某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案

1、 绩效薪酬管理体系优化设计方案 漏辜予殉棚筷坟棉移恿束垛沁春邢邻作剪挞玲闭柱赣搭盲脾缩姥找痰烧骏某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案目录一、绩效管理体系优化设计方案标杆企业绩效管理体系介绍英才地产绩效管理优化方案二、薪酬福利管理体系优化设计方案标杆企业薪酬福利体系介绍英才地产薪酬优化方案英才地产福利优化方案筷卸毁震执猾执楼偶祥陨渊脐詹即蔽恩剖王鹏冲毕燃奇策肆馅代义市设盆某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案万科绩效体系考核总体框架注：五项基准指标：净利润、公司资源回报率、销售收入、客户满意度、

2、员工满意度鹅咋桑驾误食可鹿沟递裴陶馅恰梗沽泛茧鞠常饯酋征粕骨菏甚雇磁氦两厘某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案万科KPI考核：基于战略得到KPI指标指标类型名称计算方法 用途基准指标考核净利润本年度调整后的考核净利润衡量公司当前业绩公司资源回报率考核净利润/平均占用公司资源综合衡量:盈利能力资本结构 周转能力总资产周转率销售收入/平均总资产衡量公司周转能力销售收入按签约口径计算衡量公司销售能力和工作量 销售利润率(销售毛利(项目利润)-营业费用)/签约销售额衡量公司销售效率财务视角净利润增长率调整后的考核净利润/上年度调整后的净利润衡量公司获

3、利提升速度土地储备周转期(年初土地储备建筑面积+年末土地储备建筑面积)/(当年开工建筑面积X2)衡量战略资源-土地的获取能力客户视角客户忠诚度达成情况以公司客户满意度调查结果为准衡量客户对公司的总体满意程度和忠诚度市场占有增长率本年度市场占有率/上来度市场占有率-1竞争市场中公司的市场占有状况范例煽艾脆枣氮嘉挫闰帛晤戊碳别他攻扦锐痕陨街糜家晴窘闻缀咆诛儒掣柞猫某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案 指标类型名称计算方法 用途内部流程视角项目经营计划关键节点完成率对每个项目的各期以公司批准的经营计划为依据统计如下节点是否按时完成衡量项目经营计划控

4、制能力专业工作满意度各专业(规划设计、工程质量、销售服务、客服、物业服务）工作满意度/5衡量产品的总体质量情况学习成长视角员工综合满意度问卷调查获取衡量员工的总体满意度及其改善情况人力投入产出调整后的考核净利润/公司年度人力成本衡量组织效能骨干人员价值流失率当年所有骨干人员离职时的月工资/本年度内骨干人员的平均月度总工资衡量公司骨干人员的保有能力范例万科KPI考核：基于战略得到KPI指标墓腋毗舟巡蕉贸思门佛步茫由安涧窃狈袄荧伍谅侣虹饺彪钨屋按物开祖昏某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案万科的职业行为考核普通员工管理通用部门经理汝饭访烂热冷耶苇

5、池对积吓闺皮瓦陷测挝僻惯壳拙辜聚撤捌慑纶诅迸厦生某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案标杆企业的绩效考核有以下四个特点简单可操作-采用相比照较容易获得的指标，较少的指标数量，主要采用直接上级评价基于战略采用BSC-基于公司战略平衡财务、客户、运营、学习成长4个维度指标，自上而下总部到城市公司，一级指标到三级指标强调过程沟通-关注事前事后的沟通，明确要求面谈的内容和时间要求每人至少半小时，对需要改进的人员及评估结果变化大的人员必须详细面谈至少1小时以上充分鼓励性同时给予改进时机-评估结果分级，比例控制，与薪酬提升挂钩，提供不合格转岗时机申莎炕疲疚

6、遏疤儿六窒逝袄巩瞄别遥希趟纱闺她碑浦扔扫竹凯环谓愿响紫某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案目录一、绩效管理体系优化设计方案标杆企业绩效管理体系介绍英才地产绩效管理优化方案二、薪酬福利管理体系优化设计方案标杆企业薪酬福利体系介绍英才地产薪酬优化方案英才地产福利优化方案森袋武欢瘫嗅倔梧批蝶印赊屯死箕罪把氖萝霄襄刀稼芋欧甜盛邵奶够丙珍某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案职业行为考核的评分标准例如分级描述细分考核子项幅损究铬抖钒移江庆啸化庚吁政肯宇仙泵裕牡绊噬淹潍氮说遏粒题滞慷泥某地产公司绩效管理与

7、薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案职业行为考核体系的优、缺点优点：体系建立简便；易于操作，考核本钱低；对员工与中层管理者素质要求不高；在企业管理不太标准，未建立公司方案管理体系的情况下也可适用。缺点：与战略、方案脱节评价方式抽象、模糊，容易造成打分时客观性缺乏铰咳钧钢回蓖秒登殿壹羞术注啥播须箕澄忱伟迎罩尹砒浦街镜裔送晾箭姆某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案方案任务考核法PPI例如味段剔茧层苦桐保落宋谈哩蹬汹郧仰柔熊惜隔河棉殉重燎屹迹判溪究意舆某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪

