会计实务：商家让利促销赠券还是打折

1、商家让利促销赠券还是打折如今，商家利用打折销售成风，但是如何打折才真正有利可图，里面的学问就不少。某商品零售企业为了扩大影响，增加销售额，决定进行让利促销活动。经过对企业销售状况和客观经营环境的分析，财务部门提出了两个促销方案：一是所有商品均打 9 折销售；二是赠送购物券，即给购物满 100 元者赠送 10 元购物券，可在商场内任意选购货物。两方案看似大同小异，但到底哪个方案对企业更为有利呢？商场经理左右为难。 下面我们从税后净利润的角度对两个方案进行比较（暂不考虑城建税和教育费附加） 。打折销售假设商场每销售100 元的商品，其成本为60 元，商场为增值税一般纳税人，其所得税率为 33。打

2、9 折销售，即消费者每购买100 元商品，实际只需支付90 元，商场实现 90 元的销售收入，其纳税情况和获利情况如下： 应缴增值税（ 9060）（ 117） 17 4.36 （元）；毛利润（ 9060）（ 117） 25.64（元）；应缴所得税 25.64 33 8.46（元）；税后净利润 25.64 8.46 17.18（元）。赠购物券销售消费者每购买 100 元商品，商场赠送10 元购物券，可在商场购物，实际上是商场赠送给消费者价值10 元的商品（其成本为6 元）。根据增值税暂行条例规定，这种赠送“视同销售货物”，应缴纳增值税，并且根据所得税法规定，对于非公益性捐赠行为，其捐赠支出不得在

3、企业所得税前扣除，即应把其作为应税所得的调增额，其纳税情况和获利情况如下：应缴增值税（ 10010606）（ 117） 17 6.39 （元）；毛利润（ 100 606）（ 117） 29.06 （元）；应缴所得税 29.06 6（ 117） 33 11.28 （元）；税后净利润 29.06 11.28 17.78 （元）。可见每销售 100 元商品，赠购物券的方式比打折销售的方式多盈利17.78 17.180.6 元，因此方案二优于方案一，选择方案二可以使企业获得较高利润。但是不是在任何情况下，赠购物券销售都比打折销售对企业更为有利呢？我们不妨作两个假设：假设一：该企业每销售100 元商品的

4、成本由60 元变为 70 元，其他条件不变。方案一纳税和获利情况如下：应缴增值税（ 9070）（ 117） 17 2.91 （元）；毛利润（ 9070）（ 117） 17.09 （元）；税后净利润 17.09 （ 133） 11.45 （元）。方案二纳税和获利情况如下：应缴增值税（ 10010707）（ 117） 17 4.79 （元）；毛利润（ 100 707）（ 117） 19.66 （元）；应缴所得税 19.66 7（ 117） 33 8.46 （元）；税后净利润 19.66 8.46 11.20 （元）。比较两方案可看出，方案一比方案二多盈利11.45 11.20 0.25 （元）打折

5、销售对企业更有利。假设二：将方案一改为打8 折销售，方案二改为每购买100 元商品赠送 20 元购物券，其他条件不变。运用以上计算方法可得：方案一税后净利润为11.45 元，方案二税后净利润为12.65 元。方案二比方案一多盈利12.65 11.45 1.2 （元），赠送购物券销售对企业更为有利。从上面的例子可以看出，虽然打折销售可以获取税收上的优势，但并不是在什么情况下它都是最优选择。商品成本越低，折扣优惠越大时，赠送购物券促销方式的优势就更加明显。因此商品零售企业在选择让利促销方式时，切不可只考虑节税效益，而要从企业整体的盈利能力加以考察。对于不同的促销方式，纳税越少并不意味着获利越大， 例如，方案一纳所得税8.46 元，方案二纳所得税11.28 元，方案二比方案一多缴纳所得税2.82 元，但盈利反而多了0.6 元。进行让利促销方式的选择，务必要从企业的实际情况出发，事先做好筹划，选择较优的促销方式，这样才能确保企业利益较大化。( 吴兴权 )小编寄语：会计学是一个细节致命的学科，以前总是觉得只要大概知道意思就可以了，但这样是很难达到学习要求的