转正个人工作总结

1、第 第 页转正个人工作总结篇一：转正个人工作总结 三个月的试用期转瞬就要过去了。这段我人生中弥足宝贵的经受，给我留下了精彩而完满的回忆。在这段时间里您们予以了我足够的宽容、支持和帮忙，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为冠华天视的一份子而惊喜万分。 这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我透过不懈努力，各方面均取得需要的进步，现将我的工作状况做如下汇报： 一、透过理论学习和日常工作积累我对系统工程较为深刻的认识。 我进公司拿到的第一份资料是北京电视中心工程投标文件技术部分，然而对其中资料的认识只是停留在字面上，那里的一切对我来说都是新鲜挑战，不懂

2、就学，在这段时间里，我复习了以前制作web的知识，阅读了各方面关于web的资料，从网络上获得了不少的知识和素材。并且完成了关于北京电视中心触摸屏的web制作。而后在成都出差的一段时间了，不仅仅对培训资料具体阅读，而且在设备日常的配置与设置的时候留意观看并深记，所以对成都乘客询问引导信息发布系统有了较为深刻的认识，并能独立对软件infotv、vnc4。0，系统维护软件、网络监控软件进行操作。透过日常完成领导交给的任务，认识并熟识了公司所做工程的其他设备及配件如infotv，高清板卡等。 二、明确岗位职能，认识个人技术潜力不足。 三、提出自我努力计划。 1、学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科知

3、识日新月异。我将锲而不舍地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。 2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习知识，透过多看、多学、多练来不断的提高自我的各项技能。 3、不断熬炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的潜力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，上心、热忱、细致地的对待每一项工作。 篇二：转正个人工作总结 时间总是悄无声息地从人们的眼皮底下忽闪穿梭而过，转瞬之间，我们已经走过了一年，回首一年，我诚心地感谢公司给了我一个好归宿，让我从一个青涩的高校生转变成一个成熟的公司职员。 自20_年7月9日入司以后，在公司严格要求下，在部门领导和同事们援助下，思想理论上日渐成熟。特别是通过分厂

4、及班组一系列的学习和熬炼，更加明确了作为一名化工人员在实际工作中要实事求是、勇于进取，争取早日成为一名合格的化工人员。 在学习方面，我先后在大唐唐山技术培训基地、河南省中原大化、山东省兖矿国宏进行学习工作了一段时间。在这些地方培训是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部领导和同事的耐烦指导，使我在较短的时间内适应了工作环境，也熟识了培训实习地的整个操作流程。 我一贯严格要求自己，但是，初入职场，难免涌现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面。在此，我要特地感谢领导和同事对我的入职指引和援助，感谢他们对我工作中涌现的失误

5、的提示和指正。现在我已经从整体上把握分厂的分厂生产流程。 在生活方面，虽然我在学校里也有师长的关爱与教导，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参与工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在公司工作让我惊喜地发觉自己原先的判断错了。在生活中的实时给我们慰问，给我们安排体育文艺活动，但通过这些小事，让我感到了组织的暖和与关爱也感受到了企业的亲情与人文关怀，而且还让其他人也同样感受到了真正的“以人为本”，感受到了一种有凝集力的互助友爱的“团队精神”。我们相信，这些深入人心举措，必将使每一位员工，以更加饱满的热忱更加良好的精神状态，积极进取，努力工作，为开创大唐新局面做出积

6、极的贡献。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满足的。首先是领导的关爱给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感;第三就是我们的“企业文化同心文化”和“企业精神务实和谐，同心跨越”给了我工作的信心。 这是我的第一份工作，这一年来我学到了许多，感悟了许多;看到公司的快速进展，我深深地感到骄傲和骄傲，也更加迫切的盼望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，表达自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续熬炼自己、实现抱负的机会。我会用虚心的立场和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的

7、将来! 继续学习以提高自己业务技能。 篇三：转正个人工作总结 自从20_年_月入职以来已近三个月，在这近三个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有很多缺点需要改正。在各级领导的教育和培育下，在同事们的关怀和援助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提高，现将本人这三个月的工作状况作简要总结汇报。 怀着对人生的无限向往，我走入了公司。在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度。另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作。在完成领导交办工作的同时，积极主动的

8、帮助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的技能。除此之外，我还成为了一名光荣的宴会预订员，除了负责每日的基本客情，我还负责与客人的沟通和联系。 现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，饭店中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富阅历和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得我刚到宴会部的.时候，对宴会的一切都感到新颖。虽然我学的不是酒店管理专业，对酒店管理知识知之甚少，但在负责人的尽心教育下，我受益颇多。带着饱满的工作热忱，我渐渐熟识了部门的运作。 作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热忱。使自己得到更多的熬炼。尽