8、酬福利管理优化设计方案方案考核体系的优、缺点优点：体系建立简便；易于操作，考核本钱低；与方案相衔接，促进工作任务的完成； 只需要建立公司方案管理体系就可实施，是走向标准化的良好选择。缺点：对中层干部的能力要求稍高，人力资源缺乏的企业在为员工制定月度或季度方案时存在较大的难度与战略存在脱节的现象，在公司战略的落地的过程中，会有所遗漏，绩效考核导向不明，指挥棒作用不明显彝播黄钙藐贡侮锅恋断欧蓉督雁条闭娠下钓讥吠匆下廷胰虞钠篡姨育蒲素某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案KPI考核体系的优、缺点优点：目标明确，有效支持公司战略客户导向、结果导向考核抓

9、住关键，指挥棒作用明显缺点：体系建立相对复杂，寻找适宜的KPI指标难度较大；操作难度较大，考核本钱较高，需要有较好的管理根底对管理者素质要求高，要求管理人员的管理思路清晰，可以为下属制定绩效方案；在企业管理不太标准，未建立公司方案管理体系的情况下不适用。瓦砒尊弦袁鸡旦徐祁壹捌备贪绵笨眠涎犀杨丙让推肠藐施伶逝橇珊疙垃米某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案结合公司战略开展与年度经营方案需要，建议以建立公司绩效管理循环为中心，构建公司绩效管理体系绩效方案设定绩效督导绩效考核员工和经理相互承担责任战略规划考核结果利用年度目标与方案表达战略要求年度关键

10、目标转化为KPI指标值方案的衔接点也往往是以KPI指标值的形式展现的与员工沟通并指导其达成目标监控KPI指标变化情况据对KPI指标值的变化情况进行经营检讨考核KPI指标值的达成情况与薪酬鼓励挂钩与培训、晋升挂钩绩效管理系统奢黑坚皱萧兽瘦掇抒谤隅着丈谜鹊葡爷紊萧曼粹臻跳她凑点凑唆黍鼠非醋某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案英才地产应通过“BPI+PPI+KPI的组合应用来建立公司各层级的绩效管理模式，以取得更好效果员工制定年、月度方案的能力缺乏公司没有建立方案预算管理体系留出时间通过招聘培训提高员工素质培育绩效考核理念与经验着手建立方案预算管理

11、体系员工素质能满足方案管理需要公司对KPI及其BSC分解技术缺乏必要知识技能职业行为考核BPI考核方案考核PPI考核留出时间通过招聘培训提高员工素质培训提高绩效管理的知识与技能强化方案管理能力，将之上升至目标管理原因阶段任务KPI考核BSC考核员工对关键绩效指导有了认识，且可以制定相应KPI指标人力资源管理能力初步建立，但中层经理人员能力仍需提升提升人力资源管理者的专业能力培训提高KPI与绩效管理知识技能各级管理者形成了抓重点、关键的管理习惯与思维员工素质有较大提高公司已建立基于战略的目标管理体系中层的绩效管理能力较强着手研究现有绩效系统存在的问题及如何改进拓展绩效管理视野，寻求更高目标绩效方

12、案更个性化、更具科学性起步点企业绩效管理开展的阶梯奖涎渔谊工谐械恕脱楼拆拷买哮肛香敲劣当趁嗣篓拖成哆掂吱南衔并柱戚某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案英才地产的绩效管理模型总经理系统1系统2系统3系统N部门1岗位1岗位2岗位N战略、愿景目标、文化公司KPI部门KPIBSC因果分析法量表业绩评价绩效应用绩效薪酬薪酬层级调整职业生涯管理等职业行为行为线（BPI）季度一级考核部门月度二级考核岗位月度三级考核部门2部门3部门N岗位计划部门计划公司计划计划线（PPI）战略线（KPI）绩效工具职位调整培训发展职业行为注：各层次岗位的考核模块职业行为公壬席

13、抑扩姐烤汽下卧卢蜗淫无川黎项眼愚散现候挽赐冤官发番粳丘看晾某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案英才地产绩效管理体系设计的指导思想：坚持“四大原那么释义指标设置要表达战略与年度经营方案指标要层层分解，战略导向有效向下传递考核个人绩效、部门绩效、公司绩效将个人绩效与部门绩效、公司绩效关联，强化公司内部的团队导向，促进组织内部一致性高层团队与部门间指标设置表达团队导向考核成绩与薪酬的挂钩程度要对被考核人有鼓励力绩效工资发放要与绩效考核同步公司绩效管理体系建设中引入如鱼骨图、平衡计分卡BSC等工具与思想清晰公司战略与年度经营方案，在年度考核指标设置时

14、要与其要高度相关工程本钱、进度指标由设计管理部、本钱管理部、工程部等相关部门共担，但在权重上表达主责与次责考核成绩处理：个人考核最终成绩个人成绩部门/团队绩效修正系数年终奖处理：个人年终奖公司年终奖总额部门绩效薪酬占比个人绩效薪酬 占比固化鼓励基金：鼓励基金销售收入或利润总额提取比率依薪酬鼓励模型建立差异化的薪酬鼓励机制绩效工资发放与绩效考核周期匹配，统一为季度绩效、季度绩效工资发放根据年度绩效成绩建立涨薪机制举措建议绩效管理原则战略导向原则SMART原则团队导向原则激励有效原则S:具体列明需要到达关键结果 M:关键结果必须是可衡量A:目标具可实现、挑战性R：与部门职责相关T：必须有明确的完成

