业务员提成管理制度方案

1、业务员提成管理制度方案第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资有底薪、提成 及年终工作奖金（所统一规定发放） 构成。发放月薪 = 底薪 + 费用提成标准月薪 = 发放月薪 + 社保 + 业务提成第三条底薪设定底薪 1500 元/ 月（含物贴）。底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10 万元/月，第四条底薪发放底薪发放日期为每月 30 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定提成分费用提成与业务提成费用提成设定为 0.5%新业务在一年内提成设定为 4% ，一年后为 3% 。业务员超额完成任务： 任务部分费用提成 0.5% ，业务提成

2、3-4% ；超额部分费用提成 0.8% ，业务提成 3-4% 。业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制： 0-50000 元费用提成 0.5% ；50000 以上费用提成 0.8% ；业务员超额完成任务额，年终结算回款超过 100 万元，超过部分业务提成为 5% ；超过 150 万元，超过部分业务提成为 6% ；超过200 万元，超过部分业务提成为 7%. 年终回款率低于 95% ，业务提成暂扣末季度提成的 50% ，待回款后补发。第六条提成发放费用提成随底薪一起发放， 发放日期为每月 30 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。业务提成每季度发放一次，以回款额计算

3、，并在结算后一个月内与季度下一月工资合并发放。每月 25 日由营销人员填制销售提成报销表 ，营销总部审核无误后按规定发放。第七条管理人员享受 0.5% 的总业绩提成。第八条销售费用标准规定 ;1、每月总销售费用按每月总销售额的0.5-0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。2、此销售费用包含：开发市场的车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）住宿费、餐费（经理的标准 250 元/ 天包干，业务员 150 元/ 天包干）销售经理手机话费300 元/ 月3、应酬费应酬费用按上月销售回款总额的 0.5% 限额控制。每一次客户招待时应填报宴客单报销售经理按

4、限额审批，并报总经理。应酬费用可在一年内的每月的限额间进行调节， 年终时超出总额部份不予报销。开支费用在总额内如有节约，节约部份的 50% 作为销售经理和其他销售管理人员的奖励，比例分配为 1:1。客户宴请应根据实际情况， 分别按招待标准接待， 并应达到良好效果，如出现客户反映因我企业人员原因造成的不满或未达到预期效果的，每次对宴请申请人罚款 50 元。招待费（招待标准一般按30 元/ 人计）。合同管理制度范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理

5、工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语无职责4.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责：4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合

6、同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关