9、管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充斥着热忱。我常常思索的问题就是如何做好本职工作，特别是在年底较忙期间，为此我常常向老员工请教。 一路走来，在跟随负责人学习的过程中，深感自己业务知识和基本技能不足，同时也体会到了基层工作的艰辛!作为一名年轻工，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还许多。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分表达自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。 篇四：转正个人工作总结 在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一物不知到现在，我学到了也领悟到了许多东西，在销售过程中我常常会遇到许多问题，每一次问题涌现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过

10、程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的： (一)心态方面： 做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是胜利的关键。 不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热忱的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。 没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客户当今日的最末一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。 时刻感恩，每个顾客都能援助自己成长; 时刻自省，每个环节都能让自己提升。 自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充足的精力去做好工作。

11、 锲而不舍，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热忱。 加强团队合作意识，和同事互帮互助。 (二)销售技巧方面： 接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有爱好听你的介绍;搞清晰客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候肯定要娴熟的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。 从接到顾客到推举机型的过程中，要快速了解顾客今日是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推举自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。 谈单过程中要把公司的标准、产品标

12、准以及个人标准带给顾客，并娴熟运用FABE法那么： F：(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 A：(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以径直，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更、更 B：(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个事实上是右脑销售法那么时候特别强调的，用众多的形象词语来援助消费者虚拟体验这个产品。 E：(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。全部材料应当具有足够的客观性、权威性、牢靠性、可证明

13、性。 仔细倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。 任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的看法，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时肯定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客简单接受。 熟识自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。 客户信息要实时跟进，做好客户关系 (三)转正后计划 努力完成公司下达的销售任务，认仔细真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的技能，争取达到五星销售顾问的标准。 每月争取援助店面达成任务，遵循公司的规章

14、制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。 篇五：转正个人工作总结 20_年_月，我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人聪慧技能的环境中，不觉已经工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员仔细务实的工作作风、同事们团结发奋的干劲，体会到的是_人作为拓荒者的困难和坚决，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个月来的工作状况作一简约总结。 在思想上，我深刻地认识到，从其他行业转入物流行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的进展机遇，也是一个很好的熬炼和提

15、升自己各方面技能的机会。在工作初期，我仔细了解了公司的进展概况，学习了公司的规章制度，熟识了办公室日常管理事务及物流行业的一些基础知识，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极熬炼自己的工作技能，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。 在工作上，我主要从事的是是办公室的日常工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我清楚地认识到，办公室是总经理室径直领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的.枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的

16、大量事务性工作，我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和差错。在主管领导的援助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。 三个月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，上级文件的处理、传阅，每月餐票、油票的发放，以及其他由办公室主办的一些事情都做到了实时、精确、无误。三个月来，我参加起草了一些文件，如关于禁止管理人员利用职务职权从事参加或变相参加公司所属业务项目的有关规定等，起草撰写了一些工作材料，参加了公司两级机关一般管理人员年度业绩考核测评工作，同时，也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。 三个月的

17、时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍旧存在不少问题，主要表现在： 1、初到公司，无论从业务技能，还是从思想上都存在很多的不足，感觉上是每天疲于应付工作。尽管如此，但是我在许多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和援助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。 2、缺乏创新精神。不能积极主动地发挥自身聪慧才智，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏仔细钻研、开拓进取的精神，劳碌于日常小事，工作没有上升到肯定高度。 3、工作不很扎实，不能与时俱进。作为一名刚刚踏入社会的高校生，身上缺乏青年人应有的朝气，学习新知识、掌控新东西不够。自身也存在

18、眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，许多知识虽然了解但却不精。 在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热忱投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今知识经济时代，需要时刻学习方能不落伍，所以我将把加强学习，提高政治思想素养和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以严厉的立场，饱满的热忱，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累须要的基础知识和基本技能。其次，提高服务意识，改进工作作风。作为办公室的一名工作人员，我将本着为人民服务的原那么，热忱、主动地做好自己的本职工作，为前来办事的人员提供满足的服务。再次，提高工作技能，勇于创新。虽然办公室的

19、工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作技能，以积极的心态面对每天的工作任务。同时，我也将着重熬炼自己的应变技能、协调技能、组织技能以及制造技能，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。 以上是我对三个月来工作的总结，说的不太多。但我认为用实际行动做出来更有劝服力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好。 篇六：转正个人工作总结 从20_年11月30日入司已经三个月时间，在此期间公司领导和同事在工作和生活方面予以我许多援助。公司客户服务中心刚上线阶段，通过日常工作学习自己对客户服务中心建设和客

