好家居网上商城简介

1、www.XXXXXX.com好家居网上商城介绍-12 好家居项目筹备组1/26来自研究机构数据2/263/26Who？好家居网上商城为消费者提供最正确服务体验网上商城专做家居网上商城帮助品牌营销网上商城采取流程标准化 标准系统化方式 ,搭建家俱行业专业B2C电子商务平台,为客户购置提供最好网上选择、网上体验、网上交易综合平台.在新商业模式冲击下，帮助厂家扩大品牌认知度和市场份额，帮助经销商保住利润。4/26Deference 与其它电商不一样之处平台类电商淘宝、京东等 不含有家俱行业经验平台面广,专注和专业度不够好家居商城专业网上家居卖场、专业家居行业营销团体、省心卖场类电商红星、竟然之家等充

2、分考虑价值链利益，实现共赢厂商类电商曲美等 单个品牌影响力弱 供给链运行能力弱 电商专业团体弱电信级别供给链运行和保障，全领域落地支持、专享产品定制类电商美乐乐等 品牌自己定制，利益独享产品地域性强,客户适应度差 二次消费能力弱,口碑传输能力差帮助厂家和经销商营销公共平台，主流品牌、主流产品锁定客户 供给链运行管理能力弱 调整方向困难 ,会冲击现有体系和利益5/26好家居关键竞争优势正品、产品覆盖家俱行业全品类，主流品牌价格透明，可比较专业家俱经销商团体专业供给链管理团体专业信息化平台规划团体产品家俱行业专业B2C 自营电子商务平台，让家俱行业 渠道最短、成本最低、服务体验最好全天候服务，全流

3、程透明渠道短，送货效率高运行卓越管理体系、业务体系、培训体系）服务团体6/26 搭建家俱行业专业B4C 电子商务平台，为用户、厂商、经销商提供最大价值。推进背景 推进目标“专业家俱网上商城”产品选择余地不大，价格居高不下，消费过程费时费劲消费陷阱多，品牌、价格、材质和环境保护等难以判断交货期不稳定，服务水平参差不齐网购习惯已经逐步养成受制于传统渠道，市场拓展压力大，渠道不稳定产品有效展示受卖场空间限制消费者不关注产品品牌，品牌影响力不强分销渠道参差不齐，统一管理难度大经营风险大，成本高，费用步骤多，利润低开新店拿好位置困难产品品种展示不全用户厂商经销商只做家俱产品，为消费者提供各类主流品牌产品

4、，品种最全，超低价格，全天候便捷消费帮助厂商建立直销渠道，提升品牌著名度和市场拥有率，大幅提升产品销量，帮助厂商规范分销体系降低经销商对传统渠道依赖，提升产品销量，帮助经销商大幅增加利润掌握传统渠道，但场地有限，品种有限运行成本高，造成产品价格高123大卖场 背景&目标7/26B4C业务模式落地大宗销费网购选购产品 体验 服务先行专业行为、售前支持、吸引锁定消费者网上三维预制和网下实体店体验考查。销售实体品牌和产品品牌双重保障。信誉、透明度、服务整合、安全、性价比落地销售选购产品体验服务服务先行理念，构筑了大宗消费网购基础，以此展开，打消消费者顾虑，形成区分于其它类型电子商务形式。Busine

5、ss For Consumer（商业服务消费者）8/26我们商业模式-垂直营销（O2O）帮助厂家、经销商销售产品线下“厂家当地经销商”负责：服务体验线上“好家居”负责：消费者订单客服支付O2O垂直营销Online2Offline模式（线上到线下，简称O2O），就是把线上消费者带到现实商店中去在线支付购置线下商品和服务，再到线下去享受服务。线下，厂家没有经销商区域，由好家居供给链完成交付9/26好家居信息化平台：满足客户多样性需求，帮助工厂实现规范管理，帮助经销商实现规模运行好家居信息平台经过整合分享“订单全生命周期”信息，实现商流/实物流/信息流/资金流四流合一，为消费者、厂家、经销商增值。（

6、销量、客户满意度、统一定价、交期、资金调度等）定价企业/部门/产品线计费账单/预算控制标销售采购清单交易对象交易量对象分布地点交易量地理分布时间交易量时间分布指令工作流和任务订单信息流资金流物 流商 流四流合一10/26规范管理、规模运行规范管理2.操作透明化1.可追溯6.非常规操作5.权利分散和制衡3.流程规范4.全程控制合作方职责明确分工明晰合理授权事前预测事中监控事后总结评定相关流程梳理关键控制点设置及时入帐供给链信息化建设操作流程固化文档统计体系销售凭证应急订单退货11/2612好家居电商平台ABC皇朝全友红苹果采购协议DSP生产厂家经销商好家居商城集成一体化供给链管了解决方案配送、安