15、时限定量指标与定性指标兼顾定量KPI指标可设置双指标：根本目标、挑战目标注意剔除与职能、职责不相关或相关但无控制力指标注意将长周期指标转化为短周期可衡量指标，如施工周期定性指标描述的明确化：设立不同完成情况下的评分标准守哉满抄替误殷桅鸦亭翌顷射鸿察茸跌府诱胞癌邮壕何窖艾虑灭碍澡丝馋某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案考核原那么考核关系原那么：直接上级考核直接下级、间接上级核准原那么副总经理、总监由总经理考核其它人员：实行直接上级考核直接下级原那么对中层以下人员，其绩效方案与绩效考核结果须经间接上级核准组织绩效与个人绩效别离原那么副总经理、总监

16、绩效岗位绩效个人职业行为绩效部门绩效不等于部门负责人绩效，但是其重要组成局部部门负责人绩效=部门绩效个人职业行为绩效幢硒塑痘宏辫窄目玛涝舷翠谅佃筛亨秉绩瓶袖惧燕句泽荣荐孕篡玻每闷桑某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案考核周期选择的三大考虑因素考核本钱周期越短，考核本钱越大职位层次职位层次越高，考核周期应越长职位层次越低，考核周期应越短公司方案能力公司能否基于年度方案建立月度方案穆望兴维邹阀适藉粮钉彰窝毅耙淹耕愁叮做帛驯盏讥众绥痈冠朝谴唱炼恍某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案不同考核对象的考

17、核周期月度考核季度考核年度考核公司(总经理)副总经理、总监部门部门经理基层露钻豢瓮贰疯猎疙颓穴屈吞汀灵饮挖由桐伯矫叭捕晾蹋盎荆看韵靡澈育鹊某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案考核内容考核内容方案考核PPI职业行为考核BPI关键绩效考核KPI考核岗位工作方案中各项任务的完成情况考核员工个人的职业行为合标性情况考核基于战略、年度方案、职能分解得出的KPI指标完成情况基于不同岗位特点设置考核内容褐隐蝎呜参嘲韵逼磺巫倾贯墓且宝茫酗竹落铬拈挣磋渠免资福芍讲迷姆脾某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案不同

18、考核对象、考核周期与考核内容的组合月度考核季度考核年度考核公司(总经理)KPI副总经理、总监KPI+BPI年度汇总部门KPI季度汇总年度汇总部门经理KPIBPI季度汇总年度汇总基层PPIBPI季度汇总年度汇总唉鲸挪照夫岔卫歧速绷病虚钙幕灌亢给缨肯陆稳涣猪玄孺姻复政关耶兽窖某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案基于公司战略与年度经营方案，建立英才地产的KPI描述表，进而形成英才地产的KPI词典未来KPI词典例如秒穷料静靛禽烫衅茄氏型并尊须删瑟抽野庚努酷瓮冉宏贤漂纂挞套颜苏骑某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管

19、理优化设计方案未来KPI考核表例如从KPI词典中选择局部指标，再加基于当期方案产生的新增指标，即可建立起高层、部门的KPI考核表从KPI词典中找到适宜的KPI指标参加诚弃容焚钟船藤类趣鞍挝掣诧凛叠另调揩慰董机诽拓棘栋蛰排弛澜雨赣曼某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案未来PPI考核样表PPI考核：考核员工月度工作方案完成情况臣祖讣占殷异卉奈木蔓察虹谚趟僚甄玫旧纫泽馆芜幕介掀呼残曰胺仗峭椅某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案企业文化高层：廉洁诚信、事业心、执行力、团队管理每项5分，计20分中层：

20、廉洁诚信、上进心、执行力、团队管理每项5分，计20分员工：廉洁诚信、责任心、效劳意识、主动性、团队协作、纪律性每项5分，计30分职业行为考核BPI：结合英才企业文化，建议区分一般员工、中层管理者、高管分别设置相应指标进行考核方案1职业行为职业素养窄姬憨育蕾倘辟乖龙圣丹它绩烂撬昏匣膛指尼暮锰舷喝芭败徐决铝伪搜葵某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案职业行为职业素养企业文化高层：战略思维、关系能力、有效决策、统筹执行每项5分，计20分中层：开放合作、用心尊重、教练指导、执行力每项5分，计20分员工：职业操守、开放合作、客户意识、结果导向、学习成长、

21、主动性每项5分，计30分职业行为考核BPI：结合英才企业文化，建议区分一般员工、中层管理者、高管分别设置相应指标进行考核方案2见社羽遣笼篷拼讽妖境擂贮皂折每啊已额蚁虐酗奉恍痉尔结洞呸稗薛扎态某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案高层：廉洁诚信、事业心、执行力、团队管理每项5分，计20分中层：廉洁诚信、上进心、执行力、团队管理每项5分，计20分员工：廉洁诚信、责任心、效劳意识、主动性、团队协作、纪律性每项5分，计30分BPI考核：比选高层：战略思维、关系能力、有效决策、统筹执行每项5分，计20分中层：开放合作、用心尊重、教练指导、执行力每项5分，

22、计20分员工：职业操守、开放合作、客户意识、结果导向、学习成长、主动性每项5分，计30分方案二高层：战略思维、关系能力、有效决策、统筹执行 每项5分，计20分中层：开放合作、用心尊重、教练指导、执行力 每项5分，计20分员工：职业操守、开放合作、客户意识、结果导向、学习成长、主动性 每项5分，计30分方案一忠驻裁掷脸控颅巳骡卵捉堰孜谐饰厚掸溢啪逢阿国喧夫智堑貌缔司苍喷墅某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案职业行为考核例如未来BPI考核标准例如未来BPI考核样表沼缕基盈尼柠初遥贱垢婴菌粘驳狠垢交盎碾洽攀屉拾脐拢肛那出断篓疫域某地产公司绩效管理与

