现在采购与供应链管理

1、1、结合案例谈谈实施VMI的好处。（7分）VMI是一种在制造商和供应商之间的合作性 策略，一对双方来说都是最低的成本优化产 品的可获性，在一个相互同意的目标框架下 由供应商管理库存。实施VMI的好处有：（1） 减少供应链的总库存成本（2）提高服务水 平（3）通过销售点（POS）数据透明化， 简化了配送预测工作；结合当前存货情况， 使促销工作易于实施；减少分销商的定货偏 差，减少退货；需求拉动透明化、提高配送 效率以有效补货避免缺货；有效的预测使生产商能更好地安排生产计划。分销商和消费者受益表现在：提高了供货 速度；减少了缺货；降低了库存；将计划 和定货工作转移给供应商，降低了运营费 用；在恰当

2、的时间，适量补货一升了总 体物流绩效；供应商更专注地提升物流服务 水平。共同的利益表现在：通过计算机互联通讯， 减少了数据差错；提高了整体供应链处理速 度；从各自角度，各方更专注于提供更优质 的用户服务。避免缺货，使所有供应链成员 受益；*真正意义上的供应链合作伙伴关系 得以确立；长期利益包括，更有效的促销运 做、更有效的新品导入和增加终端销售量 等。2、结合案例说明实施VMI应注意什么问题。（7分）（1）信任问题。这种合作需要一定的信 任，否则就会失败。只有相互信任，通 过交流和合作才能解决存在的问题。（2）技术问题。只有采用先进的信息技术， 才能保证数据传递的及时性和准确性。（3）存货所有

3、权问题。确定由谁来进行 补充库存的决策以前，零售商收到货物 时，所有权也同时转移了，现在变为寄 售关系，供应商拥有库存直到货物被售 出。同时，由于供应商管理责任增大， 成本增加了，双方要对条款进行洽谈， 使零售商与供应商共享系统整体库存下 降。（4）资金支付问题。3、你认为实施VMI的关键在哪里？ （6分） （1）定合适的VMI目标。在这一阶段，整机制造商要明确自己所期望达到的服务水 平和公司目前所具备的基本条件，将两者结 合起来分析，进行模拟计算和综合平衡之 后，确定VMI现阶段最合适的目标与运作 方式。（2）选择参与VMI项目的供应商。 VMI的本质是整机制造商让供应商来管理 库存，成功的

4、关键在于供应商与整机制造商 之间配合的紧密程度。因此，明确目标和资 源条件之后，要对参与VMI项目的供应商 进行仔细的选择。（3）与供应商协商服务政 策、服务水平及服务流程，并签订明确的合 同条款。“在VMI运作开始前，制造商需要 围绕服务需求和运作流程与每家供应商进 行协商，比如补货周期和规则、数据共享和 传递的方式等。（4）对供应商进行培训。VMI 是否能取得成功还取决于制造商能将多少 资料和信息传递给供应商。供应商必须对制 造商的业务运作模式有深入的了解才可能 实现紧密的配合。（5）跟踪和评估流程，监 控流程的运作，并对其中出现的问题进行及 时的反馈和总结。“VMI项目从启动到变为 成熟

5、至少需要花费2-3年时间，需要参与各 方慢慢进行磨合，不断调整和优化。名解：1）全球采购：1、利用全球的资源，基 于电子商务交易平台，整合互联网技术与传 统工业资源，在全世界范围内寻找供应商和 质量最好、价格合理的产品。2）标杆管理：就是寻找一种标准，可以选择 内部绩效高的部门为标准，也可以选择外部 绩效高的公司为标准，通过比较和分析这些 标准及其实践经验来改善自己的工作过程， 使自己慢慢接近甚至超过标准过程。3）公开招标，也称无限竞争性招标，是一 种由招标人按照法定程序，在公开出版物上 发布招标公告，所有符合条件的供应商或承 包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选 择中标者的招标方式。4）围

6、标：围标也称为串通招标投标，它是 指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压 低投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤 其他投标人，使某个利益相关者中标，从而 谋取利益的手段和行为。5）仲裁：仲裁一般是当事人根据他们之间 订立的仲裁协议，自愿将其争议提交由非官 方身份的仲裁员组成的仲裁庭进行裁判，并 受该裁判约束的一种制度。仲裁活动和法院 的审判活动一样，关乎当事人的实体权益， 是解决民事争议的方式之一。多选：1.采购原则：适时（Right time）、适 质（Right quality） 适量（Right quantity） 适 价（Right price）、适地（Right place）；寻找供