20、户服务有了更高的认知，同时积极与领导和同事进行沟通，尽快的融入了东兴证券这个集体。 在试用期阶段自己主要负责完成以下工作： 1、由于公司客户服务中心的客户服务平台正处于开发阶段自己进入公司，利用之前的工作阅历自己首先提出客户服务平台功能需求，在_年12月14日和12月22日组织总部和营业部客户服务中心工作人员对客户服务平台进行测试，同时将测试结果实时反馈给金正公司工作人员，并且与金正公司工作人员进行沟通商讨对客户服务平台的功能完善，并于_年1月15日完胜利能完善建议提交金正工作人员; 2、负责公司客户服务中心质检管理方法编辑，并且帮助完成公司客户服务中心管理方法制定及公司客户服务中心规范用语编

21、辑，完善公司客户服务中心制度体系建设; 3、每月定时对总部和营业部客户服务中心话务进行抽查质检，并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关工作人员，并对质检问题进行沟通，同时每月提交客户服务中心质检月报，通过此项工作来提高客户服务中心服务水平; 4、从_年1月客户服务中心客户服务平台坐席系统上线之后，开始接听客户，通过在接听客户电话过程中来促进业务知识的学习，同时提高自身客户服务意识; 5、每日组织客户服务中心人员的晨会，通过晨会来了解当时市场资讯，共同学习每日疑难业务知识和新业务知识，同时学习公司近期工作任务与重点; 6、针对客户服务中心工作流程和标准运用语及相关工作对北京营业部相关工作人员

22、进行培训，通过培训学习了解客户服务中心工作流程和提高服务认知; 7、在总部和营业部客户服务平台坐席系统上线之后，指导营业部通过坐席系统完成新客户回访工作，并且实时解决营业部外呼人员在外呼过程中涌现的问题; 8、依据公司领导要求同时为了加强公司各部门业务相通，每日收市后负责搜集整理当日疑难业务，并且每周将疑难业务汇总发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。 通过以上工作任务的完成自己发觉在许多方面仍旧需要改进： 1、加强业务知识的学习，通过不断的接听客户过程中发觉对于公司许多业务知识方面自己仍旧需要加强学习，从而才能提高对客户的服务水平;2、加强团队沟通协作，加入新的集体之后，并且在公司客

23、户服务中心建设阶段需要很好与领导和同事沟通才能保证各项工作的开展与完成，尤其依据公司客户服务中心进展目标，积极加强与各营业部客服主管的沟通; 3、对于公司客户服务中心建设阶段，应当利用自己之前的工作阅历与客户服务中心运营管理的认知加强创新技能，查找合适公司客户服务中心建设的方式。 在正式成为东兴证券的一员之后，依据试用期发觉的不足仔细改进，同时积极完成公司领导安排的任务工作，对公司客户服务中心建设工作作出自己的努力。按期完成总部和各营业部客户服务中心客户服务平台坐席系统的上线工作，仔细帮助公司各营业部客户服务中心的上线工作，同时仔细帮助完成对公司客户服务中心制度建设，而且加强对自己今后负责的客

24、户服务中心呼入组的团队建设管理，积极主动协作领导和同事开展各项工作。 篇七：转正个人工作总结 参与后转瞬两个月过去了，作为一个刚参与的新员工，总结20_年上半年的以予在下半年年中更好的发觉自己，完善自我，在这一年里通过领导和各位同事对我的援助和关怀，让我也清晰的认识到了自己在中的不足，从而也让我学到了许多，使我在方面有了很大的提升，对作出如下总结。已经完成的： 我的主要主要是处理公司各项经济业务的收付，会计凭证的整理，处理公司和银行间的各种业务，自接管两个子公司的出纳以来，完成了公司农商行的一般户开设、公司的税务登记证办理，基本户开设，每月跟主管会计进行帐务核对，发觉差错实时查找，做到帐实相符

25、。 一、阅历与教训 通过这两个月实习期的，学习到了许多书本上学习不到的知识和阅历，在学校学习的是单纯，固定的操作，而实际中各种要素是改变的，凭证、的填制很是生硬，常常搞错，刚开始不运用这种改变，中出了许多差错，在有老员工发觉指正后快速改正了错误。 下一步的计划： 在以后的中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，在完成本职的同时，完成领导交办的其他，尽快熟识公司的各项业务，努力学习，争取自己能够独立完成，避开给别人增加麻烦，子公司下半年将会发生大量业务，天惠新能源的开户许可证即将完成办理完成，之后将签署三方协议，和机构新域代码证，做好前期自查自纠，对检查中可能涌现的问题做好统计，并提交领导批阅。 二、措