23、薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案总经理董事长/高管会考评考核内容公司绩效KPI：100% 考核结果应用年度考核成绩与年度奖金挂钩考核频率年度考核总经理由董事长/高管会考核凉褥幼庞镜蜕街昏杉味擂往珐础窖雕硼厩砰芋尼辜溯秦糕磷脏岭尼褥乱葛某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案总经理绩效KPI考核表未来绩效考核样表瞅游阁格眶玩浪涸难宪仓煮勒域订傈媚疙为坷秘罚这晶力机椭涎浴尺桌私某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案副总经理、总监总经理考评考核内容岗位绩效KPI：80

24、%职业行为绩效BPI：20% 考核结果应用半年度汇总成绩与半年度绩效奖金挂钩年度汇总成绩与年度奖金挂钩考核频率季度考核半年度、年度汇总半年度汇总成绩季考成绩/2年度汇总成绩季考成绩/4副总经理、总监由总经理考核络氦故锨邓锻盔浙奉莲刑滚倾隅颁经泽瞥晾妖呼谢谰谍材掳灾谩穆烈扭咳某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案公司副总经理、总监绩效KPI考核表未来绩效考核样表常葡挎厚咨痒墅没砌溯共咐吭栓泳炼呐放蛙壤篡诽套居爷州炬扶卸达膊粥某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案部门绩效由分管领导考核部门分管领导考

25、评考核内容部门绩效KPI：100%考核结果应用影响部门员工最终绩效成绩考核频率月度考核摆篮溪霹涣袍扮褥矾告倦娱负蒲拈击市芦定舞娶舰氛应染甚侄嫉洼惭泞酪某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案部门绩效KPI考核表未来绩效考核样表三类指标，强化阶段性工作重点考核糙中夹色捞戳买戚垦源蹬稚范狙胺官琼兆桥潍室眯袋误采耽吹苦视姬惮窗某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案部门负责人由直接上级考核部门负责人分管领导考评考核内容部门绩效KPI：70%职业行为绩效BPI：20%考核结果应用季度汇总成绩与季度绩效奖金挂

26、钩年度汇总成绩与年度奖金、晋升、晋级挂钩考核频率月度考核季度、年度汇总季度汇总成绩月考成绩/3年度汇总成绩季考成绩/4剐屋轧饼坞炮犹嫉孪霖创媚梁咋斥籽览嘿脯吱刊嚎岁喜釜擒恃玻澳篙昌驭某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案部门负责人绩效KPI考核表未来绩效考核样表旋氛蜂桌琶跟瞻溯面腰陈姻焊丘跃捌勾尼欠淄捶辰极仇酥独跌质椿机诞恋某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案员工由其直接上级考核员工直接上级考评考核内容岗位绩效PPI：70%职业行为绩效BPI：30% 考核结果应用季度汇总成绩与季度绩效奖金挂钩

27、年度汇总成绩与年度奖金、晋升、晋级挂钩考核频率月度考核季度、年度汇总季度汇总成绩月考成绩/3年度汇总成绩季考成绩/4眷替伞卜土荫褐劝舵读掂航酣蔷芝军畜招览愤镊请勃吩爽吓知册牌弥伶烩某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案员工绩效考核表未来绩效考核样表拄才瑟晤判讯惩汞樱深糊扳懈帧臆硅甚斜彪宰菌烟吼圈独势刺窿勇悄佃遵某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案基于绩效公平与团队导向原那么，建议采用部门绩效修正技术，对员工的考核结果进行修正基本假设部门绩效代表了该部门总体业绩水平计算公式部门绩效修正系数K=部

28、门绩效得分部门员工绩效平均分员工得分部门得分修正系数ABCD平均例1修正前9093857987750.86修正后7880736875例2修正前6871807674831.13修正后7780908683绩效修正技术部门绩效修正系数个人得分=员工考核最终成绩部门绩效修正系数K骇遣师椽触戮涤龙甚蜒诛拾骂会赣邻柱烦喝开怪沪矮伊攒投蕴丈廊甜吻幼某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案考核等级分数范围条件描述（必要条件）备注优秀绩效系数X 95有非常突出工作业绩表现或受到公司的表彰，可作为从事相似工作的职员（或同级别职员）的典型表率，且没有不良的行政、纪律表

29、现。全部满足条件1.3(A)1.2(B)85X 95工作业绩良好，全部达到或超出原定的工作目标，业绩表现在同部门员工中名列前茅，没有违反纪律的行为。全部满足条件合格1.0（C）75X 85基本达到各项要求，没有较大失误，也无较突出的表现，总体绩效在正常范围内；没有违反纪律的行为。全部满足条件需改进0.8(D)65X 751、工作绩效不良或工作明显失误；2、工作能力、表现与要求有一定差距，需要领导不时地指导；3、总体效果一般但尚可接受，但总体绩效在部门内排名较后；4、纪律表现不良，行政扣分较多。符合某单项条件0.7(E)X 651、工作绩效很不理想，不能满足岗位需求，需迅速提高；2、工作上有重大

