新模式移动的UU工作平台浏览、编辑单据时直接发起UTU会话，并可查看单据详细信息多达11种传感器身份证、公交卡条码条码应用物品销售数据库服务器网页浏览服务器WEB/BROWSER SERVER物流配送产品追溯数据中心产品管理产品检测、包装入库人员追踪管理监控生产全过程记录产品生产的每个环节实时生产管理原材料采购入库实时定位监测物品温湿度监测实时寻物管理配膳出库仓储管理条码让物流管理更精准 大宗物料计理提升计量效率，堵住人为漏洞车间数据实时采U8

18、+支持全过程的条码管理更规范的设计制造一体化管理项目计划协同设计生产对接产品管理网络审批解决方案：PLM产品研发管理管好源头更敏捷的供应链协同管理物资需求发布门户供应商登录协同平台查看移动UU供应商门户电商平台下单自动物流配送电商处理平台智能物流线上确认支付解决方案：U8+供应链高效 即时创新 转化柔性 均衡效率 准确细分 可控精准 实时需求分批溯源 去向 分析 对比 决策效率 质量 成本设计协同生产规划现场生产计划跟踪业务分析更深入的精益生产管理解决方案：U8+生产管理更高效的办公协同管理信息门户待办工作跟踪事项日程任务提醒工作桌面组织协同管控部门业绩排名待批任务计划、会议管理绩效统计流程分析知识、文化建设普通员工中层领导企业高管解决方案：U8+ OA信息财务 销售 库存决策市场策略生产策略供应商策略洞察经营业绩经营异常市场客户BA 数据驱动商业移动互联网时代的数据分析企业管理者应如何完善管理模式？数据驱