26、施 努力学习，加强业务知识，提高技能，适应建设现代化管理要求运用用友财务软件，掌控了电算化技能，提高了实际动手操作技能，常常与合作银行沟通，熟识银行间的各种业务流程和最新的市场资金动向，虚心向科室的同志学习，仔细探究，总结方法，加强业务知识，掌控业务技能，加强协作。 篇八：转正个人工作总结 要管理一家KTV并不难，要想管理好一家KTV，便要其社会高效益和经济效益都达到肯定的水平，即管理科学制度化，服务规范优质化经营品牌效益化等，需要做大量的工作，做为管理者就在认识客观实际的前面下，执行决策、组织、指挥、协调等管理职能，使KTV场所形成最大的接待技能，保证场所的双重效益。本人结合所学的和工作中总

27、结的阅历，拟定如下经营管理方案，以供参考 KTV场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际状况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，的建立完上善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。 一、组织建设和管理。 做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理，KTV做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有须要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手，其一，形成KTV场所的组织结构和组织的管理体制。即设置KTV组织机构，岗位的设立和确立，各岗位的业务和权限的划分、班

28、组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做，有人管;配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不致于闲置;其二，合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力、信息等资源，KTV的营运不可能一尘不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等状况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求做为管理者掌控KTV的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不致于糜费也不会溃乏，总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。 二、建立完善的规章制度 “无规则不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保证

29、，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素养要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做，另一方面着眼于微小处，就是制定详细的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品运用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调全都，使工作规范而公正的进行。 三、现场营运的监督管理 KTV企业在营运必定涉及到

30、现场事务，而现场事务就需要有人去管理，做为管理者每天需要做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作。现场工作主要分为三大部分。第一：班前预备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行安排。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准;第二：班中的巡场工作，对现场进行巡察去了解客人的需求为，以便为促销预备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时留意营运中存在的问题，实时进行解决、订正;第三：班后总结评估工作对当天工作进行科学、系统的评估，总结阅历，提出改进方案，总之现场管理工作是重中之重，做为管理者需要从实际出发，发挥自己的管理才能和聪慧

31、，对现场进行合理有效的管理。 四、企业文化建设 何为企业文化?它是指企业在自身经营进展过程中通过培植、提倡、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准那么，为什么要那么重要?胜利的企业就肯定有优秀的企业文化做后盾，如麦当劳的QSCV原那么(质量、服务、卫生、价值)海尔的真诚到永久!可见企业文化在企业进展中的重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培育，全面提升员工的各方面素养等等，总之，企业要做大做强就就应从始至终做好企业文化的培育工作。 五、建立机制 进行市场定位。KTV市场是在不断的改变进展中的，今日你可能门庭假设市，明天就面

32、临关闭，因而有须要、有目的、有系统地收票、记录、整理、分析与总结KTV市场的消费需求及促销活动的信息。KTV市场调查主要从市场环境、消费者消费心理、同行业的竞争状况等方面着手调查，然后把结果进行分析总结，做出趋势猜测，结合自身的实际状况进行消费群体的这定位。 六确定目标市场 采用有效的营销策略，不同的场所的状况有不同消费人群，夜总会主要是商务客人，自助KTV大多消费群，就算同为自助KTV也有不同的消费群体，如好乐迪白天以同学客群为主，而夜场更偏向于肯定事业有成的胜利人士。做为一个场所的要知道自己的客人在那里，消费心理及消费习惯等状况特别重要，这就是目标市场一但目标明确，我们就可以有针对性的采用

33、一些促消策略。 如产品服务创新策略，价格策略，人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手断。 七导入KTV创业形象识别系统，制造品牌 企业形象笼统的讲就是指塑造良好的形象，突出优势，把好的一面呈现消费者，让消费知道企业的好处及别出心裁之处。这方面工作主要从三方面入手： 理念塑造包括让公众知道企业的经营理念、企业文化、管理原那么、进展方向、行为准那么、企业精神、企业性格。 视觉感受如：商标、公司形象、企业造型、标准颜色、基本构图、企业标识、产品设计等。 行为方向：a对内，员工培训、奖惩晋升制、决策行为、工作氛围、员工福利酬劳;b对外，市场调查、宣扬、促销策略、公益活动等，总之实行企业形象识别就是为了

34、更好推销企业，建立本企业在公众心中的形象，提高场所的美誉度和知名度，制造品牌。 总之，经营管理工作千头万绪，纷繁繁复，做为管理者需要具备良好的管理素养和管理水平，在日常的管理工作中擅长发挥自己的才能和聪慧!在总结的工作过程当中提升自己! 篇九：转正个人工作总结 回顾这一个月，感慨良多，作为一名刚进入的菜鸟，懵懵懂懂、不知所谓，但在行政部各位前辈的援助下，一路磕磕绊绊的走过。通过这一个月，我也学到了许多，快速的融入到_行政部这个小家庭中，个人的工作认识和工作技能也有了相应的提高。现总结如下： 一、以老实的工作立场，严格要求自己，适应办公室工作特点 行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就决