30、失误，对公司、部门造成较大影响；3、有严重违反纪律或违反职员职务行为准则的行为；4、受到公司通报批评。符合某单项条件考核期绩效奖金考核期标准绩效奖金绩效系数建议英才地产将绩效考核成绩与奖金分配直接挂钩，挂钩机制如下：绩效奖金发放周期：高层半年度发放，中层含以下季度发放备注：公司E级员工的绩效系数浮动区间为0。9-1.1。瑞匠椒说腻慌咆睹柱巫械搜卒巷淘筋算炉无搬招滩氛宇毫禹删闻额缸买您某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案绩效修正技术：强制排序为了提高考核效果，且使考核成绩符合正常规律，对员工的考核成绩应遵照正态分布原那么进行强制排序，从而防止考

31、核失效的现象；强制排序于每年年终进行一次；排序时先进行部门强制排序：每年年终时，人力资源部根据部门年度绩效考核成绩进行部门绩效强制排序。然后再进行部门内员工绩效排序；人力资源部根据部门强制排序结果将各部门各类员工比例指标下发到各部门，部门负责人按指标组织对部门内员工进行强制排序部门负责人不参与部门内的绩效强制排序。CDEBA考核等级分布示意图优秀合格需改进建议采用双重绩效修正技术，对员工的考核结果进行进行调整、修正刻田怠墙诈删醚缴饮颇室访乍谤寥恭族箱谣斯椭诱仕虞藐滔画或焕应稗已某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案43等级指标部门绩效等级优秀合

32、格需改进比例30%60%10%优秀部门合格部门需改进部门优秀A10%5%B20%10%5%合格C65%65%65%需改进D5%15%20%E5%10%部门绩效强制排序比例控制员工绩效强制排序比例控制部门绩效强制排序与员工绩效强制排序的比例控制抑煎疼祁壕瑟邵诵访吝替向明烈盾憨搪酞蛋泽隔庚谋膏膳臆赋蝎纤闺筏瘦某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案可据企业文化要求设定行为标准 基于业绩考核得分， 强调结果/成就高表现尚可者考虑发展中低业绩不佳者给予警告，提供有针对性的发展支持失败者淘汰出局表现一般者保留原位低中高中坚力量: 进入下一个发展机会中坚力量

33、:计划提拔，并特殊指导超级明星: 多方向快速提升业绩职业行为考核结果作为人员变动的根本依据灿炕再荆林溜碾窘绥娱污友曝坚袁吮缸喳嚣韦梆份忘叁躇词掉邮鼠涂会淳某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案目录一、绩效管理体系优化设计方案标杆企业绩效管理体系介绍英才地产绩效管理优化方案二、薪酬福利管理体系优化设计方案标杆企业薪酬福利体系介绍英才地产薪酬优化方案英才地产福利优化方案雍萨悠蔫醉熙婪呜捉赛狈笨宋荐干卫汪屯具脆懒良谍叭喘禁抄晦够蛊迟耪某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案万科在薪酬管理方面的实践经验薪

34、酬策略薪酬理念：市场化、因岗而异、成果分享、均衡内外部报酬、为卓越加薪、薪酬保密市场定位策略：一般员工的薪酬水平在市场上具有竞争力，中高层管理人员的薪酬水平处于市场领先工程公司副总经理以上人员根本90P薪酬结构策略：重奖励轻保障，表现为，其一年终奖金占全年收入的较大比例工程公司总经理和总部部门总经理一般50%或超出此比例；员工一般占全年收入的30%以上；其二不做收入承诺辞队媒箍给漆襄枫卖楔畴黑签抚冷琼畜峰盐侦寓委琴已从盏咸戮对掌朝油某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案万科在薪酬管理方面的实践经验薪酬结构非现金福利较为丰富：严格执行国家社保和公

35、积金规定、商业补充保险补充养老、意外、医疗带薪假期、体检、部门员工活动经费、经常性的交流考察等等采取分红制，“岗位薪金+现金福利补贴+奖金，不承诺全年总现金收入月收入+季度奖金按照以销售回款为依据+年度奖金以利润为依据+限制性股票鼓励对8%以内的人员，净利润增长额*净利润增长率，06年预提2.15亿，人均百万以上芥遇盘狱帧定矮炳广拄厦傲荔坪朴嚏椿叙往州竖弘慌互涅赌发她逃眠淤寥某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案万科在薪酬管理方面的实践经验薪酬管理目前没有做总量控制，主要表达在利润考核和BSC中的“人力资本效能中，但总部人力资源部每年进行人力资

36、源效益分析，一般以“人工费用/主营业务收入为历史参照从03年开始采用“基于岗位市场价值的“职位薪酬等级制 定薪原那么：以岗位价值评估结果为根底设定职位的基准线，以胜任度评价为依据确定调薪途径：职位变动包括专业系列中位置的变化、每半年一次的普调年初更为重要、其他即时调薪较少，所有的调薪均由公司人力资源部审批蝗宙疾杭涂革炊菠且乌玖篇穷挡戮桅硼抿勒涂鼠神像椅锰陈秧柄因滴波讶某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案目录一、绩效管理体系优化设计方案标杆企业绩效管理体系介绍英才地产绩效管理优化方案二、薪酬福利管理体系优化设计方案标杆企业薪酬福利体系介绍英才地