7、应商的方式:网络、商行名录、贸易 刊物、贸易展销会、媒体广告信息；解决国际化采购风险的途径：冒险策略、 抵销策略、柔性策略；定量、定期采购法的区别：提出订购请求 时点的标准不同、请求订购商品批量不同、 库存商品管理控制程度不同、适用商品范围 不同；采购中涉及的预算类型：材料（经营）采 购预算、MRO物品预算、资金预算、经营 预算；一般情况下供应商的主要信息来源：各种采购指南.新闻传播媒体，如电视，广播， 报纸等.各种产品发表会.各类产品展 示（销）会. 行业协会.行业或政府之 统计调查报告或刊物.同行或供应商介 绍.公开征询.供应商主动联络.；评标的方法:以最低评标价为基础的评 标、综合评标法

8、、一寿命周期成本为基础的 评标方法、打分法；8担保法规定的担保方式有：保证、抵押、 质押、留置、定金9.成本分析的方法：完全成本加权定价法、 比较成本定价法、盈亏平衡分析定价法、目 标成本定价法、变动成本定价法（目标贡献 定价法）填空：1.政府采购方式主要有：公开招标采 购、选择性招标采购、竞争性谈判采购、询 价采购、单一来源采购采购工作绩效考核有哪些方法：定期考 核、不定期考核中国企业面向国际间政府采购需要闯过 哪三关：资质关、人才观、信息关谈判方策略有:避免竞争、抛砖引玉、避 实就虚、保持沉默、情感沟通、先苦后甜、 最后期限等策略国际采购的关键在于确定产品规格细则和 获得市场准入权，定好协

9、议标准从而能够以 适当的价格购进货物并能在物流环节中进 行理想的再分配我国政府采购主要是哪三类：货物、劳务、 工程采购的主要职能跨越了那三个层面：战 略、运营和作业三个层面采购组织要发挥凝聚功能必须具备那三 个条件：必须明确采购目标和任务、具备良 好的人际关系和群体意识、发挥采购组织中 领导的导出向作用合同管理的主要内容：合同的标的、合 同的价格、卖方的义务、买方的义务、买方 商品的验收、违约责任问答：1.简述采购品的分类：答：原材料、半成品和零部件、成品、维护、 维修和运行设备的物料与服务、资本设备运 输和其他服务的采购2、未来采购组织的主要特征是什么：答：（1）指定某些特别人员专门负责管理

10、 与供应商的关系（2）将采购人员与主要内 部客户安排在同一地点工作（3）成立集中 协调的商品小组来制定全公司供应战略（4） 包括采购代表的新产品开发小组（5）主要 购买者管理非商品产品或服务（6）将采购 人员与技术人员安排在同一地点工作（7） 首席采购官向总裁或首席执行官定期汇报 工作或绩效审核报告（8有供应商作为成员 或参与者的新产品开发小组（9）具有采购 和供应相关头衔的高级首席采购官（10）在 业务单元之间进行正式的采购和供应链战 略的协调与审核（11）管理某些或全部采购 和供应流程的跨部门小组如何理解采购战略对企业的重要性（1） 战略采购不仅是原材料的采购问题，还包含 了质量管理、生产

11、管理和产品设计问题。（2） 基于核心能力要素组合的思想要求供应商 和客户之间进行要素优化组合。（3）采购不 再是货比三家，应该进行供应市场分析，这 种分析不仅包括产品价格、质量等，还应该 包括产品的行业分析，甚至应该对宏观经济 形势做出预判。总之，采购管理，在供需双方，特别是 供应商与用户企业之间在供应商评估、供应 市场分析和供应链整合之间需要战略管理思维以取代传统的买卖交易行为。国际采购的总体未来趋势是什么：（1） 共同采购与专业人员采购（2）无库存采购 计划（3）分散采购风险（4）网上采购（5） 外包采购5、你认为什么情况下采用对抗性谈判、什 么情况下采用合作性谈判：合作型：（双赢 谈判）基于双方想要共同合作解决问题，例 如，沟通良好的一家公司，部门间进行新工 作分配。谈判的重点在于问题，而非双方的 情况。在关系信息方面，谈判前，双方就已 经有良好的关系，在谈判中成为润滑剂；在 事实信息方面，提供适切的信息，也分享背 后的原因；在程序信息方面，双方清楚谈判 的程序。对抗型谈判：（非赢即输的谈判） 完全不考虑对方的需要和利益，例如，关系 不佳的劳资双方进行谈判，重点不在议题， 而是双方的负面关系。在关系信息方面，双 方的恶劣关系很公开清楚；在事实信息方