35、断了办公室工作的繁杂性质。但是，行政部的人也相对的比较少，我作为一个新人，能够主动的去帮忙，遇到不懂的就去请教，积极的协作各位前辈，快速高效的完成各项工作。 在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌控方法，提高工作效率和工作质量，由于自己还是新人，在为人处事、工作阅历等方面阅历还不足，在平常工作和生活中，我都能够做到虚心向同事学习、请教，学习他们的优点，自己不足，不断提高自己的业务素养。我时刻会提示自己，要诚挚待人，立场端正，积极想方法，无论大事小事，我都要尽最大技能去做到完满。在平常时刻要求自己，需要遵守劳动纪律、从留意清洁卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，

36、来对待全部事情。 二、加强学习的力度，着重自身修养的提高 在中联，企业文化相当的特别，除去第一条的老实，我最观赏的就是：终身学习。而这一点正是我想要积极做到的。也由于这样，我不断的通过网络、书籍等学习人力资源相关的案例分析，利用下班时间学习语言知识，不断提高自己的业务水平和个人技能。工作中，虽然没有什么特别大的贡献，但是能够协作同事完成各项指标，从中学习，以便以后自己能够更好的独立完成工作。 另外，我也特别着重从工作中吸取教训，不断的总结，仔细的学习写作、人事相关的政策、档案管理等相关的知识。也虚心向前辈请教，取长补短，加强自己的服务意识。盼望能够尽快的融入到_这个大家庭中去。 三、坚持做好每

37、一项日常工作，欢乐工作，自我确定 1、出勤方面：每天都能提前至少三非常钟到达办公室，做好上班前的相关工作预备，并能实时检查各个办公区域的清洁、设备的完好等，并更新好SPS，方便蒋花查询。 2、纸张文档、电子文档的归档整理方面：在工作中，我留意对纸张资料的整理和保存，将有用的实时保存、归档，对于没用的实时销毁。由于许多文字性工作都是电脑作业，所以我也在个人电脑中建立了工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。 四、存在的不足 1、在本职工作中我还不够仔细负责，岗位意识还有待进一步的提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的状况。由于办公室的工作繁杂，处理事情

38、需要快、精、准。在业务技能方面，我还有许多不足，比如在整理睬议纪要时，没有抓住重点，记录不全，不能突出主要内容，给领导的会后工作也带来了不便。 2、对工作程序掌控不充分，对公司业务熟识不全面，对工作缺少前瞻性，致使自己在工作中间或会遇到手忙脚乱的状况，甚至会涌现一些不该涌现的错误。致使对自己有了些许的怀疑和不确定性，对将来也有了些许的灰暗心情。 3、偶有缺少细心，办事不够谨慎，显得有些许毛躁。工作是相对简约但又繁、杂、多，这就要求我需要细心、有良好的专业素养、思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有马虎大意、做事草率的状况，有时也会比较毛躁忘却一些事情等等。 五、下个月工作及 1、今后在工作中还

39、需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思索、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。 2、需要提高工作质量，要具备剧烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思索、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，擅长自我反省。 ，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。 4、平常需多留意熬炼自己的听知技能。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的留意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、坚固的、机敏的综合力和精湛的品评力;在办

40、事过程中，做到没有依据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。 5、要留意培育自己的综合素养，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素养和业务技能，以便为景区的明天奉献自己的能量，为本职事业做出更大的贡献。 篇十：转正个人工作总结 试用期的三个月对我个人而言是收获颇丰的一个阶段。通过三期培训和与各位同事、领导的相处，使我慢慢开始适应现在的工作和生活。在工作中体会到的领导到同事踏实仔细的工作立场，值得一提的是领导做事的仔细谨慎，让我更加的严格要求自己，把工作做好做细。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间予以我的足够宽容、鼓舞和援助。下面就

41、我三个月的试用期工作进行总结。 刚刚走出学校，没有任何的工作阅历，许多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是特别生疏，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的缺点之一就是急躁马虎，而这些在电厂是特别忌讳的。所以随着这些担忧，初来时的兴奋渐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的援助和自己的学习，渐渐进入工作状态后，担心与焦灼渐渐得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。初入厂时老员工对我们进行的一系列和培训都给我留下了极深的印象。由于忽视任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。在平常的工作中我也始终牢记安全第一、预防为主的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识