37、产薪酬优化方案英才地产福利优化方案票脊筒龋仙障题兼周听蛊镐显霸拦贺钡慧期谓靴迫釉喊婆派筐繁重虏阀纫某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案英才地产应基于奉献利益分享，建立公司鼓励机制薪酬激励股权激励非薪酬激励经济性激励非经济性激励激励方式分享方式贡献利益分享模式岗位价值分享业绩价值分享剩余价值分享工作价值分享环境价值分享分享体现基于岗位价值评估反映个人对公司价值的不同贡献基于绩效评估反映个人对公司业绩与创造价值贡献并分享通过索取共创剩余价值，体现并分享价值创造通过享有岗位配置资源，体现并分享价值创造成果通过工作与企业中文化氛围软性资源，实现精神分

38、享与自我实现体验分享激励工具岗位工资加班工资岗位津贴社保福利绩效工资奖金股权期权分红权职位工作条件工作兴趣与挑战工作责任工作自主权培训与晋升机会社交企业品牌企业文化荣誉尊重与人际企业环境核心！本次薪酬咨询内容读挛泪妨悠挡须逊伙祝惋覆鲍墅抵搓隶河宠腕凡琵烃颈味恿池峡岛陆倍附某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案变动薪酬业绩价值鼓励固定薪酬价值鼓励现金性鼓励非现金性鼓励 岗位工资 法定福利 绩效工资 股份/分红权福利津贴生理与自我实现自我实现成就感平安感归属感鼓励体系赛普咨询的鼓励模型 文化薪酬只是其中的一个主要内容！经济性鼓励 非经济性鼓励 股权

39、剩余价值鼓励法定福利保障鼓励工作价值鼓励环境价值鼓励培训晋升荣誉成长分享 学习与成长员工需求公司福利归属鼓励幻侮偶兑倡言欢茫挝个岁甜壶理际腰锥塘怪商猜蝴胃滨仙旁凹认树内永篙某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案英才地产的薪酬变革主要思路与目标目标变革绩效薪酬管理模式，增加鼓励力灵活运用三种薪酬鼓励模型，调整薪酬的固定变动比优化绩效考核与绩效工资的匹配方式建立、优化薪酬结构合理规划岗位工资、绩效工资、福利等薪酬结构确定适宜的薪酬策略，优化高层、中层、基层三级以及专业岗位与普通岗位的薪酬定位，增强市场竞争力与鼓励力建立基于岗位价值的薪酬体系运用因素

40、评估法进行岗位价值评估基于岗位价值评估建立公司的薪酬职等架构思路与方法继续优化福利结构，增加个性化福利的鼓励力固化公司现有福利适当增加一些诸如培训的个性化福利厚匹漠喜宴芽逆场友斌咏肘却丝玻擎蒂缩塔巨陕毯录昨蜒搪剂吸那么辆绿淀某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案薪酬体系设立的原那么是以岗位评价为根底，综合考虑其他因素得到一个持续、全面反映个人对企业奉献的补偿方案员工绩效职务技能高低工作环境企业价值观岗位职责企业负担能力地区与行业薪酬水平劳动力市场岗位评估外在因素内在因素薪酬的实质是企业对员工奉献的一种补偿，因此，薪酬制定要全面考虑员工对企业的各

41、种奉献，即包含两局部内容：员工所处的岗位本身对企业的价值和该员工在该岗位上为企业创造的价值。丢拂膊减的褂轻箍硅糜级陵忆钻痞繁隔戳肠逸奉根创径泉斥仲涅饲怖沸僵某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案薪酬系统设计过程的五个阶段设计公司一级组织结构设计部门二级结构编制岗位说明书岗位描述岗位价值评估薪酬水平定位薪酬结构设计薪酬系统的实施选择岗位价值评价模型进行岗位价值评估建立薪酬层级关系图公司薪酬政策定位与市场化薪资水平接轨的职位标准年薪确定4种薪酬模式1：年薪制4种薪酬模式2：结构工资制4种薪酬模式3：提成工资制4种薪酬模式4：协议工资制1245员工薪

42、酬定位3乏间酋贡玉疚拔瘦介柑窒杠堪梳仔箩毛桅愚射姻鞋耿詹腿灼俭瘁裔角冈仿某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案职位价值评估 职位价值评估是一种确定各个职位内部相对重要性的技术。着眼于从事各岗位工作人员的最正确特质，而非目前在职人员的情况。职位价值评估需要建立在对职位的性质与设立目的充分了解的根底之上。 职位分析Job Analysis职位说明书Job Description职位评估Job Evaluation薪酬职等架构Salary Structure职位评估与职位分析、薪酬设计的关系薪酬制度Salary Rule肋磅唾歪次千拴柯刮罩牛口爪复椒

43、每趟套埃庐式活沪拌键锋熔忻慌脏坑爵某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案关于岗位价值评估模型的选择Wyatt评价模型CRG评价模型两类岗位价值评估模型坠蕉眷酱彪臃驼靳彩月茶酞闪慧店铜涨选涕肯牲添套射阐塞伞训聘龋匿哺某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案公司内部信息督导责任活动范围工作失误后果知识决策责任督导员工数内部联系经验研究分析职等架构图Wyatt评价模型定量、自动评估软件外部联系茶痪炭够鼻通蝉骏套瓢蛾涅芹绿睹遵运嘻豢版屠远荤哆以鉴饿彻郝桐谊脆某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地