7、装协议执行消费者电信级供给链体系保障：全区域；全天候；应急响应、冗余备份；（订单、客服、资金、供给链监控）12/26WHO？好家居团体家居制造、家居卖场、家居经销资深业内人士业务运行支撑系统（BOSS）和电子商务平台（B2C）相结合；协同厂家等参加方提升客户满意度电信行业世界500强企业供给链管理、整合专业人士家居营销专业电子商务专业供给链管理专业由家居协会、家居卖场、家居经销、互联网技术、供给链整理等方面专业人士组合成好家居项目团体；经过资源共享、优势互补、强强联合，打造新形式下家居商务生态链：路径更短，步骤更少，客户更专，服务更加好新商业模式13/26投资规模和投资人背景销售规模自然人股东

8、商城投入10亿1亿3000万5亿1.5亿2亿投资人美国XXX机构著名企业国内著名PE、VC团体内行业教授执行着14/26好家居网上商城市场定位产品优势区域处理方案营销推广切入家居处理方案营销（服务以及整体处理方案先行）形成专而精产品特色 首发熟悉经济活跃地域（长三角）苏南5第、杭州、上海定向直投推广，直接切入需求人群打造以品牌家俱、主打产品为关键专业家居网上商城家俱为关键15/26好家居招商范围品牌厂商、主流家俱民用家俱办公家俱五金建材 床上用具家居布艺窗帘好家居网上商城家俱建材 家饰16/26目标客户群落定位主流市场主流需求主流产品新通路.消费者年纪消费者收入消费者需求 25岁45岁之间主力

9、消费群体置业刚性需求人群网购已经基本形成习惯 家庭月收入在1万以上具备成套大宗消费能力消费活跃度高，轻易形成2次消费在实体卖场可比购置需求成套家俱（保障房和首次置业人群）高端别墅、大宅系列化家俱17/26好家居对消费者价值难以拒绝家俱大宗消费网购平台好家居网上商城便捷网购售中过程透明廉价、省力、选择众多好品牌、真材实料18/26好家居对厂商价值 增加渠道大幅提升销量品牌认知度规范管理规模运行40%15%20%25%19/26招商政策-帮助厂家和经销商卖产品厂商系列产品整套组合宣传精选热销款式传统通路信息直通车专业客服多样线上宣传工具提升关注度产品宣传产品定价产品促销产品渠道打造服务型通用平台，

10、帮助厂家做生意帮助厂商完成全国统一定价、最低零售价、规范管理.现有经销商渠道，拓展网上销售渠道；全国范围内无经销商区域经销、安装和配送服务专业论坛、不定时公布测评汇报，提升人气和销量；商城活动打包销售；正式运行后保底协议20/26厂商增值极低成本增加渠道，免去实体卖场促销、开店补助品牌认知度提升，出厂价能够提升高校运行支撑平台，管理成本下降大幅增加销量渠道拓宽品牌认知增加规范管理增收销量增加21/26好家居商城合作分工界面序号好家居提供服务厂商给予支持经销商给予支持备注1零成本增加直销渠道拓展按照格式提供全系列资料，经销商覆盖区域有服务考评权给予一致安装和配送服务2全国范围营销覆盖无覆盖区域，

11、默认成为经销商订单信息及时反馈3规范价格体系建立享受全国范围内最低零售价4提升产品和品牌著名度促销活动支持5降低对卖场依赖给予最快交货承诺6新产品公布会，零成本宣传退货由经销商负担7无偿开放供给链系统8产品市场分析数据云计算22/26送货安装队伍1只经销商收益传统线下经营线下经营+好家居线上直销渠道相比较而言，目标模式没有对厂家现有经销商体系几乎没有影响，反而在利润、抗风险能力、节约社会成本上有较大增值。当前销售额200平米店面4名雇员送货安装队伍1只当前销售+线上扩展额 200平米店面4名雇员当前模式目标模式定量资源投入下经销商利润回馈23/26招商政策-经销商利益分配利润空间有限固定费用固定费用极难优化固定费用越来越高基础成本利润店面杂费、营销费、办公费用营业员分成运输、仓储、配送、安装房租、工资、开店费用分摊大幅增加利润固定费用固定费用可变费用与销量相关成本相对较低，扩展费用也低品牌推广、营销费用网上商城平台、全程订单、客服运输、仓储、配送、安装税金利润税金当前模式增加电商模式24/26招商政策-合作模式好家居网上商城各种合作模式共存平台服务经销商代理入库联营网络旗舰店25/26商家合作模式商家合作模式店铺商品展示定价订单