42、不断得到提高和加强，为电厂安全高效运行自己应尽的努力。试用期是学习的主要阶段，通过各位同事、值长的热心援助，我对电厂的各种设备更加熟识，对一些基本操作也有了掌控。我相信在自己不懈努力和各位同事的无私援助下我的专业素养确定会不断得到提高。 值班工作包含很多专业知识，在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，再加上个人学习主动性不强，所以许多问题一知半解，许多操作不能娴熟完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习，同时多向同事请教。电站中设备许多，各种参数需要牢记，只有这样才可以在工作中游刃有余。培训的技能考试暴露出我的许多问题，一些关键设备不很熟识，一些简约操作不娴熟，许多在

43、学校学到的知识并不能运用到实际工作中。电站涉及到的知识许多很杂，这就需要我仔细努力学习，虚心请教，只有点滴积累才可以使自己真正成长为一个可以独挡一面的值班员。 通过三个月的工作，我发觉了自身存在的许多缺点与不足。首先与同事们沟通少，工作时缺乏思索，遇到问题也不留意总结，尤其是在工作中细心不够，又简单急躁，这些都是导致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加强工作的仔细立场和剧烈的责任心外，也应当加强与同事之间的沟通沟通，通过不断学习和总结增加自己的知识面，不断提高专业素养不断提高工作水平，将工作完成好。我也会虚心听取同事的批判和订正，努力提高自己的专业素养。 在将转正的时刻作出以上的总结，是对自

44、己过去的自省也是对今后生活工作的激励。展望邻近的20_年，我意识到，只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，逐步摆脱刚参与工作时只顾埋头干，不知思索总结的现象。当然我们在管理处能安心的工作，开心的生活也离不开领导们的关怀和照看，各级领导的关怀和鼓舞是我们立志为崔家营进展做出自己贡献的动力，我相信凭借自己的努力和领导们的关怀，我肯定会不断进步、不断提高。 篇十一：转正个人工作总结 一转瞬，成为_公司这个大家庭的一员已经两个月了，在领导的支持、指导以及同事们的援助下，使我顺当度过了从审计人员到财务人员的角色转变，在较短的时间内适应了公司的

45、工作环境，熟识了财务部各项工作的流程。依据岗位职责，领导安排我主要从事四方面的工作：公司现_的管理工作;_公司的财务工作;国资、财政月度快报和年度报表的编制工作;每季填写上交所信息披露标准化报送系统并复核等。下面总结一下这两个月的工作状况以及在工作中的收获、提高和不足。 现_业务是我们公司今年新开展的业务，也是公司今年的重点工作。我在以前审计工作中虽然也曾接触过结算中心、财务公司等相类似业务，但现_还是第一次接触。我在接手现_工作后，通过向同事请教、网络搜寻现_相关资料，尽快了解了它的业务原理和操作流程，并起草了公司现_管理和操作方法;积极与工行联络沟通，查找部分子公司账户未上公司主账户的缘由

46、，实时补签授权协议，目前23家单位顺当;同时办理了现_专用账户开设的工作，基本解决了现_主业务与其他业务在一个账户中核算导致现_收支余核算不便的问题。此外实时做好现_台账，保证每周一次以电子邮件形式发到子公司进行核对。 财务工作最基本是做账，这也是一个财务人员最基本的技能。我的工作涉及到财务浪潮软件、国资信息收集平台和财政局的经济效益快报三套软件的操作。以前在审计工作中虽然也操作过同类型软件，但那时仅仅运用查询功能，操作比较简约，现在是真刀实枪要实际操作了，我不禁也心里没底，一怕操作失误，影响财务数据库数据的正确性;二怕操作不娴熟手脚慢，影响整个部门工作进度。 但部门领导和同事予以的真挚援助和

47、耐烦指导，使我完全打消了这些顾虑，以较快的速度熟识和掌控了这些软件。特别是出三季度过程中，在领导的有效带领下，大家同心协力、加班加点，在要求的时间内顺当完成。通过这次的实战演练，我也清晰认识到财务部好比是个产品装配车间，财务报告就是我们的产成品，每个人虽然承受的工序不同，但只有每道工序都保证质量，才能保证最终成品的品质，这绝不是一个人的工作，而是整个团队合作的成果，需要财务部每个人都不遗余力，尽职尽责。 此外，我还担负了部分工会经费审计工作，审计是我的老本行，但做工会经费审计还是第一次，我通过查阅以前经费审计档案、熟识工会相关财务会计制、与区总工会相关领导积极联系、向工会财务请教等方式尽快融入