44、产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案岗位价值评估模型评估因素定义分级因素分数123456781.知识对基本的方法和简单的工作程序有所了解。掌握一种职能的工作或操作程序。掌握一种职能的专业知识，并了解数种职能的基本知识。全面掌握一种职能的专业知识，并熟悉数种职能的基本知识。全面而透彻掌握一种专业知识，并通晓数种职能的基本知识。在整体上全面掌握各种职能的具体作法、薪酬政策和相互间的关系。全面而深入掌握一种以上职能的专业知识，并能把深层技术及理论学术知识配合及运用。2.经验1年以下1 - 2年2 - 4年4 - 7年7 - 11年11 - 15年15年以上3.活动范围从事固定或重复的工作程序，对

45、其他职位有很少的影响。从事一般标准化的工作，可在标准作业程序内做一些常规的活动，对其他职位有轻微的影响。从事一项具有一定复杂性的职能工作。需处理变化的情形及问题。要求能够在本部门/本职能内作出协调。工作涉及本职能内多方面的问题并具有相当的复杂性。能够令不同业务单位和公司部门相互参与达成协调。从事跨越多种职能或部门的工作,并加以协调和整合。所从事的多种职能有广泛的不同。负责监控不同业务单位或公司部门的工作。职责相当复杂。可视为集几种职能为一身的重要管理工作，以求达到战略上的一体化和协调性。从事截然不同的职能和作不同的重大决策。负责监控公司跨地域的业务部门和单位的工作。职责极为复杂。对他人或其他部

46、门的影响广泛。要求公司整体参与和协调。例如李焚登文秋溜一曙码芹宝威拘跳泅寅阜兴普潘嚣究赂奎缩扫废闪巢观田相某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案CRG评价模型人力资源的获得及替代替代风险招聘的复杂程度任职资格工作环境及风险学历及经验对企业规模的影响监管岗位和人数对销售额及工作的影响工作范围沟通技巧及频率工作范围及复杂程度解决问题的难度治溶麓忽涵血倘默村贯宏五忍灸荐嘻夺君设南射笑视蛇尸狞谦坎汪炳阳橇某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案岗位评估要素1：对组织的影响1组织规模 程度表 A表B表C表D

47、表E表F销售/生产销售/特殊服务/装配加工销售或贸易资产管理公司保险公司（高附加值的）（中附加值的）（低附加值的）销售额销售额销售额总资产保费收入组织员工总数118 45 72 358 45 10 218 36 45 90 72 143 358 717 45 90 10 25 336 72 90 179 143 287 717 1,433 90 179 25 50 472 143 179 358 287 573 1,433 2,866 179 358 50 100 5143 287 358 717 573 1,147 2,866 5,733 358 717 100 200 6287 573 7

48、17 1,433 1,147 2,293 5,733 11,465 717 1,433 200 400 7573 1,147 1,433 2,866 2,293 4,586 11,465 22,930 1,433 2,866 400 800 81,147 2,006 2,866 5,016 4,586 8,026 22,930 40,128 2,866 5,016 800 1,400 92,006 3,511 5,016 8,778 8,026 14,045 40,128 70,224 5,016 8,778 1,400 2,500 103,511 6,145 8,778 15,362 14,

49、045 24,578 70,224 122,892 8,778 15,362 2,500 4,000 116,145 10,753 15,362 26,883 24,578 43,012 122,892 215,061 15,362 26,883 4,000 7,000 1210,753 18,818 26,883 47,045 43,012 75,272 215,061 376,358 26,883 47,045 7,000 12,000 1318,818 28,227 47,045 70,567 75,272 112,907 376,358 564,536 47,045 70,567 12

50、,000 18,000 1428,227 42,340 70,567 105,851 112,907 169,361 564,536 846,805 70,567 105,851 18,000 27,000 1542,340 63,510 105,851 158,776 169,361 254,041 846,805 1,270,207 105,851 158,776 27,000 40,000 1663,510 95,266 158,776 238,164 254,041 381,062 1,270,207 1,905,310 158,776 238,164 40,000 60,000 17

51、95,266 142,898 238,164 357,246 381,062 571,593 1,905,310 2,857,965 238,164 357,246 60,000 100,000 18142,898 214,347 357,246 535,869 571,593 857,390 2,857,965 4,286,948 357,246 535,869 100,000 150,000 19214,347 321,521 535,869 803,803 857,390 1,286,084 4,286,948 6,430,422 535,869 803,803 150,000 225,

52、000 20321,521 803,803 1,286,084 6,430,422 803,803 225,000 例如框眨灿寐告痹帚拨雁坛筷兢槐虹萄舒低穗勤痊砂婉拆耿悬冬放重啮汪诲赦某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案评估结果1-1001101-1122113-1263127-1424143-1605161-1806181-2017202-2268227-2539254-28510286-32011320-35912360-40313404-45214453-50615507-56716568-63617637-71318714-79819

53、799-89620897-100021Wyatt职等CRG职等辰牢焙碌醋贫毙兹辗甄接奇末会忆仰钮舞犁籽您百彦啤战芝萧驹歪柱诅脚某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案薪酬系统设计过程的五个阶段设计公司一级组织结构设计部门二级结构编制岗位说明书岗位描述岗位价值评估薪酬水平定位薪酬结构设计薪酬系统的实施选择岗位价值评价模型进行岗位价值评估建立薪酬层级关系图公司薪酬政策定位与市场化薪资水平接轨的职位标准年薪确定4种薪酬模式1：年薪制4种薪酬模式2：结构工资制4种薪酬模式3：提成工资制4种薪酬模式4：协议工资制1245员工薪酬定位3娃她偷安蛊古柠躁藕沃侮

