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文档简介

1、商业地产 50 年用地性质。第二部分市场分析户型单一，产品力不强2003 由于过渡的放量使得小户型投资回报率下浮，前景不再光明，投资客抛盘现象明显。另一方面，2003 年底推出带包租的酒店式公寓及产权式酒店（美丽园大酒高回报的小户型产品将成为今后市场的热点。第三部分 SWOT分析一、优势分析1、地理位置处于交通便捷，商业较为繁华地段延伸线（汶水路站）经过区域附近，可以在较短的时间内直达市区；紧邻大润发超市和肯德基专卖店，几个大型专业市场（欧培德）等。周边拥有充分的人气。2、分隔面积小，利于总价控制有效控制物业的总体价格，使产品的受众面更为广泛。3、产品在本区域内具有稀缺性本案所处整个区域乃至上

2、海中心区域市场，目前几乎均无可售之产权酒店，本案的适时推出，将有效聚集商业地产投资人气。4、产权年限长本物业产权使用年限为 50 年，给客户充分的获利时间。二、劣势分析三、机会点分析1、委托专业酒店管理公司进行经营管理为增强本案的核心竞争力，必须引进专业的酒店管理公司进行酒店管理。除借助其行业内的知名度、丰富的管理经验，有效加强投资客的信心，实现投资的安全性及获利性。2、小户型类产品投资已被市场广泛接受客所接受，其中总价较低的小面积单元市场接受程度较高。3、5 年不低于 6.7%回报增强投资信心与酒店管理公司协商后，在销售执行中提出5 年平均每年不低于 6.7%的投资回报的概念，保证客户前五年

3、的投资回报，减少客户的收益风险。四、风险点分析1、转让后的回报降低的置业热情，增加短期炒作的难度。2、近期媒体舆论对投资产品不利期准备购买小户型公寓的客户，只占总量的 11%；而同一时期内小户型公寓的挂牌出售量，却一度达到总房源的 30%，两者相差近 20%。由此可见，对于一对于本案的快速去化会产生一定的不利影响。3、众多的小业主会对酒店的经营管理产生一定的影响，降低投资回报。第四部分产品定位一、卖点整合1、地理位置优越2、小面积3、低总价4、专业酒店管理公司经营管理5、精装修，配套齐6、具有稳定的回报率及升值空间7、完全自主产权8、提供业主专业全程服务第五部分客户定位围更广的目标客户。针对本案，我们的目标客户主要为投资客。投资客主要消费特征如下：1)有闲散资金，但缺乏投资方向2)看重产品的地段和总价特色3)多为二次或多次房产投资客户，属中端投资客4)看好本案区域地段的商业价值与规划

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