2022年试用期工作总结范文1

1、 PAGE 页码 2 / NUMPAGES 总页数 62022年试用期工作总结范文1试用期工作总结范文1识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步.因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的.没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有

2、耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁.客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁.首先要了解工作流程，对于不同品种的销售.初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼.领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用.其次，就是专业知

3、识的学习.作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作.经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品.对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的.要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要

4、有良好的沟通技巧.作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力.眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平.过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员. PAGE 页码 4 / NUMPAGES 总页数 62022年试用期工作总结范文12试用期工作总结范文2作;做为一个新人，刚刚加入公司时对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多

5、亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有各公司部门的职能所在，让我很快完成了从学生到职员的转变.在实习期间，我在生产制造部有做过一段时间.虽然时间并不长，却让对事后工作的观点大有改观.这才发现任何职业任何工种都需要一定的基础知识.就好比插件来说，看着是挺简单的，但做起来又并非如此.插件最注重的是效益和质量.这是一个熟能生巧的细致活，不是说你有多懂它的结构和性能就能无所事事了.我们一些平常不注重的手法和技巧.怎样在小小的孔插上细细的二极管能又快又准呢?还得靠平时的经验积累!进入前台时，充满天真;就那么单纯的认为前台就只是接接电话和接待客人.通过深入了解才发现其实

6、也挺复杂的.前台做的工作需要很好的耐心.硬硬头皮做下去一切都会变天明，当初就是抱着这样的想法接手了此职务.这才恍然大悟过来，一切事物都是自己说着容易做着难.就拿接听电话来说，要注重语气、语调的平缓以及说话的速度，不宜过快也不宜过慢;声音要不大不小，也不要刻意修饰自己的语调;主要注重亲和力!办公用品的管理方面：第一要知道公司职员需要什么和不需要什么，第二要知道仓库物品数量和类别，第三要了解领取办公用品的工作流程，第四要妥善管理办公用品的申购和领取.要知道哪些人应该领取和哪些人没必要领取以及办公用品数量的规划和统计而我却做的一塌糊涂.对于前台文员工作的顺利进行我觉的有必要成立一些新的制度.比如说办

7、公用品领用的管理制度、物品申购的统一性，仓库的规划和调整.初入职场还不了解工作的真正含义，有时候难免会犯些小错误需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟;当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己处事能力.这段时间的工作历程让我学到了很多，感悟了很多，看到公司的的迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自己修养和内涵，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量!前台是公司对外形象的窗口，近段时间让我对这句话有了新的认

8、识和体会.前台不是花瓶，一言一行都代表公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听电话要态度和蔼，处理办公用品的事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚.点点滴滴都让我在工作中学习在学习中进步. PAGE 页码 6 / NUMPAGES 总页数 62022年试用期工作总结范文13试用期工作总结范文4一、师德师风表现这一年里，我在思想上严以律己，我始终坚定不移地坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，热爱党的教育事业，热爱本职工作，积极参加各种组织业务学习并认真写出心得体会和读书笔记，遵纪守法，严格遵守学校的一切规章制度，服从学校安排，配合学校领导和老师们做好校内外的各项工作，任劳任怨，尽心尽责，从不掂轻

9、怕重.我始终恪守“教书育人，为人师表”“学高为师，身正为范”的原则.认真学习新的理论，及时更新教育观念，积极参加各种教研活动和校本培训，“取人之长，补己之短”，不断提高自身的文化水平和业务素质.服从学校的工作安排，二、个人学习情况1、多学习，多请教.作为新教师，经验的缺乏是最主要的，为了能使自己尽快融入到教师的角色中，我虚心求教.坚持听课，努力学习学校里老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式.2、多看书.在课余，我坚持经常看书、看报，如给年轻班主任的建议、现代教育读本、走进学习时代丛书等，从书中习得了一些科学的教育教学方法.我还会经常上网找一些优秀的教案课件来学习，努力提高自己的教学水平.

10、三、教育教学情况教学工作是学校各项工作的中心，是检验一个教师工作的成败的关键.1、在课前，认真备课.备好课是上好课的前提，在课前，精心备课、认真钻研教材，了解教材的结构、重点与难点，掌握知识的逻辑性和连贯性.除认真备教材还要备学生，以学生为主体精心设计每一堂课，以激发学生的积极性和主动性.2、在课上，充分利用现代化教学技术手段，提高学生的兴趣和教学质量;在教学内容的组织上，寻找贴近儿童生活实际，与儿童思维规律相适应的教学内容，让学生每天都有新的收获、新的感受、新的发展;在讲授时，我挑选出难的、重要的或学生不易掌握的内容进行讲授;在教学中，我多采用了合作探究的方式，让学生在合作探究的氛围中学习.3、在课后，认真批改学生作业.学生完成作业后及时批改、讲解，把情况及时反馈给学生，同时，我还注重课后对学困生的转化.四、教学成绩一年里，我任教的一年级数学平均分_分，高同类地区平均分_分，居同类地区学校第_名，其中90分以上的有_人，优秀率达_%.我任教的五年级科学平均分_分，高同类地区平均分_分，居同类地区学校第_名，其中优秀人数有_人，优秀率达_%.五、班主任工作这一年，我担任一年级班主任，共有学生_名.我认识到作为一名班主任，除了维持好正常的教学秩序，保证同学良好的学习环境外，更应该关注每一个学生的思想状况，全面了解学生情况