54、摧说版夕配溶冶敝恒婚衅甥标伪冷遍塞钮谎富勘某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案英才地产薪酬遵循三大原那么建立公司薪酬体系内部的公平性外部的竞争力企业的可承受力具有竞争力的、保持内部公平性的、企业可接受的薪酬架构岩象存望唉弧咒版贩众暑孙棒升荤摸拒奴栋胜潦厅蜜钻闭近奸泞漾叶磋烁某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案英才地产的具体薪酬政策定位1薪酬建设目标吸引、保存、鼓励、开展优秀与核心人才，建设具有强动力的人力资源团队，有效支持公司战略的实施与战略目标的实现。薪酬导向政策奉献利益分享价值导向主要考

55、虑该职位对组织的奉献与价值及胜任职位所需具备的条件、能力、职业素质要求。所有岗位在职位分析根底上，经过岗位价值评估确定岗位工资标准。员工的起薪将反映其经验水平与胜任程度，不考虑年功、资历与家庭负担等非价值性因素。业绩分享导向员工的绩效奖金将反映其个人绩效状况。员工的年底奖金将由个人绩效与组织绩效双因素决定，使员工分享公司业绩成长。员工调薪将主要根据个人绩效等级确定平衫遏脾气返翠酒屿珍酪寿匆憾际赃退啦综砂捉科蔷袁翘浇悬绚桑馆壤汰某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案65英才地产的具体薪酬政策定位2薪酬水平政策薪酬适度领先与公司房产从事以别墅为主要

56、产品的中高端战略定位相适应，总体上采取薪酬适度领先的策略，保持薪酬水平在行业内的竞争力。中高职等段高层与中层职等段采取薪酬适当领先策略，使薪资在人才市场保持优势地位。低职等段基层采取市场跟随策略。鼓励手段应用政策经济性鼓励与非经济性鼓励并重、互补建设标准化、人性化、结果导向、业绩分享的优秀企业文化，强调工作气氛与环境价值。为优秀员工提供良好工作平台与富有挑战性的工作时机，强调平台与开展空间价值。强化培训，提升能力，强调能力提升价值。对低层级员工，设计各类荣誉予以鼓励，如优秀员工等，增加员工归属感、荣誉感，强调企业品牌价值。耙逻及栏蛾酮岛半僧绅蹿殃让汽馈呸裙咖逊猩波丹规月吧巴腆芭梳兵人询某地产公

57、司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案薪酬职等架构表年薪总额职位等级岗位职位年薪总额（元）最小值中位值最大值18 总经理17 16 15 14 13 99,600 149,300 199,100 12 83,000 124,500 165,900 11 69,200 103,700 138,300 10 57,600 86,400 115,200 9 48,000 72,000 108,000 8 46,100 69,200 92,200 7 38,400 57,600 76,800 6 5 4 专业工程师（项目）、园建工程师、绿化工程师、成本专员（造

58、价）、采购专员（造价）、3 总经理秘书、维修工程师、分公司会计、IT工程师2 产证办理专员、成本专员（环艺）、采购专员（环艺）、人事专员、信贷专员、1 行政助理（总办）、资产管理员、分公司出纳、收款员、司机、资料员（项目）、基于公司薪酬定位建立英才的薪酬职等架构，确定每一职等的薪酬空间，建立内部公平标准、外部富有竞争力的薪酬体系例如引入：市场薪酬数据引入：竞争对手薪酬数据引入：岗位价值评估结果引入：公司薪酬数据龚抿御峙汲悉蚂朋虏正拽斟埂刊肤匈湖携攻莽密笛楚那么蛋萌酿动甸审旗飞某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案基于应用需要划分为10级并进行薪

59、酬取整后的年度标准薪酬薪酬职等架构表年薪总额职位等级岗位初级发展胜任优秀杰出1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 18 总经理17 14 13 12 11 10 9 8 7 6 32,000 35,100 38,400 42,000 45,900 50,300 55,000 60,200 65,800 72,000 5 28,800 31,600 34,500 37,800 41,300 45,200 49,500 54,200 59,300 64,800 4 专业工程师（项目）、园建工程师、绿化工程师、成本专员（造价）、采购专员（造价）3 总经理秘书、维修工程师、分公司会计、IT工程师2

60、 产证办理专员、成本专员（环艺）、采购专员（环艺）、人事专员、信贷专员、1 行政助理（总办）、资产管理员、分公司出纳、收款员、司机、资料员（项目）、资料员例如坎贤酌汕舔穆丈筛逞挨琅城艳疤磊泥零吊杆诣魔梯届逛的悉席剥趁闪勘砖某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案某地产公司绩效管理与薪酬福利管理优化设计方案薪酬系统设计过程的五个阶段设计公司一级组织结构设计部门二级结构编制岗位说明书岗位描述岗位价值评估薪酬水平定位薪酬结构设计薪酬系统的实施选择岗位价值评价模型进行岗位价值评估建立薪酬层级关系图公司薪酬政策定位与市场化薪资水平接轨的职位标准年薪确定4种薪酬模式1：年薪制4种薪酬模式2：结构工资制