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文档简介
1、国翔礼品重庆高校市场营销策划案飞跃团队内容介绍小二要过生日了, 送她什么礼物好呢?市场分析大学生市场缺乏专业经营如何在激烈的竞争中脱颖而出重庆注册礼品公司有四十多家进入大学生礼品市场是很好的机遇大学生个人礼品市场大学生组织礼品市场基本特征:追求时尚、送礼频繁 送礼对象:朋友、亲人、情侣、老师送礼时间:生日聚会、节庆选礼类型:创意礼品为主基本特征:组织类型多样购买特征:集体购买、批量较大选礼类型:追求实用礼品市场分析 渠道策略定价策略营销策略宣传策略产品策略根据大学生的消费需求和特点制定营销策略营销策略双心水杯创意产品西瓜纸巾抽笔筒芭比雨伞营销策略营销策略立体绣水果U盘 双心水杯情侣摆件创意产品
2、营销策略礼品卡赠送购买兑换普通卡生肖卡星座卡节庆卡设计目标利润导向定价:礼品成本加上预期利润消费需求导向定价:根据消费者的需求制定价格成本+预期利润=售价10元 + 6元 = 16元单独定制25元团购价20元定价营销策略博客、论坛、QQ群校园电视、广播辩论赛、运动会、交流会宣传营销策略博客宣传效果 营销策略宣传效果论坛宣传效果 大学生是网络的忠诚使用者,结合大学生的需求和网络购物的特点,公司决定进一步完善网络渠道。营销策略网络渠道1234网络渠道完善订货系统完善支付系统完善配送系统完善售后服务系统1234网络渠道完善订货系统完善支付系统完善配送系统完善售后服务系统1234网络渠道完善订货系统完
3、善支付系统完善配送系统完善售后服务系统1234网络渠道完善订货系统完善支付系统完善配送系统完善售后服务系统营销策略实施情人节活动同学纪念册圣诞节活动策略实施圣诞有礼最美时光缘来有礼赞助赛事自主设计制作推出创意礼品情侣雨伞情侣抱枕情侣笔筒缘来有礼策略实施情侣水杯最美时光纪念册个人或团体定制个性照片和签名集体创意影集同学祝福语录策略实施赞助学生赛事扩大公司影响力增进和学生的感情工商杯辩论大赛策略实施实施效果提高国翔礼品知名度与高校建立合作关系为进入整个重庆高校市场建立基础策略实施圣诞有礼最美时光缘来有礼赞助赛事预期目标营业额市场占有率5.9%2.1%费用预算项目推广预算表项目预算国翔礼品校园行9700圣诞有礼活动18000 缘来有礼情人节
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