48、了工作，并顺当完成区总工会对公司本级工会的经费审计工作，得到了审计小组同志的确定。 在部门领导的支持下，我还担负部分管理工作，例如主持召开部门每周例会，帮助部门领导制定部门等，使我的管理技能有了肯定提高。 通过这两个月，我对财务工作有了肯定的认识，体会到财务工作与以前从事的审计工作的区分。审计的基本职能是监督，重在查错纠弊;而会计的基本职能是反映，旨在客观公正真实地反映企业的经济状况和成果。由于基本职能的不同，工作方法自然也不同。原来工作中一般都抓大放小，小金额的问题一般都忽视不计;财务工作就不一样了，每一分钱都要算得清清晰楚，不能有分毫差错。我要求自己做到“四心”，即热心、耐烦、细心和责任心

49、。财务工作比较繁琐，需要有爱岗敬业的精神，持之以恒，不急躁，不厌烦;工作中严厉仔细，一丝不苟;要抱着对自己负责、对公司负责、对股民负责的工作立场。 回顾这两个月的工作，有收获也有不足。首先，工作还不够细心，在求速度的同时还要保证高质量;其次，工作还不够大胆主动;此外，解决问题、处理问题的技能和管理技能还有待提高。财务工作和审计工作一样，需要不断学习，要学会在学中思，在思中学，努力提高自己的业务水平。 这两个月以来，公司举办了形形色色、丰富多彩的活动，使我深深感受到了公司的勃勃生气和活力，体会到了公司团结和谐的氛围，看到了公司的快速进展的潜力，我为能成为一名_公司员工感到骄傲和骄傲，也盼望能和_

50、一起奋斗、一起进展。今后我会继续以饱满的工作热忱和勤恳的工作立场做好本职工作，为公司制造价值，为公司更辉煌的明天而奋斗。 篇十二：转正个人工作总结 各位领导好，我是_集团_有限公司的_，于_工业高校材料物理系，现在是公司生产部的一名工艺员，首先，很感谢各位领导能在百忙之中抽出珍贵的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为贵公司的一员。 我从入职至今已近三个月了，这三个月里，我有一个半月由于脚伤在请假状态。不过在职的另一个半月，在领导和同事及师傅的援助下，我对我们工艺员的工作有了较深的了解。又经过公司的专业培训，使我认同了我们_以“共同目标、共同创业、共同利益、共同进展”为核心理念的企业文化及公司

51、和车间各项规章制度。 _集团创办于19_年5月，是一家以化工新材料为主，以金融、金属、新能源、港口物流、加工贸易等产业为辅的大型民营股份制企业。现有员工6000余名，总资产122.8亿元。拥有两家自主上市公司，是全球聚氨酯鞋革树脂生产企业。综合实力连续多年名列“中国大企业集团竞争力500强”、“中国石油和化学工业百强”、“中国民营制造企业百强”、“中国民营企业纳税百强”。我们_热塑性聚氨酯有限公司成立于20_年8月，主要生产热塑性聚氨酯弹性体(ThermoplasticPolyurethaneElastomer，简称_)。_产品具有硬度范围广、机械强度高、耐寒性突出、加工性能好、耐油、耐水、耐

52、霉菌等优良特性，广泛应用于制鞋、管材、食品包装、医疗、汽车部件等行业，是新兴的高科技环保型材料。_因其跨越橡胶和塑料的独特性质，因此兼具了橡胶的松软性与塑料的刚性，市场需求旺盛，出口潜力巨大。所以我们_有限公司日后的进展潜力也是特别可观，也让我们这一批新进高校生特别期盼与公司共同进展，争取将我们的产品和市场推向全国乃至全球。也让我们这一批拥有远大理想的新员工跟公司一起“大干一场”，以实现我们心中的理想和人生的价值。 我认为我们工艺员的工作首先就是要做好对设备的深度了解，实时摒除生产故障，保障生产连续优质高效及有效进行。对我们车间里的工艺员操作规程肯定要熟记于心，包括我们的工艺流程、质量掌握、灌

53、注系统、螺杆挤出机、开停机操作都要烂熟于心，只有这样我们工作时候才能得心应手，也能实时有效地解决生产时候涌现的问题，保障高效优质地生产，只有我们的产品质量和产量上有了保证，我们_有限公司也能够健康稳步的进展了。在车间学习和工作虽说是比较辛苦的，劳动强度且不说，光是倒班生活已让许多刚刚走出学校、迈进工作岗位的高校生很不适应，身边也时时传来新员工培训时期结识的伙伴辞职的消息，而我们这个时候更要坚决自己的信念，潜心学习，为自己在公司进展积蓄能量。 细算来，我在车间里面学习和工作时间并不长，3个月的试用期，我请了近一个半月的假，回到工作岗位时候脚伤仍旧未痊愈，至今脚肿未退，不过行走和工作已无碍。在上班

