蒲江项目目标客户群定位

1、适用文案一、蒲江房地产市场客户群根源剖析依据当前在售楼盘的客户根源，我们能够得出以下大概结论：当前蒲江房地产市场客户根源主要为蒲江当地客户和周边地区，而在售项目主假如以中档及以下的住所为主；但经过检查得悉，蒲江购房者对中高端物业需求较大。主要客群根源次要客群根源成都、周边城市地区根源蒲江及周边地区甘孜、阿坝、攀枝花比率70-80%20-30%蒲江客户：年纪在2545岁为主，有必定积蓄，能支付购房首付款，购房绝大多半以自住需求为主，其次是投资客户，有一部分客群是第二次置业，而年经人以第一次购房为主，中年人以改良居住条件为主。成都客户：年纪在40-50岁，与蒲江有必定的联系，以自住为主，含少许投资

2、客户。他们大多看中项目的投资潜力和增值空间。周边城市客户：这部分人希望在成都生活但又无力担当成都的高房价，所以选择离成都较近的蒲江居住。二、花费者问卷检查剖析1、被检查者愿意购置房子的面积：标准文档适用文案16%7%60-8019%80-9595-11014%110-12044%120以上剖析：经过检查得出，大多半置业者对住宅的面积需求在110-120，其次是对120的需求，对面积在80以下的需求较少，说明当地购房者对住宅的需求面积偏大。2、被检查者愿意购置的户型：8%3%5%1室1厅1卫24%2室1厅1卫2室2厅1卫3室2厅1卫49%11%3室2厅2卫4室2厅2卫剖析：从上图能够看出，绝大多

3、半被检查者置业时偏向于三室两厅双卫，其次是二室二厅单卫，说明置业者不单需求知足居住要求，更看重舒坦性与适用性。3、被检查者能够接受购置房子的单价：标准文档适用文案3%3%3%2500-2800元/2800-3000元/52%3000-3200元/39%3200-3500元/3500元/以上剖析：从上图可看出，大多半置业者能够接受的房子单价在25002800元/之间，有39%的置业者能够接受30003200元/，说明置业者的心理价钱靠近蒲江当前在售楼盘的价格。4、被检查者能够接受购置房子的总价：3%7%3%13%15万元之内20%15-20万元20-25万元25-30万元30-35万元54%35

4、万以上剖析：从上图能够看出，购房者能够支付的房子总价款在2025万的占多半，其次是2530万，与在售楼盘的销售总价基本符合，基本能够反应真切状况。标准文档适用文案5、被检查者置业后的用途：3%34%自用投资其余63%剖析：从上图能够看出，置业者在购房后多半以自住为主，想改变现有居住环境，投资客户也据有相当大一部分，说明投资客户看好蒲江房地产市场，以为还有必定的增值空间。6、被检查者的置业次数：47%1次2次53%剖析：从上图能够看出，被检查者中多半人为第二次置业，标准文档适用文案想经过第二次置业来改变现有居住环境或投资，但他们已经有一次置业经历，他们在第二次置业时将会更加理性。7、被检查者选择

5、电梯公寓的种类：9%25%16%11层以下11-18层18-22层22层以上50%剖析：从上图能够看出，被检查者在选择电梯公寓时，更能接受的是18层之内的公寓，对18层以上的公寓抗性较大。8、被检查者希望的社区配套：13%3%25%健身场所少儿游玩场所游泳池21%乒乓球室19%羽毛球室19%其余标准文档适用文案剖析：从上图能够看出，置业者对社区配套仍是比较看重的，特别是健身场所和乒乓球室等，说明他们在置业时特别看重项目自己的社区配套。9、被检查者认识新项目的门路：19%12%5%报纸网络公交站台29%2%23%户外广告电视栏目房产展会2%8%朋友介绍DM单剖析：从上图能够看出，大多半被检查者认

6、识新项目是经过朋友介绍，其次是经过户外广告和DM单，报纸也是他们获得门路之一，说明他们仍是经过传统的门路认识新项目，但网络及展会也已经慢慢成为新的渠道。、被检查者的家庭人数：标准文档适用文案6%6%单身13%16%两口人三口人四口人四人以上59%剖析：被检查者主要以三口人居多，占59%，能够看出置业家庭多为三口之家，对面积、户型、功能等有相对较高的要求。、被检查者的家庭月收入10%15%3000以下25%3001-4000元4001-5000元20%5000-6000元30%6000元以上剖析：被检查者多半家庭月收入在40006000元之间，具备购置商品房的经济基础。小结：标准文档适用文案项目的地区地点接受度较低，将对项目的销售带来特别大的影响置业者特别着重社区的质量、价钱、社区配套等要素。在单价、面积、总价的关系上我们不难发现，花费者所需求的户型与他们能够承受的总价存在差别，这就反应出，他们固然偏向于选择大面积的户型，但自己购置力的限制，购置大户型不过他们的梦想。从总价倒推我们能够剖析出，其实这部分人群他们真切能够购置的面积集中在80-100。在产品种类上，他们愿意选择的电梯公寓为小高层，多数人愿意购置18层以下的电梯公寓，对高层和超高层电梯公寓还有很大的抗性。在认识新项目的门路上，蒲江当地购房者与成都购房者仍是有必定的差