产品生命周期定价策略

1、企业策划-产品定价策略一、产品生命周期定价策略策略和衰退期定价策略等四个阶段。导入期定价策略定价策略，渗透低价定价策略和中价定价策略。销等广告宣传手段吸引消费者，并引起消费者的“求新心采取低价定价策略的商品一般具备两个特点：调低价格能促进销售量的增长。较大的降低，具有规模效益。中价定价策略，是指产品销售以稳定价格和预期销售额场稳定的日用工业品和部分生产资料产品。难较多，缺乏可操作性。这主要是因为：随着生产技术的不断成熟，生产规模不断扩大，在生产规模达到经济规模效益之前，单位产品成本随时间的推移不断降低，价格也在不断变化。因此，中价水平不易保持长期价格无相关参照物可比较。成长期定价策略现目标利润

2、或目标报酬率为目的的目标定价策略。当产品采用成长期定价策略时，由于消费者逐渐接受产3 / 11高，也可以适当降价。成熟期定价策略取的定价策略。别于其它同类产品无法具备的功能或特色而拥有忠诚的顾客，则维持原价对于保持企业利润与拥有忠诚客户至关重保持一定幅度，以免引起企业间价格战或导致企业亏损。衰退期定价策略这是指当消费者兴趣转移或新产品推出导致销售量急剧下降时，采取的定价销售策略。衰退期是产品市场生命周 期的最后阶段。在衰退期，产品的市场需求和企业销售量开此时应果断地采取降价的策略。但如果同行业的竞争者都已甚至提高价格。采取的定价策略同样要实事求是，灵活调整。二、折扣定价策略5 / 11数量折扣

3、是企业对购买商品数量达到一定数额的买主给予价格上的优惠折扣。一般来说，购买的数量越大，买主 得到的折扣也就越多。这是企业为扩大销售量，获取规模效 益的一种定价方式。表现在农产品与水产品中。付现折扣是销售方对及时付清账款的购买者的一种价格折扣。在这种形式下，企业为了尽快收回货款或把期票兑 换成现金，对能以现金支付货款或提前支付货款的顾客，要 根据具体情况，给予一定比例现金回扣，其目的在于提高资 金利用率，并减少坏账风险。不同品种商品的进销差价的规定上。三、差别定价策略价格的策略。具体可分为以下几种：产品差价策略略，可以取得因低价扩大销售量而增加的利润。季节差价策略上市前期(也就是流行期)实行高价

4、策略；而在商品上市后期则实行低价策略的定价方式。顾客差价策略7 / 11购买等。地区差价策略是指根据不同地区对同一商品的不同需求弹性，确定该弹性较小的地区实行高价策略等。四、心理定价策略略。这种定价策略主要适用于各种促销活动中。扩大销售的目的。具体定价策略分以下几种：声誉价格策略效应的商品中。尾数定价策略尾数定价策略是指企业有意将商品制定一个与整数有一定差额的销售价格，使顾客产生心理错觉从而促进其购买 的一种价格策略。很多零售企业在销售活动中发现消费者往往比较喜欢带尾29.99 30.00 价实的感觉，这种购买心理成为尾数定价的主要依据。优质高价策略9 / 11这是根据消费者在同类商品购买中以价格分商品档次的心以青年消费者或拥有一定社会地位为主目标顾客的商品制标。习惯性定价策略某些基本生活用品，其价值不高，但是消费者必须经 地为消费者所接受。企业对这类商品定价，充分考虑消费者的这种习惯性倾向的心理，不可随意变动价格，应比照市场上同类商品价格定价。否则，一旦破坏消费者长期形成的消费习惯，就会使之产生不满情绪，导致购买的转移。若确实需要调整价格，则应预先做好宣传，让顾客充分了解调价的原因，先让价格为消费者心理所接受，后行调价。价格数