54、期间也时常遇到车间领导亲切的慰问，心里每每会泛起暖暖的感动。回来工作后，领导也时常督促我学习和工作，也告诫我转正时间将近，需要抓紧时间补习和学习知识。对于我个人来说，回到工作岗位时候我也是很清晰地认识到我所面临的问题的，我需要尽快在车间里面成长起来、独立起来，能够在日后遇到故障和生产问题时候处理事情游刃有余。当然我也很仔细地工作和学习，回到公司我积极地询问师傅和其他同事生产和设备方面的知识，仔细对待上级交给我的每一件事，争取做好，并且做得美丽、美满。在业余时间，也常常翻阅工艺员操作规程，争取将这些知识烂熟于心，并在今后的工作中实时有效地应用出来。我自认为在这一个半月的学习和工作中我表现的还算不

55、错，不过在今后的工作中还要继续并加强对自己学习和工作方面的要求，在班组同事之间做好联络，维系和谐的工作关系，今后工作和生活中相互帮忙援助，做到真真正正的融入_大家庭。 我认为身为工艺员的我们面对我们的工作时候，首先要端正我们的心态。 第一，我们是一名刚刚进入社会的高校生，今后有更多的挫折和困难等待我们，而我们当下所面临的困难也仅仅是我们成长路上“长风破浪”中小小的开始，只有我们端正心态，镇静面对才能坦然面对; 第二，我们身为工艺员，工艺员的素养和工作状态是径直关系到公司产品质量的，而且在工作中我们能够学习到许多知识。所以我们在工作时候肯定要认识到自己工作定位，学习工艺操作并将之应用于工作中，努

56、力做好产品质量我们把关、我们负责; 第三，我们工作肯定要有远见，我们不能把它仅仅看成一份工作，而是要把它看成一个平台，一个机遇。_集团是一个拥有很强实力的平台，我们要依靠这个平台成才自己。我们_是一个新兴企业，还有很宽阔的市场和潜力等着我们来开发和拓展，我们要用产品的质量和声望去说话，让市场去评估; 第四，我们肯定要正确树立好我们作为公司的一个员工的价值观，我们不能一味的追求自身的利益和进展。要经常思索我们为公司做了什么，再去考虑公司会予以我们什么。现阶段的我们主要是以学习为主，我们要多听多看多学，而不是去埋怨，去申诉。一个企业的运营都是经过一番周密的计算，我们要相信付出总有回报，而不是为了回

57、报才去付出。我们要积极主动地去付出，而不是被人监督着胁迫着去工作。 在_集团的三个月是我人生中又一个新的开始，我将以我的热忱和努力去奉献_，忠诚_，实现与_的共同进展。最末，我还是要感谢各位领导能够满怀关切的阅读完我的这份工作总结，在今后的工作中，我将继续努力学习和工作，肯定不会辜负领导寄予的厚望。感谢! 篇十三：转正个人工作总结 本人是公司的一名绿化工，今年以来，在市委、市政府的正确领导下，我公司本着“科学进展、和谐生态”的原那么，在本年度的绿化养护管理工作中，不断加大管理力度，大力提高工程建设和养护管理水平，绿化工程的景观效果进一步得到提高。 绿化工作看似简约，实那么不易，一年四季，种花栽

58、树、剪枝除草、浇水施肥等工作都比较繁琐，而且时间性很强，需脚踏实地，锐意进取，才能使各项工作均取得进步。 一、挖掘内部潜力，发挥专业优势，提高管理水平 近几年来，我单位间续投标建设了大大小小数个工程，其中绿化工程由我进行，在绿化工程的管理工作中，在严格根据、行业规范以及所属工程绿化合同办事的同时，我着重积累大量第一手资料，精确发觉存在问题并能够在第一时间妥当解决。 全方位为所属绿化工程提供直观依据，力争为我市园林绿化养护水平，及本单位的绿化工程管理工作上全新台阶做好技术保障。在方面，我把责任落实到每一个详细从业者手中，针对绿化养护、园林机具、农药的运用管理等方面分别制定了操作规程，并召开安全生产会议，最大限度地清除安全隐患，确保职工及财产安全。 二、立足本职工作，不断发挥园林专业优势 近几年来，我充分发挥自身专业优势，踏踏实实地抓好相关绿化工程建设项目，积极参加我市的各项园林技术规范的编制工作及园林活动。 提高工程质量，在工程建设中依据详细状况详细分析，因地制宜的原那么，并结合自身多年的工作阅历，努力提高公共绿地的景观质量，不为了只完成任务而建设，为市民提供良好休息空间。 三、保证绿化成果，大力做好绿化维护管理工作 绿化